ВЦИОМ: каждый десятый турист обращается в агентство за поездкой по России

Эксперты рассказали, как правильно читать данные исследования

ВЦИОМ: каждый десятый турист обращается в агентство за поездкой по России

Сегодня 63% туристов бронируют отдых в России через агрегаторов, каждый пятый (21%) — напрямую в авиакомпании или отеле, каждый десятый (11%) — через турагента. Таковы итоги исследования ВЦИОМ, проведенного по заказу Ассоциации туристических агрегаторов (АТАГ). По мнению экспертов, опрошенных Profi.Travel, это — «средняя температура по больнице». К тому же эти данные стоит грамотно анализировать, учитывая динамику.

Прежде всего, в туротрасли обратили внимание на то, что доля агентских продаж на внутреннем рынке за последние 6 лет заметно выросла. Объясняется это просто: до пандемии подавляющее большинство турагентств специализировались исключительно на выездном туризме. Сейчас процент турфирм, которые не просто продают время от времени отели в России, но и обзавелись постоянными клиентами, бронирующими у них отдых внутри страны, заметно выше. Согласно исследованию Profi.Travel, проведенному еще в прошлом году, 25% туристов обращаются за поездками по РФ к турагентам.

Выросли эти показатели и у тех агентств, которые и прежде активно продавали внутренний турпродукт. «До пандемии по нашей сети на Россию приходилось примерно 45-50% продаж. К 2025 году эта доля увеличилась до 67-68%, — рассказал гендиректор сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян. — Туроператоры за последние 6 лет научились выкупать огромные квоты мест не только в пляжных отелях, но и в горнолыжных кластерах: в Приэльбрусье, на Домбае, в Архызе, Шерегеше, и, естественно, в Красной поляне».

Он добавил: выбор туриста, куда обращаться за бронью, зависит и от географии, и от вида отдыха. «Например, если речь о санаториях, то через турагентство бронирует их гораздо больше, чем 11% туристов. И лечебные, и экскурсионные туры больше 50% покупают через туроператоров или агентство. Абсолютно невыгодно ехать в экскурсионный тур одному, — пояснил Алексан Мкртчян. — С пляжным отдыхом ситуация другая, тут многое зависит от географии. Например, Темрюкский, Приморско-Ахтарский районы только 3% туристов бронируют через турагентство. А, допустим, Анапу — около 40%. Дагестан — 35%. Если же мы говорим о поездке в Санкт-Петербург или Татарстан, то тут обращений в агентство может быть и менее 11%».

Рост доли агентских продаж на внутреннем рынке подтверждается и тем фактом, что после ухода Booking.com все российские ОТА вместе взятые пока так и не смогли дорасти до его объемов — а это автоматически увеличило доли других каналов продаж: как прямые, так и B2B.

«Я постоянно мониторю рынок, основываясь на данных TravelLine. На конец 2019 года доля OTA в объеме бронирований составляла 82%. Из них, думаю, что не совру, если скажу: на Booking.com приходилось 95%. На конец 2024 года доля всех российских агрегаторов по всей России — это 61%», — подтвердил независимый эксперт по цифровым технологиям и управлению ИТ-проектами в гостиничном бизнесе и туризме, автора тг-канала «ПроБизнес» Яков Адамов.

Говоря о плюсах нового распределения продаж, он подчеркнул: «Пока нет ни одного игрока с долей более 25%, это говорит о наличии конкуренции. Рынок стал более здоровым, на мой экспертный взгляд».

При этом доля ОТА растет примерно на 4-5% в год, а объемы прямых продаж отелей падают. Хотя есть объекты, которые намеренно пытаются наращивать ее. И пока что им это удается. «По результатам первого квартала этого года доля прямых бронирований у нас выросла. Понятно, что мы, наверное, не показатель, но, если говорить об аналогичных отелях, наша статистика в целом отражает общие тенденции, — рассказала соруководитель комитета РСТ по гостиничной деятельности, инвестор отеля Indigo Виктория Шамликашвили. — Все зависит от специфики отеля, региона, где он находится, является ли он частью сети. Мы активно занимаемся своим позиционированием. Есть, например, маленькие гостиницы, у которых нет собственной службы продаж, они полностью ориентированы на агрегаторов. А другие отели, например, работают преимущественно с туроператорами».

По словам эксперта, собирать общую статистику на основании опроса и делать выводы, это все равно, что выяснять «среднюю температуру по больнице».

В туротрасли также обратили внимание на то, что в исследовании анализируется только ситуация на внутреннем рынке, поскольку именно здесь сильна позиция агрегаторов. Тогда как в сфере выездного туризма расклад сил совершенно иной — здесь и без того внушительная доля бронирований через турагентов и туроператоров продолжает расти.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Туристов пересадили на другой рейс и забыли сообщить об этом

Авиакомпания и туроператор кивают друг на друга. Что делать агентству?

Туристов пересадили на другой рейс и забыли сообщить об этом

Эпопея с застрявшими из-за коллапса в аэропорту Сочи туристами продолжается. В ночь на понедельник, 8 июня, они должны были отправиться из Санкт-Петербурга в Абхазию, тур был куплен с перелетом до Сочи. Из-за ограничений в аэропорту рейс отменили. Туроператор сообщил новую дату вылета — 11 июня. Туристов это не устраивало: отдых заканчивался уже 14-го, и агент попросила пересадить их на ближайший рейс. Клиентов турфирмы действительно пересадили, только, по словам турагента, не сообщили об этом.

Как рассказала турагент Profi.Travel, когда выяснилось, что новая дата вылета — только 11 июня, она позвонила в авиакомпанию, объяснила ситуацию. Туристов сначала пересадили на вечерний рейс 8 июня, но потом вернули на прежний, объяснив, что перелет покупался в составе турпакета, а значит заниматься пересадками должен туроператор. Он в итоге предложил этот же рейс — в 17:45 8 июня. Агент и туристы мгновенно согласились, но практически до самого вылета заявка оставалась со статусом «В работе». Туристы не могли понять, ехать им в аэропорт или нет. Никакой информации ни агенту, ни ее клиентам не давали.

Уже во вторник, 9 июня, оказалось, что они все-таки должны были улететь накануне. Однако ни в бронировании у туроператора, ни в личном кабинете на сайте авиакомпании, по словам агента, этой информации не было. Также не было маршрутных квитанций, СМС-оповещения.

А сегодня туроператор решил выяснить у турагента, почему ее клиенты не явились на рейс. «Я им задаю вопрос: «Как туристы должны были узнать, что им все-таки нужно ехать в аэропорт, если не было никакого документа о подтверждении пересадки?». Мне ответили только, чтобы я срочно писала в личный кабинет — мое обращение рассмотрят», — рассказала турагент.

В конечном итоге, по ее словам, туроператор отправил решать вопрос о пересадке в авиакомпанию, а та, в свою очередь, — обратно к туроператору. Агент и туристы не понимают, что делать. Вылет 11 июня их по-прежнему не устраивает. «Больше никакой информации нет. Видимо они ждут, когда я нажму кнопку «Аннулировать», — предположила турагент.

Как рассказал Profi.Travel руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин, в таких ситуациях, действительно, нет однозначного ответа. Эксперт отметил, что по закону туроператор отвечает за все услуги. «Но при этом в билете туриста указано, что это договор перевозки между ним и авиакомпанией. Да и в статье 9 отраслевого закона есть загадочная фраза: «Туроператор отвечает, если законом не установлено, что ответственность несет третье лицо», — отметил юрист.

Он подчеркнул, что фактически зачастую именно авиакомпания, а не туроператор решает такие операционные срочные вопросы. При этом турист имеет право обращаться к обоим.

Говоря об аннуляции тура, юрист отметил, что формально при невозможности оказания услуг по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, у туроператора есть право удержать фактически понесенные расходы по ст. 781 ГК РФ. «В реальности суд будет исследовать степень осмотрительности туроператора, анализировать, какие действия он предпринимал. Если суд посчитает, что поездка не состоялась именно по вине оператора, то может быть вынесено решение о взыскании с него средств», — заключил Александр Байбородин.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

2 комментария

Это не тот случай, когда происходящее не зависит от туроператора. Он должен был обеспечить проездным документом туристов в рамках турпродукта. И все экивоки в сторону авиакомпаии - отговорки. Отступление: если турагент действительно выполнил все вышеуказанные действия.
10 июня, 20:19
Добрый вечер! Часть заголовка статьи: Авиакомпания и туроператор кивают друг на друга. Что делать агентству? А на вопрос, что делать агентству так никакого ответа и нет либо предоставления какого-то алгоритма действий в подобной ситуации, только "загадочные фразы"... Тема абсолютно не раскрыта... Ждал увидеть что то конкретное по действиям турагенту.
Агенту - дёргать туроператора, разве неясно? Регулярно и неотступно, до тех пор, пока туроператор не обеспечит должное исполнение своих услуг.

Туроператоры: Крым возвращает «долг» Анапе туристами

По итогам сезона спрос на нее может вырасти на 50%

Туроператоры: Крым возвращает «долг» Анапе туристами

Туристов, которые передумали ехать в Крым из-за проблем с бензином на полуострове и сомнений в безопасности железнодорожного пути, получает Анапа. По подсчетам туроператоров, на прошлой неделе спрос на этот черноморский курорт резко вырос — до плюс 70%. В прошлом году ситуация была обратная: из-за экологической катастрофы с танкерами в Керченском проливе заметную часть турпотока забрал Крым. Сегодня еще далеко не все пляжи Анапы открыты для купания, с бензином там тоже начались сложности, но это не останавливает туристов, говорят в компаниях.

Проблемы с бензином в Крыму уводят туристов в Анапу

«Можно сказать, что Крым возвращает Анапе тот долг туристами, который образовался в прошлом году: тогда полуостров получил тех, кто решил отказаться от отдыха в анапских отелях из-за выбросов мазута», — сказал генеральный директор туроператора «Дельфин» Сергей Ромашкин.

По его оценкам, за прошлую неделю, с 1 по 7 июня, рост спроса на отдых в Анапе составил 70%, тогда как до известий о проблемах с бензином и попадании беспилотника в поезд, следовавший из Москвы в Симферополь, направление продавалось на 40% лучше, чем в 2025 году.

У коллег — похожие цифры. Как рассказала Profi.Travel заместитель генерального директора туроператора «Алеан» Оксана Булах, если сравнить объем бронирований Анапы с 3 по 9 июня с показателями неделей ранее, то рост — на 40%. Если с прошлогодними, то продажи выросли на 60%.

Если ситуация кардинально не изменится, то Анапа станет ее основным бенефициаром и получит на 50% больше туристов, чем в прошлом году, полагает Сергей Ромашкин. «Но это все равно не позволит ей выйти на уровень благополучного 2024 года, когда она приняла около 5 млн туристов. В прошлом году мы зафиксировали падение в два раза, до 2,5 млн, а в этом, если события будут развиваться так же, как сейчас, в Анапе могут отдохнуть 3,7-4 млн туристов», — уточнил эксперт.

Оксана Булах подтвердила: «Если мы изначально закладывали по Анапе рост на 30%, то сейчас это может быть от 40 до 50% за сезон. Если, конечно, ничего не изменится».

Когда откроются пляжи Анапы, и важно ли это туристам?

По словам экспертов, отсутствие окончательной ясности с пляжами (на сегодняшний день официальное разрешение об открытии получили только 4,5 км песчаных пляжей — 15 из 34 — прим. ред.) на решение туристов об отдыхе фактически не влияют. «Как объясняют отельеры, отсутствие этой бумаги по сути сказывается только на том, что без нее они не имеют право ставить лежаки, зонтики и выводить на работу спасателей. Однако, как мы видим, российские туристы готовы купаться и без инфраструктуры», — пояснил Сергей Ромашкин.

При этом он добавил: турбизнес все же очень надеется на официальное открытие пляжей и призывает как можно оперативнее решить этот вопрос. «Мне кажется, тут в основном остались какие-то уже исключительно бюрократические препоны, как это было в свое время с ковидом, когда эпидемии уже никакой не было, но часть регионов не торопились снимать ограничения», — отметил глава туроператора.

Как подчеркнула Оксана Булах, процедура получения разрешений на открытие пляжей — ежегодная. «Сейчас это происходит поэтапно: город отсыпает участок за участком — начиная от центрального и в сторону Пионерского проспекта. Сейчас двигаются в направлении Джемете. По словам городских властей, до 15 июня должны успеть отсыпать все пляжи», — уточнила она.

Могут ли проблемы с бензином помешать Анапе?

Известия о временных перебоях с бензином в Анапе на ряде заправок, по мнению экспертов, тем более не влияют на выбор туристов. Ситуация с топливом в Анапе кардинально отличается от той, что наблюдается в Крыму.

«Анапа все-таки находится на материке, и те туристы, которые едут по федеральным трассам, всегда могут подготовиться, заправить авто с запасом. Да и таких серьезных проблем, как в Крыму, здесь в принципе нет. Не думаю, что это может как-то заметно негативно повлиять на турпоток», — заключила эксперт.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

1 комментарий

И напрасно. В Анапе новые выбросы мазута. Участились налёты беспилотников на Новороссийск, находящийся в непосредственной близости, и другие объекты. Постоянно слышны сирены и работа ПВО. Если кто-то жаждет потрепать себе нервы - милости просим. А отправлять туристов в практически прифронтовую зону - безответственно.

Новости по теме