Зачем турагенту учить себе конкурентов?

Создатель онлайн-школы частных турагентов Юлия Новосад рассказала Profi.Travel, как решила заняться обучением коллег и зачем ей вообще это надо?

Директора турагентств нередко жалуются на то, как сложно найти квалифицированного менеджера. И каждый решает эту проблему по-своему: кто-то обучает внутри своей компании, а кто-то и вовсе открывает целую туршколу.

Юлия Новосад из их числа — уже несколько лет она занимается онлайн обучением турагентов в России. Юлия поделилась с Profi.Travel опытом создания проекта: что стало мотивацией, на каких ошибках пришлось учиться и зачем ей все это надо?

Юлия Новосад, создатель онлайн-школы частных турагентов:

— В сентябре этого года стартует юбилейный поток учеников. Получается, что первый свой вебинар курса «Профессионал-Турагент» я провела два года назад, осенью 2017. На тот момент на российском туррынке подобных проектов не было. Я стала первопроходцем.

Учитывая, что сейчас многие коллеги последовали моему примеру и тоже стали обучать турменеджеров. Уверена, что сделала все верно.

С чего все началось? В туризм я пришла в 2006 году, ещё будучи студенткой, в офис туроператора «Экспо-Тур» в городе Санкт-Петербург. На тот момент что-то не сложилось, и я ушла работать в другой бизнес. Но через несколько лет меня потянула обратно в туротрасль, и тогда я осознанно решилась на дауншифтинг.

Моя интуиция подсказала стратегию, которой еще не было на рынке: создание и развитие ТА в Instagram. Хотя, наверное, турагентством это было назвать сложно, поскольку работала я одна. И на тот момент занималась всем: развивала страницу, подбирала клиентам туры, вела бухгалтерию.

Целью моей скромной деятельности было выйти на продажи 10 туров в месяц с доходом в 2000-3000 евро, чтобы жить где-то в Испании, вести бизнес удаленно и наслаждаться материнством.

Что сподвигло создать курс обучения для ТА? Через 8 месяцев одиночной работы, объем продаж сказал, что без команды менеджеров я надорвусь и лопну. И я решила найти опытных в туризме девушек, которые смогли бы работать с моими туристами на фрилансе. Через знакомых, удалось найти несколько менеджеров, но продавали они крайне плохо. Все-таки работа в онлайне отличается от обработки заявок клиентов в оффлайне.

Менеджер в онлайне должен быть не только отличным специалистом, но ещё и грамотным продажником, внимательным другом, а и иногда даже психологом.

Тогда я поняла, что нужно брать девушек, у которых в голове еще не выработана четкая модель работы с клиентом в офисе.

А поскольку онлайн-агентств тогда еще не было, и как работать в этой среде никто особого понятия не имел. Я и решила создать курс, направленный на обучение агентов, которые хотят развиваться в новой сфере туротрасли и работать потом с клиентами дистанционно. После того как ученики пройдут программу, я планировала их трудоустраивать.

Сейчас 95% моей команды — ученицы, которые прошли образовательный курс у меня.

Как я разрабатывала программу обучения? Ее я выстроила так, чтобы ученики могли не просто научиться продавать туры в офисе, но и создавать с нуля небольшой частный бизнес. Курс состоит из 8 блоков и 2-х встроенных мини-курсов:

Первая часть обучения — ввод в специальность, где мы с учениками разбираемся в различного рода документации и вникаем в структуру рынка. Затем 2-4 части посвящены детальному изучению туристских услуг: перевозка, размещение, трансферы, страховки, визы, типы туров и их особенности, экскурсионное обслуживание и т.д. В 5 блоке уделяем внимание маркетингу. И ученики пробуют делать первые шаги в «поле». В рамках 6-8 блоках прорабатываем каждый этап работы с клиентом: технология продаж, правила составления предложений, обработка заявок клиентов, создание индивидуальных туров, изучаем специфику центров бронирования. Здесь же учимся работать с возражениями.

И заканчивается курс постпродажным сервисом. Поскольку нужно превосходить ожидания клиента именно в сопровождении. Тогда и клиентская база будет расти за счет «сарафанного радио».

Кто чаще всего идет учиться? Чаще всего приходят женщины в возрасте 30-40 лет, как правило, уставшие от скучной бухгалтерской или юридической работы. С высшим образованием, опытом административной работы и влюблённые в путешествия. Как правило, мотивация у них на очень высоком уровне, поскольку они хотят превратить хобби в профессию.

А что после обучения? В среднем, после курса обучения за 2-4 месяца работы ученики выходят на доход 50-100 тысяч рублей, конечно, если занимаются поиском клиентов.

Некоторые активные ученики за время обучения полностью «отбивают» свои затраты на него. Например, последний поток только во время курса набронировал туров на сумму более 6 млн рублей.

Есть выпускники, которые уже выросли до таких объемов, что берут к себе на работу новеньких учеников.

Кроме того, после окончания образовательной программы ученики, выпускники продолжают общаться в чатах, где делятся опытом, помогают друг другу. И мы, конечно, держим с ними связь.

Зачем мне это надо? Цель, с одной стороны, довольно амбициозная, но с другой — для меня очень важная: изменить туристический рынок в России.

Я хочу, чтобы демпинг ушел с рынка и турагент ассоциировался с профессионализмом, а не со скидками. Чтобы операторы создавали качественный продукт, уважающий туристов.

Поэтому в рамках обучения, учу конкурировать качеством, брендом, экспертностью; помогать клиентам и поддерживать их, мыслить шире запроса, создавать лучшие путешествия для туристов, а не максимизировать прибыль. За чем профессионализма она и так будет расти. И в рамках образовательной программы мы активно продвигаем депозитные подборы или платные консультации. И я всегда говорю ученикам: «Работайте на 200%, но цените себя и свое время».

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

11 комментариев

Марина
01 марта, 17:57
Училась 3 года назад. Подход и знания мне помогли на старте. Теперь свое ИП и один сотрудник на фрилансе потому что не справляюсь. Мечта работать в туризме со стабильным доходом стала реальностью.
01 марта, 12:54
Ни одного дельного комментария))
Только ой да чушь, да быть такого не может, так не бывает, так не работает. Есть среди вас люди, которые прошли обучение у Новосад и могут оставить РЕАЛЬНЫЙ отзыв об обучении? Или хотя бы рассказать свою историю и поделиться своим кейсом?
Все очень голословно.
Юлия
07 апреля, 23:43
К сожалению, я есть. Могу подробнее рассказать, если есть желание. Коротко - не советую и надеюсь, что не опоздала.
Лариса
11 сентября, 17:33
Юлия, расскажите, пожалуйста. Принимаю сейчас решение, идти или нет на курс Турагент- профессионал
Эля
16 октября, 11:37
Лариса, какое решение в итоге приняли? Тоже очень интересно узнать реальный отзыв (
Арина
11 февраля, 20:51
Такой успешный работник турбизнеса, а по данным ее ИП сдаем в аренду свое и арендованное жилье. Уж если кому-то хочется поучиться - делайте это лучше в официальных учебных заведениях. Сколько же лже учителей в Инстаграме сейчас.
Опишите к комментарии свой бизнес и достижения в жизни!
Ольга
28 августа, 12:05
У нас в Беларуси как то тоже гостурагентсво не развито, но.. может и не надо)
Я обучалась на менеджера по туризму в ИПК ГГТУ им.П.О.Сухого заочно за 2 года где-то.. и теперь работаю в турагенстве Гомеля.. Очень люблю свою работу.
Лариса
26 августа, 12:13
Кто давно в бизнесе туризма, тот улыбнется такому пиару в этой статье! Невозможно стать турагентом за такое короткое время! Надо побывать в рекламных турах по каждой стране, которую продаешь, иначе трудно понять специфику страны. Конечно, можно просто продавать ничего не зная, но потом туристы будут высказывать претензии, могут подать в суд и отсудить свои деньги. Юлия просто зарабатывает на жизнь таким образом.
24 августа, 12:19
смелое заявление, что не было аналогов обучения такого))) было было и очень высокого уровня
Опишите к комментарии свой бизнес и достижения в жизни!
Павел
20 августа, 18:00
Эти туры только для тех начинающих,кто ленив и не хочет самостоятельно бесплатно штудировать информацию из интернета.Они думают что вот узнают все секреты и у них так попрет бизнес но у вы ах и оказывается все без толку от этих курсов - реалии иные!
Илья
19 августа, 18:40
Веселая рекламка для тех, кто плохо учился в институте.
Устроилась студентка в «Экспо-Тур». И каковы профессиональные успехи? Отчет дает сама автор рекламки: "На тот момент что-то не сложилось." Был ли какой то другой момент, когда сложилось? Не было.
Потом и в дугом месте тоже явно что-то не сложилось.. И решила а дай-ка обратно в туризм, уже обучать других своему печальному опыту.. Только это называется не дауншифтинг, а скорее стьюпиддрифтинг.
Не даром говорят, что те у кого ничего не получается в профессиональном плане имеют склонность пытаться обучать других.
Особенно повеселило вот это: " после курса обучения за 2-4 месяца работы ученики выходят на доход 50-100 тысяч рублей".... пара месяцев обучения у того, у кого в свое время не сложилось и вот они 100 тыс рублей ежемесячно...
Или вот это: " изучаем специфику центров бронирования. Здесь же учимся работать с возражениями." Короче Жванецкий отдыхает.
Общефразирование на высшем уровне комсомольских пропагандистов, в стиле "мыслить шире запроса, изменим рынок туризма России, для чего будем кидать дальше, выше и быстрее и тогда к нам в Нью-Васюки полетят все туристы с межпланетных станций.
Опишите к комментарии свой бизнес и достижения в жизни!
Сергей
19 августа, 16:21
В 17 году моя бывшая сотрудница уже проводила такие тренинги!
Плодить за 2-3 месяца дилетантов можно, но ни как профессионалов, а то что появляются последователи срубить денег на новых лохах - ни чего удивительного.
По вашим раскладам зарплата лично ваша от миллиона в месяц, а налоговая в курсе?
Разводилово!!!
Александра
19 августа, 15:17
Как же вас жаль, уважаемые комментаторы. Потоки у Юли и так отлично набираются, а вот турагентский рынок попытаться изменить не каждый сможет. Да и грамотных агентов поискать надо.
24 августа, 12:37
какие же изменения позитивные произошли благодаря этой деятельности на турагентстком рынке?
Наташа
19 августа, 16:38
Смешно читать. Она не рынок меняет, а себе деньги зарабатывает на лохах, которые верят. И всего лишь! Не возможно стать опытным за 2 месяца.
Лия
03 марта, 11:19
За 5 лет в универе тоже опытным не становишься, увы... опыт только в ходе работы появляется.
Александр
19 августа, 10:54
Малость пустая статья; ну покричала про амбиции - изменила туррынок? Как вообще его можно изменить? Любое уважающее себя агентство скидок не дает и обучение проводит на месте. Не думаю, что автор программы способна выдать весь опыт рекламников, семинаров и прочей обучающей лабуды в своих 5 блоках, ну или сколько их там. Ни один менеджер не станет экспертом по Кубе, выехав один раз в Турцию
Елена
19 августа, 13:01
Полностью согласна с Вами, Александр. Статья скорее носит рекламный заказной характер. Приведены шикарные показатели по итогам обучения, чтобы следующий поток скорее сформировать.
Людмила
19 августа, 12:26
Александр, вы абсолютно правы.

Въездной турпоток в Россию сократился почти на 20%

Туроператоры связывают снижение с перебоями в авиасообщении, ситуацией на Ближнем Востоке и ценами

Въездной турпоток в Россию сократился почти на 20%

В январе—июне 2026 года иностранные туристы совершили 2,99 млн поездок в Россию. Это на 19,6% меньше прошлогодних показателей за аналогичный период и минимальный результат для первого полугодия с 2021 года, следует из данных Росстата, которые приводит «Коммерсант».

Участники туротрасли фиксируют заметное сокращение количества иностранных туристов в России. Гендиректор туроператора «Тари Тур» Марина Левченко оценивает снижение въездного турпотока примерно в 20% по сравнению с прошлогодними показателями. По ее словам, летний сезон оказался заметно хуже ожиданий.

Данные Росстата подтверждают снижение въездного турпотока. В январе—июне 2026 года иностранцы совершили 2,99 млн туристических поездок в Россию — на 19,6% меньше прошлогодних показателей за аналогичный период. Это худший результат для первого полугодия с 2021 года.

В Москве загрузка качественных гостиниц в первом полугодии сократилась на 2 процентных пункта, до 69%. Наиболее заметным снижение оказалось в высокобюджетном сегменте, где особенно велика доля иностранных гостей. В Azimut Hotels подтверждают, что зарубежных гостей становится меньше. Наиболее заметно в сети сократился поток туристов из стран Ближнего Востока. При этом в Cosmos Hotel Group количество иностранных постояльцев в январе—июне увеличилось на 3,4%. Президент компании Александр Биба считает такую динамику умеренной.

Марина Левченко объясняет ухудшение показателей изменением внешней ситуации. В начале года на рынке наблюдалось не характерное для зимы оживление, однако в марте ситуация резко изменилась из-за обострения военного конфликта на Ближнем Востоке и последовавшего за ним ограничения полетных программ.

Отмены рейсов фактически осложнили поездки в Россию не только для туристов из стран Ближнего Востока, но и для всех жителей Юго-Восточной Азии.

В мае—июне к внешним факторам добавился негативный информационный фон вокруг событий в России. По словам Марины Левченко, иностранных туристов беспокоят сообщения о топливном кризисе, который мог вносить изменения в расписание экскурсий. Путешественников также отталкивают перебои в работе аэропортов и высокая стоимость поездок.

Сейчас у туроператора много заявок на осенние путешествия в Россию. Однако, как отмечает Марина Левченко, их конвертация в реальные прибытия будет полностью зависеть от информационного фона как внутри страны, так и на международном уровне. В Azimut Hotels считают, что без стабилизации авиасообщения восстановить допандемийный поток иностранных туристов не удастся.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Ущерб исчисляется миллионами рублей

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Группа московских родителей обратилась в полицию после отмены детской поездки в Китай, организованной самарским турагентством «Мандарин». Путешествие для школьного класса отменили за два дня до вылета, сообщает телеканал «Москва 24». Как оказалось, негативные отзывы о работе турагента были еще в апреле. Интересный нюанс: по сообщению одной из несостоявшихся туристок, агент для расширения клиентской базы использовала посредников и выплачивала им вознаграждение.

В поездку должны были отправиться более 20 человек. Организацией занималась одна из родителей, она же передала деньги своей знакомой — турагенту из Самары. Ранее женщина не раз путешествовала с ее помощью и проблем не было. Большинство участников заплатили за поездку по 150 тысяч рублей, некоторые — больше, так как выбрали перелет бизнес-классом. По словам родителей, представитель турагентства сначала сообщила о проблемах с рейсом и предложила перенести даты.

Клиенты отказались от переноса и потребовали вернуть деньги. Руководитель агентства «Мандарин» Кристина Толмасова пообещала провести возвраты в течение двух недель. Однако, как утверждают пострадавшие, деньги получили только семь из 22 клиентов, после чего турагент перестала отвечать на звонки и сообщения.

«В родительском чате нам объявили, что никто не едет, естественно. Ну, первая реакция — это шок. Как так? Рыдают дети в детских чатах, там прямо слезы льются рекой, — рассказала мама одного из детей. — По-разному реагировали родители на эту ситуацию, кто-то чуть громче, чуть тише, кто-то просто молчал». Женщина рассказали, что деньги за тур ей вернули с комментарием к возврату от «Мандарина».

Но многим туристам не повезло. Позже родители выяснили, что с похожими проблемами столкнулись и другие клиенты компании. Житель Самары рассказал, что его семья и коллеги перевели агентству в общей сложности 1,8 млн рублей за поездки в Турцию, Египет, Южную Корею и на Бали. Туры переносились или отменялись, в итоге ни поездок, ни возврата денег клиенты не получили.

По словам пострадавших, руководитель агентства находится под домашним арестом, ее счета заблокированы, делом занимаются следователи. Официального подтверждения этой информации в сюжете не приводится.

При этом там отмечается, что агентство, якобы, продолжает работать, сайт функционирует, но туры забронировать не удалось. По указанному в сети номеру телефона ответил ломбард. Корреспондент Profi.Travel проверил информацию. На «Яндекс Картах» указано, что организация больше не работает. Там же в отзывах можно увидеть, что тревожные звонки начались еще в апреле. Тогда туристы писали о проблемах с билетами, о том, что турагент не возвращает деньги за отмененные туры.

«Не вздумайте обращаться. Собственница Кристина Толмасова, оплатили ей путевки в феврале и после оплаты она не присылает документы, отписывается дежурными фразами, не скидывает номер брони и т.д., пробивали гостиницу — регистрации на нас нет. Наша знакомая приехала в аэропорт и ее место в самолете куплено под другого человека, в гостинице также брони нет», — сообщали клиенты еще весной.

В мае-июне негативные сообщения продолжились. «1 300 000 руб. — именно столько мы заплатили Кристине Толмасовой за два тура, которые так и не состоялись.⁣ Хотя, точнее, это можно назвать за осуществление нашей мечты, — написала еще одна туристка 1 июля. — Первый тур был посвящен цветению сакуры в Японии и был подарком от мужа мне на день рождения. Во второй поездке мы должны были праздновать юбилейную годовщину нашей свадьбы активным туром в ЮАР, а затем идеальным пляжным отдыхом на Мальдивах».

Туристка рассказывает и о еще об одном моменте: «Кристина несколько раз уговаривала меня поделиться моей клиентской базой (я предприниматель) и выступать представителем её турбизнеса среди моих знакомых. Кстати, именно так я и познакомилась с Кристиной — её рекомендовал мой парикмахер, владелец салона в Москве, которого я знала много лет. Он позиционировал, что это их общий бизнес, по факту имел процент с каждого клиента, который к ней обратится», — написала несостоявшаяся туристка.

Кстати, родители детей, не улетевших в Китай, также обратились к турагенту по рекомендации.

При этом стоит отметить, что о работе турагента есть и положительные комментарии. Более того, одна из туристок даже предположила, что негативные — оставляют конкуренты. В реестре турагентств самарский «Мандарин» есть, а список компаний, с которыми он сотрудничает, занимает 13 страниц — здесь туристов ничего насторожить не должно было. Возможно, негативную роль сыграл ближневосточный кризис.

«Если будет возбуждено уголовное дело, то все, кто так или иначе был замешан, получал деньги, проценты или иное вознаграждение, могут быть отнесены к соучастникам схемы», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. В ситуации, когда одни родители собрали деньги со всего класса и передали знакомому турагенту, которая не выполнила свои обязательства, следствие должно выяснить, был ли сговор или добросовестное заблуждение, подчеркнул юрист.

Комментируя осуществленные возвраты, юрист отметил, что возмещение ущерба в делах о мошенничестве может быть учтено судом как смягчающее обстоятельство, но полностью ответственность не снимает. «Могут дать условный срок вместо реального», — не исключил он.

Юристы отмечают, что пострадавшие могут потребовать возврата полной стоимости туров, компенсации ущерба и штрафа в размере 50% от присужденной суммы, если досудебная претензия не была удовлетворена добровольно.

Эксперты рекомендуют перед оплатой проверять компанию в едином федеральном реестре турагентов. Кроме того, обязательно стоит изучить отзывы. Заключать официальный договор и переводить деньги стоит только на расчетный счет юридического лица или ИП.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме