Почему у вас не покупают туры?

Вы никогда не задумывались, почему туристы покупают дорогие туры дешево и не у вас?

Вы никогда не задумывались, почему туристы покупают дорогие туры дешево и не у вас?

Посмотрите сами — обычно агентства создают бывшие менеджеры. И работают точно так же, как научились на предыдущей работе.

Ну, может, еще что-то новое находят по мере решения проблем. Что-то пытаются подсмотреть у конкурентов, переделать немного по-своему. Но чаще всего добавляют всего один, сверхпопулярный сейчас компонент: то же самое, но чуть дешевле. И таким образом мы фактически убиваем рынок.

Мало того, что агентства похожи друг на друга, как яйца из-под одной курицы, так еще и соревнуются друг с другом, пытаясь перебить цену. И тем самым полностью отдают всю власть над принятием решения о цене — туристу.

Попутно выжигая собственных менеджеров бесполезными попытками продать людям, перед которыми — десятки предложений одного и того же товара, немного отличающегося по цене. 
И все!

Мы сами разбаловали туристов…

Когда наша компания только начала применять в своей работе новые технологии управления из других областей бизнеса, направленные на формирование и поддержание долгосрочных отношений с клиентами мы сами удивились результатам. Мы в несезон начали продавать на 15-20 процентов больше, чем в самые «горячие» месяцы раньше.

По двум главным причинам: 
1. С нами стало намного удобней работать клиентам (менеджеры  просто-напросто разучились забывать и во всех контактах с потенциальными клиентами начали демонстрировать действительно высокий класс).
2. И мы стали сверхпривлекательными на рынке труда (менеджерам у нас удобно работать и при этом хорошо зарабатывать).

И если по рынку редко кто из руководителей постоянно читает книги по практике управления, не говоря уже о тренингах, то у нас большую часть книг (правда, по продажам и психологии общения) закупают сами менеджеры, соревнуюсь друг с другом и постоянно экспериментируя на потенциальных клиентах.

Понимаете, у наших сотрудников напрочь ушел страх перед клиентом, не говоря уже о цене. Вчерашние менеджеры без опыта сейчас буквально играются с потенциальными клиентами.

Как кошки с мышкой…

У кого еще такое есть? И мало того что есть, но еще и стало чуть ли не основным элементом корпоративной культуры?

Некоторые стажеры начинают продавать играючи буквально через пару недель работы.
И уже через месяц спокойно выполняют достаточно высокий план по продажам!

Попутно обнаружился еще один эффект — доля дорогих туров в наших продажах начала стремительно расти. А это означает только одно — эта атмосфера нравится клиентам. Причем клиентам выгодным, денежным. Нас рекомендуют!

В то время как другие агентства вырывают друг у друга «автобусников» — мы спокойно оформляем Мальдивы.

И наши клиенты знают, что скидок не будет. 
Совсем.
И при этом — очереди.
На туры — задолго до сезона.
На вакансии — еще до того, как появляются места.
Фантастика? Уже нет.
Просто работающая технология.
Проверенная на нашем рынке.
В нашей стране.
С нашими людьми.
Именно сейчас — в тренинге «Кузница кадров для турагентства»

P.S. Нам кажется уже неспортивным и скучным работать на рынке туризма с таким преимуществом…
Присоединяйтесь!

Сайт туроператора Fun&Sun возобновил работу для туристов

А для турагентов заработала опция переноса средств между заявками

Сайт туроператора Fun&Sun возобновил работу для туристов

Сайт компании Fun&Sun снова начал работать для туристов на этой неделе, спустя месяц после технического сбоя. Об этом Profi.Travel сообщили в пресс-службе туроператора 24 июля. В списке доступных направлений — пока не все. Новые добавляются постепенно, пояснили в компании. Работы по восстановлению всей IT-инфраструктуры продолжаются.

«Основные направления выведены, добавляются программы на зимний сезон и расширяется ассортимент отелей по уже опубликованным направлениям. Восстановление сервисов продолжается. Пока остаются недоступны доступ к личным кабинетам и просмотр ранее оформленных заказов, а также мобильное приложение», — уточнили в пресс-службе.

Важное обновление произошло и для турагентов: в личном кабинете восстановлена функция переноса денежных средств между заявками в рамках одного юридического лица. Теперь турфирмы смогут оформить перенос денег с аннулированной заявки, а также перенести переплату или оставшийся на заявке остаток средств на новую бронь.

«Рекомендуем использовать этот инструмент, чтобы не ожидать отдельного возврата по аннулированной заявке и быстрее провести расчеты с туристами, чьи поездки не состоялись», — прокомментировали в туроператорской компании.

Как рассказали сами турагенты, которые уже воспользовались этой функцией, средства переносятся в течение нескольких минут, вне зависимости от состава тура и количества туристов.

Напомним, глобальный сбой в работе системы бронирования Fun&Sun начался 19 июня. Данные в личных кабинетах турагентов и туристов стали недоступны. С тех пор компания восстанавливает функционал системы, первые недели туристы вылетали на отдых без документов — на рейсы их сажали по спискам, отправленным туроператоров в авиакомпанию, в отели селили по информации, переданной от принимающей компании.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Еще один крупный туроператор взял блоки мест на Занзибар

Совместными усилиями загрузить борта будет легче, а цены будут лучше, считают на рынке

Еще один крупный туроператор взял блоки мест на Занзибар

Пакетные туры на Занзибар на блоках мест регулярных рейсов авиакомпании Air Tanzania появились у туроператора Fun&Sun, следует из системы его бронирования. В самой компании Profi.Travel подтвердили начало продаж туров с 8 августа текущего года до 18 марта следующего.

Таким образом, в конце недели появились доказательства информации, которую ранее предоставили нашему изданию в туроператорах Anex и «Интурист»: переговоры о блоках мест на рейсах Air Tanzania ведут и другие участники рынка. Не исключено, что на бортах появятся кресла и других компаний. Так, о намерениях взять блоки мест сообщали и в компаниях Ambotis Holidays и «Пакс».

На рынке считают, что большее блочников сделает полетную программу более устойчивой, а цены — более конкурентными. Напомним, полеты Air Tanzania выполняются с высокой для этого направления частотой — 3 раза в неделю: вторник, четверг и суббота — на Boeing 787 Dreamliner. При этом рейсы — «треугольные»: из Москвы самолеты летят напрямую на Занзибар, а на обратном пути делают посадку в Дар-эс-Салам. Длительность полета на Занзибар: 8 часов 30 минут. Из Занзибара самолет летит 30 минут до Дар-Эс-Салама, далее стыковка — 5 часов и 9 часов 10 минут полета до Москвы.

Что же касается стоимости туров, то в отрасли уже заметили, что цена тура в хороший семейный отель уровня 4* на Занзибаре и на турецком курорте Сиде сейчас сопоставимы. Впрочем, вероятно, такие тарифы были доступны на первых рейсах, чтобы «раскачать» спрос на направление. В дальнейшем стоимость, скорее всего, будет расти.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
Новость
2109
Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
туроператоры пляжи обзоры направлений выездной туризм экскурсионный туризм
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
Новость
1576
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
отели туроператоры внутренний туризм события турагентства выездной туризм авиакомпании
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
Новость
2264
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
туроператоры турагентства выездной туризм предложения сезона
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
Новость
3298
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
отели события выездной туризм гастрономический туризм
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
Новость
2523
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
туроператоры события турагентства выездной туризм предложения сезона
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
Новость
3232
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
круизы события выездной туризм