Как попросить прибавку к зарплате?
Совет от профи.
Cоветы на Profi.Travel — это маленький шаг на пути к идеальному турагентству, но каждый день.
Не бойтесь сделать первый шаг
Совсем недавно мы делали обзор зарплат по России. Но это все- средние цифры. А вот как увеличить свой доход? Если у турагента действительно есть веские причины для того, чтобы думать о повышении заработной платы, то не нужно бояться делать первый шаг. На самом деле, хорошие специалисты в туризме на вес золота, и они не остаются не замеченными руководством. Однако если возникла ситуация, когда сотрудник понимает, что нужно самостоятельно побеспокоиться о росте оплаты своего труда, то обязательно нужно поговорить об этом с руководителем.
При этом сотрудник должен предоставить директору подробный отчет о своей работе: наглядно показать, какую прибыль он приносит компании, какова возвратность его клиентов, сколько собственных клиентов он привел в агентство. Если в компании периодически проводятся аттестации и он проходил их успешно — это также будет дополнительным аргументом в пользу решения о повышении заработной платы. Можете также показать руководителю, что вы регулярно изучаете турпродукт. К примеру — наш онлайн воркшоп по ОАЭ.
В то же время вполне возможно, что результатом разговора сотрудника и директора станет не именно повышение зарплаты, а дополнительные бонусы, которые также могут служить мотивацией для турагента: к примеру, бесплатные рекламные туры.
А вот какую именно часть зарплаты повысить турагенту — оклад или процент, — решается в индивидуальном порядке. Если у менеджера действительно большая клиентская база и он отлично продает туры, то справедливо повысить именно процент от продаж.
?Коллеги, а как вы стараетесь увеличить свой доход?
Есть два типа менеджеров: "менеджер процесса" - тот, который сосредоточен на процессе обслуживания клиентов, консультирует, доносит информацию, редко ведет учёт своей работы. Часто воспринимает работу как рутину, жалуется на нехватку времени, чтобы выполнить все поручения руководителя, другими словами - "пытается плыть по течению"
И "менеджер результата" тот, который может организовать учёт своих личных результатов работы, продаж, и при необходимости легко может предоставить их руководителю. Тот который сосредоточен на результате. А результат - продажа., Это менеджеры, которые "течением управляют"
Второй тип менеджеров наиболее продуктивные в продажах, поскольку они более организованы, видят планку цели (например сколько продаж в месяц они хотят совершать) и способны самостоятельно управлять этой планкой.
А что интересно таким менеджерам не приходится просить повышение зп, сам руководитель без внимания их старания не оставляет.