Турбизнес: в следующем сезоне поездов на всех не хватит

Комментарии экспертов отрасли о ситуации и решения, которые принимают сами перевозчики.

Турбизнес: в следующем сезоне поездов на всех не хватит

Как рассказали Profi.Travel представители турбизнеса, дефицит перевозки на южном направлении, с которым компании столкнулись в этом году, никуда не исчезнет и в следующем сезоне. Пока нет предпосылок к тому, что 11 закрытых аэропортов возобновят работу, а значит основная нагрузка снова ляжет на железную дорогу. Поэтому уже сейчас компании ждут от «РЖД» увеличения количества вагонов и расширения маршрутной сети.

Туристы теряют комфорт

Летний сезон — 2022 оказался крайне непростым как для турбизнеса, так и для железнодорожников. Из-за закрытия аэропортов южных курортов и европейской части России нагрузка на железную дорогу выросла настолько, что поездов в южном направлении просто не хватало, отмечают туроператоры.

Помимо острого дефицита составов, рынок столкнулся и с нехваткой вагонов-ресторанов в тех поездах, где были уже забронированы места под туристическую перевозку. Это серьезно ограничивает возможности по организации детских туров, и поездки детских групп из регионов, прежде всего, в Москву, Санкт-Петербург и другие центры экскурсионного туризма и отдыха оказались под угрозой.

Руководитель операторского отдела «Яроблтур» Игорь Лапата рассказал, что отмены поездов, следующих на юг, чехарда с расписанием и маршрутами в этом летнем сезоне заставила часть туристов пересесть на автобусы, которые были заполнены вплоть до конца августа — начала сентября. Однако «пересадить» далось далеко не всех — например, «Интуристу» пришлось снять автобусные чартеры из Москвы на юг. Столичным жителям столь длительное путешествие представлялось настолько некомфортным, что они предпочитали отказаться от поездки вовсе.

Никто к такому не готовил

В «РЖД» признают, что к такому росту пассажиропотока не готовились. Только за пиковые август-сентябрь компания перевезла более 2,4 млн пассажиров, что составляет 25% от показателей всего прошлого года. Ни в каком сценарии не было прописано, что придётся перевозить весь юг страны в условиях закрытия аэропортов. Чтобы успешно справиться с этой задачей, нужны не только новые вагоны, но и дополнительные пути, развитие вокзальных комплексов.

Руководитель комиссии РСТ по железнодорожному транспорту, гендиректор компании «Проект Ретропоезд» Сусанна Старцева говорит, что проблема действительно была, но «РЖД» сделали для туристов максимум возможного. «Я считаю, что в этом году с учетом сложившейся ситуации «РЖД» сделали все для своих пассажиров и даже больше. Особенно показательно они проявили себя при отправке и возвращении с юга организованных групп детей. Точно знаю, что далеко не все дети должны были в этом году ехать на юг поездами. К примеру, 35% детских групп из Мурманска в обычное время летают к морю самолётами. И это касается всех северных регионов. Если не хватало плацкартных вагонов, то детей везли в купейных по цене плацкарта», — поделилась информацией эксперт.

По ее наблюдениям, компания ставит работу с туроператорами в приоритет: в этом году на рынке могли это оценить, когда «РЖД» анонсировала специальный туроператорский тариф.

Ситуация с крымским направлением была особенно острой. Генеральный директор АО ТК «ГрандСервисЭкспресс» Александр Ганов признался, что железная дорога была не в состоянии компенсировать отсутствие авиасообщения в столь сжатые сроки, но перевозчики делали все, что могли, организуя комбинации с пригородными поездами и автобусами. «Мы перевезли более 2,3 млн пассажиров. Это фактически вдвое превышает показатель прошлого года. Дополнительные поезда были запущены в кратчайшие сроки, в период с мая до конца июля. В пиковый период было 20 поездов и три прицепные группы. Маршрутная сеть была на 80% больше планируемой», — акцентировал внимание г-н Ганов.

Он также попросил учитывать, что маршрутная сеть по всей стране утверждается раз в год и далее выстраивается в плановом порядке. Поэтому новые поезда не могли быть одинаково быстрыми, поскольку на маршрутах работают и грузовые составы, действует регулярное пассажирское сообщение. Вновь назначенные составы имеют худшие графики и просто не могут быть столь же эффективны, как согласованные заранее.

Проблемы уходят в следующий сезон

И. о. президента РСТ Илья Уманский отметил, что несмотря на все логистические проблемы добиться максимального увеличения пропускной способности железнодорожной инфраструктуры все же удалось. Однако сейчас очень важно продолжить работу с Минтрансом. «Посмею предположить, что и в следующем году у нас сохраняться проблемы с транспортом. Поэтому важно сейчас проработать вопрос, чтобы исключить те сложности на дорогах, которые были в этом сезоне», — сказал г-н Уманский.

Вице-президент Альянса туристических агентств России Алексан Мкртчян убеждён, что проблема с аэропортами сохранится и в следующем году: неизвестно, как компенсировать те 60, а в пиковые месяцы — и более 100 рейсов в сутки, которые прилетали, к примеру, в аэропорт Симферополя из 40 городов России. Это сопоставимо минимум с 18 поездами сверх обычного расписания.

«На данный момент перевозки в Крым осуществляет «ГрандСервисЭкспресс», но у неё нет ни финансовых, ни технических возможностей, сопоставимых с «РЖД». В итоге в июне на открытом рынке невозможно было купить билеты до конца июля, а цена купе люкс в одну сторону из Москвы составляла 100 тысяч рублей. Если посмотреть такое же купе до Анапы, то цена будет ниже в два раза. Люди хотели приехать отдохнуть в Крым, но просто не могли этого сделать. Ставить дополнительные поезда нужно было не в июне, а уже в мае, когда туристы из Сибири и Дальнего Востока формируют свои предпочтения. В этом сезоне они просто стали бронировать другие направления. Более того, никаких поездов восточнее Омска не было в принципе. Действовал аэропорт Сочи, но только в конце июля поставили поезд из Адлера в Крым», — перечисляет проблемы г-н Мкртчян.

«Летом с помощью коллег из «РЖД» и короткой аренды мы увеличили наш парк практически на 80%. Все проблемы, которые были летом у «РЖД» в части вагонного парка и маршрутной сети, решили и строим определённые планы на будущий сезон. Уже готовим предложения по увеличению подвижного состава. В этом сейчас главная проблема, поскольку дефицит парка с учетом возросшего объёма перевозок испытывает вся страна — и «РЖД», «ФПК», и мы. Чтобы в следующем туристическом сезоне обеспечить ещё больший объём перевозок, мы должны привлечь больше вагонов, чем сделали прошлым летом. Сейчас идёт обсуждение ситуации всеми заинтересованными участниками», — заверил г-н Ганов.

Спикер не отрицает, что для турбизнеса остаётся болезненным вопрос тарифов, но напоминает, что все находятся в конкурентной среде. «Я бы хотел особо подчеркнуть, что тарифы, которые устанавливаются в крымском направлении, абсолютно паритетны с тарифами «РЖД» на материке по соответствующим классам поездов. Нет никакой разницы, кто перевозчик: мы, «РЖД» или кто-то ещё», — резюмировал Александр Ганов.

Алексан Мкртчян в ответ предложил спланировать маршрутную сеть так, чтобы поезда концентрировались там, где существует явный дефицит авиаперевозки. В данном случае именно Крым оказался в тупике, поскольку даже поездка до Анапы на автомобиле сейчас займёт порядка 18 часов, а до Севастополя — ещё пять, что делает полуостров менее привлекательным для туристов. «Параллельно с обычными поездами, которые порой идут и по 30 часов, нужно ставить экспрессы из Москвы, чтобы одна остановка была в Ростове, а следующая — уже в Крыму, то есть чтобы поезд из Москвы в Симферополь шёл не больше 18 часов», — считает руководитель турагентской сети.

Автор: Наталья Рудакова
Фото: Balazs Busznyak, unsplash

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

В Дубае упал воздушный шар с российскими туристами

Две россиянки получили серьезные травмы

В Дубае упал воздушный шар с российскими туристами

В ОАЭ произошло крушение воздушного шара с туристами, среди пострадавших — гражданки России, два человека погибли. ЧП произошло во время утреннего экскурсионного тура над пустынями Дубая, организованного компанией Rayna Tours, сообщает телеграм-канал SHOT.

Полёт проходил на высоте до 1,2 километра и был рассчитан примерно на час. На борту находились 12 человек.

Телеграм-канал уточняет, что сначала шар долго не мог подняться в воздух. Когда же судну удалось оторваться от земли, оно постоянно дёргалось. Через 40 минут после начала экскурсии шар резко накренился и стал быстро снижаться. После удара о землю корзина стала кувыркаться, а часть пассажиров, по словам очевидцев, выпала — страховочные ремни не выдержали и оторвались.

В результате катастрофы погибли двое иностранных граждан — мужчина и женщина. Российские туристки, мать и дочь, получили серьёзные травмы. Пострадавшие были доставлены в больницы в тяжёлом состоянии и средней степени тяжести. Для эвакуации использовались в том числе и вертолеты санитарной авиации.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Турбизнес и прокат авто теряют прибыль друг без друга

Удастся ли объединить усилия, чтобы зарабатывать больше?

Турбизнес и прокат авто теряют прибыль друг без друга

Представители турбизнеса и автопрокатной отрасли теряют прибыль из-за недостаточного взаимодействия друг с другом. Туристические компании могли бы больше зарабатывать, предлагая аренду машин своим клиентам, а бизнес по прокату авто, соответственно, — получив приток заказов через туроператоров, турагентов и агрегаторов. К таким выводам пришли эксперты на туристической сессии форума «АвтоРент 2025», который состоялся в Москве на этой неделе.

Точки роста для турбизнеса и компаний автопроката

Основная проблема туриста, который отправляется сегодня в поездку по России и планирует арендовать себе авто, — в полном непонимании, где это делать, чтобы быть уверенным в качестве и сервиса, и самой машины. При этом на автомобилях на данный момент передвигаются порядка 30% туристов, это достаточно большая доля, и она продолжит расти, уверен генеральный директор компании Rexrent Евгений Мелехин.

«Собираясь в поездку по стране, турист обращается или к агрегатору, или в турфирму. Там он может забронировать все, что ему необходимо: авиа- или ж/д-билеты, номер в отеле, экскурсии и т.д. Но ни в экосистемах, ни у туроператоров/турагентов нет точки контакта с автопрокатом, они просто не предлагают такой услуги. В итоге турист идет в поисковик, где получает совершенно бессмысленный набор абсолютно разных сайтов. Там ему крайне сложно оценить разницу условий и сравнить сервисы, особенно в том регионе, где он еще не был», — пояснил модератор сессии, гендиректор Profi.Travel Алексей Венгин.

По его мнению, именно здесь — точка роста для автопрокатов и возможности дополнительного заработка для туркомпаний. Чтобы были понятны масштабы, эксперт поделился результатами опроса, проведенного среди аудитории портала. «Мы опросили 230 представителей турагентств из разных регионов России и выяснили, что 72% из них не работают с сегментом автопроката. А из туроператоров 53% ответили нам, что не предоставляют такие услуги своим клиентам. Причем 11% компаний, получая такой запрос, просто не знают, куда с ним обращаться, а еще 13% — не обращаются никуда, потому что считают, что автопрокат в России представлен очень плохо. Мне кажется, это отличная иллюстрация, которая показывает, в каком направлении можно двигаться. Потенциал роста продаж в этом сегменте достаточно высокий», — отметил эксперт.

Он добавил, что начать сотрудничество с туроператорами, турагентами и отелями на данный момент проще, чем с большими агрегаторами: это дешевле и процесс может быть более точечным.

Поскольку спонтанность — главный критерий таких самостоятельных поездок, доступ к автомобилю должен быть обеспечен в короткие сроки. «При этом зачастую, когда турист приезжает в другой регион, где хочет продолжить путешествие на машине, выясняется, что позаботиться об автомобиле ему нужно было намного заранее», — подтвердила наличие запроса коммерческий директор Smorodina.ru Татьяна Шикалова.

Рынку проката авто для туристов не хватает аналитики

Чтобы изменить эту ситуацию, необходимо разрабатывать совместные продукты с туроператорами, с гостиничными холдингами, считают эксперты.

«Мы, например, разработали пять маршрутов по Ленинградской области и один по Великому Новгороду для поездок на машинах каршеринга из Санкт-Петербурга. То есть можно доехать, посмотреть эти города и решить, что там делать. Думаю, что с коллегами мы ещё обсудим очень много коллабораций», — рассказал основатель стартапа «Сусанин» Сергей Спиренков.

«Я проехал всю Россию — от Владивостока до Калининграда — и максимум в 3% гостиниц увидел аренду машин. Глобального федерального игрока на этом рынке сегодня нет. Поэтому мы ходим по холдингам, гостиницам и объясняем, что аренда авто для отеля должна быть одной из его звёздочек, обязательным сервисом», — поделился Евгений Мелехин.

С тезисом о том, что на рынке автопроката в России не хватает большого игрока, согласен независимый travel-tech эксперт Вадим Мельников. «Понятное дело, что можно задуматься о том, чтобы построить такого агрегатора и, собственно говоря, аккумулировать у себя на площадке много разных партнёров. Но это совсем другой бизнес, а стоимость денег сейчас очень высокая. Инвесторам непросто решиться на такой шаг, потому что нормальной аналитики этого сегмента рынка нет — не до конца ясно, что конкретно нужно клиентам, будет ли спрос? Те цифры, которые есть сейчас, только рисуют портрет клиента автопроката. А вот какая будет итоговая маржинальность — пока не очевидно».

С его точки зрения, туризм и автопрокат сегодня разделены еще и потому, что таковы паттерны поведения самих туристов: чаще всего они в первую очередь решают вопросы с основными затратами — на билеты и отель, а уже потом, при необходимости и возможности, разбираются с арендой автомобиля. «Опять же, есть альтернатива — поезда, такси, каршеринг и т.д. Так что история пока что, действительно, не самая очевидная», — считает эксперт.

Тем более, что и в самих компаниях по прокату авто не всегда рады туристам. Так, на риски, связанные с таким типом аренды, обратил внимание основатель сервиса autobnb.ru Никита Ситников: «Турист приехал в регион, разбил тебе машину и улетел домой. Ну что, судиться с ним? Лететь по месту регистрации ответчика — куда-нибудь в Новосибирск? Если у меня там нет филиала, это значит, что надо нанимать юриста. И это очень долго, очень дорого и вообще без гарантированного эффекта. Поэтому я даже не всегда хочу давать таким клиентам в аренду редкие и дорогие машины. Собственно, я 100 раз подумаю, нужен ли мне такой турист. Глобально у нас туристы — это такая фрагментарная история, которую мы пока толком не знаем, как развить».

Рост турпотока из-за рубежа увеличивает спрос

При этом эксперты поделились успешным опытом работы с иностранными туристами. И это — еще одна точка роста для автопрокатных компаний, учитывая, что въездной турпоток в нашу страну увеличивается.

«Мы наблюдаем заметный рост въездного туризма, ощущаем этот поток, особенно из Саудовской Аравии, — рассказал Евгений Мелехин. — Достаточно много таких клиентов берут у нас машины в аренду. Есть трудности в части оплаты иностранными картами, но проблему отчасти решают появляющиеся все в большем количестве аэропортов обменники».

В свою очередь, менеджер по работе с ключевыми клиентами Drive to Russia Павел Пичугин рассказал о разработке маршрутов для автопробегов по России: «У нас автомобили — это ключевая часть продукта. Туристы путешествуют за рулём самостоятельно, а по маршруту их ведёт опытная команда поддержки. За время автопробега протяжённостью где-то 1,5-2,5 тыс. км их ждут самые разнообразные приключения и активности, а также достопримечательности, в том числе осмотр древних памятников и монастырей».

Подводя итоги состоявшейся дискуссии, Алексей Венгин отметил, что процесс движения навстречу друг другу со стороны туркомпаний и фирм по аренде авто уже запущен. И в дальнейшем он будет только нарастать. «Самое важное, что две стороны этого вопроса — автопрокатчики и представители турбизнеса, туроператоров, агрегаторов — поняли, что они друг про друга мало что знают. Сегодня, мне кажется, произошел такой важный перелом, который должен позволить в дальнейшем этим обоим сегментам двигаться друг к другу», — заключил модератор сессии.

Ранее мы сообщали, что для развития автотуризма в России не хватает информации о маршрутах, кемпингов и туалетов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Статьи по теме