Авторские туры, образовательные курсы для начинающих и более опытных агентов, продажа допуслуг, участие в партнерских программах — все это сегодня может быть источником дополнительного дохода для турагентства. Как начать зарабатывать больше, используя любой из этих способов, уже сегодня, рассказали в спецэфире «В плюсе, несмотря ни на что: неочевидные способы заработка для турагента», который состоялся в рамках онлайн-выставки ОТМ, организованной Profi.Travel.

Основной заработок турагентств — это, естественно, комиссия, размер которой в последние годы только снижается, но, как рассказали участники спецэфира, есть возможность его увеличить. Один из них — это организация авторских туров. Речь не идет о нелегальном туроператорском бизнесе под видом агентства. «Наша авторская позиция заключается в том, что мы создаем классный тур с привлечением той или иной звезды — это может быть блогер, танцовщица, психолог с 50-100 тыс. подписчиков, — поделился опытом travel-эксперт, создатель сообщества осознанных туристов № 1, владелец международной сети турагентств Gi-Travel Тариел Гажиенко. — То есть концепция выстраивается вокруг персоны, которая может быть точкой притяжения интереса туристов. При этом тур формирует по нашему запросу туроператор».

Эксперт отметил: организация авторских программ — это всегда дополнительные усилия, а значит и комиссия здесь будет гораздо выше 10%. Стоимость такого тура можно формировать самостоятельно, исходя из своих вложений в работу, условий сотрудничества с селебрити, инфлюэнсерами, проводимых ими мастер-классов, уроков и т.д.

Он уточнил: не стоит сразу рассчитывать привлечь звезд первой величины. Начать можно со своих собственных клиентов, посмотрев в соцсетях, у кого из них достаточное количество подписчиков. И привел собственный пример: первый авторский тур Тариел Гажиенко организовал с танцовщицей, на чей блог был подписан. С тех пор программы с ней стали регулярными. «Когда мы собирали первый тур, наша аудитория была примерно 21 тыс. человек, но среди них 50 — с более чем 100 тыс. подписчиков», — рассказал эксперт.

По его словам, можно пойти другим путем: использовать стандартный турпакет любого туроператора, доработав его: например, убрать пару ночей для организации экскурсии. Конечно, для этого желательно иметь связи в туроператорских компаниях.

Основатель компании «Девятая планета» (агентство космических туров, магазин космических товаров, инфо-творческое пространство для любителей космоса) Оксана Велигодская попала в тему авторских туров во время пандемии — прямо из рекламника. «Я выиграла участие в рекламном туре в Амурскую область и увидела космодром Восточный, — рассказала она. — Тема показалась очень интересной, начала вникать».

В итоге Оксана Велигодская не только занимается созданием путешествий на тему космоса, планет, но и открыла магазин с космическими товарами. Пока онлайн, но уже есть планы выйти в офлайн и создать своего рода туристический информационный центр космонавтики и планетонавтики.

Тема не ограничивается посещением космодромов, это и путешествия для наблюдения за звездами, и за северным сиянием, и в Индию с посещением храмов девяти планет. «Главное найти какую-то прикольную идею, которая не слишком широко представлена у других, чтобы не толкаться на каком-то одном достаточно узком кусочке рынка, а взять что-то интересное, свое», — резюмировали в эфире.

При этом космический масштаб тут не обязателен — достаточно одного города. Таким опытом поделилась турагент, организатор театрализованных экскурсий в Ярославле Алена Ершова. «В проекте „Заблудшие“ мы разработали такие форматы, которые подходят и групповым туристам, и деловым путешественникам, да и самим жителям города, которые хотят необычно провести время в компании знакомых, коллег и родственников. Это театрализованные программы, которые включают в себя экскурсии, мастер-классы, дегустации, гастроужины. Носят они не только развлекательный, но и познавательный характер», — пояснила она. О программах уже знают и MICE, и event-агентства, и партнеры в регионах. Если в прошлом году речь шла о 2-3 мероприятиях в месяц, то в этом их уже прошло более 80-ти.

Поделились эксперты и другими способами увеличить заработок турагентства. Например, организация собственной онлайн-школы. По словам, Тариела Гажиенко, опытный агент уже находится в той точке, куда новичок в туризме только стремится. Соответственно, заработать, делясь своими знаниями, вполне реально. Это не обязательно должно быть грандиозное предприятия: 100-150 человек, которые платят по 3 000 руб. за обучение, уже даст хорошую прибавку дохода.

Основатель сообщества «Море Туристов», экс-директор по развитию турагентства с оборотом 7+ млрд в год Егор Озеров поделился другой концепцией: не только обучать (кстати, стоимость онлайн-курса он оценил в 70-90 тыс. руб.), но и привлекать учеников к деятельности турагентства в качестве фрилансеров, которые приводят клиентов уже с подобранным туром. Бронирование идет через организатора курсов, а фрилансер получает от него часть комиссии.

Директор по маркетингу Localrent.com, специалист по партнерским программам Сергей Фисенко поделился секретами заработка на «рефералках». По его оценкам, подключившись к партнерским программам, в среднем можно зарабатывать примерно 500 евро в месяц без капиталовложений и особых усилий.

Генеральный директор Profi.Travel Алексей Венгин и куратор партнерской программы Profi.Travel Евгения Скакун сообщили о новых возможностях для турагентств из сообщества Loyalty. Скоро они смогут предлагать туристам дополнительные услуги и на них зарабатывать. Например, в числе партнеров — компания iWay по организации трансферов, а также приложение Just eSIM. Их работу на себе проверили сотрудники Profi.Travel и остались довольны. Готовятся — предложения по посещению бизнес-залов аэропортов.

Рассказали эксперты и о том, как увеличить доход за счет продажи доп. услуг, а также изменив подход к работе с клиентской базой.

А в конце эфире глава юридического отдела компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Вадим Погорелов разобрал предложенные способы повышения заработка с точки зрения рисков и дал рецепт, как их избежать. Например, он пояснил, в каком случае для запуска онлайн-школы нужно получать образовательную лицензию, а в каком — можно обойтись и без нее. При этом, если штраф за отсутствие такой лицензии — 50 тыс. руб., то за нелегальную туроператорскую деятельность, в которой могут заподозрить агента в случае организации авторских туров, — уже до 10 млн руб. Вадим Погорелов объяснил, на что обращать внимание в такой работе, а также как правильно отражать ее в договоре с туристом. «Если вы не формируете туристский продукт или не берете готовый у туроператора, я бы рекомендовал не использовать слова „тур“, „турист“, „туристский продукт“, а вот „путешествие“ — можно», — заключил он.