Неделя в Болгарии от 36 тысяч рублей на двоих, на Крите — от 52 тысяч: цены по раннему бронированию хоть и радуют глаз, но покупают по ним лишь единицы. Низким спрос был и прошлой зимой, но тогда туроператоры «выехали» на Турции. На чем же они «поедут» теперь?

Практически все туроператоры открыли продажи летних туров, и судя по прайсам, заграничный отдых далеко не так недоступен, как это кажется в последнее время.

Что почем?

Болгария — от 36 тысяч рублей (4*, ВВ, 7 ночей)
Греция (Крит) — от 52 тысяч рублей (4*, ВВ, 7 ночей)
Испания — от 66,5 тысяч рублей (4*, ВВ, 6 ночей)
Кипр — от 57 тысяч рублей (4*, ВВ, 6 ночей)
Италия — от 72 тысяч рублей (4*, ВВ, 7 ночей)
Черногория — от 78 тысяч рублей (4*, ВВ, 6 ночей)

Сочи — от 28 тысяч рублей (3*, ВВ, 7 ночей — с перелетом)
Анапа — от 37 тысяч рублей (3*, ВВ, 7 ночей — с перелетом)
Судак — от 28 тысяч рублей (3*, ВВ, 6 ночей — с перелетом)

Указаны минимальные прайсы (не включая цен от субтуроператоров) на туры на двоих с вылетом из Москвы с 15 по 19 июня. Цены актуальны на момент 10 декабря, мониторинг проводился через поисковик «Слетать.ру».

К сожалению, потрясения последних трех месяцев, начиная от краха «Трансаэро» и заканчивая закрытием Турции, привели к тому, что даже на такие цены мало желающих. Продолжающий дешеветь рубль и полная неопределенность по поводу будущего также не способствуют тратам на отдых.

Активно продают лето только 2% агентов

Туристы стараются не загадывать на будущее, да и сами менеджеры боятся предлагать дальние даты — мало ли что. «Может, и надо уже начать бронировать Болгарию или Грецию, только где гарантия, что к лету наше государство и с ними не разругается? Вдруг болгары и греки тоже станут «небезопасны»?» — рассуждают турагенты.

Еще один фактор, который тормозит ранее бронирование — опасение за туроператоров с «турецкими корнями». Напомним, Минэкономразвития должен был предоставить список «запрещенных» компаний еще вчера, 10 декабря, однако до сих пор этого не сделал.

Сергей Кулько, руководитель сети туристических бюро «Спутник»:

«Заявок по раннему бронированию у нас практически нет, основная масса броней — на новый год и январь. Рекомендаций о том, бронировать лето или нет, мы своим агентствам не давали: этот вопрос на усмотрение каждого. Однако я прекрасно понимаю тех, кто предпочитает подождать: информационный фон настораживает, ходят слухи о возможном уходе из России некоторых туроператоров, другие могут попасть под санкции. Думаю, что ситуация с ранним бронированием прояснится только к началу будущего года».

Впрочем, некоторые агенты уже сейчас активно работают с летними заявками — согласно результатам опроса Profi. Travel, таковых всего лишь 2%. Еще 10% проголосовавших пока забронировали буквально по несколько заявок.

Судя по комментариям агентов, смельчаки делятся на два типа. Первые на свой страх и риск бронируют заграницу, исходя из принципа «проблемы надо решать по мере поступления». Вторые практически без всяких опасений оформляют заявки, но только на отечественные курорты, круизы по России либо Абхазию — их ведь точно не запретят.

План B для туроператоров

Очевидно, что в успехе раннего бронирования больше всего заинтересованы именно туроператоры. И из-за того, что лето «не идет», они лишаются притока оборотных средств, столь необходимых в условиях низкого спроса. Правда, даже если бы раннее бронирование шло активнее, то без возможности продавать Турцию оно все равно не принесло бы желаемого эффекта…

Как справиться с этими негативными факторами — вопрос открытый. Некоторые операторы обновляют ассортимент, например, недавно Coral Travel заявил о выходе на Кипр. Одновременно игроки расширяют предложение по своему традиционному продукту. Так, Anex Tour собирается в жарком сезоне наращивать объемы по Болгарии, Греции и Испании.

Елена Кокоева, исполнительный руководитель PR-департамента Anex Tour:

«Мы откроем раннее бронирование только на будущей неделе — сначала Испанию, затем Грецию и Болгарию. Именно на эти направления, а также на российские курорты, будут ориентироваться туристы. Кроме того очень ждем открытия Египта, летом он сможет стать альтернативой Турции. Конечно, в нынешней ситуации не приходится особенно рассчитывать на успех акции раннего бронирования, но все же мы надеемся, что после Нового года летние продажи активизируются».

Другие туроператоры делают основную ставку на отечественный продукт. Без конкуренции со стороны Турции у него еще больше шансов, чем прошлым летом, завоевать кошельки россиян.

Сергей Толчин, директор по продажам «НТК Интурист»:

«У нас и так объем по России планировался на следующий сезон больше, чем по Турции. И сейчас станет еще больше. Уже точно планируем полетные программы в Крым и Сочи из 12–16 регионов. Возможно, регионов вылета будет и больше. Сейчас изучаем Анапу — стоит ли туда ставить чартеры».

Примечательно, что конкуренция на внутреннем рынке продолжает расти: в конце ноября о намерении «освоить» Россию заявил Tez Tour — и это после 21 года работы на «выезде». Интересно, что еще весной Александр Буртин, коммерческий директор туроператора, в беседе с корреспондентом Profi.Travel отметил, что компания не планирует заниматься внутренним туризмом, «потому что каждый должен делать то, что умеет». Но реальность диктует свои правила, и по-видимому, скоро российский продукт научатся продавать все.

Если каких-то два-три года назад раннее бронирование было эффективным инструментом для выравнивания динамики продаж в течение года, то теперь все больше напоминает декларацию о намерениях. Но даже в таком виде акция играет на руку туроператорам, да и в целом успокаивает розницу. «Видели, туроператор N уже открыл Грецию на лето? Жизнь-то продолжается!» — рассуждают агенты.