Как с помощью чат-бота увеличить конверсию на 30%

Виртуальный собеседник помог турагентству продать больше туров.

Как с помощью чат-бота увеличить конверсию на 30%

Нужен ли турагентству чат-бот, или это пустая трата времени и денег? На эти вопросы — с конкретными примерами из работы ТА — ответила маркетолог, диджитал-специалист, владелец специализирующегося на туризме агентства BOOM-marketing Александра Бармина.

Чат-бот — это виртуальный собеседник, который ускоряет взаимодействие с туристом. Он может выявить потребность, сформировать предложение, задать уточняющие вопросы и передать менеджеру в работу уже сформированный запрос. Цифровой товарищ умеет работать практически во всех социальных сетях и мессенджерах, а также встраиваться в интерфейс сайта. Чат-боты программируются с помощью специальных сервисов. С развитием внутренних инструментов вселенной Мета* упрощенные версии чат-ботов появились и внутри каналов, которые традиционно используют агенты для продаж.

Настраиваем чат-бота в «Инстаграм»**

При настройке таргета необходимо выбрать цель «Лиды» и на последнем этапе появится возможность внутри директа «Инстаграм» собрать цифрового помощника. Его функционал ограничен по сравнению со специальными сервисами, но вполне достаточен, чтобы закрыть базовые потребности: скорость ответа и конкретика запроса.

Принцип создания ботов един для всех сервисов — должен быть триггер (действие, которое запускает бот) и сценарий (алгоритм действий). Триггером может послужить написание конкретного слова, отметка в сторис, комментарий.

Для каких целей турагент может настроить чат-бота:

  • мгновенной реакции на запрос туриста;
  • выдачи скидки, купона, чек-листа, любого другого лид-магнита;
  • корректного и быстрого перехода из директа в мессенджер;
  • конкретизации запроса от туриста — чат-бот может уточнить дату вылета, уровень отеля, количество человек;
  • подписания на группу с горящими турами;
  • проведения конкурсов, розыгрышей;
  • соблюдения правил вежливости — например, бот может писать «спасибо» каждому, кто отмечает вас в социальной сети;
  • настройки меню с часто задаваемыми вопросами;
  • проведения квиза с занесением данных в кастомное поле;
  • сборки викторины с подсчётом баллов;
  • создания теста и подбора услуг в зависимости от ответов (условия);
  • проверки подписки на профиль.

Сервисы для настройки ботов

Чат-бот, который увеличил конверсию в продажи на 30%

Продукт — тур в Турцию с заселением в отель по системе «Фортуна».

Стоимость путевки — от 320 000 т.р.

Цель: получение сообщения и продвижение поста.

Изначально реклама была настроена на сообщение, в котором турист писал фразу: «Хочу получить расчёт». Менеджеры жаловались, что большая часть сообщений — пустышки, и люди не оставляют телефон для дальнейшей коммуникации.

Мы собрали простого чат-бота. Задача его была в том, чтобы сам турист более точно сформировал свой запрос — месяц отдыха, количество человек, уровень отеля. Только после короткого опросника бот предлагал оставить контактный телефон, обязательно уточняя удобное время для продолжения коммуникации.

При прочих равных показателях, таких как охват и цена за переписку, конверсия переписки в продажи значительно выросла. Запросы от туристов стали более целевыми. Менеджеры продали не только тур в Турцию, но и, предлагая альтернативные варианты, закрыли еще 5 продаж.

Вывод: реклама — это всегда тестирование новых связок, креативов и офферов. Нельзя запустить рекламу на весь сезон и не отслеживать ее показатели. Попробуйте подключить бота, который будет не только вести клиента до продажи в директе, но и выдавать купоны, завлекать в профиль, подписывать на ваши рассылки.

Больше наблюдений и советов Александры Барминой можно найти в ее канале в «Инстаграм»*: @boom_marketing_kz


*Признана экстремистской и запрещена на территории России.

**Запрещен в России.

Фото: Image by Mohamed Hassan from Pixabay

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Возвращение «Формулы-1» в Турцию увеличит турпоток в страну

Российские туроператоры планируют предлагать клиентам программы с посещением гонок

Возвращение «Формулы-1» в Турцию увеличит турпоток в страну

Гонки «Формулы-1» с 2027 года вновь будут проводиться в Стамбуле на трассе «Истанбул Парк» как минимум в течение пяти лет. В туриндустрии страны возвращение Гран-при Турции рассматривают как инструмент для роста въездного потока и укрепления позиций Турции на международном рынке. Об этом сообщает издание Turizm Guncel. Российские туроператоры говорят, что такие события интересны и нашим туристам. Компании готовы предлагать своим клиентам туры с посещением соревнований.

О возвращении гонок объявили на презентации в дворце Долмабахче при участии президента Турции Реджепа Тайипа Эрдогана, президента FIA Мохаммеда Бен Сулайема и генерального директора «Формулы-1» Стефано Доменикали.

В туротрасли страны ожидают серьезного экономического и маркетингового эффекта от проведения соревнований. Президент Турецкой ассоциации отельеров (TÜROB) Мюберра Эресин отметила, что возвращение Гран-при Турции «Формулы-1» является очень хорошей новостью. «На первом этапе мы оцениваем, что это окажет очень сильное моральное воздействие на нашу отрасль. Мы верим, что это важное событие внесет весомый вклад в международную популяризацию нашей страны и повысит глобальную ценность бренда Турции», — сказала она.

По словам эксперта, речь идет о долгосрочном влиянии на туристический рынок: «Мы рассматриваем спортивный туризм как один из важнейших инструментов развития отрасли в Турции. Каждый шаг, сделанный в области спортивного туризма, помимо сиюминутных коммерческих выгод, в среднесрочной и долгосрочной перспективе вносит значительный вклад в имидж страны и ее международное продвижение».

Мюберра Эресин отметила, что соревнования внесут значительный вклад в поддержание туристической активности в межсезонье.

В отрасли отмечают, что возвращение Формулы-1 усиливает стратегию диверсификации туризма: развитие MICE-сегмента, привлечение платежеспособной аудитории, а также интеграцию событийного туризма с гастрономическим, оздоровительным и другими видами путешествий.

Спрос со стороны российских туристов также ожидается активный. Как отметили в «Интуристе», такие путешествия российским туристам интересны. «Туры на заезды «Формулы-1» традиционно пользуются повышенным вниманием и спросом у нашей аудитории, так как позволяют совместить два в одном — путешествие и яркие эмоции и драйв от красивого спортивного события, — пояснили Profi.Travel эксперты туроператора. — Заезды на «Формулу» в Бахрейне, Саудовской Аравии и , конечно же, Абу-Даби продавались хорошо и привлекали внимание к направлениям».

В компании уточнили, что в настоящий момент в ассортименте «Интуриста» представлены туры на заезды F1 в Баку, продажи этого тура идут активно.

«Несомненно,что и Стамбульский этап F1 привлечет в Турцию немало туристов. Мы работаем над различными пакетами F1 в Стамбуле и добавим их в наш ассортимент в ближайшее время», — сказали эксперты туроператора. В компании пояснили, что глубина продаж таких туров — около полугода. Позже есть риск, что все билеты на гонки раскупят или останутся самые дорогие.

Интерес к «Формуле-1» у российских туристов подтвердил и генеральный директор компании «Арт-Тур» Дмитрий Арутюнов. По его словам, это «очень популярная история». «Мы были официальным партнером «Формулы-1» в Сингапуре. Да и в целом активно занимаемся продвижением гонок и продажей туров на Гран-при Абу-Даби, Бахрейн, Саудовская Аравия и др. Посмотрим, как это будет со Стамбулом. Наверняка, гонки привлекут внимание, тем более для россиян Турция — это безвизовая страна, а до Стамбула из России много прямых перелетов», — сказал эксперт.

Напомним, «Формула-1» уже проводилась в Стамбуле в 2005–2011 и в 2020–2021 годах. Новое соглашение обеспечивает долгосрочное присутствие этапа в календаре, что дает рынку возможность заранее формировать турпродукты и рассчитывать на стабильный международный спрос.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Coral Travel: премиальные отели Турции отмечают активизацию продаж

Россияне меняют Персидский залив на Анталью – туроператор подвел итоги раннего бронирования на встрече со своими франчайзи в Москве

Клиентская активность на туристическом рынке начинает восстанавливаться после спада, вызванного событиями на Ближнем Востоке. В первую очередь, оживление наблюдается в сегменте люксовых туров. Об этом сообщила руководитель отдела по связям с общественностью Coral Travel Марина Макаркова. Блиц-интервью состоялось в отеле «Метрополь», в кулуарах бизнес-ужина, организованного туроператором и турецким отелем Cullinan для франчайзи Coral Travel.

Представители турагентств отметили, что премиальные гостиницы Антальи приняли значительную часть клиентов, которые искали альтернативу отдыху на побережье Персидского залива. «Cullinan в марте вообще на расхват был, — сказала Анастасия Величко, гендиректор «Атлас Отдыха». — многие туристы поехали туда вместо ОАЭ и остались довольны».

Директор по продажам Cullinan Эмре Татар прокомментировал итоги раннего бронирования. Турецкие отели в этом году зачастую продлевают скидки на апрель, чтобы подхлестнуть сбыт. «У нас в этом нет необходимости. Акции завершились точно в плановый срок, — сказал эксперт Cullinan. — Объемы раннего бронирования на российском рынке выросли на 8% по сравнению с показателями прошлого сезона. Это существенно, поскольку 48% всей клиентуры отеля составляют именно россияне».

Одним из главных и самых надежных партнеров Cullinan в нашей стране Эмре Татар назвал туроператора Coral Travel. «Его особое преимущество — умение работать с премиальной клиентурой, активные продажи номеров высокого уровня комфортности, — добавил собеседник редакции. — Можно коротко сказать: без Coral Travel мы — не мы».

Статьи по теме