Распродажа Греции: чего ждать рынку?
Туры за 150 ? на двоих, и это не предел. Будут ли корректировки и как долго продержатся такие цены?
Уже более месяца уральский туррынок изобилует спецпредложениями на туры в Грецию: цены от 150 евро на двоих, и это не предел! При этом корректировок программ пока немного, сняли только Кос. О том, какова сейчас ситуация на греческом направлении, будут ли дальше держаться такие цены и планируют ли игроки все-таки корректировать объемы перевозки, мы поговорили с туроператорами.
О том, что Грецию в этом сезоне ждет обилие горящих предложений, многие эксперты говорили еще в начале весны, когда игроки рынка выставили свои программы. Опасения были понятны: объем перевозки вырос почти в два раза относительно прошлого лета.
Тем не менее таких беспрецедентно низких цен не ожидали. Греческие СПО от 150 евро на двоих уже стали привычными, а порой улететь на две-три ночи можно и за 80 евро! При этом демпинг наблюдается не только по островной части Греции, но и по материковой: Крит, Родос, Салоники — распродажа грандиозная!
.jpg)
Если оценивать только стоимость, туристы, купившие туры по раннему бронированию, сильно проиграли: сейчас цены намного ниже, зачастую в несколько раз. И не исключено, что, получив такой опыт, в следующем году туристы будут ждать появления приятных цен до последнего, что скажется на результатах акции раннего бронирования — этого опасаются как туроператоры, так и турагенты.
Однако, забронировавшись заранее, в качестве отдыха туристы скорее выиграли: в своем большинстве туры за 4, 6 или 8 тысяч рублей предполагают не самое лучшее размещение: практически все популярные отели «на стопе». И эта нехватка отелей хорошего уровня — еще одна проблема нынешнего сезона, которая не может не отражаться на греческих ценах.
«Очень много рейсов заявлено новыми игроками — теми, кто вообще не работал на этом направлении, либо теми, кто работал по Греции маленькими объемами. В связи с чем некоторые туроператоры оказались неподготовленными: мест в хороших им отелях не хватает, и это было изначально очевидно», — констатирует Александр Цандекиди, гендиректор «Музенидис Трэвел».
Турагенты, в свою очередь, опасаются, что такое положение дел чревато претензиями туристов в адрес турфирмы: большинству клиентов довольно сложно объяснить, что тур за «копейки» предполагает самое скромное размещение. «У нас совсем недавно туристка слетала за пять тысяч рублей на неделю. Прибыв на место, она была разочарована и забронировала себе более комфортный отель, благо, свободные места были. Нам повезло: она изначально понимала, куда едет. Но ведь не все туристы такие, кто-то придет разбираться после отдыха с агентом», — говорит Ирина Рахматуллина, руководитель офиса турагентства «Бунгало».
Кроме того, комиссия с тура в пять тысяч рублей тоже мало устраивает агентов: времени на консультирование и бронирование уходит столько же, что и при продаже дорогого тура. Таким образом, от демпинга в данном случае страдают все участники рынка: туроператоры, турагенты, а также и конечные потребители.
Естественный выход из данной ситуации — корректировать перевозку, согласны игроки. Но, несмотря на то, что туроператоры и сами устали от низких цен, пока снимать рейсы из Екатеринбурга никто не планирует. Поэтому на данный момент сложно сказать, стабилизируется ли ситуация и когда это произойдет.
Александр Цандекиди, генеральный директор компании «Музенидис Трэвел» |
Действительно, и у нас встречаются СПО по низким ценам на некоторые даты. Мы, как и во все годы своей работы, придерживаемся следующей позиции: сами никогда не являемся инициатором демпинга, но если кто-то из игроков начинает выставлять низкие цены, мы даем адекватный ответ. Но при этом, в отличие от некоторых других игроков, мы можем позволить себе поддерживать качество продукта на высшем уровне при снижении цены — а это очень важно для туриста. |
Ирина Карева, генеральный директор «ВЕДИ Тургрупп-Урал» |
Что касается программ на Корфу и Пелопоннес, продажи по ним идут активно. Оба региона обладают богатыми возможностями и рынок уже успел оценить это. Глубина продаж серьезная — много заявок на август и сентябрь, — поэтому говорить о какой-то отмене рейсов просто глупо: нет никакой необходимости снимать эти цепочки. Однако, к сожалению, мы вынуждены допродавать оставшиеся места на ближайших рейсах по «смешным» ценам, но только исходя из сложной рыночной ситуации и привычки не оставлять пустых кресел. |
 Дмитрий Кушев, руководитель екатеринбургского офиса Coral Travel |
Чтобы ситуация развернулась в обратную сторону, необходимо снять лишние для рынка рейсы. Это единственное решение существующей проблемы. Иных условий для большего роста стоимости греческих программ я не вижу, так как стимулирующие маркетинговые акции не справляются с задачей увеличения спроса. |
Анна Подгорная, гендиректор Pegas Touristik |
Демпинг не уйдет, пока на рынке будет столько перевозки по направлению. Вот если подсократить цепочки, тогда спрос и предложение на рынке стабилизируется. Что касается нас, то свои планы по Греции по вылетам из Екатеринбурга мы не меняем. |