Грузинские туроператоры работают над алтернативными вариантами доставки туристов из России, в обход действующих ограничений, установленных российским правительством. По словам участников рынка, пока это единственный способ снизить долю аннуляций на российском рынке. Все они уверены, что россиянам на территории республики ничего не угрожает, протесты пошли на спад, и бизнес полоны решимости выполнять свои обязательства. Что готовы предложить DMC российским партнерам?

Туристический рынок оценивает ущерб

В понедельник 24 июня в Тбилиси состоялось закрытое совещание Комитета по туризму Грузии, об этом Profi.Travel сообщил источник в туротрасли страны. Участников бизнеса приглашали через email-рассылку, при этом тема в ней официально не заявлялась. Однако в том, по какому поводу будет встреча, ни у кого сомнений не возникало. По сути, это будет первая организованное собрание турбизнеса республики после того, как Россия рекомендовала прекратить продажу туров и выполнение авиарейсов в Грузию.

Министр экономики и устойчивого развития Грузии Натия Турнава пообещала, что такие встречи будут продолжены

«Цель встреч, непосредственно от туристического бизнеса услышать перед какими вызовами они оказались реально. К примеру, цифры, которые были озвучены на сегодняшней встрече, являются реальным вызовом, так как до конца года были ожидания, что около миллиона российских туристов посетит Грузию, что было бы около 2 миллиардов лари (около 750 млн долларов США — прим. ред.) приблизительно дохода для сектора», — заявила Турнава.

Конкретный план действий по итогам этих мероприятий в ближайшее время вряд ли появится. Такого мнения придерживаются грузинские туристические компании, которые начинают сами искать варианты выполнения своих обязательств.

Многие из опрошенных Profi.Travel представитей турбизнеса заявили, что в случае необходимости приложат все усилия по возврату внесенных депозитов, оплат и обеспечат бессанкционное снятие броней, хотя и признают, что это наименее предпочтительный вариант. Поэтому все компании сейчас заняты поиском способов выполнить свои обязательства, а заодно и разработать маршрут, который позволил бы работать с российским турпотоком в обход наложенных ограничений.

Коллаборация по-кавказски

Компания Gudauritours официально разослала своим партнерам письмо, в котором подробно изложила все имеющиеся способы попасть на территорию Грузии. В частности, компания готова за свой счет обеспечить трансфер туристов из городов и аэропортов, находящихся на приграничных территориях: Ереван, Баку, Владикавказ, Трабзон и других. На сайте компании упоминается также вариант «Кометы» из Сочи в Батуми, но это, в первую очередь, вариант для самостоятельных туристов.

Аналогичные варианты рассматривают и в компании INGEO Group. Как сообщила директор компании Екатерина Николаева, оператор уже несколько лет является консолидатором автобусных цепочек в том числе с территории России, и теперь она готова предложить сотрудничество российским компаниям.

Кроме того, ряд крупных принимающих компаний, работающих в Грузии, имеют принимающие офисы в соседних республиках: Армении и Азербайджане. Сейчас они прорабатывают варианты коллаборации и создания туров на две страны с прилетом в Ереван (или Гюмри) и Баку. В частности, о такой работе рассказал директор туроператора Tkemali Tours Виктор Ермолов. Когда могут быть готовы конкретные продукты, он не уточнил.

Также представители компании Capital Georgia Travel в разговоре с Profi.travel сообщили, что предлагают туристам из России перелет в Тбилиси со стыковкой в Баку. В этом случае клиентам придется произвести доплаты согласно тарифам авиакомпании, но довольно значительную часть партнеров такой вариант устраивает.

Что касается работы с альтернативным рынками въездного туризма, то пока у грузинского турбизнеса нет четкого понимания, куда было бы лучше направить усилия.

В Capital Georgia Travel сообщили, что наиболее интересными рынками сейчас являются страны Прибалтики и, как ни странно, Узбекистан: по маршруту Тбилиси — Ташкент сейчас выполняются прямые рейсы с неплохой загрузкой.

В Tkemali Tours также сообщили, что видят перспективы за европейским рынком. В частности в компании есть менеджер, говорящий на немецком, но и тут более конкретные планы и стратегию озвучить не смогли.

Вместе с тем, вероятность того, что рекомендации не продавать туры в Грузию останутся в силе до конца летнего сезона, очень велика — таким мнением поделился с Profi.Travel источник в турбизнесе, хорошо знакомый с позицией Ростуризма.

Кроме того, регулятор ранее заявлял, что рекомендации воздержаться от продажи туров в Грузию также распространяются не только на продажи авиабилетов, но и на продажу наземных услуг.