Агрегаторов впишут в закон: когда им придется стать туроператорами или агентами?

Разбирались в формулировках нового законопроекта вместе с юристами

Агрегаторов впишут в закон: когда им придется стать туроператорами или агентами?

В Госдуму поступил законопроект, который определяет понятие туристического агрегатора. В нем прописаны условия, при которых онлайн-площадкам, продающим туристические услуги, придется получать статус туроператора или турагента. Однако сформулированы они так, что их несложно обойти, считают юристы. В нюансах и деталях, определяющих деятельность турагрегаторов, разбирался Profi.Travel.

Согласно документу, агрегатор обязан соблюдать «Закон о защите прав потребителей», заключать договоры и предлагать клиентам только средства размещения, внесенные в реестр.

Важный момент: согласно законопроекту, «владелец агрегатора (…) не несет ответственности за неоказание или ненадлежащее оказание туристу (экскурсанту) услуг», информация о которых размещена на его площадке. Теоретически, это снизит риск уголовного преследования владельцев онлайн-витрин, если во время экскурсии или отдыха в отеле что-то пошло не так.

Вместе с тем, есть в законопроекте и пункт, который предписывает агрегаторам получать статус туроператора. А значит — оформлять фингарантии и нести ответственность за неоказание услуг по договору. Но не всегда, а только при определенных условиях: «Заключение владельцем агрегатора информации о туристских продуктах и (или) услугах с туристом (…) от своего имени отдельных договоров на оказание услуг перевозки в страну (место) временного пребывания и на оказание услуг по размещению в стране (месте) временного пребывания на одно и то же лицо, на один и тот же период, а также проведение оплаты по таким договорам, квалифицируется как туроператорская деятельность и допускается в случае внесения сведений о туристском агрегаторе в единый федеральный реестр туроператоров».

Другой пункт законопроекта определяет условия, при которых агрегатор будет обязан получить статус турагента. По мнению авторов документа, компания обязана сделать это в том случае, если владелец агрегатора заключает с туристом договор о реализации турпродукта с возможностью проведения оплаты. Таким образом, только продажа сформированных туроператорами туров квалифицируется как турагентская деятельность онлайн-площадок.

«Законопроект впервые вводит понятие туристического агрегатора как информационной платформы для самостоятельного поиска и бронирования отдельных туристических услуг от различных поставщиков. Это позволит на нормативно-правовом уровне раскрыть специфику деятельности агрегаторов, а также их отношений с партнерами и потребителями», — отметил директор Ассоциации туристических агрегаторов (АТАГ) Александр Брагин.

По его словам, законопроект закрепляет базовые правила работы агрегаторов, причем многих из них добросовестный бизнес уже и так придерживается. Однако правовая определенность повысит прозрачность рынка и уровень защиты клиентов.

Усиление ответственности или лазейка в законе?

«На мой взгляд, характеристика, которая дана для агрегаторов, сформулирована именно для того, чтобы разграничить деятельность агрегатора, турагента, туроператора, потому что это прямо влияет на ответственность и на требования к осуществлению деятельности», — пояснил вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов.

По его словам, главный признак турагрегатора, который указан в документе, — это предоставление возможности пользователю заключить договор с туроператором и турагентом, но при этом самому не вступать с туристом в договорные отношения. «Обязанность агрегатора — свериться с реестрами гостиниц, турагентов, туроператоров, то есть предлагать пользователю легальные услуги и дать ему возможность заключить договор с исполнителем», — уточнил юрист.

Правда, эксперт отметил, что на практике эти функции могут смешиваться, то есть онлайн-сервис может одновременно быть и агрегатором — предоставлять чужие услуги — и предлагать свои. Таким образом, он может выступать и как агент туроператоров, и как самостоятельный туроператор, а также осуществлять продажи гостиниц или авиабилетов через свою платежную систему.

«Как сложится правоприменительная практика, пока представить сложно, — уточнил Георгий Мохов. — Например, вполне вероятно, что Wildberries нужно будет получать статус турагента Fun&Sun. С другой стороны, может быть, маркетплейс тут выступает как информационно-финансовая площадка. Кто-то может оказаться сразу в трех реестрах: агрегаторов, туроператоров и турагентов, в зависимости от деятельности».

Впрочем, как считают на рынке, агрегаторы вряд ли горят желанием вступать в реестры туроператоров или турагентов. И главное — законопроект вполне позволяет обойти те условия, которые вынуждают их к таким шагам.

Так, по словам юриста Альянса туристических агентств Марии Чапиковской, авторы документа, видимо, хотели избежать возможности злоупотребления со стороны агрегаторов в части формирования туристского продукта. «Если на сайте агрегатора турист бронирует перевозку плюс размещение, то есть фактически собирает турпродукт, и при этом договоры на оказание услуг заключаются с агрегатором, который действует от своего имени, то последнему придется стать туроператором. Однако если договоры заключаются отдельно с авиакомпанией и с отелем (как правило — так и есть — прим. ред.), то нет», — уточнила юрист.

При этом она отметила, что отдельно в законопроекте предусмотрена возможность работы с ИП, с юридическими и физическими лицами, но формулируется это довольно странно. «Исходя из текста этого закона, не вижу проблемы для того, чтобы агрегатору оформить со своими поставщиками договоры некого агентирования, при которых действуют они от имени поставщика, по его поручению и за его счёт. Это даст возможность и бронирования, и оплаты без нарушений закона и необходимости становится туроператором», — подчеркнула Мария Чапиковская.

Должен ли агрегатор нести ответственность наравне с туроператором?

Этот вопрос обсуждается на рынке с тех пор, как крупные онлайн-магазины начали активно выходить в сегмент туризма. Однозначного ответа на него в отрасли до сих пор не нашли. Большинство туроператоров считает, что агрегаторы обязаны получать фингарантии и отвечать за неоказание услуг, а также любые проблемы в ходе поездки туриста, как это делают они. Иначе, по их словам, в отрасли создаются неравные конкурентные условия.

Так, ранее заместитель генерального директора по взаимодействию с органами власти и коммуникациям Fun&Sun Александр Сирченко подчеркивал, что участники рынка должны нести одинаковую ответственность в сфере защиты прав туриста.

«Когда агрегатор фактически осуществляет формирование туристического продукта и производит приём платежей, у него должна наступить такая же ответственность, как у туроператоров. Это и есть выравнивание конкуренции, — пояснил Александр Сирченко. — Мы готовы взаимодействовать, сотрудничать, но необходимо обеспечить защиту туриста. Мы делаем это через фонд персональной ответственности, через другие механизмы. Это нужно и другим участникам рынка, которые занимаются туроператорской деятельностью».

С другой стороны, ряд представителей отрасли считает, что онлайн-площадки, на которых турист сам приобретает себе авиабилеты и бронирует отель, не обязаны нести такую же ответственность, как туроператоры. Ведь агрегаторы не занимаются формированием турпродукта, не фрахтуют самолеты, не контрактуют гостиницы. Эксперты напоминают, что законодательные нормы в туристической сфере давно устарели — рынок сильно изменился с тех пор, как они разрабатывались. И нет никаких предпосылок для того, чтобы пытаться вписать новые реалии в старые законы — скорее, наоборот: нужно менять законодательство с учетом появления новых игроков.

Самих агрегаторов, судя по всему, больше волнует тот факт, что в законопроекте нет никаких заградительных мер для входа иностранных конкурентов. «Отдельные положения требуют дополнительного обсуждения и уточнения, прежде всего, нормы о работе иностранных агрегаторов на российском рынке», — подчеркнул Александр Брагин.

Как пояснил Георгий Мохов, законопроект не содержит запрета для деятельности иностранных агрегаторов на российском рынке, несмотря на то, что просьбы об этом звучали от агрегаторов еще весной. Есть необходимость получать разрешение от правительства РФ. Теоретически, отметил юрист, на рынок могут зайти и китайские агрегаторы, у которых дневной оборот выше, чем у российских компаний годовой.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Блокировка мессенджеров «уронила» конверсию в туризме

Стоимость кликов падает, а бронирований — растет

Блокировка мессенджеров «уронила» конверсию в туризме

В первом квартале 2026 года стоимость клика (CPC) в туристическом сегменте снизилась на 16,7% по сравнению с данными за предыдущий квартал и на 23,2% год к году. При этом стоимость привлечения бронирования (CPA) выросла на 44,8% квартал к кварталу и на 12,1% за год. Таковы результаты исследования E-Promo Group, которая проанализировала более 104 тыс. digital-кампаний. Основными причинами изменений там назвали новые законы, конфликт на Ближнем Востоке, снижение платежеспособного спроса. Эксперты по маркетингу называют и другие, в частности — блокировку мессенджеров.

«По нашим клиентам мы наблюдаем с начала года сильные изменения в поведении туристов, но прежде всего это связано с блокировкой мессенджеров, — пояснила Profi.Travel руководитель рекламного агентства Travel Marketing Елена Белоусова. — Сначала был запрещен Whatsapp*, затем Telegram, формы на сайтах не успевали быстро переделать — в итоге у многих упала конверсия в продажу. Кроме того, с потенциальными клиентами стало просто очень сложно связаться: Мах не у всех установлен, на звонки с неизвестных номеров многие не отвечают».

По ее словам, фактически воронки продаж пришлось заново пересобирать. «И этот процесс еще не завершен, рынок пока еще трясет, — добавила она. — Что касается того, что люди откладывают решения о покупках, в большей степени это связано со снижением покупательской способности, о которой сейчас говорят экономисты. Каких-то обосновывающих цифр по этой теме у меня нет. Однако кризис ощущается».

В E-Promo Group рассказали, что интерес к туристическим поездкам сохраняется, но путь до покупки становится более длинным и менее предсказуемым. Рынок в начале 2026 года столкнулся с более осторожным подходом к тратам и снижением интереса к организованным турам по России.

В компании добавили, что на этом фоне усиливается переход к самостоятельному планированию поездок и бюджетным форматам. Пользователи чаще изучают предложения, сравнивают условия и откладывают финальное бронирование. «Для рекламы это означает снижение конверсии: пользователь может кликнуть по предложению, но не сразу перейти к бронированию — или изучить информацию и забронировать услугу самостоятельно», — пояснили эксперты. Кроме того, туристический налог, новые требования к классификации гостевых домов и ограничения на продвижение объектов без идентификационного номера повышают операционную нагрузку на участников рынка.

«Въездной и выездной туризм растут, но становятся чувствительнее к внешним факторам: стоимости авиаперелетов, доступности маршрутов, визовых требований и регуляторных условий. В результате даже при сохраняющемся интересе к путешествиям пользователи чаще откладывают бронирование или увеличивают время выбора, если поездка требует более сложного или дорогостоящего планирования», — пояснила ситуацию Лариса Яшина, руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group.

По мнению экспертов компании, ключевым фактором конверсии становится удобство выбора на сайте рекламодателя: на бизнес работают прозрачные условия, наличие актуальных дат, гибкость тарифов и простота оформления.

Елена Белоусова подчеркнула, что самое главное сейчас — внимательно проверить все воронки продаж. «Когда клиент из рекламы попадает на сайт или в соцсети, понятно ли ему, как связаться с вами? Предлагаете ли вы ему только контакты в Whatsapp или даете альтернативу написать вам в российские мессенджеры? Оставляете ли вы только номер телефона или предлагаете связаться так, как туристу удобнее? Сейчас это особенно важно, чтобы каждый вложенный в рекламу рубль окупился», — пояснила она.

Эксперт подчеркнула, что привлечение клиентов сейчас непростая задача — физически сократилось число каналов, которых и прежде было немного. По ее словам, остались «Яндекс», ВК и Мах. И по каждой платформе есть свои нюансы и приходится искать подходы. «Новых площадок нет на горизонте, пока лишь «Авито» дает некоторые надежды. С учетом того, что доступ к заблокированным ресурсам только усложняется, а альтернатив нет, бизнесу придется серьезно перестраиваться, чтобы обеспечивать себе прежний поток клиентов», — заключила она.

* принадлежит Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории России.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Минтранс: авиакомпании готовы возобновить полеты на Ближний Восток

Однако туроператоры и турагенты по-прежнему не могут продавать туры

Минтранс: авиакомпании готовы возобновить полеты на Ближний Восток

Российские авиакомпании готовы к полномасштабному возобновлению полетов на Ближний Восток, однако при принятии решений учитывают официальные рекомендации МИД и Минэкономразвития. Об этом в интервью ТАСС на ПМЭФ сообщил глава Минтранса РФ Андрей Никитин.

«Авиакомпании готовы к полномасштабному возобновлению полетов на Ближний Восток. С 1 июня «Аэрофлот» возобновил рейсы в Дубай, с 1 июля думаем два раза в сутки туда летать. Частота у нас увеличилась. Но пока еще действуют официальные рекомендации МИД и Минэкономразвития по поездкам на Ближний Восток, поэтому авиакомпании исходят в том числе из этого фактора», — сказал он.

По словам Никитина, направление открывается постепенно и аккуратно, чтобы не создавать дополнительных рисков для пассажиров. Обсуждение возобновления полетов продолжается, однако окончательное решение остается за самими авиакомпаниями.

«Мы в принципе готовы здесь двигаться, но оставляем это на решение компаний», — уточнил глава Минтранса.

Воздушное пространство ряда стран Ближнего Востока было закрыто в конце февраля на фоне обострения конфликта в регионе. С 16 апреля по 15 мая Росавиация разрешила полеты в Израиль с 07:00 до 01:00 мск, а с 17 апреля рейсы в Тель-Авив возобновила Red Wings.

Позднее Росавиация отменила рекомендации приостановить продажу билетов на рейсы в ОАЭ, а также сняла ограничения на использование воздушного пространства Ирана. В середине мая глава ведомства Дмитрий Ядров сообщил, что все ограничения, введенные в этом году в отношении полетов российских авиакомпаний на Ближний Восток, сняты.

При этом для организованного туризма ситуация остается иной: туроператорам и турагентам по-прежнему запрещено продавать туры в страны Ближнего Востока, в том числе в ОАЭ. В отрасли обращают внимание на противоречие: рейсы выполняются, туристы самостоятельно покупают билеты и бронируют отели, однако легально сформировать и продать турпродукт российские компании не могут.

«Сложилась неоднозначная ситуация, когда авиакомпании выполняют полетные программы в ОАЭ практически в полном объеме. Туристы бронируют авиабилеты и отели, а туроператоры не могут продавать туры. После эскалации конфликта тема, вероятно, снова будет отложена», — сказал вице-президент РСТ Дмитрий Горин.

В «Интуристе» также считают ситуацию парадоксальной. «Самолеты летают, массовая реклама отдыха в ОАЭ идет, при этом российский турбизнес не может формировать турпродукт и продавать направление. В итоге россияне едут туда самостоятельно, бронируя отдых на зарубежных турплатформах, которые не несут за туристов никакой ответственности», — прокомментировали ситуацию в компании.

Турагенты подтверждают, что самолеты в ОАЭ, в том числе рейсы «Аэрофлота», заполняются хорошо. Туристы, по их словам, чаще бронируют авиабилеты и наземное обслуживание отдельно. При этом спрос есть и на транзитные перелеты через ОАЭ — например, на Мальдивы.

Новая эскалация конфликта между Ираном и Израилем, по оценке представителей отрасли, может еще дальше отодвинуть возможное снятие ограничений на продажу туров в ОАЭ и другие страны Ближнего Востока.

Позицию регулятора на ПМЭФ обозначил директор департамента многостороннего экономического сотрудничества и специальных проектов Минэкономразвития РФ Никита Кондратьев. Он заявил ТАСС, что ситуация в регионе остается нестабильной, а риски — высокими.

«Объективно для нас основное — это защита наших туристов за рубежом, создание им комфортного отдыха. Понятно, что и у нас есть желание возобновить (продажу туров — прим. ред.), и у туроператоров. Но прежде всего нужно думать о рисках, а они на данный момент пока высокие. И тут мы опираемся и на позицию МИД, которое на основе текущей обстановки и политической ситуации пока рекомендует воздержаться от поездок», — сказал он.

В турбизнесе при этом считают, что ситуация остается абсурдной: самостоятельные поездки фактически продолжаются, авиакомпании наращивают частоту полетов, а официальные туроператоры по-прежнему не могут продавать туры и нести ответственность за организованный отдых туристов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме