25 комментариев

Ирина Примысская
26 Ноябрь, 17:30
У нас в Кузбассе тоже самое процветает. Подбираешь подходящий санаторий, расскаживаешь все подробности проживания, лечения, как добраться, бронируешь постоянного клиента, а он потом возвращается и говорит , что мы его с ценой обманули, Грустно и неприятно.
Дарья
26 Ноябрь, 00:18
Да, в этом году имело место такое быть с Феей-2 в Анапе - вот уж, как говорится, от кого не ожидала!! бронировала ее через Алеан - они работают вместе уже сколько лет! и места у них всегда на гарантии, всё как положено...Получилось так, что забронировала я Фею-2 прямо перед вылетом и выходными. А Алеан (по непонятным мне причинам!) не работает в субботу и воскресенье!! ну как так??? и нет дежурного номера никакого(( Поэтому пришлось туристам оплатить первые сутки на месте самим. А с понедельника уже пропустили бронь через ТО. Так вот, туристам моим на ресепшене девочки сказали: "А что вы, надо было и все остальное через нас бронировать! зачем вам ТО?? мы вам и скидку сделаем..." Су4ки крашеные, ну честное слово!
Владимир
25 Ноябрь, 14:07
К сожалению или к счастью, информационная эра накладывает свой отпечаток на экономику. Многие торговые и посреднические услуги оказываются ненужными. Бороться с производителями товаров и поставщиками услуг можно, но это дает лишь временную отсрочку.
В связи с этим необходимо - на ближнюю перспективу выкупать жесткие блоки мест, которые не позволят санаторию иметь достаточно номеров для их продажи со скидками. А на дальнюю перспективу - строительство собственных отелей и санаториев, как это делали крупные операторы в той же Турции, становясь владельцами и поставщиками услуг, а не просто посредниками. Правда стратегия эта годится только для достаточно богатых операторов. Небольшим операторам и агентствам, увы, денег на это не хватит. Но есть надежда, что хотя бы операторские отели и санатории кидать турагентов не будут...
Оксана
24 Ноябрь, 17:20
Работники санатория "Рябинушка" в Анапе этим летом поссорили нас с постоянными клиентами такими же методами. Турист звонил и с пеной у рта доказывал, что мы его обокрали и положили деньги от "скидки" себе в карман. Больше "Рябинушку" не знаю и никому не советую (или отговариваю).
Как это не обидно, но очень у многих санаториев есть скидки, которые агентствам просто не дают :( И вот возникает вопрос, а стоит ли агенту, рекомендовать такой санаторий своим клиентам?
24 Ноябрь, 16:18
И не только, пансионаты тоже так делают!
Ирина
24 Ноябрь, 15:02
Недавно вернулась туристка из санатория им.Ленина Ульяновской области (Ундоры) и "оповестила", что на месте скидка 15%. Да.... а мы с пеной у рта доказываем, что цены не отличаются! Неприятно...
Оксана
24 Ноябрь, 14:15
Да, все чаще и чаще. Это сейчас обычная практика. Санаторий долго не подтверждает бронь, турист из любопытства звонит напрямую в санаторий и получает свободный номер со скидкой, а агентству отправляется отказ. и не только санатории так делают, отели тоже.
Елена
24 Ноябрь, 13:42
к сожалению, сталкивались и не раз. Надо это урегулировать по всей стране !
24 Ноябрь, 13:38
Да. Сталкивались. Мы так потеряли наших клиентов-пенсионеров. Сейчас они предпочитают бронироваться не у нас, а напрямую в санатории. Санаторий Воробьево Калужская область.
Елена
24 Ноябрь, 13:36
Пришли туристы узнать про отель на Красной поляне на Новогодние даты, мы им озвучили цены. Туристы уточнили какаю сумму им необходимо внести, и так как это новогодние даты, скорее всего Туроператор запросит сразу 100 % оплаты. На что они заявили, что в отеле напрямую им было сказано оплатите 10% , остальные 90% оплатите при вселении и это было им наиболее удобно. Так мы теряем туристов, потому что предложение отелей и санаториев им намного выгоднее.
Сергей
25 Ноябрь, 12:10
Ну прям армагедон. Что совсем ничего цветного?
Что за структура - туризм? Одни слезы, сопли, и памада по щекам! Давайте без волны :)
25 Ноябрь, 11:46
Дамы и Господа! Реально надо готовится к тому что это будет скоро повсеместно.Это реалии и от них никуда не уйдешь.Ведь на западе только 25% туристов пользуются услугами ТА и то на пляжных направлениях.Все остальные сами все бронируют.И мы придем к этому что многие если не не 60-70% ТА закроются в будущем из-за такой тенденции которая будет и у нас постепенно развиваться.На всех не хватит туристов для нормальной работы и конкуренция между ТА будет еще жестче.А пока надо пользоваться нашими "ленивыми" туристами за счет которых сейчас и работают все ТА.
Виктория ВС
24 Ноябрь, 13:32
Тема реально не нова... И путей решения реально пока не предвидится... Других проблем хватает.
Бывает и по-другому - в низкий сезон сами звонят - просят продать, в высокий подальше посылают.
А давайте дружно бизнес-тишину объявим санаториям? На месяцок. А лучше на годик, чтобы они реальную отдачу поняли...
Татьяна
24 Ноябрь, 12:55
Проблема в том, что директору пофиг, кто продает его санаторий/отель. Он и с операторами заключает договор и еще есть служба продаж, которая обслуживает частных клиентов. Продают они за цену Х. Оператору дают цену Х-процент. В отделе продаж сидит менеджер, который получает зарплату оклад + процент, сколько напродавал. Вот он и предлагает Х-скидка в размере комиссии оператору.
Директор в выигрыше в любом случае - номер продан. Менеджер в поте лица поносит агентства, лишь бы у него побольше бронировали напрямую.
По опыту такая работа в результате отворачивает от такого санатория/отеля связку ТО-ТА. Мало того, что его не предлагают, так еще и характеризуют как с некачественным обслуживанием и размещением.
На моей памяти было несколько отелей, которых так проучили. При ранее 100% загрузке они сейчас уповают на системы для частного бронирования. Итоговая выручка несравнимо меньше.

Решение проблемы: только разговор с руководством. Многие, увы, не понимают, хоть и сидят высоко, что надо работать на перспективу, а не урывать здесь и сейчас, а потом хоть трава не расти.
Инна
24 Ноябрь, 12:54
Русь, в Ессентуках! Часто его бронируем, но туристы в агентство не возвращаются! Им с порога предлагают напрямую скидки 10-15% на следующий заезд, мы себе такого позволить не можем. Обращались к туроператору по данному вопросу, нам не смогли помочь.
Сергей Игоревич
24 Ноябрь, 12:49
Вот вот. Очень правильная и правдивая тема. Мы ее давно и очень просто победили. Это направление у нас на сайте, санатории и базы имело высокую релевантность в поисковиках. Наработавшись до изжоги в этом одноразовом секторе
мы взяли и "сломали" специально своими руками высокую выдачу. Хватит, если базам и санаториям да и порой туристам не известны понятия порядочного отношения и культуры потребления то ГОУ НОУМ. Нам такое направление без надобности. Вряд ли в будущем они смогут повысить статус доверия к себе в нашей компании. Парадокс ей богу. Санатории не ценят конкретики бронирования с невозможностью просто так ануляции тура. А турист не ценит доступность территориального оформления и обычной цены у нас, такой же как от санатория. Ну и дружите напрямую до тех пор пока, кто нибудь из вас друг друга не передружит. Мертвое направление. Держим пару объектов на сайте только для того что бы было!
Сергей Игоревич
24 Ноябрь, 13:39
Да кто ж с этим спорит, что востребовано! Если Вы заметили статья и я о другом говорим. Все хотят объехать агентства при этом пользуясь услугами агентства. Санаторий 1 раз принимает вашего туриста, потом вы этого туриста больше не видите. Турист с интересом задает вопросы, о наличие мест и так далее при этом если вы не выгребли свою прибыль и сами ему не выложил ("а мы вам скидочки") интерес его сразу затухает и тоже не видите его. Для того чтобы меня не использовали ни те ни эти я без жалости убираю направление. Поймите в чем суть. К сожалению менталитет объехать сильнее генов у сограждан. На этом направлении объехать получается проще нежели с Египтом. При том, что санатории сами объезжают и воспитывают в этом умении конечного потребителя. Учат, если угодно, объезжать - объегоривать итп. Было бы просто в Египте объезжать то и Египет (образно) пришлось бы выключать. Но там все честнее (хоть и на чужбине) цена отеля выше чем у нас и в след частнику никто кричать не будет с предложением поторговаться. А наши доморощенные партнеры так себе бизнесмены. Сидят ревут и пилят сук. Ментолитет!
24 Ноябрь, 13:19
вот тут вы не правы, направление не мертвое, люди могут не поехать в Египет, но здоровье превыше всего, всегда санатории пользовались спросом и будут дальше востребованы...всегда
Инга
24 Ноябрь, 12:32
В Пермском край есть санаторий Усть-Качка. Никогда с ним не работайте! Агентствам даёт комиссию 5% и выплачивает её после заезда клиентов а клиентам скидку до 30%.
24 Ноябрь, 12:23
Нужно нашим законодателям дать задачу, чтобы раз решили навести порядок в турбизнесе России, то пусть наводят везде, а то только ТА нагнули как могли...
Наталья, ТА Лион
24 Ноябрь, 12:13
Неоднократно ситуация была с санаторием Сочи в г. Сочи. Для агентов и туроператоров места на ближайшие даты забронировать нельзя, нам предлагаются номера для заездов через 1-2 месяца, туристам же напрямую предлагают приезжать хоть на следующий день после звонка, без предоплаты, только приезжайте. А уж заключить договор с санаторием - процедура для самых упорных - 15 комитетов по лишним комитетам рассмотрят Ваш запрос на заключение договора, подпишут, а номера все равно не подтвердят. И, соглашусь с коллегами, по приезду туристов всегда настраивают против агентов - только бронь напрямую спасет туриста от смертных грехов.
25 Ноябрь, 11:40
Поэтому и не стоит работать с санаториями и обьявить всем бойкот!Но Вы же не будете этого делать в общей акции по всей России!Надо учить их такими акциями.
Татьяна
24 Ноябрь, 12:09
К сожалению тоже столкнулись с неприятной ситуацией по санаторию в Краснодарском крае, где для туристов одна цена , а если бронирует агент, то мы должны сверху сумму взять с туристов (нашу комиссию), перечислить санаторию свою комиссию, а после уже отправить док-ты (акты и т.д.) и ждать на р/с счет свою же комиссию. Не сильно приятно было туристам объяснять, что мы за бронирование обязаны сумму с них брать. Конечно, сделали туристам скидку, но все равно не очень приятно, благо туристы хорошие попались, понимающие, но вернутся ли еще раз к нам? не знаем... Была и ситуация, когда туристы говорили, что санаторий предлагал напрямую забронировать (но это было давно и насчет скидок не помню). Хотелось бы четкой и взаимовыгодной работы с санаториями.
Константин
24 Ноябрь, 12:01
Эту дикость ещё долго искоренять придётся, во всём мире цена у стойки отеля - самая высокая, туристы прямо на ресепшине бронируют номер через букинг и другие системы, на залётных туристах все отельеры зарабатывают, а наши только настроение туристам портят, дальше собственного носа видеть ничего не желают, а думать даже не пытаются.
Ирина
24 Ноябрь, 15:07
Полностью согласна!
24 Ноябрь, 11:56
у меня вот только что, номер на 2 дня Подмосковье 18900 туристы оплатили, пансионат выслал стоп-отель, я оплату вернула клиенту, он перезванивает, забронировал напрямую за 17000. Неприятно.
24 Ноябрь, 12:27
у нас тоже так частенько, причем больше всего Абхазия и Краснодарский край. Очень любят настраивать на прямую продажу санатории Орбита1, Южное взморье (мой любимый) и еще самый наглый Малая Бухта в Анапе.
Константин
24 Ноябрь, 12:07
У нас летом по Абхазии та же картина, оператор на нашу бронь прислал отказ отеля, туристы позвонили в отель - места есть, бронируйте со скидкой.
Виктор
24 Ноябрь, 11:52
Интересно, агентство не знало о скидках пенсионерам? Так кто не прав? Санаторий?
Цена " на месте" ниже чем купили? И что. Санаторий снизил цены ко дню заезда (загрузка плохая), да ещё плис маржа агентства (а если оператор то маржа+комисс)
24 Ноябрь, 14:05
От того что агентство знает о скидках для пенсионеров, это ему ничего не даст, санаторий не дает делать агентствам эти же скидки, а они актуальны только для прямых продаж, если не знаете специфику работы не надо обвинять агента. Я конечно понимаю что Вы турист или работник санатория, и санатории ну крайне редко снижают цены (бывает, но редко и чаще вне сезона, когда маленькая загрузка). При продаже через агентство это показывание своих реальных доходов государству, а у нас это не очень любят. Приличные санатории если снижают цену оповещают агентства об этом, но предупреждают что это за счет так называемой Вами "маржи"
24 Ноябрь, 11:42
Да неприятно конечно вот так сталкиваться.Но санатории не нарушают ни один закон и это право ТА работать с ним или нет.Если возникла такая ситуация то не стоит работать.Если все ТА отвернутся от санатория он думаю будет не рад такому своему самостоятельному маркетингу.Ну а если сам сможет набирать себе отдыхающих без помощи то ТА то молодец и пожелаем ему успехов.Каждый выживает как может это все должны понимать.
Константин
24 Ноябрь, 12:28
Многие подонки и мошенники тоже не нарушают закон и суды их оправдывают, но для нормальных людей они остаются подонками и мошенниками.
24 Ноябрь, 11:24
Да! Не санаторий, правда... Парк отель Солнечный в Подмосковье! Причем, когда я им позвонила - они мне с пеной у рта доказывали, что не давали туристам скидки. Они не в курсе, что туристка - моя подруга. И она мне сама рассказала, что им предложили скидку, если напрямую забронируются.
24 Ноябрь, 11:24
Да! Не санаторий, правда... Парк отель Солнечный в Подмосковье! Причем, когда я им позвонила - они мне с пеной у рта доказывали, что не давали туристам скидки. Они не в курсе, что туристка - моя подруга. И она мне сама рассказала, что им предложили скидку, если напрямую забронируются.

Новости по теме