Турагент и туроператор рассказали, как заработать на внутреннем туризме

Как правильно выбрать партнера и увеличить клиентскую базу.

Турагент и туроператор рассказали, как заработать на внутреннем туризме

«Средняя комиссия для туров по России сегодня составляет 10-15%», — сказала на открытии онлайн-выставки Profi.Travel «Знай наше: Лето-2024» руководитель турагентства «Моя страна» Татьяна Белоусова, отвечая на вопрос, почему турагенту выгодно заниматься внутренним туризмом. Зачастую агентское вознаграждение здесь может доходить и до 20%, добавил гендиректор туроператора «Вокруг света» Александр Гагарин.

Татьяна Белоусова уверена, что турагент в состоянии переориентировать на поездки по России даже тех клиентов, которые раньше не рассматривали по себя такие туры. «Когда турагент рассказывает из собственного опыта, как это вкусно, интересно, как много всего можно там увидеть и узнать, турист забывает, что он хотел в Турцию. И в итоге выбирает Дагестан, Казань. Да даже на Золотом кольце сейчас много всего интересного. Турагенту нужно только стать проводником туриста по тем направлениям внутри страны, которых клиент не знает», — пояснила эксперт.

Она отметила, что туристы, которым интересно постоянно пробовать что-то новое — эчпочмак в Казани, крабов на Камчатке — становятся постоянными. А по «сарафанному радио» информация расходится по их друзьям и знакомым, которые в итоге тоже приходят за поездками по России.

При этом, как заметил Александр Гагарин, турагенту для того, чтобы успешно работать во внутреннем туризме, необходимо самому знать этот продукт: его особенности и технологии продаж. «Они на внутреннем и на зарубежном рынке серьезно отличаются», — заявил он. Например, если продавать в основном пляжный отдых, как это происходит на самом популярном выездном направлении, Турции, то велик риск потерять клиента. Рано или поздно он уйдет или напрямую к туроператору, или его переманит скидками отель. Выход — развиваться в направлении сложных экскурсионных продуктов, которые подавляющее большинство туристов собрать сами не в состоянии.

«Здесь, наверное, самый простой выход для агентства — подобрать себе партнера, экскурсионного оператора, у которого он может брать основные популярные направления», — считает Александр Гагарин. При выборе поставщика важно обращать внимание на несколько вещей: достаточно широкий ассортимент и постоянное его дальнейшее расширение, собственные оригинальные программы в регионах, свои гиды и т.д. Также необходимо учитывать, как партнер работает с агентствами, проводит ли он рекламные туры, обучающие семинары. Важно, какую информационную поддержку оператор может дать агентству, в том числе и фото- и видеоконтент для реализации того или иного продукта.

Говоря о запросах туристов, эксперт отметил, что есть те, кто только начинает открывать для себя Россию, — им интересны яркие программы, которые у всех на слуху. Это, например, Алтай, Калининград, Казань, Камчатка — уже сформировавшиеся туристические центры. И есть так называемые географические туристы, которым важно постоянно открывать для себя что-то новое и даже быть первооткрывателями каких-то территорий — как минимум, в кругу своих друзей. «Им важно везде побывать. Все регионы отличаются своим характером, своими национальными, духовными особенностями. И чем больше такие туристы узнают разных локаций, тем больше понимают, сколько еще есть в нашей стране мест, куда стоило бы отправиться», — сказал эксперт. По его словам, такие клиенты наиболее интересны агентствам. Это возвратные туристы, которые начинают приносить турфирме постоянный доход.

Организатор выставки «Знай наше: лето 2024» — медиахолдинг Profi.Travel. Мероприятие поддерживают Минэкономразвития , Российский союз туриндустрии, проект президентской платформы «Россия — страна возможностей», «Мастера гостеприимства» и выставка «Интурмаркет».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Спрос на отдых в Абхазии растет за счет перебронирований

Отток туристов из Крыма нивелирует негативные последствия частых ограничений в аэропорту Сочи

Спрос на отдых в Абхазии растет за счет перебронирований

Турпоток в Абхазию в этом году изменяется скачкообразно, говорят эксперты. После падения в начале года из-за новых правил поездок с детьми до 14 лет, количество туристов стало увеличиваться, так как власти отменили необходимость юным путешественникам иметь загранпаспорт. В мае турпоток начал расти. Сейчас негативный эффект оказывают частые ограничения в аэропорту Сочи, но Абхазия все равно получает больше туристов за счет перебронирований Крыма.

По данным «Слетать.ру», уровень спроса на туры в Абхазию с бронированиями с 1 по 22 июня и заездами в течение летнего сезона 2026 года практически на 21% превышает аналогичные показатели предыдущего года.

Средний чек на туры в Абхазию увеличился на 6,2%, до 107 100 рублей. В компании подчеркивают: это данные по всему объему броней, независимо от количества туристов и ночей в туре.

«В последнее время отмечаем небольшое снижение объемов продаж по сравнению с цифрами в мае, — отметил Сергей Васин, руководитель отдела внутреннего туризма и СНГ туроператора Let’s Fly. — Основная причина, скорее всего, связана с периодическими закрытиями аэропорта Сочи. Вместе с тем в настоящее время наблюдается постепенная стабилизация спроса. Также стоит учитывать, что некоторые туристы в сложившихся условиях предпочитают добираться до места отдыха на личных автомобилях или поездах».

В туроператорских компаниях подтвердили переориентацию туристов на наземные виды транспорта. «Спрос на данный момент выше, чем в прошлом году. Ограничения, которые вводятся в аэропорту Сочи, конечно, влияют на туристов, но многие уже определились, как будут добираться. Основные альтернативы — поезд, автомобиль. Кроме того, в Абхазию сейчас можно добраться и через аэропорт Сухума, но это, учитывая ограниченное число рейсов, не основная замена», — прокомментировал Profi.Travel генеральный директор компании «Дельфин» Сергей Ромашкин.

Эксперт подтвердил, что в Сочи по-прежнему ощущается спад турпотока. Но причины, по мнению Сергея Ромашкина, в первую очередь экономические.

Увеличение спроса на Абхазию отмечает и заместитель гендиректора по продукту компании «Мультитур» Евгения Кизей. «Конечно, перебои в работе аэропорта Сочи сказываются на продажах. Тем не менее, с учетом перебронирований с Крыма, мы фиксируем на данный момент рост по Абхазии. Эти переброни перекрывают возможный спад из-за перебоев в работе аэропорта Сочи. В Абхазию туристы добираются в основном на поездах, на своих собственных машинах», — пояснила эксперт.

Она сравнила данные за последние недели. «Мы снимаем статистику еженедельно и видим стандартный прирост примерно на 7-8%. А на этой неделе — уже +10%», — сказала Евгения Кизей. Бронируют преимущественно высокий сезон: июль-август.

По ее словам, к концу сезона Абхазия по турпотоку может выйти на уровень прошлогоднего или даже показать небольшой прирост. Пока туристов в целом все же меньше, чем в 2025-м, поскольку спад в начале года был достаточно долгим.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туристы Fun&Sun рассказали, как вылетают на отдых без документов

Компания планирует обслужить сегодня еще 20 тысяч клиентов

Туристы Fun&Sun рассказали, как вылетают на отдых без документов

По состоянию на 23 июня, за 4 дня с начала технического сбоя, компания обслужила уже 90 тысяч туристов. Сегодня по плану — еще 20 тысяч. Вылеты запланированы из более чем 20 городов России. Об этом Profi.Travel сообщили в Fun&Sun. Сами туристы в соцсетях подтверждают: все улетают на отдых, несмотря на отсутствие документов — посадочных талонов и ваучеров.

«У людей не было вообще никаких документов, все улетели. У нас рейс из Домодедово был по квитанции маршрутной в 1:10 вторника, 23 июня. Перенесли на 3:30. Туроператор связался с агентом, предупредил о замене. Мы были уже в Домодедово, агент нам сообщил, что данные все переданы. Мы благополучно зарегистрировались», — пишет туристка Ольга в соцсети «ВКонтакте».

Своим опытом делится Алсу: «Без документов улетели вчера, час задержка была — из-за ракетной опасности закрывали небо. Долетели, «ФанСан» встретил, автобусы всех ждали, довезли, заселили с загранпаспортами, ничего никто не просил. Авиалинии — «Корендон», сегодня встреча с гидом была».

В Fun&Sun напоминают, что на время технического сбоя для поездки достаточно распечатанного подтверждения бронирования. В нем должны быть указаны данные туристов, параметры тура и подтверждённое размещение.

Подтверждение ранее направлялось на почту турагентам. Между тем, не все сохраняли эти письма, а также не у всех получается оперативно распечатать этот документ или попросить об этом туристов. «Все подобные случаи турагенты решают с кураторами, по каждому ведется работа в индивидуальном порядке», — пояснили в компании.

Кроме того, у агентов возникли вопросы по страховке: у туристов нет на руках не только ваучеров, но и номера полиса, который они обязаны назвать в случае обращения по страховому случаю на отдыхе.

«Страховая защита по действующим турам обеспечена, даже если страховой полис временно не удалось сформировать и направить туристу, — отмечают в туроператорской компании. — При наступлении страхового случая необходимо обратиться в круглосуточный сервисный центр страховой компании «Ингосстрах» и сообщить оператору, что вы являетесь туристом Fun&Sun».

В компании добавили, что специалисты продолжают восстанавливать ИТ-инфраструктуру туроператора.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме