«Экспо-2020»: Как собрать миллионы человек после пандемии?

Интервью вице-президента по коммуникациям «Экспо-2020» в Дубае Мохамеда Аль-Ансари.

«Экспо-2020»: Как собрать миллионы человек после пандемии?

Перенос Всемирной выставки «Экспо-2020» в Дубае ровно на год оказался правильным решением в период пандемии и полной неопределенности. При этом сам перенос стал только первым шагом. Мероприятие, планы, программы, организация — все это подлежало полному переосмыслению с учетом новой реальности.

Фактически, организаторам предстояло спланировать всю выставку «с нуля» при том, что большая часть площадки и инфраструктуры уже были готовы к открытию. Итог впечатляет: Дубаю удалось не только сохранить большую часть программы выставки с учетом новых мер безопасности, но и не снизить планку по ожидаемому количеству гостей. «Экспо-2020» все также ожидает 25 млн посещений в течение шести месяцев. 

О том, какую работу проделали организаторы выставки, и что ждет посетителей мероприятия в интервью Profi.Travel рассказал Мохамед Аль-Ансари, вице-президент по коммуникациям, «Экспо-2020» в Дубае.

— Здравствуйте, господин Аль-Ансари. Пандемия не обошла стороной и «Экспо-2020», было решено перенести мероприятие на год.  Как такие глобальные изменения повлияли на темпы подготовки выставки?

Подготовка к «Экспо-2020» идет по плану, и работа на площадке продолжается быстрыми темпами. Большая часть строительных работ на территории уже завершена, включая общественныe пространства, которые готовы на 95%. В настоящее время мы сосредоточены на благоустройстве и отделке зданий. Страны-участники также не сбавляют темпы строительства павильонов. 

В январе мы частично открыли выставочный комплекс, чтобы посетители могли познакомиться с тематическими павильонами «Экспо-2020» и получить представление о том, какой будет Всемирная выставка после ее открытия. Напомню, она пройдет с 1 октября 2021 года по 31 марта 2022 года, и это будет первый раз, когда столь масштабное мероприятие состоится в регионе Ближнего Востока, Африки и Южной Азии.

Если говорить более подробно, то уже открыт павильон «Устойчивое развитие» (Terra), а в течение первого квартала 2021 года можно будет увидеть павильоны «Мобильность» (Alif) и «Возможности» (Миссия выполнима). Кроме того, была представлена станция метро «Экспо-2020» (Expo 2020), завершены работы над парками Аль-Фурсан (Al Fursan) и  Джубили (Jubilee), а также над Дубайским выставочным и конференц-центром (Dubai Exhibition and Conference Center), солнцезащитными конструкциями и центральной локацией выставки —площадью Аль-Васл (Al Wasl Plaza).

— Выставка была отложена в прошлом году из-за пандемии коронавируса, которая еще далека от завершения. И один из главных вопросов — не придется ли переносить мероприятие снова. Каков ваш худший сценарий?

Здоровье и безопасность — главный приоритет «Экспо-2020» в Дубае. Мы продолжаем следить за развитием событий и соответственно корректировать наши планы. Однако мы не рассматриваем дальнейшие отсрочки и с нетерпением ждем проведения Всемирной выставки с 1 октября 2021 года.

— Какие меры безопасности планируется реализовать на площадке «Экспо», как они повлияют на гостей?

Мы разработали меры предосторожности в соответствии с рекомендациями Министерства здравоохранения и профилактики ОАЭ (Ministry of Health and Prevention), Управления здравоохранения Дубая (Dubai Health Authority) и Всемирной организации здравоохранения (World Health Organization). В частности, «Экспо-2020» инвестировала в три медицинских учреждения мирового класса и в службы быстрого тестирования на COVID-19, чтобы иметь возможность проводить контрольные проверки здоровья для всего персонала, сторонних подрядчиков и волонтеров. Мы следим за развитием ситуации и готовы наращивать объемы услуг по мере необходимости.

Кроме того, во всех точках входа гостей установлены тепловизоры для проверки температуры. Ношение масок и соблюдение безопасной дистанции являются обязательными требованиями, и за следование этим правилам отвечает специальный персонал. Во всех местах общего пользования проводится регулярная санитарная уборка. Станции для дезинфекции рук находятся на всей территории выставочного комплекса, также всегда есть доступ к медицинскому персоналу. Всем, кто работает на объекте, предоставлена возможность пройти вакцинацию, а актуальную на сегодняшний день информацию о COVID-19 можно узнать, позвонив на специальную горячую линию.

Такие меры наглядно показывают, что мы серьезно относимся к текущей ситуации и готовы обеспечить безопасный прием нашим гостям. Мы продолжаем готовиться к проведению Всемирной выставки, которая будет удивлять, развлекать и, прежде всего, вдохновлять людей, демонстрируя лучшие примеры сотрудничества и инноваций со всего мира.

— Однако наверняка в программу выставки пришлось вносить некоторые изменения. Как меры безопасности и пандемия повлияли на масштаб «Экспо-2020»?

Нам удалось избежать серьезных изменений в программе выставки. В течение шести месяцев двери «Экспо-2020» будут открыты для художников и ученых, поп-звезд и мыслителей-новаторов, кулинарных мастеров и корпоративных гуру, технических гениев и будущих лидеров. Выставка соберет более 200 участников, включая представителей различных государств, многосторонних организаций, образовательных учреждений и предприятий. Таким образом, наша программа будет включать до 60 мероприятий ежедневно.

Тоже самое касается тематических недель и международных праздников, запланированных на протяжении всей выставки — все они также остались без изменений.

— За время пандемии широкое распространение получило проведение выставок и деловых мероприятий в онлайн-формате. Рассматриваете ли вы возможность проведения некоторых мероприятий «Экспо-2020» в виртуальном пространстве?

В свете стремительного развития ситуации и повсеместного внедрения новых технологий, особенно в прошлом году, необходимо переосмыслить все, что мы сделали на сегодняшний день, чтобы результат нашей работы оставался таким же значимым. Поэтому, с одной стороны, мы продолжаем работать над «физическим», «офлайновым» опытом наших посетителей, но мы также используем современные технологии для создания и улучшения виртуального опыта гостей. Это то, что мы называем «Цифровая Экспо» (Digital Expo).

Основная тема «Экспо-2020» — «Объединяя умы, создаем будущее», и очень важно, чтобы все вышеупомянутые инициативы несли ценность, смысл и, что наиболее важно, были действительно значимыми. И мы намерены привлечь миллионы не только «реальных», но и виртуальных посетителей. И в последнем случае будет критичным выбрать правильный способ коммуникации, а также добиться максимально продолжительного времени взаимодействия. 

— Сколько гостей вы ожидаете принять за шесть месяцев работы выставки? Ожидаете ли вы ограниченные возможности размещения в гостиницах для всех участников?

Мы по-прежнему ожидаем 25 миллионов посещений за шесть месяцев мероприятия. Этот целевой показатель был получен с учетом анализа предыдущих выставок, а также данных, предоставленных туристическими департаментами и аэропортами ОАЭ, круизными терминалами, авиакомпаниями так далее.

Мы внимательно следим за текущей глобальной ситуацией в отношении COVID-19, чтобы убедиться, что у нас есть все возможности для контроля за ситуацией на месте. Мы будем обновлять прогнозы по мере приближения мероприятия.

Городок «Экспо-2020», расположенный рядом с выставочным комплексом, предназначен для проживания участников и персонала. Кроме того, участники смогут воспользоваться услугами многочисленных отелей в Дубае, а также остановиться в гостинице «Rove Expo 2020» под управлением Emaar Hospitality Group, которая находится на территории выставки.

— Кстати, какие есть планы относительно эксплуатации этого отеля и других объектов «Экспо-2020» после завершения выставки?

Мы всегда рассматривали «Экспо-2020» как долгосрочные инвестиции в устойчивую экономику, поэтому с самого начала мы планировали использовать наследие, которое останется после завершения Всемирной выставки.

В апреле 2022 года более 80% объектов «Экспо» будут перепрофилированы, включая павильон «Устойчивое развитие», который станет детским научным центром. Кроме того, во всеобщее пользование перейдет центральная площадь Аль-Васл (Al Wasl Plaza) и Выставочный центр Дубая мирового класса (Dubai Exhibition Centre).

Район Дистрикт-2020 (District 2020) — это будущее «Экспо-2020». Это целая экосистема, которая будет поддерживать рост инновационной промышленности и технологий в ОАЭ. Цель этого проекта заключается в том, чтобы преобразовать с помощью передовых технологий города будущего, а в процессе еще и вдохновить на подобный опыт другие глобальные центры инноваций.

Ряд официальных премьер-партнеров «Экспо», DP World, Siemens AG и Terminus, уже заявили о планах на постоянное присутствие в Дистрикт-2020. Например, DP World планирует разместить учебный центр по логистике, Siemens откроет глобальный головной офис для аэропортов, грузов и логистики портов, а Terminus разместит свою первую региональную штаб-квартиру, а также первый центр исследований и разработок за пределами Китая.

Глобальная компания Merck KGaA объявила о создании центра устойчивого развития, а компания Atlas Capital Holding, расположенная в Шанхае, создаст в Дистрикт-2020 передовой блокчейн-кампус.

— Чтобы не сложилось мнение, что «Экспо-2020» задумывается только для профессиональных участников — как вы планируете привлекать и развлекать обычных туристов?

Как я уже сказал, в календаре выставки планируется до 60 мероприятий ежедневно, включая выступления известных артистов мирового уровня. Кроме того, вся инфраструктура комплекса ориентирована на самую широкую аудиторию. Например, посетители смогут пообедать в более чем 200 ресторанах, где будут представлены более 50 кухонь мира. Гости также смогут познакомиться с искусством, культурой и амбициозными проектами различных стран в павильонах с новаторской архитектурой.

Так, в павильоне Китая можно будет узнать о поисках инопланетной жизни, в павильоне Люксембурга скатиться с горы, наслаждаясь панорамным видом на выставочную площадку. Отправиться в подводное приключение и открыть для себя тайну морской жизни можно будет в павильоне «Устойчивое развитие», а в павильоне «Мобильность» будет работать 340-метровая гоночная трасса.

Словом, мы хотим сделать «Экспо-2020» шестимесячным фестивалем культуры, инноваций, искусства, развлечений и прогресса. И каждый найдет здесь что-нибудь на свой вкус.

— Какие возможности для работы с выставкой будут у профессиональных участников турбизнеса?

«Экспо-2020» в Дубае предоставляет исключительные возможности для мировой туристической индустрии. Мы тесно сотрудничаем с глобальной сетью онлайн-турагентов, туроператоров, гостиничных групп и авиакомпаний, чтобы сделать билеты для людей со всего мира более доступными.

У туроператоров есть возможность создавать туристические пакеты для посетителей под различные бюджеты и пожелания. Кроме того, туристические компании могут зарегистрироваться на нашем сайте и стать авторизованными продавцами билетов на «Экспо-2020».

— Насколько активно к этому процессу подключаются российские туристические компании?

У нас есть налаженные связи с рядом организаций туристической индустрии в России. Мы продолжаем тесно сотрудничать с ними в преддверии выставки.

Больше новостей и аналитики на тему распространения коронавируса.

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Доступная роскошь в Дубае: NH Collection Dubai The Palm 4*

Курорт и город одновременно — формат, который сработает для любого клиента.

Зимой NH Collection Dubai The Palm решает сразу две задачи: дает туристу море, солнце и максимум комфорта без избыточного бюджета и позволяет агенту уверенно продавать — качество бренда и гибкость предложений делают бронирование такой «четверки» на первой линии предсказуемо успешным. 8 декабря на вебинаре Profi.Travel соберем все преимущества этого курорта. Главное: он подойдет и семьям, и деловым путешественникам, и тем, кто привык к премиальному отдыху.

NH Collection Dubai The Palm 4* — тот случай, когда турист получает максимум Дубая без ощущения переплаты. Это настоящий «доступный премиум» для семьи, пары или бизнес-путешественника. Отель 2023 года от сети Minor Hotels удачно расположился на Palm West Beach — одной из самых живых набережных города. Отсюда за 20 минут можно доехать до Downtown Dubai или Бурдж-Халифа, и за 5 минут дойти до торгового центра Nakheel Mall.

В коллекции номерного фонда базовые Superior Room (32 м² с балконом, Wi-Fi, рабочим местом), панорамные Premium Sea View с видом на залив, One Bedroom Sea View Suites для пар (зонирование гостиная + спальня) и One Bedroom Apartments для семей и долгого проживания (отдельная спальня, кухня, полный набор бытовой техники). Так что, NH Collection Dubai The Palm 4*— всё, что нужно для семейного путешествия, бизнес- поездки, короткого перерыва между встречами и даже зимовки у моря.

В отеле пять концептуальных точек питания: основной ресторан Maiora с международной кухней и завтраками, Revo Café с полезными блюдами, спортивный бар 7 Sports Bar, крыша с View 180 для вечерних встреч и напитков, лаунж-зона у бассейна. Можно выбрать любой вариант: от завтраков до All Inclusive.

Панорамный инфинити-бассейн на крыше с видом на Dubai Marina и JBR — одна из знаковых точек города. Если нужны потрясающие снимки с видом на Дубай — это именно здесь. Вода — с подогревом, что важно для зимних путешествий. Добавим сюда фитнес-зал, spa и coworking-пространства и получим место, удобное и приятное для любого гостя.

Широкая песчаная полоса Palm West Beach — через дорогу от лобби, без волнорезов и искусственных преград. Мягкий, безопасный для детей вход, лежаки, зонты, полотенца бесплатны, есть шатры для приватного отдыха. Имеются развлечения для активных туристов — SUP, байдарки, прокат досок. Служба спасателей работает в светлое время суток.

Для семей — детский клуб с ежедневной программой (мастер-классы, театральные постановки), возможность пригласить няню. По запросу предоставляются детские кроватки и принадлежности. В ресторанах и кафе всегда готово специальное меню для малышей.

Для туристов с детьми до 12 лет весь 2025 год действует программа Kids Stay & Eat Free — размещение и питание бесплатно. Для агентов — выгодные MICE и групповые тарифы, специальные условия на long stay и welcome-бонусы за первые заявки.

Бренд NH Collection пришёл в Дубай с европейским подходом: простая форма, высокий сервис, внимание к экологичности — в отеле работают солнечные панели, системы водоочистки, курорт отказался от одноразового пластика. Но главное — это стабильный, понятный продукт с рейтингом 4.6–4.8 на OTA и отзывами путешественников, где чаще всего встречаются слова «чисто», «удобно» и «всё под контролем».

Еще больше информации о стильном отдыхе в NH Collection Dubai The Palm — на вебинаре 8 декабря в 13:00 (МСК) на портале Profi.Travel. Диляра Шамурова, менеджер по продажам NH Collection Dubai The Palm, расскажет, что делает курорт лучшим вариантом для зимнего отдыха семей, бизнес-гостей и VIP-путешественников.

Программа вебинара:

  1. Местоположение и способы добраться.
  2. Номерной фонд и уникальный дизайн интерьеров отеля.
  3. Информация о коллекции NH, конференц-зале и удобствах.
  4. Другие удобства: спортзал, спа-салон и пейзажный бассейн на крыше.
  5. Рестораны и бары NH Collection Dubai The Palm.

Я пойду

 

Контакты:
NH Collection Dubai The Palm
+971 4 549 7777
dubaithepalm@nhcollection.com
www.nh-collection.com

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Эффективность этого канала дистрибуции объяснили на конференции «ТревелХаб»

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Вот уже минимум пять лет трафик в российских рекламных сетях постоянно дорожает. А в последние два года в гонку за  влились такие гиганты, как «Яндекс», «Озон», «Т-банк», МТС и другие. В результате популярность продаж через агентский канал начала расти не только у крупных туроператоров, но и у других игроков рынка. Об этом рассказала CPO и совладелец Profi.Travel Олеся Олейникова на конференции «ТревелХаб».

«Когда экосистемы и большие игроки пришли в сферу туризма, а тревел-лид стал очень дорогим, самые эффективные компании вспомнили, что продвигаться можно не только напрямую, но и через B2B. У крупных туроператоров доля продаж через агентский канал — не менее 85-90%. У таких игроков, как «Островок», Travelata, она тоже очень существенная. Так что офлайн-агентства не просто все еще живы — они живее всех живых. И теперь на них обратили внимание и другие участники отрасли — трансферные компании, небольшие операторы и т.д.», — так начала свое выступление эксперт.

Свои слова она подтвердила цифрами: по разным оценкам сегодня в России в среднем от 30 до 40 тыс. турагентств.

«Когда вы смотрите на эти цифры, задайте себе вопрос: «Стоит ли отказываться от сотрудничества с таким количеством турфирм?». Уверена, что не стоит, ведь каждый агент приведет вам не одного клиента», — отметила Олеся Олейникова. И пояснила, почему.

Прежде всего, в последние годы у турагентств стало больше клиентов, которые выбирают средний и высокий ценовой сегмент. По словам эксперта, заблуждение полагать, что агенты продают в основном массовый пакетный продукт. Кроме того, у них все больше luxury и корпоративных клиентов — самая перспективная ниша, которая показывает рост даже в кризисной ситуации.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Также в продажах агентств сильно выросла доля продуктов принимающих компаний в России и за рубежом, трансферов, экскурсий и т.д. На фоне снижения размера комиссий они стали активно наращивать прибыль за счет самых разных сегментов рынка. В нынешних реалиях рынка турагентства ведут борьбу за каждый процент: для них критически важно продавать те продукты, где размер вознаграждения больше, чем в турпакетах массовых операторов.

Совладелец медиахолдинга опровергла еще один стереотип: что турагенты мало работают с внутренним турпродуктом. По ее словам, если год назад агентств, у которых половина всех продаж приходилась на поездки по России, было только 22%, то сейчас их — уже 37%. Очевидно, что их доля будет расти и дальше. А в структуре продаж будет появляться все больше тех продуктов, которые раньше отсутствовали или же занимали незначительное место.

«Продвинутые агентства очень заинтересованы в работе с поставщиками самых разных продуктов. И наш опрос показал, что главное при выборе партнера для турагентств сегодня — вовсе не пресловутая комиссия. Вообще ключевые факторы для них — не финансовые. Ваша оперативная поддержка в сто раз важнее размера агентского вознаграждения.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Эксперт также поделилась лайфхаком, который позволит туроператорам определить наиболее эффективную стратегию работы с турагентствами. В Profi.Travel создали классификацию компаний по количеству розничных партнеров. И для каждой — свой подход к агентской политике.

Так, если оператор входит в топ-5 крупнейших игроков рынка, и в его базе — 30-40 тыс. агентств, главное — не сделать ошибку, отключив продвижение на В2В: рынок меняется, турфирмы уходят, а без обновления коммуникаций падает вовлеченность.

Во второй группе, куда входят «уверенные игроки», у которых от 7 до 12 тыс. активных агентств, как правило, есть ядро лояльной аудитории, но и потенциал роста сохраняется. Поэтому здесь важно обновлять базу и конкурировать.

Третья группа — это растущие компании, с которыми сотрудничает 5-8 тыс. турагентств. Здесь колоссальный потенциал для роста количества розничных партнеров.

В четвертую группу попадают быстрорастущие компании, у которых от 1 до 3 тыс. агентов. Продвижение им критически важно: без системной работы с турагентствами масштабирования не будет. Нужны инструменты привлечения и удержания партнеров.

И последняя группа — это новички, у которых может быть от 0 до 1 тыс. агентств. Как правило, это региональные проекты, отели, сервисы, стартапы. Им нужно «войти» в рынок и строить узнаваемость с нуля. Работа с турагентствами для них — ключевой канал первых продаж.

«Когда вы определили, в какой группе находитесь, вам необходимо понять, в какую группу хотите прийти, исходя из объемов вашего производства. Тогда можно начинать расширять базу. Способов для этого — огромное количество. Походы на выставки, воркшопы, онлайн- и офлайн-мероприятия, онлайн-выставки, вебинары, продвижение через профессиональные медиа, телеграм-каналы, сообщества, рассылки. Второй шаг — убедиться, что ваш продукт конкурентен. Проанализировать, достаточно ли быстро агенты получают ответ и вашу поддержку. Технологии и системы — это очень важно, но если у турагента нет конкретного куратора, которому он может дозвониться в тот момент, когда туриста не заселяют в отель, это уже не играет никакой роли, лояльность сразу тает», — пояснила Олеся Олейникова.

Следующий шаг, по словам эксперта, — наладить в базе конверсию из «холодных» контактов в «теплые». «На сегодняшний день каждый турагент на постоянной основе сотрудничает с 8-10 туроператорами — не более. И привлечь его, особенно если вы новичок, — крайне непросто. Но, безусловно, не невозможно. Для этого нужно рассказать агенту о своих плюсах так, чтобы аргументы были услышаны, чтобы ваша активность была видна в разных каналах продвижения, а программы лояльности были привлекательными и т.д. Задача, действительно, объемная, сложная, но выполнимая. Есть много кейсов компаний, которые добились в ней успеха. При этом время показывает, что стратегически грамотная работа с агентским каналом продаж дает очень ощутимые и устойчивые результаты», — заключила она.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Статьи по теме