TUI выходит на рынок Казахстана

Туроператор «Саят» стал стратегическим партнером TUI Russia & CIS в Казахстане. К соглашению компании шли более шести лет. Это прецедент не только на казахстанском, но и на российском рынке, поскольку «Саят» в том числе будет работать и как принимающая сторона.

Туроператор «Саят» стал стратегическим партнером TUI Russia & CIS в Казахстане. К соглашению компании шли более шести лет. Это прецедент не только на казахстанском, но и на российском рынке, поскольку «Саят» в том числе будет работать и как принимающая сторона.

Туроператор мирового масштаба выходит на рынок РК. Стратегическое партнерство подразумевает продажу всей линейки турпродуктов TUI, а также прием туристов туроператора в Казахстане.

О том, как будет работать указанное партнерство мы поговорили с генеральным директором туроператора «Саят» Инной Рей.

— Реалии таковы, что глобализация и развитие продаж в интернете отодвигают небольшие компании, не имеющие современных технических возможностей, на периферию. Поэтому если не объединить усилия с сильной компанией, можно окончательно отстать, — делится Инна Рей.

— Расскажите подробнее, что это за форма сотрудничества и какой функционал при этом выполняет ваша компания?

— Туроператор «Саят» является стратегическим партнером TUI в Казахстане. Мы будем работать с туроператором во всех странах, где он имеет традиционно хорошие позиции. Это массовые направления: Турция, ОАЭ, Греция, Кипр, Болгария, Черногория, Испания, Таиланд, Вьетнам и многие-многие другие. Очень интересные предложения в Европе и других странах. В будущем, мы готовы формировать пакеты по всем новым интересным направлениям для казахстанцев. Сейчас мы сформировали предложения по Анталье и начали работать с агентствами, разъясняя, чем TUI выгодно отличается от всех других партнеров, которые у нас были.

— На чем акцентируете внимание?

— Во-первых, TUI предлагает очень хорошие цены и высокую комиссию для своих партнеров.

Во-вторых, традиционно TUI знаменит работой в сегменте семейного туризма. Как раз то, что так ценится в Казахстане, поэтому велика вероятность успеха компании на нашем рынке.

Они учитывают интересы родителей и детей. В этом году запускаются программы для детей от 0 лет в собственном детском клубе TUI — «Тукан». Это концепция, учитывающая все нюансы отдыха с детьми разных возрастов, — от наличия в номерах детского горшка до образовательных программ. Аниматоры обучаются не менее года и не только развлекают, но и развивают юных гостей.

А самым интересным, я думаю, будет программа для молодежи. У нас в Казахстане принято считать, что подросткам 14-16 лет и старше в Анталье делать нечего. Но TUI разработали целую концепцию именно под них. Тинейджерам и молодежи предлагается день и ночь быть в центре интересных событий, знакомиться с разными людьми (такие отели на 50-70% заполнены туристами из разных стран), изучать иностранные языки.

Стоит отметить и большой ассортимент отелей. Они предлагают размещение не только в знакомых и любимых казахстанцами гостиницах, но и в абсолютно новых, работающих исключительно по концепции TUI, например, FUN & SUN, DAY&NIGHT.

— Какие направления в приоритете на этот летний сезон?

— Пока все традиционные страны: Турция, Эмираты. Уже подписан договор с авиакомпанией SCAT и мы продолжаем договариваться с другими авиаперевозчиками.

— Выход на рынок TUI в Казахстане — это новый формат сотрудничества не только на казахстанском, но и на российском рынке. Расскажите, как туроператор будет работать в роли принимающей компании?

— Это было одним из наших главных условий сотрудничества — стать принимающей компанией для клиентов TUI Russia & CIS со всего мира. Сейчас мы готовим свои предложения для приема туристов туроператора в Казахстане. Информация о них будет размещена на всех носителях нашего партнера.

Иностранному туристу мы будем предлагать те туры, которые у нас уже годами отработаны: экскурсионка в Астане, MICE-туры и возможности по всему Казахстану. При этом мы рассчитываем на значительный приток в страну, потому что TUI работает по принципу группового туризма.

Обсуждайте новости туризма с коллегами!

Присоединяйтесь к самому крупному сообществу турпрофи в Телеграм

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Туриста не пустили в страну из-за санкций. Может ли он предъявить претензии агенту?

Как туркомпаниям обезопасить себя

Туриста не пустили в страну из-за санкций. Может ли он предъявить претензии агенту?

В редакцию Profi.Travel обратился турагент из сообщества Loyalty с вопросом о том, как обезопасить себя, если турист окажется в санкционных списках и его не впустят в страну. Речь идет об очень дорогом туре и в турфирме опасаются возможных претензий со стороны клиента. Шанс, что он в списках, по словам агента, есть. «Можно ли как-то прописать в договоре отсутствие ответственности ТА, если его не пустят именно из-за санкций», — интересуется турагент.

Ситуация не частая, но и не частная, говорят эксперты. Учитывая, что пакеты санкций вводятся регулярно, человек и сам может не знать, что ему закрыт въезд в страны Европы, США и т.д.

Вадим Погорелов, руководитель юридического отдела компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры», посоветовал агентам действовать в нескольких направлениях.

Во-первых, по его словам, стоит закрепить в договоре клиента и турагента, что турист обязан заранее сообщить обо всех обстоятельствах, препятствующих поездке/въезду/посадке на рейс или круиз, а также подтвердить, что ему разъяснены правила въезда и иные международные требования (в пределах информации, необходимой для потребления услуг).

«Во-вторых, нужно прописать в договоре пункт о том, что турист проинформирован о возможных действиях «недружественных» стран или других государств, которые могут помешать реализации услуг», — подчеркнул Вадим Погорелов.

По словам эксперта, все это можно включить в договор дополнительными пунктами. «Важно не переборщить с формулировками, поскольку ни агент, ни туроператор не могут и не должны проверять туриста в санкционных списках», — добавил он.

Вадим Погорелов пояснил, что, когда турист ставит подпись в договоре или оплачивает его, он подтверждает факт ознакомления с этими условиями.

«При этом, если недопуск туриста в страну, на рейс или в круиз связан с решением госорганов отдельных стран или групп государств и не вызван ошибками турагента или туроператора, это не должно квалифицироваться как нарушение своих обязательств со стороны представителей российского бизнеса», — подчеркнул Вадим Погорелов.

Тем не менее, по его словам, в случае рассмотрения подобных кейсов в суде, есть вероятность, что суд будет рассматривать ситуацию, как расторжение договора по независящим от сторон обстоятельствам (в таком случае, средства возвращаются за вычетом ФПР), а не по вине туриста (согласно ч. 2 ст. 781 ГК, в этом случае услуги подлежат оплате в полном объеме, если иное не предусмотрено законом или договором возмездного оказания услуг).

Так что, если клиент из санкционного списка решит подать претензию и пойти потом в суд, то, скорее всего, туроператору необходимо будет доказывать ФПР. Турагенту же включение в договор пунктов об информировании, об обязанности туриста сообщить об обстоятельствах, которые могут помешать путешествию, помогут подтвердить, что все обязательства, в том числе по надлежащему информированию, выполнены.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

1 комментарий

Алекс
10 апреля, 06:46
Ответственность за запрет вьезда в страну назначения всегда лежала и лежит на самом туристе. Оператор может вернуть часть средств, при условии что будет продан обратный билет и номер в отеле. Если нет - значит возвратов не будет.

Туроператор: «Авиакомпании сразу отключили нас от личных кабинетов»

Турбизнес России предложил белорусским коллегам объединить усилия в кризисных ситуациях

Туроператор: «Авиакомпании сразу отключили нас от личных кабинетов»

Ключевой причиной коллапса в аэропортах ОАЭ при вывозе туристов в период перебоев авиасообщения из-за конфликта на Ближнем Востоке стало отключение перевозчиками доступа к личным кабинетам туроператоров. Об этом рассказала 8 апреля замгендиректора туроператора Anex Яна Муромова, выступая на IV Белорусско-российском туристическом конгрессе, который проводит в Минске Республиканский союз туриндустрии.

«Понятно, что со стороны авиакомпаний это тоже была вынужденная мера. Однако это важно для понимания ситуации — почему организованных туристов вывозили на родину с такими сложностями. Представьте: перевозчик говорит, что сегодня поставит рейс, а через 2 часа мы должны привезти в аэропорт 300 человек. Туроператор на этот момент может не владеть информацией, где находятся его туристы, потому что принимающая компания уже разместила их в новых отелях. DMC собирает этих туристов и везет в аэропорт, который работает по принципу свободной кассы: кто успел, тот и сел на самолёт», — подчеркнула Яна Муромова.

По ее словам, безусловно, в отличие от самостоятельных туристов, клиенты туроператоров получали поддержку и помощь в кризисной ситуации. Однако все работало бы более эффективно, если бы процессы были прозрачны и отлажены заранее. Из этой ситуации всем участникам туристической отрасли следует сделать выводы и подготовиться к возможным кризисным периодам в будущем, считает топ-менеджер Anex.

«В том числе российский и белорусский турбизнес может объединиться и создать комиссию, которая выработает понятный, прозрачный регламент, как отрасли реагировать на подобные кризисы. А также выработает порядок действий: как давать туристам чёткую и понятную информацию, что делать в той или иной нештатной ситуации», — пояснила Яна Муромова. Она добавила: отдельно стоит обсудить вариант работы с самостоятельными туристами, которые бронируют у туроператоров только наземное обслуживание.

В противном случае туроператоры и дальше будут действовать как пожарные — в режиме цейтнота. В таких условиях эффективность действий будет снижаться, а количество ошибок, напротив, расти. «Мы должны заблаговременно подготовиться к этим пожарам, а они у нас на 100% будут, поэтому так важно иметь некий спасательный круг, который позволит нам оперативно реагировать на любые подобные проблемы», — отметила она.

Как добавила директор филиала страховой компании ЕВРОИНС «Туристическое страхование» Юлия Алчеева, такая российско-белорусская комиссия уже была создана несколько лет назад. Таким образом, база для начала работы уже существует, необходимо только ее перезапустить. Она подтвердила: крайне важно оказывать туристам максимальную поддержку — в том числе информационную — особенно в первые часы, когда у людей начинается паника из-за того, что они не понимают своих перспектив и не уверены в том, что их проблемой кто-то занимается.

Участники туроператорской сессии Белорусско-российского туристического конгресса поддержали предложение объединить усилия и выработать общую схему действий в кризисных ситуациях.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Новости по теме