Страховой скандал с туристом из Татарстана: помогла ли решению проблемы шумиха?

Скандальная история с туристом из Татарстана, перенесшем в Праге инсульт, разрешилась, но в возникшем конфликте стороны продолжают обвинять друг друга. Ситуация и правда сложилась неоднозначная. TurProfi.ru попытался разобраться, кто прав, а кто виноват, и выслушал мнения всех задействованных сторон — турагентства, туроператора и страховой компании...

Пятница 13 января оказалась драматичной не только для российских пассажиров Costa Concordia, но и для семейной пары из Набережных Челнов, отдыхавшей в Праге. Накануне старого Нового года у одного из супругов произошел инсульт. Несмотря на давность, широкую огласку случай получил только в конце предыдущей недели, когда с подачи турагентства, отправившего туристов в поездку, СМИ сообщили о полном бездействии страховой компании, чем привлекли внимание общественности.

 

История конфликта

 

Напомним, о непростой ситуации, в которой оказались татарстанские туристы, стало известно в четверг, 19 января, к тому времени уже в течение пяти дней в одной из пражских больниц Prague Nemocnice Na Homolce находился 72-летний житель Набережных Челнов. Он попал туда после инсульта, в результате которого у него парализовало часть тела. Тур в Прагу был приобретен у туроператор «Дарим Вам Мир» («ДВМ-тур») в набережночелнинском турагентстве «Фортуна».

В клинике больному оказали всю необходимую помощь, однако попросили срочно оплатить медицинские услуги, поскольку лечение прерывать было нельзя. По сообщению телеканала «Дождь», застраховавшая туриста компания «Уралсиб-Страхование» до сих пор отказывалась оплачивать лечение и последующую транспортировку больного, перекладывая всю ответственность на своего партнера в Праге — компанию «Глобал Вояж Ассистенс» (GVA).

Тем временем услуги клиники, сутки пребывания в которой обходились примерно в 680 евро, родственники оплачивали из собственных средств. Ситуация усугублялась еще и тем, что инсульт у туриста случился буквально за два дня до отъезда и у супругов закончилась виза, а в полиции, где жена пострадавшего пыталась продлить разрешение на пребывание в Чехии, требовали показать наличные деньги для нахождения в стране и бронь отеля на следующий период.


Позиция турагентства: страховая компания бездействовала, пока не вмешались СМИ.

 

Уже к вечеру четверга история получила продолжение: страховая компания «Уралсиб-Страхование» подтвердила факт страхового случая и гарантировала полную оплату медицинских услуг в соответствии с условиями полиса и договора. Кроме того, ситуацию с туристами под свой личный контроль взял полномочный представитель Президента Республики Татарстан в Чехии.

Впрочем, у турагентства «Фортуна» (г. Набережные Челны), в котором туристы купили тур, помимо негативного осадка, осталось к страховщику немало претензий, главная из которых — полное бездействие в критической ситуации. Ведь если бы не поддержка со стороны правительства и не широкая огласка в СМИ, уверена Роза Сироткина, директор турагентства «Фортуна», им и туристам вряд ли удалось бы дождаться содействия так быстро.

«Все вопросы начали решаться только после вмешательства СМИ, куда мы уже вынуждены были обратиться, потому что до тех пор, пока они не привлекли внимание общественности, мы так и не смогли добиться от страховой компании никаких решительных действий, — рассказала TurProfi.ru Роза Сироткина. — Пришлось «вынести сор из избы», хотя нам очень неприятно сообщать всему миру о том, что с нашим туристом случилась беда и мы ему не можем помочь».

По словам Розы Сироткиной, из-за экстренности случая туристы сначала вызвали «скорую», которая приехала в считанные минуты и оказала больному очень качественную помощь, после чего доставила его в одну из больниц Праги, откуда и был сделан первый звонок страховой компании. Впереди были выходные, поэтому до понедельника на помощь страховщика никто особо не рассчитывал, но когда и в последующие дни компания продолжала хранить молчание, удивление сменилось большим возмущением. Как отметила директор турагентства, за 11 лет работы ее компании это первый случай, когда их клиенты уже начали платить собственные деньги, а страховая компания никак не реагировала. 

«После нашего контакта в понедельник, когда специалист «Уралсиб-Страхование» заверила нас в том, что компания знает о случившемся, но для принятия итогового решения ждет документы из Праги, все остальные попытки связаться с компанией повторно оказывались безрезультатными, — отмечает Роза Сироткина. — В офисе либо не брали трубку, либо операторы колл-центра ссылались на занятость своих сотрудников, притом что я неоднократно оставляла все свои координаты, а туристы продолжали оплачивать лечение».

Позже представители «Уралсиб-Страхование» все-таки перезвонили и объяснили задержку в рассмотрении вопроса тем, что пострадавшего отвезли в клинику, с которой страховая компания не сотрудничает. «Но тогда возникает вопрос, — недоумевает Роза Сироткина. — Если они не в состоянии обеспечить бесплатную и своевременную помощь во всех случаях, так, может быть, не заниматься страхованием в этой стране вовсе?»

С туристами можно было хотя бы созвониться и на словах поддержать и успокоить, считают в турагентстве, сказать, что их вопрос решается, ведь в подобных ситуациях само отношение тоже значит многое.

 

Позиция страховой компании: турагентство повело себя непрофессионально.

 

Несмотря на активную «атаку» в СМИ и претензии со стороны турагентства, страховая компания «Уралсиб-Страхование», в свою очередь, заявляет, что контролировала ситуацию с самого начала и действовала в соответствии со всеми условиями договора и нормами законодательства.
 
«Компания GVA была с нами на связи с первого дня и постоянно информировала о состоянии пострадавшего и о предпринятых действиях, но прежде чем признать случай страховым, нам необходимо получить также определенные медицинские документы, рассмотрение которых, как правило, занимает не один день, — пояснил TurProfi.ru Вадим Саралидзе, директор по маркетингу и коммуникациям «Уралсиб-Страхование». — Только после получения всех медицинских документов мы смогли сделать вывод о произошедшем, до этого момента мы, как страховая компания, не имели никакого права заявлять, был ли этот случай признан страховым».

Таким образом, в течение первой половины недели проводилась стандартная работа по выяснению деталей и сбору документов. И в связи с этим еще более непонятно, удивляется Вадим Саралидзе, на чем были основаны растиражированные СМИ заявления об отказе «Уралсиб-Страхование» признать случай страховым, если на момент публикаций никакого решения еще не было принято. К тому же по закону страховая компания вообще не имеет права афишировать имена и состояние застрахованных клиентов.

«Кроме того, в полисе четко прописаны все необходимые действия при наступлении страхового случая, в том числе и номер, по которому нужно звонить в первую очередь, но, к сожалению, временами создается впечатление, что полисы не читают не только туристы, но и сами турагентства, которые их продают», — замечает Вадим Саралидзе.

Позицию «Уралсиб-Страхование» поддержал и Николай Салатов, исполнительный директор туроператора «ДВМ-тур»: «На мой взгляд, сложившаяся ситуация не стоит выеденного яйца, и все проблемы возникли прежде всего из-за того, что родственники больного позвонили в страховую компанию уже после его госпитализации, — комментирует ситуацию Николай Салатов. — Если бы они сразу сообщили о проблемах по указанному в полисе номеру, то все бы сработало как часовой механизм, и компания-партнер, в данном случае GVA, тут же взяла бы на себя решение всех вопросов и направила человека в нужную больницу».

А получилось так, что «скорая» сама приняла решение, куда определить пострадавшего челнинца, и отвезла его в коммерческую клинику, которая неохотно работает со страховыми компаниями, но в любом случае пациенту оказали все необходимые услуги, потому что это одна из самых дорогих и престижных больниц в Чехии, добавил Николай Салатов.

Но даже несмотря на то, что пациента положили в другую клинику, в компании признали: за свое лечение он не должен был платить ни копейки и, более того, компания GVA предоставила больнице все гарантии о последующей оплате услуг. «Компанией GVA родственникам больного были даны четкие рекомендации о том, что они лично не должны ничего платить этому медучреждению за лечение, — говорит Вадим Саралидзе, директор по маркетингу и коммуникациям «Уралсиб-Страхование». — К сожалению, медицинские учреждения в подобных ситуациях часто играют на эмоциях людей».

Но, так или иначе, по словам Вадима Саралидзе, все медицинские счета сохранились и понесенные во время пребывания в клинике расходы туристам будут возмещены в рамках покрытия страхового полиса. Отметим, что согласно программе турист был застрахован на 30 тысяч евро. В настоящее время гарантии по оплате пребывания в клинике взяла на себя компания GVA.

 

Случай частный, проблема общая

 

Вопрос о том, когда и как турист будет возвращаться домой, на момент подготовки материала оставался открытым. Как рассказал в пятницу корреспонденту TurProfi.ru Николай Салатов, больница готова выписать туриста уже в ближайшие дни, а страховая компания — организовать и оплатить перелет в Россию бизнес-классом в сопровождении врача и со всей необходимой аппаратурой, но родственники клиента настаивают на том, чтобы везти туриста обратно через неделю прямым рейсом авиакомпании «Татарстан» Прага — Казань, который вылетает в субботу, 28 января.

Как бы то ни было, собеседники TurProfi.ru единодушны: произошедшее в очередной раз продемонстрировало отсутствие так называемой культуры страхования и взаимопонимания в этом вопросе.

По мнению турагентства, ситуация была действительно критической, и страховая компания могла бы реагировать и действовать более оперативно, учитывая, что редко у какого туриста к концу поездки остаются наличные деньги, не говоря уже о суммах в несколько тысяч евро. И повезло, что эти деньги у челнинцев были, а если бы нужной суммы не оказалось?

Страховая компания, в свою очередь, по-прежнему призывает и туристов, и турагентства подробно изучать условия страхования заранее, а не надеяться на русский авось. «Понятно, что туристу будет очень тяжело внимательно читать полис, когда человек уже находится в стрессовой ситуации, поэтому все пункты обязательно нужно просмотреть еще до начала поездки», — советует Вадим Саралидзе.

Как турагенту выбрать правильную страховку для своего туриста

Агрегатор Cherehapa рассказал о программах с максимальной защитой путешественников и выгодой для партнеров

Как турагенту выбрать правильную страховку для своего туриста

Когда турагент оформляет хорошую страховку, он заботится о клиенте: помогает избежать стресса, больших расходов и испорченного отпуска. Крупнейший онлайн-агрегатор туристических страховок Cherehapa объясняет, как партнёрам удобно оформлять страховки, почему базового полиса из турпакета часто недостаточно и сколько на этом можно заработать.

Зачем нужна туристическая страховка

За границей даже базовые медицинские услуги стоят дорого. Прием врача, анализы или лекарства обходятся в сумму, которая в несколько раз превышает стоимость полиса. Но если путешественник застрахован, он получит быструю и качественную помощь, а расходы оплатит страховая компания.

Как страховка помогает в путешествии:

  • ● Во время отдыха во Вьетнаме путешественник отравился и слег с температурой 39°C. После обращения в страховую компанию ему организовали выезд врача в отель, который назначил лечение и выдал лекарства. Страховая компания полностью оплатила помощь.
  • ● На Бали у путешественницы воспалился зуб мудрости, требовалась срочная стоматологическая помощь. Страховая компания организовала и оплатила лечение. Все медицинские и транспортные услуги были оказаны туристке бесплатно.
  • ● Во время поездки на Шри-Ланку путешественник простудился, поднялась высокая температура. Ассистанс быстро назначил прием в клинике, а страховая компания полностью оплатила прием, анализы, лечение. Дополнительно компенсировали расходы на такси до клиники.

Стандартная туристическая страховка стоит от 600 до 1500 рублей, но она может сэкономить на лечении десятки или сотни тысяч. Полис гарантирует туристу финансовую защиту и освобождает от лишних хлопот. Ему не нужно самостоятельно искать врача, разбираться с документами, оплачивать лечение.

Почему страховка из турпакета не всегда поможет

В тур входит стандартная страховка, которая покрывает только самые важные риски. Это экстренное амбулаторное и стационарное лечение, транспортировка в больницу, экстренная стоматологическая помощь, телефонные разговоры с сервисной компанией или больницей, возвращение домой, если из-за лечения турист пропустил свой рейс, репатриация тела.

Многие опытные путешественники предпочитают не ограничиваться базовой страховкой из турпакета и оформляют дополнительный полис с расширенным покрытием. На Cherehapa такой полис легко собрать под себя, выбрав нужные опции: активный отдых и спорт, обострение хронических заболеваний, аллергия, осложнения беременности, травмы в состоянии алкогольного опьянения и другие. Также можно выбрать полис без франшизы. Кроме того, сервис позволяет купить страховку даже если турист уже находится в поездке — для этого есть опция «Я уже за границей».

Где турагенту купить страховку для клиента

Турагент может оформлять страховки напрямую на сайтах страховых компаний, но на практике это долго и неудобно. У каждой страховой свой интерфейс, свои формулировки и свои исключения. Чтобы подобрать полис, приходится заходить на десятки сайтов и каждый раз заново вводить одни и те же данные: страну, даты поездки, возраст туриста, тип отдыха, и изучать условия.

Удобнее использовать агрегатор, такой как Cherehapa, где на одном экране наглядно показаны цены и «наполнение» полисов сразу нескольких страховых компаний. Можно быстро сравнить условия и предложить клиенту оптимальный вариант. Страховщики не всегда оперативно реагируют на вопросы. Служба поддержки Cherehapa ответит в течение минуты.

Cherehapa работает на рынке страхования с 2012 года, за это время к партнёрской программе присоединились более 10 000 агентов.

Почему агенты выбирают партнёрскую программу Cherehapa:

  • ● Экономия времени. Рассчитывайте стоимость полисов в 15 страховых компаниях за один клик.
  • ● Гибкие предложения для клиентов. Предлагайте туристам полисы под их запрос: без франшизы и с полезными опциями.
  • ● Прозрачная статистика. Отслеживайте статистику в личном кабинете партнера.
  • ● Удобные инструменты для продаж. Используйте ссылки, баннеры, адаптивные виджеты White Label и API.
  • ● Быстрая поддержка. Обращайтесь в Службу поддержки партнеров и получите ответ меньше, чем за минуту.
  • ● Удобные платежи. Доступны оплата по СБП и безналичный расчёт.
  • ● Формат работы на выбор. Партнер может самостоятельно оформлять полисы, установить виджеты на сайт или подключить API для встройки покупки в свою CRM-систему.
  • ● Поддержка в сложных ситуациях. Cherehapa не оставляет партнеров и их клиентов один на один с проблемой. Сервис помогает ускорить организацию медицинской помощи за рубежом и помогает в решении спорных вопросов со страховыми компаниями.

Сколько зарабатывает партнёр Cherehapa

Cherehapa платит комиссию 15% за каждый оформленный полис ВЗР. Например, клиент купил полис за 3500 рублей, тогда агент получает вознаграждение 525 рублей. Минимальная сумма для выплаты — от 1000 рублей. А ещё можно пригласить партнеров по реферальной программе и получать 5% от их комиссии.

Cherehapa развивает партнерскую программу и дает готовые инструменты, чтобы турагенты получали стабильный доход с каждой продажи, могли сосредоточиться на привлечении клиентов и росте прибыли.

 

Контакты:
Сервис онлайн-страхования для туристов Cherehapa
127055, Российская Федерация, город Москва, Порядковый переулок, 21

+7 800 555-21-98
welcome@cherehapa.ru
www.cherehapa.ru

Бесплатный эфир 9 февраля: как турагенту зарабатывать в 2026 году

OTM: Summer 2026 начинаем с открытого для всех обзора главных стратегий повышения чека в туризме

Бесплатный эфир 9 февраля: как турагенту зарабатывать в 2026 году

9 февраля в эфире Profi.Travel поделимся стратегиями заработка для турагентства в 2026 году. Это БЕСПЛАТНО. Сложная тема, которая касается каждого, и простые, проверенные решения. Ведущая эфира — Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel. Как подключиться — сейчас расскажем.

2026 год обещает быть для бизнеса в России не самым простым, а турагентствам никогда не жилось легко: комиссии туроператоров продолжают снижаться, стоимость привлечения клиента выросла, туристы стали реже ездить, добавилась конкуренция с агрегаторами в эконом-сегменте.

При этом нагрузка на агента — по времени, ответственности и сервису — только увеличивается. В результате, многие работают больше, чем раньше, а зарабатывают — примерно столько же или даже меньше.

9 февраля в 13:00 (МСК) в Telegram-канале Profi.Travel мы проведём открытый эфир «Стратегии выживания и роста в 2026 году» — о том, как сегодня зарабатывать турагенту, увеличивать доход, маржинальность и устойчивость. Этот эфир — первый в линейке вебинаров онлайн-выставки OTM: Summer 2026. Само мероприятие является платным и в этом году посвящено не только туристическому продукту на сезон, но и техникам увеличения продаж в турагентстве.

Первый, предварительный эфир мы решили сделать открытым и бесплатным — потому что считаем: в текущей ситуации важно сначала разобраться, где вы находитесь, а уже потом говорить про рост.

ВНИМАНИЕ! Если вы регистрировались на этот вебинар в пятницу утром — убедительно просим вас еще раз перейти в чат-бот и повторить регистрацию. К сожалению, из-за технического сбоя не все регистрации прошли. Команда Profi.travel приносит извинения за доставленные неудобства.

Записаться на бесплатный эфир

О чём будет эфир

Мы посмотрим на агентский бизнес через шкалу доходов. Вы сможете:

  • ● сравнить свой текущий доход с доходами других агентств и агентов;
  • ● понять, на каком уровне вы находитесь сейчас;
  • ● увидеть, какие модели и решения работают именно на вашем уровне, а какие — нет;
  • ● понять, куда двигаться со своего уровня дальше;
  • ● возможно, пересмотреть или поменять свою стратегию;
  • ● отдельно разберём стратегии для владельцев туристических агентств.

Мы будем говорить не «вообще про рынок», а про рабочие задачи турагента каждый день: что именно вы делаете, где и почему теряются деньги, почему время уходит «сквозь пальцы» — вроде бы весь день работал, а в конце месяца денег нет.

В эфире разберем: как устроена пирамида доходов турагента и почему на одних уровнях рост возможен за счёт увеличения личных продаж, а на других — только за счёт структуры базы и среднего чека. Узнаем, какие решения по клиентам, продукту и процессам дают эффект в 2026 году и где проходит граница между «я много работаю» и «я зарабатываю».

Почему мы делаем этот эфир

Последние несколько месяцев команда Profi.Travel собирала и анализировала опыт рынка: мы разговаривали с турагентами, владельцами турбизнеса, туроператорами, бизнес-тренерами из других отраслей, смотрели и сравнивали цифры и решения. Из этого опыта и появился эфир 9 февраля — как точка входа в тему доходов и устойчивости турагентского бизнеса.

Ведущая эфира — Олеся Олейникова, сооснователь и «двигатель» крупнейшего отраслевого медиа Profi.Travel. Олеся знает рынок изнутри, общается с топ-менеджерами туроператорских компаний и сотнями агентов. Её стиль — перевод сложных рыночных трендов в понятные и применимые бизнес-решения.

Кому точно стоит быть на эфире

Эфир нужен турагентам, которые работают на себя, недовольны своим доходом и хотят понимать, как расти дальше. Это важно для специалистов в найме, владельцев и руководителей агентств, чтобы повысить маржинальность бизнеса. И всех, кто чувствует, что прежняя модель работы перестаёт тянуть. Участие в эфире бесплатное. Мы сделали его открытым, потому что считаем это важным для рынка.

Что получат участники

  • ● чек-лист «Готовы ли вы к росту?» (20+ пунктов);
  • ● мастер-класс по выбору своей стратегии и навигация по ключевым направлениям: продажи, средний чек, база, VIP, технологии;
  • ● понимание точек усиления своей текущей стратегии или вектор для смены стратегии роста и дохода.

Записаться на бесплатный эфир

Эфир 9 февраля — стартовая трансляция в рамках международной туристической онлайн-выставки OTM: Summer 2026 (она пройдёт на Profi.Travel с 16 февраля по 6 марта). Это ежегодное отраслевое событие перед сезоном: много туристического продукта на лето и в этот раз — интенсив по продажам для каждого турагента. Посещение платное, билеты начинаются от 1000 рублей. Приходите на бесплатный эфир 9 февраля и получите доступ к знаниям всей OTM по выгодной цене. Всё про выставку мы рассказали здесь >>.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме