Хорватия и Черногория: с чем их едят?

Традиционная шпаргалка от Profi.Travel даст ответы на самые частые вопросы о Хорватии и Черногории: что с визами, когда ехать, так ли страшны плиты на пляжах и что там с отельной базой? Теперь вы не будете в замешательстве, когда турист попросит отправить на Истрию.

Традиционная шпаргалка от Profi.Travel даст ответы на самые частые вопросы о Хорватии и Черногории: что с визами, когда ехать, так ли страшны плиты на пляжах и что там с отельной базой? Теперь вы не будете в замешательстве, когда турист попросит отправить на Истрию.

Коллеги, перед вами материал, который мы выпускали ранее, поэтому какая-то информация могла устареть, но в целом статья может вам пригодиться.

Хорватию и Черногорию почему-то принято представлять в паре. Хотя эти страны очень разные: начиная от визового вопроса и заканчивая ценами. Для некоторых регионов они идут вместе исключительно из-за полетной программы, потому что прилет в аэропорт черногорского Тивата подразумевает не только отдых в Черногории, но и достаточно комфортный трансфер в хорватский Дубровник.

Для всех, кто привык рассматривать их вместе, сегодня мы решили сделать общий обзор этих двух стран.
 

Хорватия  Черногория

Что с визами?

В Черногорию виза до 90 дней не нужна совсем. Раньше это правило распространялось только на летний период, а в другие месяцы нужно было показать ваучер на размещение. Теперь и этот нюанс отменили.

Граждане Казахстана и Армении на срок до 30 дней в летний период въезжают в Черногорию без виз. Гражданам Грузии необходимо оформлять визу в Посольстве Болгарии в Тбилиси. Граждане Азербайджана и Украины въезжают на территорию Черногории на срок до 90 дней без виз. Граждане Беларуси имеют право безвизового въезда на срок до 30 дней, имея при себе туристический ваучер. 

Въезд в Хорватию сложнее. Существует два варианта: национальная виза и мультишенген. Причем эксперты настоятельно советую оформлять именно шенгенскую визу, чтобы у туриста была возможность выезда в соседние страны.

Гражданам России, Беларуси и Казахстана для национальной визы потребуется стандартный пакет документов: заявление на получение визы, загранпаспорт, фото, медстраховка, билеты, ваучер, оплата визового сбора. В России визы оформляются исключительно в Визовых центрах. В Казахстане Визовый центр VFS GLOBAL расположен в Алматы. Белорусским туристам документы на получение визы можно подать в Минске в Визовом центре VFS GLOBAL, а также через информационное республиканское унитарное предприятие «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен».

Граждане Армении подают документы на национальную визу в Ереване. Граждане Азербайджана — в Баку. Граждане Грузии — в Тбилиси.

А теперь, разобравшись с визовым вопросом, изучим страны более детально.

Хорватия. По местам Марко Поло и ночь в маяке

Отдых в Хорватии — круглогодичный. Купальный сезон — лето, все остальное время можно посвятить прогулкам, дегустации местной кухни, экскурсиям или лечению. В целом туризм в этой стране — релаксационный.

Туристические районы Хорватии — Средняя и Южная Далмации, а также полуостров Истрия.

Ориентируя туриста на Хорватию, стоит иметь в виду, что здесь вряд ли найдется место для любителей безудержного веселья. Как говорят эксперты, эта страна — для пенсионеров. Но для пенсионеров европейских, активных и имеющих запас денежных средств. Хорватия для нашего туриста страна дорогая и не располагает большим количеством увеселительных заведений. При отелях могут быть дискотеки или музыкальные вечера, но заканчиваются они в 11 вечера. Клубы, если и есть, то не на курортах, а в городах в отдалении.

Куда поселить туриста?

Уровень отелей в Хорватии значительно выше, чем в Черногории. Дело в том, что практически весь гостиничный менеджмент здесь английский или немецкий. Именно на туристов из этих стран и рассчитан здешний отдых.

В стране есть представители мировых отельных цепочек, таких как Radisson, Le Meridien, Holiday Inn. Также есть и свои цепочки Maistra, Valamar.

На Истрии расположено буквально три пятизвездочных отеля, порядка 40 гостиниц 4* и 60-80 трехзвездочных отеля и комплексы апартаментов. Такая же ситуация в Центральной Далмации. В Южной Далмации в основном отели 5*, их порядка 35-40, 4* — 40-50 штук, остальное — «трешки» и комплексы апартаментов.

За ночь в двухместном отеле с завтраком в 5* отеле придется заплатить от 180 до 450 евро. С теми же данными в 4* — от 90 до 200 евро, 3* — от 70 до 100. Ночь в апартаментах в частном секторе можно купить за 60-200 евро.

По концепции отели предлагают чаще полупансион, однако в последнее время набирает популярность как «все включено», так и «только завтраки».

В систему «все включено» входят: трехразовое питание, напитки местного производства в течение дня, а для ряда объектов — это и бесплатное пользование инфраструктурой пляжа. Несмотря на то, что все пляжи Хорватии муниципальные, некоторые отели выкупают у государства часть пляжа и предоставляют шезлонги и зонтики за отдельную плату.

В Хорватии есть и уникальные места размещения, например, маяки. Особенно это популярно в Южной Далмации. Это будет полноценный бутиковый отель в здании бывшего маяка. Подходит для молодоженов.

Пляжный отдых

В Хорватии все пляжи, за редким исключением, каменные или плиточные. Есть несколько исключений, например, остров Хвар, где песчаная полоса, и остров Крк, где покрытие галечное. Специфика пляжного отдыха в Хорватии — загорать, лежа на лужайке, рядом с плитой и деревьями, наслаждаясь красотой природы.

Все пляжи Хорватии муниципальные (есть части, выкупленные отелями), из инфраструктуры: шезлонги, зонтики, спасатели. Магазинчики — в пешей доступности, также по пляжам могут ходить продавцы еды и сувениров.

На Истрии пляжи плиточные, кроме города Пулы, там пляж крупно-галечный, по сути, даже камни. Во Врсаре и Ровене — маленькие песчаные пляжи. В Ровене же есть Красный остров, где можно встретить и плиту, и песок, и гальку. Там же есть пляж для нудистов. Плита здесь заходит в море постепенно, что позволяет отдыхать комфортно с детьми.

В Южной Далмации преимущественно плита (например, в Дубровнике), за исключением острова Корчула, где мелко-галечное покрытие.

Подробнее о пляжах Хорватии можно прочитать здесь

Что посмотреть?

В Хорватии возможен гастрономический туризм. Страна является одной из родин пршута — вариации вяленого мяса. Также здесь популярна охота с собаками на трюфели.

Это как раз развито в Центральной Далмации. Тут же больше экскурсий по городам.

На Южной Далмации все экскурсии направлены на город-крепость Дубровник, либо на историю жизни Марко Поло, уроженца этих мест. В море возле Дубровника есть несколько затонувших кораблей времен знаменитого путешественника, однако для погружения туристу необходимо иметь сертификат дайвера.

Истрийский полуостров ограничивается городами венецианского типа: Ровень, Пореч и другие. Молодежи можно предложить город Рабац. Однако этот курорт позиционируется как молодежный лишь из-за хорошо развитой спортивной инфраструктуры. Так что сюда поедут туристы, ориентированные на здоровый образ жизни.

Всего в полутора часах на пароме находится Венеция и, если у туриста мультишенген, можно съездить на экскурсию туда. Или в Словению, Албанию и Македонию. Там есть и экскурсии, и классические пляжи.

Черногория. Танцы до утра и отель Джеймса Бонда

Сезон отдыха в Черногории — с апреля по ноябрь.

Черногория всегда была ориентирована на российского туриста и граждан соседних стран. Здесь и отельный менеджмент с русскими, сербскими или черногорскими корнями. Поэтому цены здесь подстраивают именно под россиян и граждан СНГ.

Весь продукт Черногории делится на три типа: хорошие дорогие отели, городские отели и частный сектор.

Куда селить туриста?

В Черногории мировых цепочек нет, есть один отель венгерской цепочки Hunguest. Все остальное ограничивается своими не брендовыми отелями и цепочкой люксовых отелей Aman. На данный момент в пляжной Черногории всего три пятизвездочных отеля, около 12-15 четырехзвездочных и около 30 официальных «трешек», все остальное — частный сектор.

За ночь в двухместном номере на завтраке в отеле 5* придется заплатить от 180 до 280 евро, в 4* — от 80 до 160 евро, в 3* — от 60 до 80, апартаменты в частном секторе — от 23 до 25.

Самым дорогим и необычным отелем в Черногории можно считать Aman Sveti Stefan, расположенный на одноименном острове. Стартовая цена за номер в сутки — 900 евро. Один из отелей цепочки Aman многие преподносят как отель, в котором снимался знаменитый фильм про Джеймса Бонда «Казино Рояль», однако это не так - съемки проходили в Чехии.

Основная концепция питания в Черногории, как и в Хорватии, полупансион. Но нашим соотечественникам отельеры идут навстречу и вводят систему «только завтраки».

«Все включено» в Черногории тоже встречается, такое же, как и в Хорватии: питание, напитки, инфраструктура отельных пляжей.

Пляжный отдых

В Черногории можно встретить как песчаное покрытие, так и гальку с плитами.

Подробнее о пляжах Черногории можно узнать здесь

Что посмотреть?

В Черногории представлена богатая экскурсионная программа, православный туризм, эко-туризм, отдых не только на море, но и на озерах. Но все-таки основа — пляжный отдых.

На Черногорию обычно ориентируют молодежь и туристов среднего возраста. За тусовками можно отправлять в Петровац и Будву. Последняя особенно отличается ночной жизнью — клубы, дискотеки, бары.

Семейный отдых — Рафаэловичи, Бечичи.

Обязательны к посещению — монастырь Острог, Цетинье (древняя столица государства), каньон реки Тара, где возможен рафтинг с порогами до третьего уровня.

Делая вывод по двум странам, специалисты отмечают, что посетить их надо обязательно, но с перерывом — например, этим летом съездить в Хорватию, следующим — в Черногорию.

 

Редакция Profi.Travel благодарит за предоставленную информацию специалистов туроперторской компаний Evroport, а также Хорватское туристическое общество.

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме