Как увеличить комиссию, когда ее снижают?

Крупнейшие туроператоры снижают комиссию. Читайте, как не уйти в минус, смените инструмент поиска туров на TOURBO >>

В последнее время все чаще поднимаются темы о понижении комиссии ключевыми игроками рынка. Хорошо это или плохо — отдельная и не очень однозначная тема (хотя, казалось бы, все очевидно). Дело касается не только двух упомянутых выше туроператоров, но и всех остальных. В Onlinetours с помощью поиска туров TOURBO борются за повышение средней комиссии (в %) в компании.

   

Как Onlinetours решают проблему:

  • Продажа дополнительных услуг
  • Игнорирование предложений с пониженной комиссией
  • Заработок на акциях туроператоров

Так или иначе, каждая гипотеза вылилась в отдельную историю, речь пойдет об одном из самых эффективных способов.

На рынке куча свободных денег — это многообразие акций от туроператоров, за которыми просто невозможно уследить. В каждой акции десяток отелей, свои сроки проведения, сроки бронирования, у каждого оператора десяток таких акций, а всего туроператоров около 100 штук. В итоге можно запомнить пару-тройку и пытаться их продавать, но это неэффективно, все равно что ложкой черпать океан.

Onlinetours решили эту проблему, собрав в одном месте все акции от крупнейших операторов и научившись привязывать их напрямую к нужным турам в TOURBO. Менеджер во время просмотра результатов поиска сразу видит, какое из предложений попадает под ту или иную акцию.

Сначала Onlinetours столкнулся с тем, что далеко не все менеджеры хотели учиться продавать конкретные предложения. Нужно было их как-то мотивировать, но не только словами о потенциальной выгоде. Была создана тестовая группа из гибких агентов, которые всегда проявляли инициативу и открыты всему новому. Это нелегкое дело, пришлось немного перестраиваться, учиться продавать конкретное предложение.

Это отдельная история, но итог оправдал все затраченные усилия. 

По результатам месяца средняя комиссия тестовой группы была на 25% выше, чем у остальных подразделений. Это дало большой заряд остальным, а через месяц после обмена опытом и скриптами стало видно, что почти все менеджеры имеют в проданных от 5 акционных туров,  средняя комиссия в компании выросла на 18%. Понятно, что найти акционный тур, который подходит под потребности туриста, далеко не всегда удается, месячный результат может немного плавать. Но использование этой возможности с рядом других позволит существенно увеличить прибыль как менеджера, так и руководителя туристического агентства. Хочется заметить, что 18% у Onlinetours — это предварительный результат, которым хочется поделиться, а научившись продавать акционные туры лучше, можно поднять эту цифру.

Повышайте свои продажи, просто сменив инструмент поиска туров на TOURBO

 

Tourbo.Travel от Onlinetours.ru:
тел. 8 (800) 555-68-61; 
e-mail: mail@tourbo.travel
tourbo.travel.

Изучаем туризм в Беларуси: от агро-экотуризма до историко-культурного и религиозного — новинки лета-2024

Если вы хотите открыть для своих туристов другую Беларусь, не пропустите выступления экспертов 28 февраля. Представители Национального агентства по туризму и лауреаты Республиканского туристического конкурса «Познай Беларусь» расскажут, чем может удивить путешественников эта страна.

Изучаем туризм в Беларуси: от агро-экотуризма до историко-культурного и религиозного — новинки лета-2024

28 февраля на OTM: Summer 2024 пройдет День Республики Беларусь. К нему точно стоит присоединиться, чтобы больше узнать о семи видах туризма в стране, новых экскурсионных маршрутах и отельной базе Минска. Вооружившись этой информацией, легко предложить каждому туристу его идеальную Беларусь. Среди участников разыгрывается двухдневный тур в страну!

Беларусь — это не только отдых в санаториях, и в этом легко убедиться, посетив выступления экспертов. Во время эфиров они расскажут о семи направлениях туризма:

  • промышленном;
  • событийном;
  • историко-культурном;
  • агро-экотуризме,
  • экологическом;
  • религиозном;
  • оздоровительном.

Участники также смогут узнать об отелях и санаториях Минска и окрестностей, новостях замка Несвиж, а также познакомятся с экскурсионными новинками от белорусского туроператора «Виаполь» и смогут выиграть тур в страну. О разнообразных возможностях путешествия по стране расскажут эксперты Национального агентства по туризму Республики Беларусь.

Программа Дня Республики Беларусь:

28 февраля

10:00 (мск)

Познай Беларусь. Размещение в отелях Минска и отдых в санатории «Приозерный»

Зарегистрироваться

11:00 (мск)

Познай Беларусь. Промышленный, событийный, историко-культурный и экскурсионный туризм

Зарегистрироваться

12:00 (мск)

Познай Беларусь: агро-, экологический и религиозный туризм

Зарегистрироваться

13:00 (мск)

Неожиданная Беларусь — удивляем и радуем! Экскурсионные туры в Беларусь-2024: смотрим, пробуем, впечатляемся, отдыхаем. Розыгрыш тура

Зарегистрироваться


Новые эфиры с полезной информацией по Беларуси стартуют каждый час. Чтобы точно ничего не пропустить, не забудьте зарегистрироваться заранее.

Нестандартные программы и эксклюзивные отели от Балкан до Сингапура на OTM: Summer 2024

В эфире 27 февраля — эксперты в сегменте FIT-путешествий из Сингапура, Чехии, Балкан, Греции и Кипра.

Нестандартные программы и эксклюзивные отели от Балкан до Сингапура на OTM: Summer 2024

В 12:00 мск 27 февраля на международной онлайн-выставке OTM: Summer 2024 начнутся эфиры, посвященные FIT-туризму. Эксперты расскажут, как воплотить любые идеи туристов, познакомят с новинками сезона, программами для турагентов, возможностями отелей и курортов для индивидуальных программ.

В этот день вас ожидает много полезной и актуальной информации к предстоящему сезону: VIP-путешествия с туроператором «Атлантис Травел» по Хорватии, Черногории, Сербии, Боснии и Герцеговине; уникальные лечебные программы от отеля Savoy Westend Luxury Spa Resort & Medical Center 5* в Карловых Варах; новинки сети Louis Hotels на Кипре и в Греции с обзором всех коллекций; воплощение любых идей и запросов с принимающим туроператором в Сингапуре RSBU travel.

Расписание эфиров 27 февраля:

12:00 (мск)

Хорватия, Черногория, Словения, Сербия, Босния и Герцеговина с туроператором «Атлантис Травел» — бронирование отелей, вилл и апартаментов, VIP-обслуживание, экскурсии и туры на русском языке

Зарегистрироваться

13:00 (мск)

Savoy Westend Luxury Spa Resort & Medical Center 5*: услуги и актуальные новости сезона-2024, презентация новых уникальных лечебных программ

Зарегистрироваться

14:00 (мск)

Новая эра сети Louis Hotel

Зарегистрироваться

15:00 (мск)

Принимающий туроператор в Сингапуре RSBU travel воплощает любые идеи! От оформления всех типов виз и экскурсионных туров — до языковых курсов, аренды яхт, джетов и эксклюзивного консьерж-сервиса

Зарегистрироваться


Напоминаем, что онлайн-выставка OTM: Summer 2024 проходит с 19 февраля по 4 марта.

Новости по теме

Написать редакции: