Крах «Ланта Тур Вояж»: как помочь своим туристам и самим себе?

Компания «Ланта Тур Вояж», в минувшую субботу объявившая о приостановлении своей деятельности, сегодня начинает прием заявлений от пострадавших. Как грамотно зафиксировать все претензии, и выкарабкаться из-под обломков туроператора, не повредив своей репутации — в инструкции TurProfi.ru…

Компания «Ланта Тур Вояж», в минувшую субботу объявившая о приостановлении своей деятельности, сегодня начинает прием заявлений от пострадавших. Как грамотно зафиксировать все претензии, даже если туристы были забронированы через субагентскую сеть, и выкарабкаться из-под обломков туроператора, не повредив своей репутации — в подробной инструкции TurProfi.ru…

 

Самарский офис прекратил свою работу

 

Дозвонится до самарского офиса «Ланта Тур Вояж» редакция TurProfi.ru пыталась на протяжении всего понедельника, но, к сожалению, безрезультатно. Связаться с Еленой Мельниковой, руководителем представительства, удалось во вторник — по сотовому телефону. Собеседница рассказала, что для самарского коллектива «Ланты» известие о крахе компании стало полной неожиданностью: «В пятницу был совершенно обычный рабочий день, а в субботу буквально из новостей мы узнали о случившемся».

Сотрудники оперативно вышли на работу и приготовились к шквалу звонков, хотя четких инструкций из основного офиса не поступало. Одним из последних, кто с общался с менеджерами, стал Иван Королев, руководитель «РоссТур» в Самаре: в минувшую субботу ему удалось забрать у них паспорта своих туристов и нескольких тольяттинских агентств.

«Сотрудники добросовестно делали все возможное, что них зависит. Они посетовали, что в понедельник собираются писать заявления об увольнении, чтобы им выплатили зарплату. Для них вся эта ситуация стала неприятнейшим сюрпризом», — поделился своими впечатлениями Иван Королев.

По словам Елены Мельниковой, глубина продаж туроператора была небольшой — до марта: «Но сказать, какие туры все-таки были проплачены, а какие - точно нет, я не могу, просто потому, что не владею такой информацией. Она наверняка есть в центральном представительстве, но нам ее не сообщают. В связи с этим я настоятельно рекомендую воздерживаться от путешествий по оплаченным заявкам, и как можно скорее обращаться в страховую компанию». Офис «Ланта Тур Вояж»  уже закрыт, сотрудники разошлись по домам.

 

Поможем, чем сможем

 

Тем не менее, 29 января, туристы «Ланта Тур» все-таки смогли улететь в Гоа, так как Pegas Touristik, на правах консолидатора рейса, сумел обеспечить им перелет туда и обратно. Предложением, по словам Игоря Тришина, руководитель Pegas Touristik в Самаре, воспользовались 24 человека (всего на борту было 187 пассажиров), и 4 из них, по рекомендации своего агентства «Бон Вояж», забронировали у туроператора «наземку». Остальные просто взяли с собой дополнительные средства на случай проблем с заселением.

«Мы, от лица «Ланты», можем только поблагодарить самарский Pegas за то, как оперативно он среагировал на ситуацию. Не стал спекулировать на чужих проблемах, а вместо этого помог забронировать наземное ослуживание и посадил наших туристов на рейс, еще не зная о том, оплачены ли «Лантой» кресла», — прокомментировала ситуацию Елена Мельникова.

Очевидно, о возобновлении туроператорской деятельности «Ланта Тур Вояж» в ближайшее время речи не идет, несмотря на то, что такая возможность до сих пор обозначена в сообщении на сайте компании.

 

...В зимний сезон компания предлагала 11-дневные туры в Гоа на базе чартера, консолидированного Pegas Touristik, а также в Чехию и ряд других европейских стран на базе регулярных рейсов а/к Czech Airlines  — по средам в Карловы Вары, и не реже двух-трех раз в неделю в Прагу. Кроме того, у Lanta Tur был небольшой блок мест на рейсе а/к «Уральских авиалиний» в Дубаи. А с декабря 2011 туроператор стал предлагать экскурсионную Италию со стыковкой во Франкфурте-на-Майне — а/к Lufthansa, под запрос....

 

Дозвонившись на «горячую линию», мы услышали: «Рекомендуйте своим клиентам воздерживаться от совершения поездок по туристическим путевкам со сроком вылета после 27 января, а пока пишите претензии в соответствии с инструкциями Ростуризма и «Ингосстраха».

 

 

Куда писать, кому жаловаться

 

Напомним, финансовые гарантии «Ланта Тур Вояж» составляют 100 миллионов рублей, страховщиком выступает ОСАО «Ингосстрах». Будет ли достаточно этой суммы, чтобы расплатиться со всеми: и с кредиторами, и с партнерами, и с клиентами? Ведь озвучиваются подозрения, что страхового покрытия может не хватить, поскольку, по некоторым данным, количество заявок, забронированных компаний, значительно больше, чем говорится в СМИ.

 

Согласно статье 17.5 закона «Об основах туристской деятельности в РФ» финансовое обеспечение туроператора должно гарантировать каждому туристу или иному заказчику, заключившему договор о реализации туристского продукта:

– «возврат денежных средств, внесенных в счет договора о реализации туристского продукта, за услуги, оплаченные, но не оказанные туроператором или третьими лицами, на которых туроператором было возложено исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта»;

– «выплату денежных средств, причитающихся туристу или иному заказчику в возмещение реального ущерба, возникшего в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения туроператором обязательств по договору о реализации туристского продукта, в том числе денежных средств, необходимых для компенсации расходов, понесенных туристом или иным заказчиком в связи с непредвиденным выездом (эвакуацией) из страны (места) временного пребывания».

 

 

Бегом к страховщику!

 

Итак, публичное сообщение туроператора о невозможности исполнения обязательств  - это основание для предъявления требований о возмещении убытков, которые могут быть предъявлены как непосредственно туроператору, так и страховщику, застраховавшему его гражданскую ответственность.

На сайте «Ингосстраха»  выложен список документов, необходимых для рассмотрения вопроса о выплате страхового возмещения:

 

1. Требование о выплате страхового возмещения. Типовую форму можно скачать здесь, а детальную информацию о каждом пункте заявления можно найти на сайте АТОР;

2. Копию паспорта или иного документа (с предъявлением оригинала), удостоверяющего личность в соответствии с законодательством РФ;

3.Копию договора (с предъявлением оригинала) о реализации туристского продукта, договора поручения или иного договора, заключенного с ЗАО «Ланта-тур вояж»;

 

 

При работе по субагентским договорам субагенту необходимы:

-  копия субагентского договора
-  копия Агентского договора с туроператором
- платежка или кассовый чек об оплате Агенту за туриста (у субагента должен быть касссовый чек на дату оплаты, если он не выдан и субагент платил налом, то документы об оплате должны быть датированы до 27.01.2012)
- платежка или кассовый чек от Агента к туроператору (документы об оплате должны быть датированы до 27.01.2012г.)

 

 

4. Документы, подтверждающие реальный ущерб, понесенный туристом и (или) иным заказчиком в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения туроператором обязательств по договору о реализации туристского продукта. К таким документам могут относиться счета, квитанции, платёжные документы, справки, заключения и т.д., выданные компетентными органами, экспертными организациями, организациями – перевозчиками.

5. К требованию о выплате страхового возмещения дополнительно прикладываются (при их наличии) копии документов, свидетельствующие об отказе ЗАО «Ланта-тур вояж» в добровольном порядке удовлетворить требование о возмещении реального ущерба. Управляющие компании агентских сетей могут получать сверку заявок и подтверждающие документы консолидировано.

 

Как сообщил TurProfi.ru Сергей Архангельский, заместитель начальника отдела страхования финансовых и профессиональных рисков ОСАО «Ингосстрах», сейчас страховая компания принимает документы и тех туристов, у которых нет на руках официального сообщения о приостановке деятельности туроператора, и сама запрашивает у «Ланты» необходимые документы для того, чтобы продолжить работу с заявками. Делается это для того, чтобы избежать столпотворения в «Ингосстрахе», если «Ланта-тур Вояж» действительно официально объявит о своем банкротстве. Ведь только после этого объявления страховщик сможет занятся выплатами пострадавшим туристам.

По словам Сергея Архангельского, важно понимать, что опасение туриста по поводу того, что оплаченная им услуга не будет оказана, само по себе страховым случаем не является. Поэтому клиентам ЗАО «Ланта-тур Вояж» необходимо дождаться даты начала тура и, только если оператор не выполнит свои обязательства, обратиться к его финансовому гаранту за компенсацией.

Но подавать заявления клиенты туроператора могут уже сейчас, до наступления даты тура, чтобы таким образом выстроиться в своеобразный реестр. И если будет объявлено о банкротстве «Ланты», получать компенсации заявители будут в порядке очередности, в зависимости от факта неоказания услуги. При этом, как отметили в офисе компании, дата тура должна быть не позднее 31 мая 2012 года — именно до этого периода застрахованы финансовые гарантии «Ланты», которые, к слову, продлены не были. Впрочем, так далеко глубина продаж туроператора в Самаре, скорее всего, не уходила.

Собранные документы можно самостоятельно отправлять почтой с уведомлением о получении по следующему адресу: г. Москва, 127994, ул. Лесная, д. 41, в качестве получателя указать Отдел урегулирования убытков страхования программ и проектов. А на конвертах с документами, передаваемыми в офис страховщика или по почте, необходимо сделать обязательную пометку «Убыток по туроператору Ланта-тур вояж».

Кроме того, пакет документов можно подавать непосредственно в самарские филиалы ОАСА «Ингосстрах», в отделы, занимающиеся убытками. «Настоятельно рекомендуем приносить сразу оригиналы договоров, а так же справок, платежных поручений, квитанций и прочих документов, подтверждающих понесенный ущерб, а не их копии», — уточняет страховщик. Формально для составления первоначального реестра страховых выплат достаточно копий, но затем все равно придется предоставлять оригинальные документы. Чтобы не затягивать процесс, можно сделать это сразу.

 

Контакты филиалов «Ингосстрах», принимающих документы:

443110, г. Самара
ул. Ново-Садовая, д. 349.
Тел.:(+7 846) 279-20-42 (многоканальный)
Факс: (+7 846) 334-57-82
E-mail: info@samara.ingos.ru

443045, г. Самара
ул. Авроры д. 148 А.
Тел.: (+7 846) 273-99-11
Факс: (+7 846) 273-99-11
E-mail: info@samara.ingos.ru

 

Как сообщили TurProfi.ru, в самарские филиалы документы ни туристы, ни агентства еще не приносили. «Только звонят и спрашивают, но, предполагаю, сегодня-завтра придет поток заявителей», — предположила Елена, менеджер отдела убытков. Сейчас же, по ее словам, можно попасть к страховщику без задержек и очередей.

 

 

Направляем гнев туристов в конструктивное русло

 

Вообще, роль турагента при взаимодействии со страховой компанией может быть сведена к минимуму, ведь подавать документы на выплаты может как заказчик туристского продукта по доверенности клиента, так и сам турист. И все же опытные турпрофи рекомендуют не устраняться от проблем, и оказывать всестороннее содействие своим клиентам, даже если они были забронированы через субагентскую сеть. «Туристы в стрессовой ситуации, когда их, допустим, отказываются заселять в отель, нуждаются в четких указаниях. Зачастую, они даже не понимают, в чем разница между турагентом и туроператором, обрушивая свой гнев на абстрактную «турфирму» и отрасль в целом. В этот момент важно объяснить, как разграничивается ответственность и помочь собрать комплект документов, иначе агентство в глазах потребителя, по уже сложившейся практике, рискует остаться крайним», - затронула наболевшую тему Людмила Старчевая.

Важно рекомендовать туристам фиксировать буквально каждый шаг: сохранят чеки, платежные документы, письменные отказы в заселении, отметки об отказе в регистрации на рейс  - любые перевозочные и расчетные документы.

 

 

А тем временем...

 

Отельеры ведут себя по-разному

 

Между тем в Сети активно обсуждается поведение отельеров, которым «Ланта-Тур вояж» не перечислила деньги за проживание своих клиентов. Некоторые туристы, узнавшие о проблемах своего туроператора, даже принимают решение сбежать из отеля. В частности, так описывает ситуацию пользователь @BukashinD в своем микроблоге: «Пока наш отель Hai Au не прочухал краха Ланты-Тур, мы забрали свои паспорта с ресепшена под предлогом самостоятельной поездки по Вьетнаму». В итоге туристы, оставив часть вещей в отеле, самостоятельно добрались до международного аэропорта Сайгон в Хошимине и зарегистрировались на один из рейсов «Трансаэро» в Россию. «Народ. Мы в самолете. Выскочили как птичка в форточку. Основная группа в отеле сидит без паспортов. Прощай, Вьетнам. Прощай, Ланта-Тур».

Стоит ли туристу решаться на столь крайние меры — вопрос, конечно, спорный, ведь кто знает — может, он был в числе тех, чье проживание все же было оплачено? Но, принимая во внимание многочисленные эпизоды с удержанием туристов в отелях, напрашивается вывод, что основания для такого шага у туриста все-таки были.

К слову, в подобную ситуацию с отелем попали клиенты ТК Blue Sky. «Позвонили туристы из Праги с вопросом, что делать, если с них повторно требуют оплату за проживание, — рассказала TurProfi.ru Марина Рамазанова, директор Blue Sky в Самаре. — Наши сотрудники проконсультировали клиента, объяснив, почему к нему никаких претензий быть не может, и все-таки предложили не тратить нервы и оплатить проживание, а затем принести потом все свидетельства об оплате в страховую компанию».

Стоит отметить, что у экспертов нет однозначного мнения по поводу того, правомерны ли подобные действия со стороны отельеров. С одной стороны, они имеют полное право отказать в услуге, если она не была оплачена. С другой, логика поведения зарубежных контрагентов не совсем понятна. Если отель соглашался работать оплатой постфактум, он должен быть в своей позиции последователен и не возлагать риски на плечи граждан.

 

Полезные телефоны  на курортах Таиланда и Индии:
Центр содействия туристам в Таиланде: 02-281-5051, 02-282-8129
Посольство Российской Федерации в Индии: (91-11) 26873799; 26889160; 26873802; 26110640/41/42

Чешские туроператоры, которые готовы помочь пострадавшим туристам «Ланты Тур Вояж»:
TRAVELSYSTEM: + 420 739 22 0002 (Чехия),  8 800 200 7006 (по России, бесплатная линия) +7 846 200 7070, +7 846 200 7008 (Самара)
Vizit Europe: +420 776 181 740

 

 

Московский офис туроператора хранит молчание

 

На фоне развивающихся событий с туристами — как невылетевшими, так и застрявшими на курортах — продолжает хранить молчание головной офис туроператора «Ланта-Тур вояж» в Москве. Не привели к успеху и все попытки TurProfi.ru дозвониться до представителей компании: телефоны в московском офисе переведены в режим горячей линии.

Вместе с этим, как стало известно TurProfi.ru из собственных источников, в московском офисе туроператора - массовые увольнения: сотрудники, еще в пятницу не подозревавшие о возможных проблемах компании, сегодня уже вынуждены искать новую работу.

Зато буквально разрываются телефоны Ростуризма: в понедельник в ведомство поступило 165 письменных обращений, ну а количество звонков на горячую линию не поддается учету в принципе. «Звонят в основном туристы, у которых возникли проблемы с проживанием: либо их держат в отеле, не отдавая документы, и заставляют доплачивать за номер, либо, напротив, выселяют. Больше всего конфликтов у туристов во Вьетнаме и Таиланде.  — рассказал TurProfi.ru руководитель пресс-службы Федерального агентства по туризму (Ростуризма) Олег Мосеев, отметив, что звонки поступают также из Мексики, Бали, Гоа.

«Тем не менее, на данный момент нет ни одного человека, который бы опоздал на рейс из-за проблем с отелем и был бы вынужден провести еще несколько дней в другой стране», — заметил собеседник TurProfi.ru. Кроме того, не возникает проблем с перевозчиками  — на рейсы сажают всех клиентов туроператора.

По информации Ростуризма, в настоящий момент идет активная работа с консульствами и  национальными туристическими организациями — со всеми, кто может помочь. «Но сейчас пока мы не можем посчитать, сколько человек за эти дни вернулись в Россию, потому что процесс идет постоянно», — заключает Олег Мосеев.

 

Полезные телефоны в России:
Горячая линия Ростуризма: (495) 607-39-49; 8 (985) 226-82-71
Горячая линия Роспотребнадзора:8-800-100-00-04
Горячая линия Общественной палаты России: 8-800-250-68-60

 

 

Что думает самарский турбизнес?

 

«Компании банкротятся - это нормальная мировая практика, потому что нельзя бесконечно жить в кредит, рано или поздно приходится расплачиваться по долгам, другой вопрос - насколько в этой ситуации оказываются защищены потребители и продавцы-посредники?», - рассуждает Игорь Мельников, директор ТА  «Самарский магазин путешествий». А они, по мнению собеседника, не защищены никак, потому что в стране отсутствует цельное туристическое законодательство. И, с одной стороны, все истории банкротства похожи, а с другой - каждый раз возникает хаос и неразбериха - кто, за что, и в какой степени должен отвечать.

Тем не менее, все эксперты отмечают,  что на этот раз туроператор-банкрот относительно дружественен к пострадавшим туристам. Кроме того, в роли страховщика выступает независимый «Ингосстрах», а не аффилированная как в случае с «Капиталом» компания, что дает повод надеяться на своевременное возмещение убытков.

И все же для самарских турпрофи актуальны воспоминания о предыдущих игроках, столь же внезапно покидавших рынок, и последствиях их ухода. Законным и прозрачным путем ни одному из пострадавших агентств до сих пор не удалось вернуть свои деньги. Кроме того, на рынке были созданы судебные прецеденты, когда агентства оказались вынуждены выплачивать компенсации и неустойки туристам, и, по сути, нести чужую ответственность. «Процедура банкротства туроператора, формирование реестра страховых случаев — все это тянется очень долго, а у туристов, которые совершенно справедливо желают вернуть свои деньги, в один момент заканчивается терпение. Они, руководствуясь ФЗ «О правах потребителя» идут в суд, и нередко его выигрывают», — напоминает Денис Крейцберг, директор компании «Группа Берг».

Главный вопрос, которым сейчас задаются агенты: можно ли обезопасить себя от краха компаний-партнеров, и, конечно, ждать ли нам следующих банкротств? Ведь 2012 год, по прогнозам турпрофи, обещает быть сложным для туристического бизнеса, причем не только отечественного.

 

В целом, радует, что самарский рынок, в отличие от московского, не сильно пострадал от краха «Ланта Тур Вояж»: объемы игрока в регионе были весьма скромными. Но ситуация однозначно скажется на репутации отрасли в целом и принесет немало хлопот всем участникам рынка.

Как Россия выглядит глазами китайского туриста

И почему Китай оказался к приему россиян готов лучше

Как Россия выглядит глазами китайского туриста

Гендиректор Profi.Travel, соруководитель комитета по въездному туризму РСТ Алексей Венгин вернулся с острова Хайнань и поделился наблюдениями в своем телеграм-канале. Он сравнил впечатления о поездке в Китай российского туриста с точки зрения доступности услуг и комфорта с тем, что получает китайский турист в России. Мы публикуем его авторскую колонку целиком, выводы делайте сами.

«Мы много говорим о росте турпотока из Китая. Безвиз ввели, статистика понемногу растет, ожидания большие. Но давайте посмотрим не на цифры, а на пользовательский опыт.

Что важно туристу сегодня:

  • ● легкое попадание в страну без бюрократии,
  • ● работающий интернет,
  • ● возможность оплат в привычной экосистеме,
  • ● простое бронирование гостиниц и услуг,
  • ● удобный общественный транспорт и такси,
  • ● дружелюбная языковая среда.

Совсем недавно между Россией и Китаем был введен безвизовый режим. Формально главный барьер снят. Интересно другое: как к этому подготовился Китай, и как подготовилась Россия.

Расскажу на примере моей поездки на Хайнань в декабре.

Въезд в Китай

Виза не нужна. Миграционных карт и дополнительных разрешений заполнять не нужно. Проход границы спокойный и быстрый: штамп — и ты в стране.

Интернет

Прекрасно работает роуминг, включается автоматически. Можно купить сим или eSIM с недорогим пакетом трафика и спокойно пользоваться интернетом без ограничений китайского файрвола.

Оплаты

Работает экосистема Alipay. Оплата по QR-коду везде: от уличных кафе до отелей.

Регистрация возможна на российский номер. Пополнение кошелька из российского банка или через сервисы посредники.

Бронирование гостиниц и услуг

Китайский агрегатор Trip.com доступен на русском языке. Огромный выбор отелей в любом городе, покупка билетов в парки, музеи и на мероприятия. Оплата российской картой «Мир».

Транспорт и такси

Заказ такси встроен в Alipay. Интерфейс на английском, логика, как у Uber или «Яндекс». Оплата из того же кошелька. Общественный транспорт оплачивается там же.

Языковая среда

Да, все вокруг на китайском. Но сотрудники сферы услуг почти всегда используют переводчик и сами предлагают помощь. Серьезных проблем в коммуникации не возникает.

А теперь посмотрим, что ждет китайского туриста в России.

Безвиз есть, но требуется миграционная карта, возникают вопросы с регистрацией в системе RuID, а прохождение границы часто сопровождается усиленным контролем.

С интернетом все сложно

Недорогих туристических eSIM нет. Роуминг дорогой, с проблемами авторизации.

Обычную SIM-карту туристу купить почти невозможно.

Оплаты

По сути остаются наличные и редко работающий UnionPay. Интеграции с Alipay нет, хотя в обратную сторону система работает.

С жильем ситуация лучше

Есть «Островок» на китайском языке, есть Ctrip с российскими отелями. Но экскурсии, билеты и городские сервисы представлены очень ограниченно и в основном только в крупных городах.

Такси

Можно скачать «Яндекс» с китайским интерфейсом, но возникают сложности с геолокацией и оплатой. Комфорт привычного сервиса теряется. Городским транспортом воспользоваться и вовсе не получится.

Языковой барьер

Я с трудом представляю продавца или водителя, который быстро достает переводчик и сам предлагает помощь. В Китае это обычная практика, в России — скорее исключение.

Разницу, думаю, каждый оценит сам. На мой взгляд, это очень существенные ограничивающие факторы для развития въездного туризма из Китая».

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Wildberries открывает свои отели в Египте и Турции: что это значит для туротрасли?

В массовом сегменте обостряется конкуренция

Wildberries открывает свои отели в Египте и Турции: что это значит для туротрасли?

На минувших новогодних праздниках стало известно о том, что Wildberries открывает в Египте и Турции собственные отели. Это первый выход российской экосистемы в зарубежную гостиничную индустрию. Учитывая скорость реализации ее последних проектов в туризме, создается впечатление, что это — заявка на агрессивный захват доли рынка. Впрочем, есть и другие версии. Разбираемся вместе с экспертами.

Первый из собственных отелей маркетплейса, WB Travel Dreams Vacation 4*, откроется в Хадабе, пригороде Шарм-эль-Шейха, уже 15 февраля. Сейчас в нем идет реновация. Однако туры уже можно бронировать — и в приложении Wildberries, и на сайте Fun&Sun. Цены начинаются от 100 тыс. рублей за недельный отдых на двоих (с перелетом). Это минимальная стоимость за «четверку» на «Все включено» в Египте, которую можно найти у туроператора.

Понятно, что на старте необходимо привлечь максимум интереса к своему продукту. Но это — уже концепция: свои отели на самых массовых зарубежных направлениях, туроператор, который упаковывает их в турпакет с чартерной перевозкой, и маркетплейс с большим трафиком, который выставляет туры на витрину.

А что если таких отелей Wildberries вскоре будет несколько десятков? Причем не только в Турции и Египте? Кто еще из игроков рынка обладает одновременно такими финансовыми возможностями, инструментами популярной интернет-площадки, и опытом туроператора, который в том числе занимался развитием совместных отельных брендов за рубежом?

Ждем усиления конкуренции в масс-маркет

Опрошенные Profi.Travel эксперты считают, что шаг Wildberries по открытию собственных отелей за рубежом направлен исключительно на масс-маркет и за его границы не выйдет.

«Я считаю, что открытие новых брендированных отелей или смена бренда уже существующих — абсолютно нормальный процесс. Никого же не смущает существование сети отелей Movenpick, развившейся как продолжение успеха известного производителя мороженого и ресторатора? Или развитие сети отелей Bulgari на базе одноимённого дизайнерского бренда? Вопрос в той философии, которую несет бренд. WB, естественно, не подойдет для luxury сегмента. А для российского масс-маркет — вполне. Может получиться очень интересная коллаборация с Fun&Sun», — говорит генеральный директор компании «Русский Экспресс» Тарас Кобищанов.

Особенных опасений насчет выдавливания из сегмента масс-маркет остальных игроков эксперты не высказали, однако признали: конкуренция здесь неизбежно обострится.

Так, по мнению эксперта по цифровым технологиям и управлению ИТ-проектами в гостиничном бизнесе и туризме, автора тг-канала «ПроБизнес» Якова Адамова, массовый туризм на «Все включено» хорошо упаковывается в витрину Wildberries. «Выбор формата 4* и низких цен выглядит рационально. Это не премиум, а массовый сегмент (ближе к нижнему квартилю), то есть — ядро аудитории маркетплейса. По сути, это попытка сделать «народный all inclusive» под узнаваемой вывеской и через свой трафик», — считает он.

Для рынка шаги маркетплейса в этом направлении означают рост конкуренции именно в массовом сегменте, подчеркнул Яков Адамов.

При этом, как отметил коммерческий директор туроператора «Интурист» Филипп Обручев-Миронов, процесс вряд ли будет быстрым. По его словам, пока компания рассчитывает только на «свою» загрузку. «Поэтому за звучными обещаниями развития собственного бренда стоят, наверняка, оперативная необходимость иметь собственный прогнозируемый номерной фонд под взятые объемы полетной программы. И лишь на перспективу — пробы в развитии именно гостиничного направления», — уточнил он.

Египтом и Турцией дело не ограничится

Большинство экспертов уверено: Wildberries не остановится на нескольких отелях на турецких и египетских курортах.

«Если пилот покажет конверсию и низкую стоимость привлечения (а у WB с этим все в порядке), то масштабирование вероятно», — считает Яков Адамов. При этом он полагает, что действовать маркетплейс будет скорее через «бренд/концепт в партнерских отелях», а не через покупку десятков объектов в собственность. Особенно не очень финансово успешных отелей среднего ценового сегмента.

«Уверен, что коллеги на будущее хотят масштабировать проект на все свои стратегические направления, где есть гарантированный объем и перспективы развивать концепцию, понятную их аудитории, — подтверждает Филипп Обручев-Миронов. — Также в их планах, наверняка, завоевать внимание подрастающей аудитории, переходя от классической формы туроперейтинга в более современную, как считается, нишевую — в рамках продажи конструктора из комплекса услуг или отдельно взятых».

Кроме того, если опыт окажется удачным, эксперт не исключает, что маркетплейс может заняться гостиничным бизнесом и на внутренних направлениях — «если сегментация на «сити-отели» также будет показывать положительное движение».

При этом коммерческий директор «Интуриста» обращает внимание на то, что результат выхода на отельный рынок зависит от многих факторов. И прогнозировать его пока сложно. «Успех предприятия в покорении рынка может зависеть не столько от силы бренда (как многие почему-то считают), сколько от подхода к вопросу и основной стратегии. Даже у безупречно устойчивых брендах при желании покорить новый рынок бывают очень удачные, так и откровенно провальные попытки. Если дело идёт о другом менталитете, подходе и внедрении чего-то нового», — говорит он.

Какими будут последствия для туристического рынка?

А вот в оценках долгосрочного влияния шагов Wildberries на туристический рынок эксперты расходятся. Варианты — кардинально разные.

Например, есть мнения, что сегодняшние приобретения маркетплейса — скорее проба пера. И впоследствии компания оставит себе только те бизнесы, которые будут приносить ощутимую прибыль. От остальных — избавится без сожаления.

«Давайте посмотрим, какое количество проектов развивает Wildberries в последнее время. Маркетплейс пошел и в банковскую сферу, и в инвестиционную, запускает и такси, и собственную сеть заправок, и онлайн-кинотеатр, и многое другое. После объединения с группой Russ — крупнейшим в стране оператором наружной рекламы — интернет-платформа расширила свои возможности и сейчас активно разрабатывает самые разные новые направления. Почему? Вероятно, потому, что экономика страны находится далеко не на подъеме, и бизнесы сегодня стоят крайне дешево. Но такая ситуация не будет продолжаться вечно, и в конце Wildberries может отсечь все ненужное», — считает один из экспертов, пожелавший остаться анонимным.

Другой источник на рынке считает, что развитие собственного бренда WB в отельной сфере — не самое удачное решение, и оно вряд ли приведет к каким-то грандиозным последствиям для всего туристического рынка.

«Бренд Wildberries нельзя назвать удачной основой для развития сети отелей. У компании огромное количество ПВЗ, где покупают все, от зимней резины до собачьего корма, с ними часто связано скандалы. И для меня вот такая связка «в лоб» с безмятежным отдыхом в отеле от Wildberries кажется странной. Возможно, за этим скрывается какая-то глубокая аналитика и изменение концепции, о котором нам только предстоит узнать. Но я бы, скорее, сосредоточился на продвижении бренда Fun&Sun в связке с Wildberries — как эксклюзивной площадки, где продаются туры по отличным ценам на суперусловиях. И выстраивал бы аккуратно вертикаль проекта, вместо того, чтобы создавать отели WB, авиакомпанию WB, принимающую WB... Не очень понимаю, зачем», — сказал он.

Однако, по мнению Якова Адамова, учитывая огромную аудиторию экосистемы, монетизировать ее логично не только комиссией в e-commerce, но и сервисами с высокой частотой покупок и высоким чеком. «Следующие шаги — это программы лояльности и кэшбэк, эксклюзивные контракты под WB-витрину, расширение на сопутствующие сервисы», — перечислил он.

Что касается вопроса, пойдут ли в этом направлении другие экосистемы, то большинство экспертов сомневается в этом. «Экономический эффект здесь может дать только вертикально интегрированная структура. Сама по себе даже PR-отдача от появления сети отелей Ozon или Сбер будет кратковременной и быстро пройдет», — пояснил Тарас Кобищанов.

Другое дело — если и эти компании задумаются о приобретении или какой-то другой форме партнерства с туроператорами. Исключать этого варианта нельзя. В этом случае рынок довольно быстро ждет глобальное укрупнение, а также размывание моделей классических туроператоров и агрегаторов, которые сегодня довольно заметно отличаются друг от друга.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

1 комментарий

Галина
13 января, 21:37
Посмотрела цены на сайте Вайлдберриз, Фан Сан, они значительно выше среднерыночной. Так им успеха не видать.

Статьи по теме