Глава сети турагентств: «Чтобы выжить, нам надо продавать Россию»

Эксперт рассказал, как сохранить бизнес в условиях кризиса.

Глава сети турагентств: «Чтобы выжить, нам надо продавать Россию»

На туристическом рынке сегодня сложилась очень сложная ситуация — доступных массовых зарубежных направлений очень мало, сложности с рейсами не дают туристам бронировать туры сейчас и планировать их покупку на лето. Как не потерять бизнес в таких условиях, в прямом эфире выставки «OTM: Лето-2022» Profi.Travel 30 марта рассказал директор сети агентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян.

Эксперт уверен: не нужно ждать, когда заграница снова станет доступной — надо продавать российский турпродукт. «Сейчас 90% того, чем мы торгуем, — это Россия. Хорошо помог и кешбэк, стартовавший 15 марта. Если в начале месяца продажи у нас упали в 4,5 раза, то после старта акции они выросли в 2,5 раза. Конечно, они и близко не достигли докризисных уровней, но мы сейчас живем только потому, что продаем Россию», — отметил Мкртчян.

Эксперт подчеркнул, что турагентам, которые все еще не переориентировались на продажи внутреннего турпродукта, необходимо срочно это сделать. «Когда-то и я говорил, что Архипо-Осиповка — это не ко мне, я продаю Париж. Но, представьте, если бы я сейчас продавал только Париж? Я бы уже голый и босый ходил. Конечно, результат не будет мгновенным — после продажи Мальдив Архипо-Осиповка не стартанет, тут нужно step by step: сначала 5%, потом 10%... Приведу свой пример: в 2014 г. „Розовый слон“ перестроился на Крым и прочие внутренние направления, уже тогда 65% продаж у нас было России. В итоге, когда в 2016 г. закрыли Турцию, нам было, конечно, несладко, но мы это пережили. Египет закрыли — и опять-таки ничего. А если бы мы не продавали Россию?» — заметил Мкртчян.

Он посоветовал турагентам покупать рекламные туры в Крым, Санкт-Петербург, Абхазию. «Потому что те, кто говорят ОленЁвка, они ее не продадут, а те, кто говорит ОлЕневка, продадут. Срочно бегите учитесь», — заявил эксперт.

Директор сети агентств «Розовый слон» отметил, что по России уже работают такие туроператоры, как «Библио-Глобус», «Алеан», «Дельфин», другие в последние пару лет осваивают нишу. Например, FUN&SUN, уже запустивший несколько полетных программ по российский направлениям, в этом году поднимает чартеры на Сахалин и Камчатку, в Грозный. «Интурист» — в Махачкалу.

Слова эксперта подтверждаются и ростом количества туроператоров по внутреннему туризму: в феврале 2022 г. федеральный реестр пополнился 56 компаниями, формирующими туры по России, в марте их стало еще на 115 больше.

«Суть моего предложения: туроператорам в этом году нужно выкупить номерной фонд в России, а с 1 января предлагать туристам использовать свои депозиты, оставшиеся от несостоявшихся заграничных поездок, на поездки по России», — сказал Мкртчян.

При этом спикер отметил, что в работе на внутренних направлениях есть свои сложности и подводные камни. Один из них — политика отельеров, предпочитающих выходить напрямую на клиента и зачастую не соблюдающих договоренности с партнерами. «К нам, турагентам, сейчас приходят отели и предлагают работать в обход операторов с большей комиссией. Я всем отказываю, потому что задача отеля — выйти на прямого потребителя: сегодня они исключат из цепочки туроператоров, а завтра — меня. Мы не позволим им это сделать, но для этого у туроператоров должны быть выкупленные номера», — подчеркнул директор сети «Розовый слон».

Вице-президент АТОР по выездному туризму, генеральный директор Space Travel Артур Мурадян пояснил, что проблема с отельерами — это одна из причин, почему его компания не продает туры по России: «Я попытался после пандемии связаться с несколькими пятизвездочными отелями, чтобы выкупить номера, но ничего кроме пафоса, распальцовки от не очень адекватного менеджмента не увидел. Для других операторов, особенно крупных, наверное, проще найти рычаги влияния, и молодцы те же FUN&SUN, которые не стали класть яйца в одну корзину», — отметил он. Руководитель Space Travel полагает, что всем Россией заниматься не получится — слишком большая конкуренция.

Фото: pride1979, Pixabay

Только важное. Только для профи.​

Центробанк Турции снизил процентную ставку: ждать ли падения цен на туры?

В отрасли считают это позитивным сигналом

Центробанк Турции снизил процентную ставку: ждать ли падения цен на туры?

Центробанк Турции снизил ключевую ставку сразу на 3 процентных пункта, до 43%. Об этом накануне сообщил Turizm Guncel. Решение регулятора заметно превзошло ожидания аналитиков, которые предполагали менее заметный шаг. Сам ЦБ объяснил это продолжающимся устойчивым замедлением инфляции. Это позитивный сигнал, считают в туротрасли. Однако ждать ли в связи с этим удешевления турецких отелей?

Напомним, ключевую ставку в Турции начали постепенно снижать еще в прошлом декабре, когда она достигла максимума за последние пару десятилетий — 50%. Однако в апреле 2025 года на фоне нестабильности на финансовом рынке, вызванной задержанием оппозиционного мэра Стамбула Экрема Имамоглу, Центробанк вновь поднял ставку. На следующем заседании, в июне, она осталась без изменений. Снижение в июле стало возможным благодаря отсутствию краткосрочных рисков ускорения инфляции.

Согласно данным национального статистического института Turkstat, инфляция в июне составила 35,05% — этот минимум с осени 2021 года. В заявлении ЦБ Турции подчеркивается, что в июле ожидается «временное повышение месячной инфляции». Однако к концу года регулятор прогнозирует ее замедление до 24%. Для сравнения: в мае 2024 года инфляция достигала 75,45%.

С одной стороны, по словам экспертов, снижение процентной ставки, безусловно, должно благотворно влиять на туристическую отрасль. Которая, кстати, согласно результатам последних исследований, вошла в число наиболее закредитованных с ростом объема кредитов на 83%. С другой, по мнению представителей турбизнеса, ожидать, что из-за снижения кредитной ставки пойдут вниз и цены на отели, точно не стоит.

Дело в том, что дезинфляция не происходит автоматически после подобных мер, да и не обязательно затрагивает все группы товаров, продуктов и услуг, которые обеспечивают функционирование отелей. Для того, чтобы произошли какие-то заметные изменения, полагаю эксперты, во-первых, снижение должно быть более значительным, а во-вторых, после него должно пройти несколько месяцев, чтобы отельеры заметили сокращение расходов и могли отразить это в прайсах.

Таким образом, максимум, на что можно рассчитывать туристам, — это стабилизация цен на размещение в турецких отелях на какое-то время. В дальнейшем все будет зависеть от того, как сработает политика Центробанка на общие экономические показатели страны.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

В Анталье бушуют лесные пожары, но туристы — в безопасности

Огонь пока не подходит к туристическим комплексам

В Анталье бушуют лесные пожары, но туристы — в безопасности

В Анталье в районах Аксу, Манавгат и Муратпаша возникли природные пожары, сообщает «МК Турция». Возгорание леса отмечено и вблизи аэропорта курорта, однако дым от него не препятствует воздушному сообщению. По данным СМИ, туристические районы на данный момент не затронуты.

Издание уточняет, что наиболее интенсивные пожары — в районах Аксу и Муратпаша. Жители домов, к которым близко подобрался огонь, эвакуированы.

По данным «Комсомольской правды», от огня пострадали и провинции Эскишехир, Балыкесир, Измир, Афьонкарахисар и Маниса. Во время борьбы с огнем 10 человек погибли: пять работников лесного хозяйства и пять спасателей.

«Сектор гостеприимства в самых туристических провинциях страны — Анталье, Мугле и Измире — пока в безопасности: спасатели тушат лесные пожары в районах Аксу, Муратпаша и Манавгат в Анталье, но огонь пока не подходит к туристическим комплексам, и ситуации трёхнедельной давности, когда туристы помогали спасателям тушить огонь, сейчас нет», — уточняет «КП».

В «МК Турция» также уточнили, что данных о пострадавших в результате пожаров и эвакуации отдыхающих в отелях не поступало.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Новости по теме