Турагенты поделились неочевидными способами заработка

На онлайн-выставке ОТМ рассказали, как сегодня увеличить свой доход в туризме.

Турагенты поделились неочевидными способами заработка

Авторские туры, образовательные курсы для начинающих и более опытных агентов, продажа допуслуг, участие в партнерских программах — все это сегодня может быть источником дополнительного дохода для турагентства. Как начать зарабатывать больше, используя любой из этих способов, уже сегодня, рассказали в спецэфире «В плюсе, несмотря ни на что: неочевидные способы заработка для турагента», который состоялся в рамках онлайн-выставки ОТМ, организованной Profi.Travel.

Основной заработок турагентств — это, естественно, комиссия, размер которой в последние годы только снижается, но, как рассказали участники спецэфира, есть возможность его увеличить. Один из них — это организация авторских туров. Речь не идет о нелегальном туроператорском бизнесе под видом агентства. «Наша авторская позиция заключается в том, что мы создаем классный тур с привлечением той или иной звезды — это может быть блогер, танцовщица, психолог с 50-100 тыс. подписчиков, — поделился опытом travel-эксперт, создатель сообщества осознанных туристов № 1, владелец международной сети турагентств Gi-Travel Тариел Гажиенко. — То есть концепция выстраивается вокруг персоны, которая может быть точкой притяжения интереса туристов. При этом тур формирует по нашему запросу туроператор».

Эксперт отметил: организация авторских программ — это всегда дополнительные усилия, а значит и комиссия здесь будет гораздо выше 10%. Стоимость такого тура можно формировать самостоятельно, исходя из своих вложений в работу, условий сотрудничества с селебрити, инфлюэнсерами, проводимых ими мастер-классов, уроков и т.д.

Он уточнил: не стоит сразу рассчитывать привлечь звезд первой величины. Начать можно со своих собственных клиентов, посмотрев в соцсетях, у кого из них достаточное количество подписчиков. И привел собственный пример: первый авторский тур Тариел Гажиенко организовал с танцовщицей, на чей блог был подписан. С тех пор программы с ней стали регулярными. «Когда мы собирали первый тур, наша аудитория была примерно 21 тыс. человек, но среди них 50 — с более чем 100 тыс. подписчиков», — рассказал эксперт.

По его словам, можно пойти другим путем: использовать стандартный турпакет любого туроператора, доработав его: например, убрать пару ночей для организации экскурсии. Конечно, для этого желательно иметь связи в туроператорских компаниях.

Основатель компании «Девятая планета» (агентство космических туров, магазин космических товаров, инфо-творческое пространство для любителей космоса) Оксана Велигодская попала в тему авторских туров во время пандемии — прямо из рекламника. «Я выиграла участие в рекламном туре в Амурскую область и увидела космодром Восточный, — рассказала она. — Тема показалась очень интересной, начала вникать».

В итоге Оксана Велигодская не только занимается созданием путешествий на тему космоса, планет, но и открыла магазин с космическими товарами. Пока онлайн, но уже есть планы выйти в офлайн и создать своего рода туристический информационный центр космонавтики и планетонавтики.

Тема не ограничивается посещением космодромов, это и путешествия для наблюдения за звездами, и за северным сиянием, и в Индию с посещением храмов девяти планет. «Главное найти какую-то прикольную идею, которая не слишком широко представлена у других, чтобы не толкаться на каком-то одном достаточно узком кусочке рынка, а взять что-то интересное, свое», — резюмировали в эфире.

При этом космический масштаб тут не обязателен — достаточно одного города. Таким опытом поделилась турагент, организатор театрализованных экскурсий в Ярославле Алена Ершова. «В проекте „Заблудшие“ мы разработали такие форматы, которые подходят и групповым туристам, и деловым путешественникам, да и самим жителям города, которые хотят необычно провести время в компании знакомых, коллег и родственников. Это театрализованные программы, которые включают в себя экскурсии, мастер-классы, дегустации, гастроужины. Носят они не только развлекательный, но и познавательный характер», — пояснила она. О программах уже знают и MICE, и event-агентства, и партнеры в регионах. Если в прошлом году речь шла о 2-3 мероприятиях в месяц, то в этом их уже прошло более 80-ти.

Поделились эксперты и другими способами увеличить заработок турагентства. Например, организация собственной онлайн-школы. По словам, Тариела Гажиенко, опытный агент уже находится в той точке, куда новичок в туризме только стремится. Соответственно, заработать, делясь своими знаниями, вполне реально. Это не обязательно должно быть грандиозное предприятия: 100-150 человек, которые платят по 3 000 руб. за обучение, уже даст хорошую прибавку дохода.

Основатель сообщества «Море Туристов», экс-директор по развитию турагентства с оборотом 7+ млрд в год Егор Озеров поделился другой концепцией: не только обучать (кстати, стоимость онлайн-курса он оценил в 70-90 тыс. руб.), но и привлекать учеников к деятельности турагентства в качестве фрилансеров, которые приводят клиентов уже с подобранным туром. Бронирование идет через организатора курсов, а фрилансер получает от него часть комиссии.

Директор по маркетингу Localrent.com, специалист по партнерским программам Сергей Фисенко поделился секретами заработка на «рефералках». По его оценкам, подключившись к партнерским программам, в среднем можно зарабатывать примерно 500 евро в месяц без капиталовложений и особых усилий.

Генеральный директор Profi.Travel Алексей Венгин и куратор партнерской программы Profi.Travel Евгения Скакун сообщили о новых возможностях для турагентств из сообщества Loyalty. Скоро они смогут предлагать туристам дополнительные услуги и на них зарабатывать. Например, в числе партнеров — компания iWay по организации трансферов, а также приложение Just eSIM. Их работу на себе проверили сотрудники Profi.Travel и остались довольны. Готовятся — предложения по посещению бизнес-залов аэропортов.

Рассказали эксперты и о том, как увеличить доход за счет продажи доп. услуг, а также изменив подход к работе с клиентской базой.

А в конце эфире глава юридического отдела компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Вадим Погорелов разобрал предложенные способы повышения заработка с точки зрения рисков и дал рецепт, как их избежать. Например, он пояснил, в каком случае для запуска онлайн-школы нужно получать образовательную лицензию, а в каком — можно обойтись и без нее. При этом, если штраф за отсутствие такой лицензии — 50 тыс. руб., то за нелегальную туроператорскую деятельность, в которой могут заподозрить агента в случае организации авторских туров, — уже до 10 млн руб. Вадим Погорелов объяснил, на что обращать внимание в такой работе, а также как правильно отражать ее в договоре с туристом. «Если вы не формируете туристский продукт или не берете готовый у туроператора, я бы рекомендовал не использовать слова „тур“, „турист“, „туристский продукт“, а вот „путешествие“ — можно», — заключил он.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туры в Танзанию продаются по цене отдыха в Турции

На экзотическом курорте можно отдохнуть за 230 тыс. руб. на двоих

Туры в Танзанию продаются по цене отдыха в Турции

На рынке обратили внимание на очень привлекательные цены на туры в Танзанию. Например, стоимость поездки в хороший семейный отель уровня 4* на Занзибаре и на турецком курорте Сиде сейчас сопоставимы, сообщил Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty. При этом Занзибар — курорт недешевый, а лететь туда — в несколько раз дальше, чем до Турции. Одна из причин может быть в прямых рейсах Air Tanzania, которые начались 2 июля, а также низком сезоне, который заставляет отельеров давать большие скидки.

«По ценам, соизмеримым со стоимостью отдыха в Турции, туристы получают совершенно иной уровень впечатлений. Такого на российском рынке не было даже тогда, когда в Танзанию летали чартеры», — отметил турагент.

В качестве примера он привел цены на пакетные туры в отели хорошего уровня, подходящие для семей с детьми: Malika Hotel 4* на Занзибаре и Villa Side 4* в Сиде. Стоимость туров в первый — от 228 тыс. руб., во второй — от 206 тыс. руб.

Он пояснил, что 228 тыс. руб. — это цена турпакета в Танзанию на базе завтраков. Стоимость на «все включено», разумеется, будет выше — 285 тыс. руб.

«Прямое авиасообщение с Танзанией началось только вчера — первый рейс прилетел в Москву. Вероятно, такие цены — в том числе из-за низкой стоимости авиабилетов, которую установил перевозчик на старте полетной программы. Плюс, конечно, в летний период многие экзотические направления делают распродажи, и отельеры дают большие скидки, даже на Мальдивах. Но чтобы Танзания продавалась по цене Турции, это, конечно, небывалый случай. Тут туристов ждет бескрайний океан, самобытная островная культура, морепродукты, словом, совсем другой отдых, чем на турецких курортах. Конечно, обратно придется лететь со стыковкой, что не очень удобно, но тем не менее, это отличная новость, что за разумные деньги сейчас можно отдохнуть в экзотической стране», — подчеркнул он.

Напомним, полеты Air Tanzania выполняются с высокой для этого направления частотой — 3 раза в неделю: вторник, четверг и суббота — на Boeing 787 Dreamliner. Рейсы — «треугольные»: из Москвы самолеты летят напрямую на Занзибар, а вот на обратном пути делают посадку в Дар-эс-Салам. Длительность полета на Занзибар: 8 часов 30 минут. Из Занзибара самолет летит 30 минут до Дар-Эс-Салама, далее стыковка — 5 часов и 9 часов 10 минут полета до Москвы.

Логистика не самая простая, но как напоминали эксперты, такие маршруты уже были. Например, Conviasa возила российских туристов на остров Маргарита напрямую, а обратно — через Каракас.

Другие эксперты предполагают, что дело не только в снижении цен на Танзанию, но и в росте стоимости отдыха в Турции. На российском рынке привыкли сравнивать все именно с турецкими курортами благодаря их доступности, однако это уже давно не так.

«На Турцию сейчас цены не маленькие, поэтому, наверное, можно сказать, что стоимость сопоставима, — сказал генеральный директор сети турагентств «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов. — У Танзанию же есть все основания для того, чтобы быть популярным на российском рынке. Я желаю этому направлению развиваться на российском рынке, и чтобы оно, действительно, через какое-то время заняло свою нишу».

Между тем, как сообщал Profi.Travel ранее, туроператоры планируют взять блоки мест на рейсах в Занзибар. В этом случае продажи относительно доступных туров в Танзанию могут повториться в условиях низкого летнего сезона.

«Как только было объявлено о том, что полетит Air Tanzania, то мгновенно продажи взлетели. И до этого Танзания хорошо бронировалась, у нас есть блоки мест на Flydubai, Oman Air. Но я четко помню: как только в начале июня мы опубликовали цены, статистика показала, что Air Tanzania очень интересна нашим туристам», — сказала заместитель генерального директора по маркетингу «Пакс» Любовь Чучмаева.

Она подтвердила планы компании на блоки мест: «Вчера мы снимали статистику перед первым вылетом: спрос большой, цены прекрасные. На данный момент мы ждем предложения от Air Tanzania по условиям и по стоимости перевозки. Если нас оно нас устроит, то мы, конечно же, будем блочниками».

«Туристы активно бронируют такие туры на осень и зиму, — сообщили в компании Space Travel. — Спрос и интерес есть. Однако на обратном пути самолет совершает пересадку в Дар-эс-Салам, это мало чем отличается от наших блоков на Ethiopian Airlines, Etihad Airways и Oman Air».

В компании добавили, что стоит учитывать: Занзибар — это дорогой курорт, который популярен не только в России, в связи с этим в популярных отелях иногда просто не бывает мест.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

В аэропортах Европы — коллапсы из-за новой системы въезда-выезда

Из-за цифровой регистрации пассажиры стоят в очередях до пяти часов, а самолеты вылетают полупустыми

В аэропортах Европы — коллапсы из-за новой системы въезда-выезда

Европейские авиакомпании и аэропорты предупредили Еврокомиссию о риске серьезных сбоев в летний сезон из-за новой системы въезда-выезда Entry/Exit System (EES). Открытое письмо главе Еврокомиссии Урсуле фон дер Ляйен направили ACI Europe, Airlines for Europe и IATA. Документ опубликован 1 июля на сайте ACI Europe.

EES применяется для регистрации въезда и выезда граждан третьих стран в Шенгенскую зону. Система предполагает цифровую регистрацию данных, включая биометрию. Она начала внедряться поэтапно с октября прошлого года, а полный запуск состоялся в апреле. После этого, как утверждают представители отрасли, на границах начали расти очереди: в пиковые периоды ожидание достигает пяти часов, пишет Financial Times.

В письме говорится, что пассажиры уже вынуждены подолгу ждать за пределами терминалов, поскольку пункты пограничного контроля не успевают достаточно быстро обрабатывать информацию. Авиакомпании, в свою очередь, сталкиваются с ситуацией, когда к моменту окончания посадки самолеты остаются наполовину пустыми, потому что часть пассажиров все еще стоит в очереди на границе.

Отраслевые объединения предупреждают: в июле и августе ситуация может резко ухудшиться. По их оценке, за эти два месяца европейские аэропорты должны обслужить примерно на 40 млн пассажиров больше, чем за предыдущие два месяца. Поэтому ACI Europe, Airlines for Europe и IATA просят Еврокомиссию разрешить аэропортам полностью приостанавливать процедуры EES в пиковые периоды, когда пассажиропоток превышает пропускную способность пограничных пунктов.

Как пишет The Guardian, авиакомпании и операторы аэропортов предлагают разрешить такую приостановку как минимум на июль и август, а затем создать постоянный механизм гибкости для исключительных ситуаций. При этом речь не идет об отмене пограничного контроля: при временном отключении EES предлагается возвращаться к стандартным проверкам по Шенгенскому пограничному кодексу, включая штампы в паспортах.

Среди причин сбоев отрасль называет нехватку персонала на пограничных пунктах, нестабильность центральной платформы EES и национальных интерфейсов, проблемы с киосками самообслуживания и автоматическими воротами, а также отсутствие полноценно работающего приложения для предварительной регистрации во всех странах.

Travel Weekly отмечает, что представители авиаотрасли называют ситуацию «критической точкой» перед летним пиком. По данным издания, в последние дни также сообщалось о технических проблемах с оборудованием, включая сканеры отпечатков пальцев.

В Еврокомиссии, по данным Financial Times, считают, что система работает, а длинные очереди чаще связаны не с самой EES, а с уже существующими факторами: нехваткой персонала, инфраструктурными ограничениями и концентрацией рейсов в определенные временные слоты. Однако авиакомпании и аэропорты с такой оценкой не согласны и предупреждают: без дополнительной гибкости новая система может ударить по пассажирам, туризму и репутации Европы как туристического направления.

Напомним, ранее мы уже сообщали о проблемах. Тогда эксперты предупреждали, что высока вероятность задержек и советовали предупреждать об этом туристов, которые летят в Европу.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме