Как увеличить комиссию, когда ее снижают?

Крупнейшие туроператоры снижают комиссию. Читайте, как не уйти в минус, смените инструмент поиска туров на TOURBO >>

В последнее время все чаще поднимаются темы о понижении комиссии ключевыми игроками рынка. Хорошо это или плохо — отдельная и не очень однозначная тема (хотя, казалось бы, все очевидно). Дело касается не только двух упомянутых выше туроператоров, но и всех остальных. В Onlinetours с помощью поиска туров TOURBO борются за повышение средней комиссии (в %) в компании.

   

Как Onlinetours решают проблему:

  • Продажа дополнительных услуг
  • Игнорирование предложений с пониженной комиссией
  • Заработок на акциях туроператоров

Так или иначе, каждая гипотеза вылилась в отдельную историю, речь пойдет об одном из самых эффективных способов.

На рынке куча свободных денег — это многообразие акций от туроператоров, за которыми просто невозможно уследить. В каждой акции десяток отелей, свои сроки проведения, сроки бронирования, у каждого оператора десяток таких акций, а всего туроператоров около 100 штук. В итоге можно запомнить пару-тройку и пытаться их продавать, но это неэффективно, все равно что ложкой черпать океан.

Onlinetours решили эту проблему, собрав в одном месте все акции от крупнейших операторов и научившись привязывать их напрямую к нужным турам в TOURBO. Менеджер во время просмотра результатов поиска сразу видит, какое из предложений попадает под ту или иную акцию.

Сначала Onlinetours столкнулся с тем, что далеко не все менеджеры хотели учиться продавать конкретные предложения. Нужно было их как-то мотивировать, но не только словами о потенциальной выгоде. Была создана тестовая группа из гибких агентов, которые всегда проявляли инициативу и открыты всему новому. Это нелегкое дело, пришлось немного перестраиваться, учиться продавать конкретное предложение.

Это отдельная история, но итог оправдал все затраченные усилия. 

По результатам месяца средняя комиссия тестовой группы была на 25% выше, чем у остальных подразделений. Это дало большой заряд остальным, а через месяц после обмена опытом и скриптами стало видно, что почти все менеджеры имеют в проданных от 5 акционных туров,  средняя комиссия в компании выросла на 18%. Понятно, что найти акционный тур, который подходит под потребности туриста, далеко не всегда удается, месячный результат может немного плавать. Но использование этой возможности с рядом других позволит существенно увеличить прибыль как менеджера, так и руководителя туристического агентства. Хочется заметить, что 18% у Onlinetours — это предварительный результат, которым хочется поделиться, а научившись продавать акционные туры лучше, можно поднять эту цифру.

Повышайте свои продажи, просто сменив инструмент поиска туров на TOURBO

 

Tourbo.Travel от Onlinetours.ru:
тел. 8 (800) 555-68-61; 
e-mail: mail@tourbo.travel
tourbo.travel.

Выбор без выбора: должен ли турист доплачивать, если время вылета изменилось

Юрист рассказала, на что имеют право клиенты турфирмы если условия договора были изменены

Выбор без выбора: должен ли турист доплачивать, если время вылета изменилось

Время вылета чартера сдвинулось на 6 часов назад. Рейс Air Cairo, который должен был отправиться 23 мая в 00:45, а прилететь в Египет в 06:35, перенесли на вечер 22 мая. В отеле туристы окажутся ночью, а заселение — после 14:00. «Если туроператор меняет время вылета, разве он не должен предоставить размещение?» — спрашивает турагент из сообщества Loyalty.

«Туристы прилетают посреди ночи, они спать на ресепшн должны?» — возмущается турагент. По ее словам, туристам предложили два варианта на выбор: доплатить за сутки 262 у.е. или аннулировать тур без ФПР. Третий вариант — ожидать заселения, то есть, «спать на ресепшн».

«Мама с тремя детьми не может на ресепшн столько времени ждать. Забронировать у другого туроператора не получалось, ведь деньги так быстро не вернут. Туристы были вынуждены согласиться на доплату, хотя это было для них совершенно неприемлемо,» — пояснила турагент.

«Туроператор может предложить изменить условия договора, так как возможности исполнить его на тех, что были изначально, — нет. Меняется дата вылета и, соответственно, меняется стоимость, поскольку необходима доплата за одни сутки. Гражданский кодекс, закон о туристской деятельности не запрещают делать такие предложения, — пояснила юрист «Альянса туристических агентств» Мария Чапиковская. — Турист вправе согласиться на эти изменения и, соответственно, доплатить, или отказаться и потребовать не только полный возврат средств, но и компенсацию убытков, если такие появятся. Например, «сгорят» билеты к месту вылета, если туристы иногородние. Кроме того, если туристы купят аналогичный тур, но по более высокой цене, разница тоже может считаться убытком».

При этом юрист подчеркнула, что у потребителя, если он доплатит за сутки, теоретически появляется возможность обосновать, что туроператор вынудил его согласиться на эти изменения. То есть, если обстоятельства складываются так, что другого выхода у туриста не было, он также может потребовать компенсацию в претензионном порядке.

«Например, если турист сможет доказать, что возврат средств обещался не скоро, а лететь нужно было сейчас, отпуск согласован. То есть — это выбор без выбора, туристу навязали эти условия. Тогда он может потребовать возврат доплаты. Это будет решаться уже в судебном порядке, добровольно туроператоры, скорее всего, не будут удовлетворять такие претензии», — пояснила Мария Чапиковская.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

1 комментарий

Юлия
12 мая, 15:56
бла-бла-бла...

Турагенты: мы сами отговаривали туристов от поездок на майские праздники

Никому не хочется истерик клиентов, часами ждущих вылета, объясняют в турфирмах

Турагенты: мы сами отговаривали туристов от поездок на майские праздники

76% турагентов предупреждают туристов о рисках перелетов в дни майских праздников, показал опрос, проведенный Profi.Travel. Причем почти четверть представителей турфирм не просто сообщают клиентам о возможности серьезных задержек рейсов, но и не рекомендуют лететь в этот период, предлагают рассмотреть другие даты для отдыха. Причины в компаниях объясняют так: по опыту прошлого года стало ясно, что накануне и во время праздников будет особенно много ограничений работы аэропортов.

В основном речь идет о вылетах из столицы. Однако в 15% турагентств заявили, что предостерегают туристов от перелетов в майские даты из любых крупных городов. События минувших выходных подтверждают: стремление перестраховаться имеет под собой все основания. Чаще всего в праздничные даты мая закрывались столичные аэропорты, однако длительные ограничения вводились и в хабах Санкт-Петербурга, Сочи. А после попадания беспилотника в здание диспетчерского центра в Ростове-на-Дону была приостановлена работа 13 авиаузлов на юге страны.

«Большинству клиентов мы предлагали в этот раз рассматривать вылеты с 13 мая и далее, потому что в прошлом году были прецеденты, когда туристы сидели в аэропортах по 20 часов и больше. Им не нужны лишние нервы и испорченный отпуск, нам — аналогично: не хочется нервотрепки, бессонных ночей с выяснениями, когда же вылетит рейс, разместят ли в отеле на время ожидания, какая будет компенсация за потерянные дни отдыха», — пояснили Profi.Travel в одном из турагентств на условиях анонимности.

В другом добавили: есть туристы, которым необходимо лететь именно в эти дни. Например, день рождения приходится на майские праздники, годовщина свадьбы, или же отпуск согласован с работодателем и перенести его никак нельзя. Таким клиентам лететь после окончания праздничных дат не предлагают, однако все же рекомендуют подстраховаться. «Понятно, когда у туриста день рождения, и ему хочется отпраздновать на курорте. В этом случае мы рекомендуем вылетать не накануне даты, а хотя бы дня за 2–3. Тогда, даже если клиенты проведут сутки или больше в ожидании рейса, как у нас было в прошлом году, они хотя бы не будут отмечать день рождения в аэропорту или в воздухе», — отметили в турфирме.

В компании добавили: если у клиентов нет возможности сдвинуть дату вылета, им объясняют все риски и предупреждают, что с большой долей вероятности связь с авиакомпанией придется поддерживать самостоятельно.

«Чтобы клиенты не питали иллюзий, я сразу предупреждаю: интернета и мобильной связи тоже может не быть, так что вы до меня не дозвонитесь. Объясняю, как найти представителей авиакомпании в аэропорту, рекомендую фиксировать все действия перевозчика, не бронировать гостиницу при задержке рейса самим, пока не получат официальный отказ в размещении от авиакомпании и т. д.», — подтвердил турагент из Подмосковья.

Он добавил, что падение спроса на туры в период майских праздников в этом году может быть связано в том числе с негативным опытом туристов и их агентов в прошлом году, когда люди теряли дни отдыха из-за закрытия аэропортов. Представитель турфирмы отметил: это обязанность турагентов — доносить до клиентов актуальную информацию и предупреждать их о различных рисках.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новости по теме