Турагенты о спаде бронирований: «Непонятно, что продавать»

В агентских сетях поделились прогнозами на зиму.

Турагенты о спаде бронирований: «Непонятно, что продавать»

Турагенты отмечают существенное проседание продаж, которое началось в конце августа — начале сентября. Об этом Profi.Travel сообщили представители агентского рынка 14 сентября.

По словам гендиректора МГП Сергея Агафонова, наблюдается регресс по всем направлениям: все, что можно было продать в России, уже продано, а сезон в Турции постепенно подходит к концу. Перспективы зимнего отдыха в Турции эксперт считает довольно призрачными.

«Несмотря на то, что ряд туроператоров успешно продает зимнюю Турцию, давайте не будем лукавить — зимой ее нельзя назвать в полной мере массовым направлением, как и Мальдивы. Что касается ОАЭ, то с учетом четырех рейсов в неделю и цены 73 тысячи рублей за билет в один конец, сейчас это направление скорее для делового или люксового туризма. Еще одна проблема в том, что в этом году не будет раннего бронирования. Доверие к организованному туризму подорвано. Что продавать, непонятно, впору готовиться к голодной зиме», — отметил Агафонов.

Гендиректор сети «Розовый слон» Алексан Мкртчян объяснил спад продаж слухами о второй волне коронавируса и фейковой новостью о том, что новый карантин начнется 20 сентября. По его словам, многие туристы поддалось панике и заразили ею турагентов. Эту гипотезу подтверждает и нынешняя глубина продаж, которая в сентябре составляет 5-7 дней, тогда как год назад была в среднем 30. Эксперт уверен, что после 20 сентября, когда люди убедятся, что нового карантина не будет, темпы продаж снова вырастут.

«Я работаю в туризме 30 лет, и точно знаю, что туризм всегда возрождается. Сейчас, в середине сентября, на российском юге в отелях нет мест, рейсы в Крым и Сочи забиты, как и трасса М4 Дон. Поэтому даже тем, кто боится бронировать, я бы советовал продавать Россию — ее для наших туристов точно никогда не закроют. Кроме того, по моим прогнозам, в этом году нас ждут чартеры в ОАЭ из разных городов, а также откроются какие-то направления ЮВА. Я говорил с минтуризма Вьетнама, вероятность высокая», — отметил Мкртчян.

Директор департамента развития Объединенной сети ТБГ и «Горячие туры» Юлия Высоцкая уточнила — паника, связанная со второй волной коронавируса, постепенно сходит на нет — ее пик пришелся на конец августа-начало сентября, кроме того, на эти даты обычно приходится замедление продаж, связанное с подготовкой к школе.

«Ситуация выравнивается — бронируют как Турцию, так и Россию, и на ближайшие даты, хотя большинство туроператоров смягчили финансовые обязательства для туриста в момент бронирования. Люди видят, что кардинальных изменений по количеству заболевших нет. Политики, в частности, мэр Москвы Сергей Собянин, начали говорить, что нового карантина не предвидится. К тому же бархатный сезон продолжается, а осенью еще больше хочется солнца. При этом отсутствие ассортимента на зимний сезон, начиная с ноября, пока у всех вызывает недоумение. Кроме горнолыжки в России и Турции других вариантов нет», — отметила Высоцкая.

Больше новостей и аналитики на тему распространения коронавируса из Китая.

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

1 комментарий

Виктория
16 сентября, 06:32
Самое странное,что горящие туры,несмотря на надвигающуюся голодную зиму,продолжают раздавать скидки в 8% .где логика?сами не зарабатывают и других обворовывают своей «щедростью”

Крупный туроператор предложил турагентам продавать недвижимость в ОАЭ

Будет ли пользоваться успехом идея продажи туристам квартир в Эмиратах?

Крупный туроператор предложил турагентам продавать недвижимость в ОАЭ

Fun&Sun начал работать как представитель компании по продаже недвижимости в Объединенных Арабских Эмиратах. Туроператор анонсировал эту опцию как возможность дополнительного заработка для турагентов на конференции Recharge 2025 в Анталье, где собралось более 250 представителей туристической розницы.

«Мы предлагаем турагентам работать с лидами и платим большую комиссию в случае покупки их туристами недвижимости в Эмиратах», — сказала заместитель генерального директора по продажам и маркетингу FUN&SUN Анна Малинина.

Сами представители агентств считают, что как диверсификация услуг идея — здравая. Особенно в современных реалиях, когда у россиян есть высокий спрос на приобретение недвижимости в других странах, в том числе в ОАЭ. Однако массовый формат здесь вряд ли возможен.

В прошлом году медиахолдинг Profi.Travel проводил опрос на эту тему: выяснилось, что больше половины (57%) турагентов не видят возможностей дополнительного заработка на продаже туристам недвижимости за рубежом. У 7% из них такие попытки уже были — и закончились неудачей. При этом 4% респондентов сообщили о том, что у них есть налаженный поток туристов, готовых инвестировать в недвижимость. Еще 34% заявили, что хотели бы попробовать получать дополнительную прибыль таким способом, но пока не понимают, с чего начать.

«Мы в сети МГП пробовали продавать недвижимость в разных странах, в том числе и в Эмиратах. Но столкнулись с тем, что это очень сложный продукт. Чтобы успешно проводить сделки, его надо хорошо знать. Мы пробовали и упрощенные варианты, такие как QR-коды с информацией о недвижимости в других странах, которые выдавали каждому клиенту. Но это тоже не сработало. Продажи туров и недвижимости — очень разные вещи», — считает руководитель сети «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов.

Он подчеркнул, что турист приходит в турагентство совсем с другими целями. «Учитывая современные онлайн-возможности, каждый мог бы забронировать себе тур самостоятельно. И если уж он пришел, значит ему нужен совет по его конкретной поездке, нужна гарантия, что в случае проблем или вопросов он сможет обратиться к своему агенту. Он пришел, чтобы удостовериться в том, что выбрал профессионала в туризме, которому безопасно доверить деньги за тур. Эти цели никак не коррелируют с идеей покупки недвижимости. Все же это не та покупка, которая совершается спонтанно. И если наш клиент серьезно намерен приобрести себе апартаменты в Дубае, он пойдет за ними в агентство недвижимости. Потому что здесь он тем более хочет быть уверен в надежности и профессионализме того, кому будет отдавать деньги».

При этом Сергей Агафонов не исключил, что в случае выявления запроса на покупку недвижимости в ОАЭ у своих клиентов агенты смогут перенаправлять их к специалисту компании Fun&Sun. «И вот он уже, обладая достаточным уровнем знаний, всей необходимой информацией, сможет осуществить продажу. Но только в том случае, если такой запрос у туриста был изначально. Сформировать такую его потребность, продавать квартиры в ОАЭ как допуслугу к поездке турагенты точно не смогут», — подчеркнул он.

Еще несколько опрошенных Profi.Travel агентов подтвердили: они готовы предлагать своим клиентам возможность подбора недвижимости в ОАЭ и при выявлении интереса рекомендовать Fun&Sun в качестве надежного эксперта. По их словам, у крупного туроператора достаточно большая аудитория, чтобы нашелся спрос на это предложение. Однако пока сложно сказать, насколько массовым окажется этот запрос. Нужно дождаться первых продаж, чтобы понять, как это будет работать в реальности, считают на рынке.

Как добавили в Fun&Sun, 16-20 июня для агентов состоится рекламный тур в ОАЭ, чтобы они познакомились с новым продуктом и научились на нем зарабатывать.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Air Arabia повезет российских туристов в Краби через Шарджу

Добираться до курортов станет удобнее

Air Arabia повезет российских туристов в Краби через Шарджу

Ближневосточный лоукостер Air Arabia с 28 ноября начнет летать в Таиланд по новому маршруту — из Москвы в Краби со стыковкой в Шардже. Перелеты из аэропорта Домодедово будут осуществляться ежедневно.

Как сообщили в компании, полетная программа организована таким образом, чтобы у пассажиров, вылетающих в Краби из России, была максимально короткая стыковка в Шардже. Так, из Домодедово самолет вылетит в 00:20 по московскому времени, в 07:00 он будет в аэропорту Шарджи, а в 08:15 — уже отправится в Краби.

Там добавили, что данный момент рейсы в Шарджу Air Arabia выполняет из Москвы, Екатеринбурга, Казани, Самары и Уфы. А с 27 июня начнется полетная программа из Сочи.

Как прокомментировал генеральный директор Air Arabia Group Адель Аль Али, новый маршрут в Таиланд в дополнение к уже существующим Бангкоку и Пхукету подчеркивает стремление авиакомпании предложить клиентам больше возможностей для путешествий по Юго-Восточной Азии.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Новости по теме