Туроператоры должны возвращать деньги туристам только через агентов

Такое решение принял суд.

Апелляционный суд столицы решил расторгнуть договор о предоставлении туристических услуг и взыскать с физлица-предпринимателя в пользу туриста свыше 10 тысяч гривен. Если уже вступившее в силу новое решение устоит, то сложится такая судебная практика, при которой туроператоры будут возвращать все деньги туристам только через турагентов.

12 мая тройка судей Котула, Волошина и Слюсар отменила решение Шевченковского райсуда Киева от 8 декабря 2014 года об отказе в расторжении договора и возмещении материального и морального ущерба. И вынесла новое, оставив без удовлетворения претензии клиента к ООО «Тревел Профешенл Групп» и возложив всю вину на турагента.

Турист утверждал, что 26 марта прошлого года оператор и турагент, заключив с ним договор на туробслуживание и получив оплату своих услуг, условия договора не выполнили, туруслуги не предоставили, уплаченные во исполнение условий договора денежные средства не вернули, чем нанесли материальный (TPG) и моральный (ТА) ущерб в сумме соответственно 15 875 и 2000 грн.

«Отказывая в удовлетворении иска, суд исходил из того, что истец отказался от получения туристического продукта, а поэтому в соответствии с требованиями п.2.2 Договора о предоставлении туристических услуг уплаченная за соответствующие туристические услуги сумма не подлежит возврату, — говорится в решении апелляции. — Однако с таким выводом суда полностью согласиться нельзя».

Далее сказано, что согласно статье 902 Гражданского кодекса Украины исполнитель (здесь имеется в виду турагент) должен предоставить услугу лично: «В случаях, установленных договором, исполнитель имеет право возложить выполнение договора о предоставлении услуг на другое лицо, оставаясь ответственным в полном объеме перед заказчиком за нарушение договора». Фактически этот вывод суда означает то, что турагент как исполнитель, несет полную ответственность за все действия туроператора.

В решении указаны агентский договор от 12.03.2012 года между ООО «Хоттур» и ООО «Тревел профешенл групп» и генеральный субагентский договор от 15.06.2012 года между ООО «Хоттур» и частным предпринимателем. На основании этих документов с туристом был заключен договор о предоставлении туруслуг на сумму 7846 грн., что по тогдашнему курсу туроператора составляло 999 евро.

26 марта 2014 года клиент внес 4000 грн. предоплаты за тур в Париж, а на следующий день  оплатил остаток в размере 11 585 грн. Пункт 2.2 договора с туристом предусматривал, что турист имеет право отказаться от получения услуг (аннулировать тур), возместив фактические расходы, которые уже понес ТО на момент аннулирования, в том числе на оплату пени, штрафов партнерам туроператора, связанных с аннуляцией бронировки, также в случае отказа посольства/консульства в выдаче визы туристу.

Клиент планировал посетить Париж с 10 по 17 апреля 2014 и жить там в отеле Central, причем сотрудники ТО уже 28 марта передали документы для получения визы в посольство Франции. «В связи с неполучением визы на дату вылета туроператором были предложены истцу новые даты бронирования туристических услуг, и истец на них согласился, а 23 апреля 2014 года истец, ссылаясь на то, что отсутствует гарантия оформления въездной визы, и наличие форс-мажорной ситуации в Ливане отказался от следующего перебронирования тура с доплатой и просил вернуть денежные средства, уплаченные за предоставление туристических услуг. 24 апреля 2014 истцу отказано в открытии въездной визы», — установил суд, не пояснив, при чем тут ситуация в Ливане. По информации туроператора, в конце концов турист передумал и потребовал вернуть ему паспорт.

Апелляционный суд написал, что в материалах дела нет данных о новой дате бронирования туристических услуг, на которую согласился истец, и такие данные не были предоставлены представителем ответчиков, поэтому невозможно установить, за сколько дней истец отказался от получения туристических услуг.

А посему «коллегия судей считает, что необходимо руководствоваться положением п. 3.16 договора, согласно которому турагент, поскольку именно на него условиями договора возложена эта обязанность, обязан вернуть истцу стоимость тура за вычетом расходов, которые понес туроператор по организации тура».

Представитель ответчиков предоставил суду в подтверждение расходов, понесенных туроператором при аннулировании всех туристических услуг:  квитанцию ​​по оплате стоимости услуг по оформлению визы в сумме 1134,47 грн., оплату стоимости авиаперелета в сумме 4241 грн., и расходы, связанные с заключением ООО «Тревел Профешенл Груп» договора страхования в сумме 26 грн. 80 коп., а всего на сумму 5 402,27 грн.

«Однако, принимая решение и отказывая в удовлетворении иска, суд не учел приведенные обстоятельства и требования закона, а потому решение суда подлежит отмене с принятием нового решения об удовлетворении требований истца в части взыскания материального ущерба частично в сумме 10 182,73 грн. (15 585,00 - 5 402,27) и расторжения договора», — решил столичный апелляционный суд.

А требования о возмещении морального вреда не подлежат удовлетворению, «поскольку коллегия судей не усматривает в действиях ответчиков вины в невыполнении условий договора о предоставлении туристических услуг № 02/2603, так как основанием невыполнения условий договора было отсутствие въездной визы у истца».

Представители TPG в комментарии заявили, что суд апелляционной инстанции оставил вне своего внимания ряд важных фактов: «Во-первых, выдача туристу паспорта без проставления въездной визы по требованию туриста в период рассмотрения документов визовым органом (в рамках установленного Визовым кодексом шестимесячного срока) было расценено судом как отказ в выдаче визы. Во-вторых, выставление партнерами по организации тура штрафных санкций в результате аннуляции заказа не было расценено судом как понесение  расходов туроператором и агентом на организацию тура. В связи с этим мы считаем данное решение незаконным и подаем кассационную жалобу».

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Бесплатный эфир 9 февраля: как турагенту зарабатывать в 2026 году

OTM: Summer 2026 начинаем с открытого для всех обзора главных стратегий повышения чека в туризме

Бесплатный эфир 9 февраля: как турагенту зарабатывать в 2026 году

9 февраля в эфире Profi.Travel поделимся стратегиями заработка для турагентства в 2026 году. Это БЕСПЛАТНО. Сложная тема, которая касается каждого, и простые, проверенные решения. Ведущая эфира — Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel. Как подключиться — сейчас расскажем.

2026 год обещает быть для бизнеса в России не самым простым, а турагентствам никогда не жилось легко: комиссии туроператоров продолжают снижаться, стоимость привлечения клиента выросла, туристы стали реже ездить, добавилась конкуренция с агрегаторами в эконом-сегменте.

При этом нагрузка на агента — по времени, ответственности и сервису — только увеличивается. В результате, многие работают больше, чем раньше, а зарабатывают — примерно столько же или даже меньше.

9 февраля в 13:00 (МСК) в Telegram-канале Profi.Travel мы проведём открытый эфир «Стратегии выживания и роста в 2026 году» — о том, как сегодня зарабатывать турагенту, увеличивать доход, маржинальность и устойчивость. Этот эфир — первый в линейке вебинаров онлайн-выставки OTM: Summer 2026. Само мероприятие является платным и в этом году посвящено не только туристическому продукту на сезон, но и техникам увеличения продаж в турагентстве.

Первый, предварительный эфир мы решили сделать открытым и бесплатным — потому что считаем: в текущей ситуации важно сначала разобраться, где вы находитесь, а уже потом говорить про рост.

ВНИМАНИЕ! Если вы регистрировались на этот вебинар в пятницу утром — убедительно просим вас еще раз перейти в чат-бот и повторить регистрацию. К сожалению, из-за технического сбоя не все регистрации прошли. Команда Profi.travel приносит извинения за доставленные неудобства.

Записаться на бесплатный эфир

О чём будет эфир

Мы посмотрим на агентский бизнес через шкалу доходов. Вы сможете:

  • ● сравнить свой текущий доход с доходами других агентств и агентов;
  • ● понять, на каком уровне вы находитесь сейчас;
  • ● увидеть, какие модели и решения работают именно на вашем уровне, а какие — нет;
  • ● понять, куда двигаться со своего уровня дальше;
  • ● возможно, пересмотреть или поменять свою стратегию;
  • ● отдельно разберём стратегии для владельцев туристических агентств.

Мы будем говорить не «вообще про рынок», а про рабочие задачи турагента каждый день: что именно вы делаете, где и почему теряются деньги, почему время уходит «сквозь пальцы» — вроде бы весь день работал, а в конце месяца денег нет.

В эфире разберем: как устроена пирамида доходов турагента и почему на одних уровнях рост возможен за счёт увеличения личных продаж, а на других — только за счёт структуры базы и среднего чека. Узнаем, какие решения по клиентам, продукту и процессам дают эффект в 2026 году и где проходит граница между «я много работаю» и «я зарабатываю».

Почему мы делаем этот эфир

Последние несколько месяцев команда Profi.Travel собирала и анализировала опыт рынка: мы разговаривали с турагентами, владельцами турбизнеса, туроператорами, бизнес-тренерами из других отраслей, смотрели и сравнивали цифры и решения. Из этого опыта и появился эфир 9 февраля — как точка входа в тему доходов и устойчивости турагентского бизнеса.

Ведущая эфира — Олеся Олейникова, сооснователь и «двигатель» крупнейшего отраслевого медиа Profi.Travel. Олеся знает рынок изнутри, общается с топ-менеджерами туроператорских компаний и сотнями агентов. Её стиль — перевод сложных рыночных трендов в понятные и применимые бизнес-решения.

Кому точно стоит быть на эфире

Эфир нужен турагентам, которые работают на себя, недовольны своим доходом и хотят понимать, как расти дальше. Это важно для специалистов в найме, владельцев и руководителей агентств, чтобы повысить маржинальность бизнеса. И всех, кто чувствует, что прежняя модель работы перестаёт тянуть. Участие в эфире бесплатное. Мы сделали его открытым, потому что считаем это важным для рынка.

Что получат участники

  • ● чек-лист «Готовы ли вы к росту?» (20+ пунктов);
  • ● мастер-класс по выбору своей стратегии и навигация по ключевым направлениям: продажи, средний чек, база, VIP, технологии;
  • ● понимание точек усиления своей текущей стратегии или вектор для смены стратегии роста и дохода.

Записаться на бесплатный эфир

Эфир 9 февраля — стартовая трансляция в рамках международной туристической онлайн-выставки OTM: Summer 2026 (она пройдёт на Profi.Travel с 16 февраля по 6 марта). Это ежегодное отраслевое событие перед сезоном: много туристического продукта на лето и в этот раз — интенсив по продажам для каждого турагента. Посещение платное, билеты начинаются от 1000 рублей. Приходите на бесплатный эфир 9 февраля и получите доступ к знаниям всей OTM по выгодной цене. Всё про выставку мы рассказали здесь >>.

Зарегистрироваться на OTM

8 эфиров по продажам в турагентстве, которые должен увидеть каждый

Интенсив для турбизнеса «Стратегии продаж и заработка» на OTM: Summer 2026 — регистрация открыта

8 эфиров по продажам в турагентстве, которые должен увидеть каждый

OTM: Summer 2026, международная туристическая онлайн-выставка, пройдет на Profi.Travel с 16 февраля по 6 марта. И впервые в расписании OTM — онлайн-интенсив по продажам и заработку в туризме. Это то, что волнует прямо сейчас каждого турагента, и ответ Profi.Travel на запросы турбизнеса в 2026 году.

2026 год ставит перед турбизнесом беспрецедентные вызовы: рост налогов, ужесточение контроля, нестабильность валют, пересмотр комиссий и агрессивная конкуренция с онлайн-агрегаторами. При этом ключевой актив турагентов — экспертность и личный контакт с клиентом — никто не отменял. Вопрос в том, как в этой ситуации не просто выживать, а процветать.

Сегодня в туризме нужны новые стратегии, технологии и психологические приемы, чтобы превращать экспертизу в стабильно растущий доход. Интенсив «Стратегии продаж и заработка в 2026 году» как раз про это.

8 эфиров про стратегии продажи в туризме

Главная задача онлайн‑интенсива на OTM: Summer 2026 — дать инструменты, с которыми знания о турпродукте начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»
9 февраля, 13:00 (мск), Олеся Олейникова, Profi.Travel.
Кратко о том, какие модели агентского бизнеса в 2026 году работают, куда «утекает» маржа и за счёт чего агентству менять стратегию и усиливать устойчивость.


«Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей»
17 февраля, 13:00 (мск), Анна Разумовская.
Про сценарии общения с клиентом от первой заявки до бронирования: как не терять интерес туриста, выстраивать доверие и переводить «я подумаю» в покупку.


«Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу»
19 февраля, 13:00 (мск), Дмитрий Потапов.
Как собирать и презентовать подборки в чате, звонке или голосовом так, чтобы клиенту было легко принять решение «покупаю сейчас», плюс практический тренажёр по презентациям.


«Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж»
3 марта, 13:00 (мск), Марина Сонина.

О том, как работать с запросом «подешевле», реальными ожиданиями сервиса и выстраиванием сервиса и коммуникации так, чтобы чек рос естественно.


«VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы»
25 февраля, 13:00 (мск), Жанна Елисеева.
Как находить клиентов с чеками от 1 млн, понимать их запросы и выстраивать системные продажи премиального продукта без «случайных» сделок.


«Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счёт ABCD‑анализа»
26 февраля, 13:00 (мск), Диана Фердман.
Пошагово о том, как разделить базу на сегменты и выстроить для каждого свою стратегию, чтобы база давала больше повторных обращений и оборота.


«Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи»
27 февраля, 13:00 (мск), Анастасия Малинкина.
Прикладные сценарии использования ИИ для разбора запросов, работы с возражениями и создания продающих подборок и презентаций за минуты (только для тарифа «Полный плюс»).


«Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком»
2 марта, 13:00 (мск), Светлана Ротару.
Разбор ключевых налоговых изменений 2026 года, НДС и УСН для турбизнеса, лимитов и взносов ИП и выбора наиболее выгодной модели работы.

 

Стоимость трех недель обучения, в которые входит и интенсив по продажам, и турпродукт на лето от ТО, отелей, перевозчиков, НТО и DMC, начинается от 1000 рублей. Три разных пакета — три варианта участия в OTM: Summer 2026. В финале выставки — розыгрыш бесплатного отдыха для самых активных тургентов.

Базовый — 1000 ₽

  • ● Доступ ко всем продуктовым онлайн‑вебинарам
  • ● Участие в розыгрыше приза № 1

Полный — 3000 ₽

  • ● Доступ ко всем продуктовым онлайн‑вебинарам
  • ● Доступ к архивным записям всех продуктовых онлайн‑вебинаров
  • ● Доступ к онлайн‑интенсиву для турагентств «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»
  • ● Участие в розыгрыше призового фонда

Полный плюс — 5000 ₽

  • ● Доступ ко всем продуктовым онлайн‑вебинарам
  • ● Доступ к архивным записям всех продуктовых онлайн‑вебинаров
  • ● Доступ к онлайн‑интенсиву для турагентств «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»
  • ● Доступ к архиву онлайн‑интенсива для турагентств «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»
  • ● Доступ к бонусному вебинару по ИИ и его архиву
  • ● Участие в розыгрыше призового фонда

Приз № 1: 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Первый, но не единственный. Следите за обновлениями на портале OTM.

Забронируйте свое место на интенсиве и зарегистрируйтесь на OTM: Summer 2026. Не упустите возможность сделать 2026 год годом вашего профессионального и финансового роста.

Зарегистрироваться на OТМ

Новости по теме