Экотуризм в Беларуси: проблемы и перспективы

Экотуризм может стать значимым направлением внутреннего и въездного туризма в Беларуси, но отсутствует должная инфраструктура и кооперация.

В Беларуси относительно недавно стал активно развиваться экотуризм и использоваться потенциал заповедных земель — у направления большие перспективы, но и проблем хватает.

Profi.Travel поговорил с экспертами туристического рынка, чтобы узнать, существует ли экотуризм в Беларуси в принципе, какими продуктами он представлен, а также о подводных камнях и перспективах развития данного направления.

Отметим, что в международной практике экотуризм в классификации путешествий имеется, но в Беларуси понятие несколько размыто, поэтому возникают сложности с идентификацией турпродукта. Тем не менее можно выделить основные направления:

  • Наблюдение за птицами и дикими животными, фотоохота;
  • Сплавы на байдарках, каяках, плотах;
  • Экскурсии по экотропам в заповедники и на болота;
  • Антиатомные экскурсии в зону отчуждения Чернобыльской АЭС (Полесский государственный радиационно-экологический заповедник);
  • Экскурсии на свалки и мусороперерабатывающие заводы.

Наиболее масштабно в Беларуси представлены бердвотчинг, активные туры (в основном байдарочные), детские экскурсионные путешествия, в незначительной степени — комплексный разноплановый продукт.

Карина Ситник, основательница проектов «Поход в народ» и «Kayak Minsk»: 

— Экотуризм в Беларуси есть, и интерес к нему заметно растет. Сплавы на байдарках — это самый многочисленный сектор в экологическом туризме. Только в Минске четыре компании организуют сплавы по разным участкам Свислочи. А на реке Ислочь, которую можно назвать самой живописной рекой в наименьшей удаленности от столицы, по выходным образуются даже пробки из байдарок!

Популярность приобретают и походы по болотам. Мы уже третий год организуем туры по Ельне — самому большому верховому болоту Беларуси. Интерес туристов с каждым сезоном только увеличивается. Цифры, конечно, далеки от массового туризма, но стоит понимать, что такие туры имеют смысл при небольших группах и уникальности продукта.

Когда туристы во время пребывания на туристическом маршруте не встречают ни одного постороннего человека, можно утверждать, что они попали в дикую природу, и этот турпродукт действительно уникален. На мой взгляд, именно болота являются «фишкой» Беларуси в сфере природного туризма. Несмотря на то, что у наших балтийских соседей — Эстонии и Латвии — инфраструктура национальных парков, в которых располагаются верховые болота, развита значительно лучше, при наличии моря туристический бренд этих стран не связан с болотами. Поэтому у Беларуси есть шанс захватить новое, еще никем не занятое направление.

Кроме того, благодаря наличию в Беларуси относительно нетронутых природных территорий, среди туристов — особенно иностранных — популярны туры с наблюдением за птицами. И после активной деятельности общественной организации АПБ на рынке внутреннего туризма появилось больше людей с биноклями и определителями, но поток никак нельзя сравнить с зарубежным.

По словам Карины Ситник, основные принципы экотуризма заключаются в бережном отношении к природе и поддержке местного населения.

«Мы продвигаем не только природный аспект экологического туризма, но и делаем фокус на местное сообщество. Для нас приоритетно привлекать к работе местных жителей, собственников агроусадеб, гидов, что привносит изюминку в путешествия и точечно способствует социальному и экономическому эффекту от туристических поездок для конкретной территории. Тем не менее, это несет и высокие риски срыва туров, так как многое завязано на человеческом факторе. Такие поездки сложно планировать даже на год вперед. Человек может заболеть, переехать или по какой-то иной причине не иметь возможности принять туристов», — говорит она.

Основные проблемы белорусского экотуризма:

  • в целом неразвитость направления, но это скорее стадия развития, вопрос только в том, как катализировать это развитие;
  • отсутствие инфраструктуры в регионах;

«Зачастую я сталкиваюсь с невозможностью выполнения индивидуальных заказов на некоторых территориях, так как немногочисленные усадьбы в конкретном районе заняты, и накормить туристов, без стыда за качество, негде», — говорит Карина Ситник.

  • нахождение основных активов и инфраструктуры в госсобственности;
  • отсутствие кооперации, неумение или боязнь сотрудничать.

Ввиду того, что основные локации для экотуризма — это как правило особо охраняемые природные территории, в частности заповедники — развитие этого туристического продукта нередко тормозит пассивность и отсутствие личной заинтересованности со стороны, например сотрудников заповедников, отсутствие комиссий для туристических компаний, неспособность ООПТ адаптировать уже устоявшуюся практику под индивидуальные запросы и, к сожалению, иногда необязательность выполнения своих рабочих задач.

«У нас была ситуация отмены экскурсии на одной из ООПТ за полтора часа до приезда туристов. Все это приводит к тому, что сотрудничество сходит на нет. Мы занимаемся также продвижением поездок в белорусскую зону отчуждения, формируя и наделяя ценностью туристический продукт, инвестируя время и деньги в маркетинг и поиск партнеров. Именно мы создаем спрос, публикуем контент, привлекаем новых туристов, собираем обратную связь, которая позволяет улучшать маршруты. Однако все планы о сотрудничестве и кооперации с заповедником заканчиваются только разговорами», — говорит Карина Ситник.

Алексей Римша, директор компании «Экосистема туризма»: 

— Одна из проблем продвижения белорусского экотуризма на международном рынке кроется в стереотипах и ярлыках, которые мы имеем как страна постсоветского периода, что отчасти подкрепляется на политическом информационном поле, а отчасти — преувеличивается западными СМИ. 

Кроме того, сегодня ни одна природная территория в стране не может предложить хорошо упакованного продукта экологического туризма и довести его до конечного потребителя. В то же время ООПТ не готовы создавать привлекательные условия для туристических организаций (агентств) по реализации туров. Природоохранные территории не нацелены на продажу туров, маркетинговая составляющая отсутствует в 99% случаев. Вся эта ситуация, конечно, не позволяет развиваться направлению должным образом.

Экотуризм может стать приоритетным направлением в Беларуси

При всех существующих проблемах экотуризм при конструктивных изменениях может стать основным направлением внутреннего и въездного туризма, уверен директор компании «Экосистема туризма» Алексей Римша.

По его словам, в основном экотуризм в Беларуси востребован у западноевропейских туристов в возрасте 50+, а если говорить про внутренний туризм, то спрос и турпродукт на рынке пока еще только формируются.

«Если говорить о внутреннем рынке Беларуси, то экотуризм интересен искушенным путешественникам, они ценят уникальность и индивидуализацию туристической услуги, на первом месте — люди и впечатления от встречи с ними. В основном эти туристы не столько переживают по поводу условий размещения и погодных условий, сколько по поводу состава группы (для них важно быть в компании единомышленников). Средний возраст таких путешественников — 30+», — говорит Карина Ситник.

Альтернативный текстДмитрий Скворчевский, заместитель председателя Республиканского союза туриндустрии Беларуси

— Тренд на экотуризм особенно ярко проявляется у туристов из Западной Европы и обусловлен общим стремлением к экологичному мышлению и образу жизни. Даже стандартные экскурсионные туры многие европейские компании строят на принципах минимального воздействия на окружающую среду. И ряд объектов промышленного туризма теряют свою привлекательность именно из-за того, что производство вредит окружающей среде. Это только несколько примеров.

Экотуризм по своей сути не может быть массовым, однако при этом является популярным. Отдельные элементы нужно внедрять в обычные туры для европейцев. И это, кстати, совсем не то, что у нас обычно предлагают: музеи природы и вольеры с животными.

Отметим, что только за 2017 год Беловежскую пущу посетили порядка 465 тысяч туристов, в том числе около 70 тысяч иностранцев. С введением безвизового режима турпоток прирастает примерно на 15% в год, а это значит, что количество туристов в национальном заповеднике уже перевалило за 500 тысяч.

Государство пытается регулировать ситуацию и с 1 сентября 2019 года вступают в силу нормативы допустимой нагрузки на особо охраняемые природные территории, согласно которым определены предельно допустимые дисперсные сезонные нагрузки на Березинский биосферный заповедник. По участку № 1 «Лесная экологическая тропа» (площадь 14 га) — единовременное пребывание 28 человек, по участку № 2 «Экологический маршрут «Каменная плита» (30 га) — 111 человек, по участку № 3 «Экологический маршрут «Звериными тропами» (22,8 га) — 88 человек.

Установлены также предельно допустимые площади трансформации ландшафтов в национальном парке «Беловежская пуща». В рекреационной зоне (площадь 8007,6 га) полная трансформация ландшафтов допустима не более чем на 640 га, значительная трансформация — не более чем на 576 га. Предельно допустимые дисперсные сезонные нагрузки в рекреационной зоне — единовременное пребывание 6 270 человек.

Подобные нормативы определены и для других особо охраняемых природных территорий.

По словам Алексея Римши, эти нововведения не должны значительным образом сказаться на развитии экотуризма в стране и носят скорее формальный характер, так как можно предположить, что обозначенные объекты не пользуются столь высоким туристическим спросом. И хоть это важный вопрос, но не приоритетный. Сегодня в фокусе должны быть вопросы продвижения и создания качественного турпродукта.

Только важное. Только для профи.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

1 комментарий

Игорь Пастухов, инструктор по экотуризму .
24 сентября, 10:32
ООПТ не место для праздного шатания трудовых масс страждущих. Да , правы авторы, экотуризм , специфичен, группы должны быть небольшие , а вести группы должны профессионалы. Однако кроме ООПТ в Беларуси есть и было бы на что посмотреть экотуристу. Однако в связи с иррациональным использованием природных ресурсов: вырубки, лесные дороги как в ООПТ Ольманские болота, Устройсвто пограничного заграждения(с рубкой лесополосы 25 метров) в 19 ООПТ(!) вкл. два Нацпарка(!), осушения болот вкл. ООПТ и пойм малых рек, а теперь и сведение МУСОРННЫХ миниполиголгов(население опять скидывает мусор в лес) под государственным девизом от 2010г."Всё на благо человека", данные "блага" истощают окружающую среду и делают её непривлекательной для туристов. Вчера повёл туристов на глухое озеро в Ушачском районе, а там накануне лесники искромасли бензопилами его склоны некогда живописные. Часть земель 19 пограничных ООПТ вкл. два Нацпарка сегодня отданы на растерзание для осуществления пограничных мероприятий, с отчуждением этой территории . Как же развивать туризм в том же пограничном заказнике Сорочанские Озёра!? Если не будет охраняться природа должным образом, а её профанация как и экотуризм продолжаться, не будет в Беларуси ни экотуризма ни даже природного туризма ни ЭКОусадеб.

Игорь Пастухов, инструктор по экотуризму.

Совместные турпродукты стран СНГ могут привлечь миллионы гостей

Но потенциал этого рынка пока реализован не полностью

Совместные турпродукты стран СНГ могут привлечь миллионы гостей

Страны СНГ создают единое туристическое пространство, совместные турпродукты и стандарты, в том числе для обеспечения безопасности туристов. Во время международного туристского форума «Travel Hub. Приезжай. Зима» в Санкт-Петербурге прошло два мероприятия, посвященных сотрудничеству: сессия «Развитие международного сотрудничества в сфере туризма на пространстве СНГ» и круглый стол «Совершенствование нормативно-правового регулирования туристской деятельности и обеспечение безопасности туристов на пространстве СНГ». Организатором выступила Межпарламентская Ассамблея государств — участников СНГ.

Единое продвижение, общий банк и поддержка туроператоров

Одной из важных тем стала необходимость объединения маршрутов, ресурсов и компетенций для формирования общего туристского пространства СНГ и привлечения путешественников из третьих стран.

Начальник конгрессной деятельности МПА СНГ, руководитель проекта Travel Hub «Содружество» Юлия Зайкова зачитала приветственное слово замминистра экономического развития РФ Дмитрия Вахрукова. Он сообщил, что ведомством была инициирована работа по формированию единых стандартов горного туризма через гармонизацию классификаций трасс и маршрутов, а также предложено создать совместные туристические продукты и подходы к их продвижению. По словам чиновника, стандарты можно расширить на другие направления, такие как автомобильный, промышленный, патриотический и медицинский туризм.

Участники сессии привели несколько успешных примеров межгосударственного взаимодействия. Так, замгендиректора ОАО «Фонд поддержки развития туризма в Кыргызской Республике» Апас Рысбеков рассказал, что с 2024 года на границе Кыргызстана и Узбекистана в районе реки Чаткал планируется строительство крупного курортного кластера; ведется разработка собственной системы классификации гостиниц с пилотным запуском в 2026 году. Спикер предложил создать межрегиональные рабочие группы по горному туризму и санаторному лечению.

Председатель правления Республиканского Союза Туриндустрии Беларуси Филипп Гулый анонсировал появление банка Союзного государства для финансирования совместных туристических проектов. По его словам, для укрепления общих инфраструктуры и стандартов необходимо повышать профессиональный уровень специалистов через международные программы обучения.

Президент Фонда «Туристік Қамқор» Республики Казахстан Инна Рей подчеркнула важность создания условий для развития туризма через взаимодействие стран и поддержку туроператоров. В России поддержка уже работает. Зампред комитета Госдумы РФ по туризму и развитию туристической инфраструктуры Наталья Костенко напомнила о федеральном законе, создающим эксклюзивные условия для стимулирования российских туроператоров работать на направлениях дружественных стран.

Барьеры и резерв роста

Модератор сессии, генеральный директор медиахолдинга Profi.Travel, соруководитель комитета по въездному туризму РСТ Алексей Венгин отметил, что туризм между странами СНГ остаётся одним из крупнейших взаимных туристических рынков региона. Речь идёт о миллионах поездок в год, значительная часть которых формируется естественным образом — за счёт близости рынков и устойчивых связей между странами.

«При этом у наших стран есть много общего: единый язык международного общения, отсутствие визовых барьеров, культурный код, достаточно простая логистика и, во многих случаях, общие границы. Всё это создаёт почти идеальные условия для роста взаимных туристических потоков», — подчеркнул он.

Важно отметить, отметил эксперт, что работа в этом направлении уже ведётся. В процесс активно вовлечены государственные структуры и бизнес, значительный вклад в развитие диалога вносит Межпарламентская Ассамблея государств — участников СНГ. Появляются и отраслевые площадки, такие как Travel Hub, где взаимодействие туристических рынков стран СНГ впервые выстраивается на системной основе.

По словам Алексея Венгина, именно практическая направленность обсуждения стала ключевой ценностью прошедшей сессии. В рамках дискуссии представители разных стран и сегментов рынка говорили не в общем о потенциале сотрудничества, а о конкретных барьерах, инструментах продвижения и форматах взаимодействия между профессиональными сообществами.

При этом участники сессии сошлись во мнении, что потенциал этого рынка пока реализован не полностью. «Ценность туристов из соседних стран до конца не осознана, взаимное продвижение развито слабо, а B2B-сообщество между странами СНГ остаётся фрагментированным — многие участники рынка по-прежнему плохо знают друг друга. Существенный резерв роста также связан с развитием совместных маршрутов и туристических продуктов, которые пока используются лишь частично», — отметил Алексей Венгин.

Безопасность и качество по единым правилам

Круглый стол об общем нормативно-правовом регулировании был посвящен решению части проблем в одной из самых важных сфер — безопасности туристов.

Так, по мнению Натальи Костенко, необходимо развивать единую цифровую систему безопасности путешествий, включающую автоматические оповещения (СМС, инфоточки, кнопки вызова) и современное видеонаблюдение. Она также анонсировала законопроект, который разграничивает ответственность между владельцами инфраструктуры и определяет полномочия для служб безопасности, поскольку действующие правила не покрывают всех посетителей, а только туристов.

Генеральный секретарь Евразийского альянса горных курортов Андрей Кукушкин, отметил, что ЕАГК фокусируется на безопасности туристов: уже накоплен опыт по видеонаблюдению, патрулированию и взаимодействию со службами МЧС для предотвращения лавин. Но нерешённой проблемой остаётся правовое регулирование действий в отношении нарушителей на склонах. Альянс предложил разработать унифицированные правила поведения для курортов стран СНГ через Межпарламентскую Ассамблею.

Апас Рысбеков предложил ввести обязательное минимальное страхование туристов с взаимным признанием полисов, создать единую систему пермитов (допусков) для восхождений с градацией по уровню сложности и разработать добровольную классификацию средств размещения с преференциями для сертифицированных отелей.

В Узбекистане, как рассказал советник председателя государственного комитета по туризму Республики Феруз Додиев, представлены две ключевые меры по безопасности туристов: создание специализированного департамента туристической полиции в МВД, чьи сотрудники владеют языками и этикетом для работы в крупных городах, и внедрение строгих правил планирования для горных территорий, где развитие разрешено только после утверждения мастер-планов с учётом всех аспектов безопасности.

Кстати, в Абхазии, отметил министр туризма страны Астамур Логуа, ведется разработка современного закона о туризме, создается система классификации отелей, была создана туристическая полиция, а совместно с Минэкономразвития России реализуется дорожная карта по развитию инфраструктуры, включая строительство новой сети дорог и создание глэмпингов в высокогорье.

В качестве конкретных мер по унификации туристического законодательства стран СНГ Филипп Гулый предложил развивать отраслевой банкинг, чтобы турбизнес мог получать льготные кредиты на дорогостоящее оборудование для кибербезопасности и защиты данных. А также создать объединённый некоммерческий орган по защите прав русскоязычных туристов в третьих странах, который мог бы влиять на стандарты безопасности и сертификацию отелей за рубежом.

Заместитель руководителя Российской системы качества Юлия Михалева предложила зафиксировать итогом сессии формирование дорожной карты для создания комплексной системы оценки качества услуг, которая будет включать общие критерии, механизм добровольной сертификации и пилотный проект по её апробации в 2026 году на нескольких городах стран СНГ при участии рабочей группы из представителей министерств и профильных альянсов.

Все предложения будут обсуждаться на следующем форуме Travel Hub «Содружество», который пройдет с 7 по 9 апреля 2026 года в Минске на площадке IV Белорусско-Российского туристического конгресса.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Алексей Венгин: «Грех не использовать потенциал туркомпаний России для развития своего бизнеса и регионов»

Узнали, как будет развиваться онлайн-выставка «Знай наше» в 2026 году

Алексей Венгин: «Грех не использовать потенциал туркомпаний России для развития своего бизнеса и регионов»

Уже 12-ый год Profi.Travel развивает одну из важнейших коммуникационных площадок для внутреннего туризма. Это онлайн-выставка «Знай наше». Здесь встречаются все, кто двигает внутренний туризм сегодня — создатели инфраструктуры, разработчики турпродукта, его продавцы, а также представители федеральной и региональной отраслевой власти. В 2021 году проект был отмечен премией Правительства Российской Федерации в области туризма как социально и экономически значимый. Поговорили с автором проекта «Знай наше» Алексеем Венгиным, генеральным директором Profi.Travel, о том, что ждет «Знай наше» в 2026 году.

 Алексей, «Знай наше» был новаторским проектом в 2014 году, когда турагенты с Россией практически не работали и во внутреннем турпродукте не ориентировались, а сейчас...

— Сейчас он стал еще более новаторским, потому что у 37% оффлайн-турагентов по нашей статистике туры по России составляют как минимум половину всего ассортимента, а зачастую и больше. И с каждым годом число таких агентов увеличивается. В первую очередь это связано с рыночной ситуацией. Много лет туркомпании не уделяли внутреннему туризму достаточного внимания, но сейчас ситуация изменилась. И наша заслуга в этом тоже есть. «Знай наше» для продавцов — источник качественных знаний о российском турпродукте. Приходится соответствовать — и строить программу таким образом, чтобы и новичков увлечь, и более опытным турагентам дать продвинутый контент. Это дает команде постоянный драйв.

— Сейчас мероприятий, посвященных внутреннему туризму очень много. Почему, по Вашему мнению, «Знай наше» продолжает удерживать интерес рынка?

— Все просто. Потому что это работает. «Знай наше» — по-настоящему рабочая площадка. После участия в выставке результат можно пощупать и посчитать — мы обещаем конкретные KPI и их выдерживаем. Экспоненты получают рабочую базу контактов потенциальных партнеров, а иногда и заявки прямо в прямом эфире.

По живой реакции туркомпаний в эфире грамотный спикер сразу может понять, как воспринимает аудитория его продукт, что получилось донести, а что нет.

Представители власти, выступая на редакционных эфирах, могут сразу получить обратную связь по государственным инициативам, почувствовать реальные настроения рынка. Наши эксперты затем в редакционных эфирах помогут эти инициативы «привязать к земле», помочь бизнесу разобраться, где выгода и какие шаги надо предпринять, чтобы ее получить.

Турагенты получают на выставке с обширный багаж знаний по внутреннему продукту, контакты потенциальных партнеров и понимание, кто есть кто на рынке внутреннего туризма. Сама выставка придумана так, что с нами учиться легче, чем самостоятельно. Удобное расписание, геймификация процесса, призы, дружественное поддерживающее сообщество — все работает на результат.

Прибавьте к этому редакционные эфиры по разным направлениям бизнеса — маркетингу, бухгалтерскому учету и т.п. — и вы поймете, почему экспоненты и участники «Знай наше» возвращаются к нам.

Ни одно оффлайн-мероприятие, на мой взгляд, — а я посещаю практически все, — не дает такой целостной и при этом подробной картины рынка внутреннего туризма.

И, кстати, действительно, оффлайн-мероприятий стало очень много. И не всегда их польза очевидна топам туркомпаний. Концепция же «Знай наше» абсолютно понятна и предсказуема. Они знают, зачем к нам надо прийти и заранее планируют время на обучение.

— А почему у Profi.Travel на «Знай наше» получается то, что другим повторить практически невозможно?

—Мы же волшебники, надо соответствовать ))) А если серьезно, мы давно изучаем внутренний туризм, хотя в моменте это и не приносит прямых дивидендов. Дело в том, что Profi.Travel не только СМИ. Мы ведем исследовательскую работу, экспертно включается в госпроекты по внутреннему туризму. Вот, например, сейчас принимаем участие в проекте АСИ «Открой твою Россию».

Кроме того, мы умеем работать с онлайном так, как никто, пожалуй, на рынке. Знаем, чем привлечь аудиторию, как ее удержать, используем приемы геймификации. Кстати, каждую выставку тратим много сил и денег на привлечение новых турагентов — закупаем трафик в различных каналах, используем партнерские ресурсы. Одним словом, умеем держать фокус на том, что нужно рынку и нашим экспонентом.

Уникальность онлайн-выставок «Знай наше» в том, что около 80% посетителей выставки — туркомпании, продающие туры по России. А этого дорогого стоит, так как многие турагентства все ещё с внутренним туризмом не работают.

Остальные 20% — это отельеры, туроператоры, представители ФОИВ и РОИВ. Такую релевантную продукту аудиторию с высоким кредитом доверия к организаторам и спикерам невозможно сформировать сходу, просто запустив рекламу.

А география? Посмотрите, сколько регионов у нас свой продукт обычно выставляют, и откуда только не приходят участники — от Калининграда до Камчатки!

В этом году мы перезагрузили наши вебинары с технической точки зрения, с учетом нынешних реалий, они стабильно работают. Ну и сервис от нашей команды всегда на высоте — каждый раз прилетают благодарности от экспонентов. А комфорт в работе — это важно.

Между прочим, «Знай наше» — мой любимый проект в линейке продуктов Profi.Travel. Я сам много путешествую по России, каждый год стараюсь побывать в регионах, где не был раньше. Только за последний месяц был в Москве, Екатеринбурге, Махачкале, Санкт-Петербурге, ХМАО... Да еще в союзное государство залетел — был в Минске.

— Все обратили внимание, что этой осенью выставка «Знай наше» проводилась в партнерстве с форумом «Путешествуй!». Это разовая акция или вы настроены на долговременное партнерство?

— Profi.Travel в принципе нацелен на партнерскую работу с рынком. Это наша ДНК. Особенно это заметно на рынке внутреннего туризма, где каждый союзник на вес золота. Партнерство с форумом «Путешествуй!» даст нам возможность вывести онлайн-выставку «Знай наше» на новый этап развития. Это взаимовыгодная история — я уверен, что будущее за гибридными форматами.

Благодаря стратегическому партнерству с форумом «Путешествуй!» проект «Знай Наше» получит доступ к широкой федеральной повестке — участию в дискуссиях с профильными министерствами, институтами развития и профессиональными сообществами.

Команде форума же интересны наши медийные ресурсы и наш огромный опыт работы с российским туристическим рынком.

Партнерство, начатое на осенней «Знай наше» мы продолжим в июне, уже в рамках форума «Путешествуй!». Profi.Travel выступит партнером профессионального трека деловой программы.

— А что это партнерство даст участникам выставки и экспонентам?

Синхронизируя наши проекты, тематику, мы создаем для участников рынка, представителей регионов, экспертов единое информационное пространство. То есть экономим их силы и время.

«Знай наше» мы проводим два раза в год, под зиму и под лето, а июньский форму «Путешествуй!» становится ярким оффлайн-событием в этой системе мероприятий.

Кроме того, мы синхронизируем и деловые программы «Знай наше» и «Путешествуй!» В повестке «Знай наше» усилится присутствие представителей государственных структур, занимающихся туризмом. Роль государства в развитии внутреннего туризма сейчас очень велика, поэтому прямой рабочий диалог важен и нашим экспонентам, и другим участникам рынка.

 Кстати, обычно онлайн-мероприятия длятся два-три дня. «Знай наше» продолжается две, а иногда даже три недели. Это уже не мероприятие, а развернутый обучающий курс по российскому турпродукту. Аудитория не разбегается?..

— Конечно, две-три недели интенсивной учебы — это тяжело. Но не разбегается — поскольку это не единый курс, а именно выставка. Каждый участник может составить программу под себя, выбрав только нужное. Хотя, конечно, у нас задействованы все механики работы с целевой аудиторией, в том числе и игровые, мы стимулируем активность аудитории, и, одновременно, адаптируем расписание под их пожелания.

Так, например, в этом году у нас сократилось количество презентацией в день — сложно учиться больше трех-четырех часов подряд, работать же с клиентами надо еще. В конечном итоге, все учатся ради них.

Так что экспонентам не стоит волноваться — можно выбрать любой удобный день на презентации. Сотрудники, курирующие выставку, всегда мониторят регистрации на каждую презентацию и подключают дополнительные маркетинговые инструменты в случае необходимости.

— Кстати, а когда планируется выставка «Знай наше» в 2026 году?

— Как уже говорил, каждый год мы проводим две выставки: на одной представлен летний продукт, на второй — зимний. Всесезонные продукты можно представлять на любой.

«Знай наше: лето 2026» пройдет с 13 по 30 апреля, а «Знай наше: Зима 2026/27» — с 19 по 31 октября.

— Ну а что с ценами? Для каких компаний рентабельно участие в выставке в качестве экспонентов?

— Честно? Для всех, кто занимается внутренним туризмом — и для отдельных компаний, и для регионов в целом. У турагентов аккумулирован огромный пул клиентов. Это платежеспособные люди, которые готовы платить за экспертизу и сервис. Другие сейчас просто к турагенту не пойдут. Грех не использовать этот колоссальный потенциал для развития своего бизнеса и региона в целом.

В ситуации ограничений доступа к привычным соцсетям, которые дава туристов и высокой стоимости лида в использовании директора, работа с турагентствами в 2026 году становится вдвойне выгодней. Кстати, я тут услышал на конференции, что, по статистике Яндекса, 49% туристов по-прежнему предпочитает пользоваться услугами турагентов.

Если с турагентом грамотно выстроить отношения, дать достойную комиссию, научить работать со всей линейкой продукта, то он останется вашим партнером надолго.

Наша линейка тарифов для экспонентов заточена под разные потребности.

Так, например, если регион хочет развернуто представить свой турпотенциал, дать возможность своему бизнесу установить партнерские связи с бизнесом в других регионах, то в этом случае мы организуем тематический день под конкретную территорию. И активно продвигаем его в контексте рекламы выставки.

Если небольшой бизнес выступает соло, то его тоже заметят — анонсируются все презентации программы. Для небольших бизнесов у нас предусмотрено специальное предложение, которое позволяет очень бюджетно заявить о себе.

Обо всем этом подробнее может рассказать наш отдел продаж, а также дать все цифры и графики по предыдущим выставкам.

Если уже готовы к участию, то поторопитесь с заявками — при оплате до 31 декабря действуют старые цены. В 2026 году нам придется их поднять на 10-15% в соответствии с рыночными реалиями.

— Алексей, еще один волнительный вопрос. Международная выставка OTM, которую также организует Profi.Travel, стала платной для посетителей. Планируете ли вы ввести «плату за вход» для турагентов на «Знай наше»?

— С одной стороны, это было бы логичным шагом — платное участие повышает ценность обучения и отсеивает немотивированных агентов прямо на старте. И, как показал опыт ОТМ, наши экспоненты это прекрасно понимают.

С другой стороны, внутренний продукт все еще туркомпании знают хуже, чем выездной. И сам рынок внутреннего туризма в процессе активного развития, он еще не везде структурирован. Поэтому мы считаем, что необходимо именно «Знай наше» оставить максимально доступной для всех. Поэтому мы сохраним бесплатную регистрацию на онлайн-выставку «Знай наше: зима 2025/26» для слушателей.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Новости по теме