Подбираем отель для двух мужчин в Турции

Тайный покупатель обратился в турагентства Петербурга с весьма деликатным запросом.

Об этом не принято говорить вслух, но… иногда в турагентства обращаются клиенты с весьма деликатными запросами. Мы смоделировали один из таких, попросив турпрофи Петербурга подобрать отель для пары мужчин. И не где-нибудь, а в Белеке — турецком курорте, где далеко не все отели разрешают двум молодым людям селиться вместе. Удалось ли тайному покупателю смутить турагентов, или петербуржцы, сохраняя спокойствие и профессиональную выдержку, благополучно отправили нетрадиционную пару на курорт?

   

Запрос на подбор тура для однополой пары —  не редкость для петербургских турагентов, поэтому продвинутый менеджер должен знать о нюансах подобного путешествия и вовремя учесть их. Как правило, гей-туризм предполагает организацию туров в страны, толерантные к однополым взаимоотношениям, и в этом Турция — далеко не в первых рядах. Агенту придется потрудиться, чтобы найти gay-friendly отели.

 

Яна Вердина,
руководитель направления Турция туроператора «Верса»

Действительно, в Турции есть ряд отелей, запрещающий двум мужчинам жить в одном номере, причем это касается не только двухместных или трехместных номеров, но и размещения одиноких мужчин в «синглах». Сложность состоит еще и в том, что от сезона к сезону список таких отелей может меняться.

 

А знают ли об этом агенты? Мы решили выяснить, позвонив в петербургские турфирмы: Easytravel.ru, Mind Trip, «Азбука отдыха», «Баунти-тур», «Велена трэвел», «КПК-тур», «Лети лепесток», «Павегатур» (ул. Пестеля) и «Фрезия».

Опрос велся от лица тайной покупательницы, которая захотела организовать отдых на новогодние праздники для себя и двух друзей-геев в Белеке.

  

«Нам нужен «сингл» для меня и «дабл» для молодых людей», — поясняла тайная покупательница менеджеру в телефонной беседе. А чтобы осложнить запрос и приблизить его к реалиям, в качестве пожелания клиентка упомянула обязательное  наличие активной ночной жизни и дискотек в отеле, а также красивый интерьер номеров.

 

Какое же решение было предложено?

 

 

Вряд ли возникнут проблемы

 

Стоит отметить, что все менеджеры отнеслись к необычному запросу без тени смущения и внимательно выслушали все пожелания туристки. Однако первые звонки оказались не столь информативными, как ожидала тайная покупательница — в первом же агентстве ее заверили, что к совместному проживанию мужчин в турецких отелях относятся нормально.

«Лично я не сталкивалась с тем, чтобы двум мужчинам отказывали в заселении. Но думаю, что волноваться не стоит, ведь сейчас все отели сделаны по европейской модели и достаточно лояльны», — сообщила Екатерина, менеджер турагентства «Азбука отдыха».

«Бывает, что в Турции отель не селит двоих мужчин в один номер, — оказалась более осведомленной Лариса, которая работает в «КПК-тур». — Однако чаще всего это случается в Мармарисе, а в Белеке все должно быть в порядке». Менеджер предложила туристке на выбор несколько отелей и попросила прислать подходящие варианты на электронную почту турфирмы. «Когда вы определитесь с гостиницей, я проверю, разрешено ли двум мужчинам в них жить вместе», — пообещала менеджер.

В итоге потенциальная туристка не получила полного представления о том, с какими сложностями могут столкнуться ее друзья. Правда, это может объясняться тем, что с таким оригинальным запросом сотрудники агентств еще не работали и достаточного опыта не имеют.

 

 

Обойти систему

 

Однако некоторое время спустя удача улыбнулась покупательнице — турагенты все-таки нашли способ разместить необычную компанию, но … нарушив правила отеля!

Русская смекалка не подвела менеджеров: «Если мы с вами подберем отель, который вам понравится, но он не разрешит селить мужчин вместе, то можно будет оформить бронь в «дабле» на Вас и молодого человека, а в «сингл» «поселить» второго молодого человека. После оформления на рецепции отеля переедете так, как планировали». На возражения туристки, не возникнет ли проблем из-за нарушения правил отеля, агенты успокаивающе отвечали, что следить, кто и где живет, персонал вряд ли станет, поэтому беспокоиться не о чем. Именно такое решение проблемы нашли Влада — сотрудница Easytravel.ru, Наталья из «Велена трэвел» и Вероника, ответившая на звонок в турфирме «Лети лепесток».

Девушки даже подобрали отель, пусть и запрещающий жить мужчинам вместе, но зато идеально подходящий под требования туристов — с активной ночной жизнью и дискотекой, красиво украшенными номерами и обилием зеркал. Им оказался Royal Adam&Eve 5*. «Это молодежный отель, с активной ночной жизнью, — обнадежила туристку Наталья. — Я связалась с туроператором и узнала, что возможность заселения вашей компании в отель есть, но под запрос. По информации партнеров, вероятность, что его подтвердят — 50%».

Обойти правила предложила и Галина, которая работает в «Баунти тур».  Она тоже вспомнила про Adam&Eve, однако в том, что хитрая схема сработает, уверена не была. «В Adam&Eve существует запрет на размещение парней не только  в «дабле», но и в «сингле», поэтому бронь на второго молодого человека просто не примут», — пояснила турагент. И предложила найти вторую девушку, которая согласится отправиться в путешествие с туристами. Тогда можно будет оформить бронь номеров на две гетеросексуальные пары, а уже при заселении поменяться. В качестве альтернативы этому варианту менеджер назвала лояльные к мужским парам отели — Maritim Pine Beach Resort 5* и Limak Atlantis de Luxe Hotel & Resort 5*. Впрочем, Вероника и Влада тоже предложили вполне законную альтернативу: Sherwood Dreams Resort 5* и Maxx Royal Belek Golf&Spa 5*, которые разрешают останавливаться мужчинам в одном номере.

 

 

Есть отель!

 

Остальные участники эксперимента тоже не оставили необычных клиентов на произвол судьбы и грамотно подобрали размещение. Так Анастасия (Mind Trip) предложила остановиться в Alva Donna Exclusive Hotel & Spa 5* — молодежном отеле с ночной жизнью и дискотеками. Кроме него, собеседница TurProfi.ru посоветовала обратить внимание на Belconti Resort Hotel 5*, который развлекает своих гостей танцами и профессиональными вечерними шоу. Обе эти гостиницы подходят по главному критерию — размещению двух мужчин в одном номере. Кроме того, Анастасия  узнала у туроператора универсальный способ быстро проверить отель на гей-толерантность и поделилась им с туристкой: «В систему бронирования заводишь Mr. и Mr. и если в типах номеров все еще можно выбрать «дабл», то скорее всего, отель допускает такое размещение».

Кроме Анастасии сориентироваться в ситуации смогли еще два менеджера — Оксана, которая работает в турфирме «Павегатур» и ее тезка, Оксана, сотрудница «Фрезии». Так, выяснив у туристки все причуды ее друзей, Оксана («Павегатур») в скором времени перезвонила и также предложила Alva Donna Exclusive Hotel & Spa 5*. А вот в турфирме «Фрезия» с клиенткой предпочли связаться по электронной почте: через два дня покупательница получила список из четырех отелей, подходящих по требованиям, с раскладом цен на проживание. Кроме уже упомянутого Alva Donna Exclusive, Оксана («Фрезия») предложила рассмотреть Limak Atlantis De Luxe Hotel & Resort 5*, SU SESI LUXURY RESORT 5* и Cornelia Diamond Golf Resort & SPA 5*.

 

Хочется отметить, что все менеджеры, с которыми удалось поговорить TurProfi.ru с вниманием отнеслись к решению такого деликатного дела и выслушали все пожелания клиентки. Очевидно, что если в реальной жизни участникам опроса придется работать с подобными клиентами, они не подведут своих туристов и постараются организовать их отдых с максимальным комфортом. К слову, не только гей-парам может понадобиться «дабл» на двоих мужчин. Два друга, желающие провести вместе отпуск, так же столкнутся с запретом на проживание в одной комнате. И список лояльных отелей, рекомендованных агентами, может прийтись им очень кстати.

Туда и обратно: отельные сети возвращаются в «Яндекс Путешествия»

Эксперты прокомментировали компромисс между отельерами и агрегатором

Туда и обратно: отельные сети возвращаются в «Яндекс Путешествия»

Гостиничные сети возвращаются в «Яндекс Путешествия» — очевидно, какой-то компромисс найден, однако о возвращении к прежней комиссии на рынке речи не идет. Как сообщила пресс-служба РСТ, «Яндекс Путешествия» запустили программу поддержки отелей: льготные условия для новых объектов, частичная компенсация использования инструментов продвижения на сервисе, а также инициативы по развитию доступной среды. Эксперты рынка, отельеры, прокомментировали Profi.Travel ситуацию.

Что предложил «Яндекс», и чего хотели отельеры

Выбранные меры поддержки были финализированы в ходе переговоров с гостиничной отраслью, организованных РСТ, уточнили в пресс-службе Союза.

Договорились с агрегатором о том, что новые объекты, открывшиеся после 1 января 2025 года, смогут получить специальные условия сотрудничества: снижение комиссии в первый год на 2 п.п., во второй год — на 1 п.п. Кроме того, сервис пообещал частично компенсировать использование платных инструментов продвижения и упростить поиск гостиниц, адаптированных для гостей с особенностями здоровья.

Однако это вовсе не то, из-за чего отели изначально отключились от сервиса. Напомним, зимой «Яндекс Путешествия» объявили о повышении базовой комиссии с 15 до 17%. Тогда продажи своих отелей через агрегатор приостановили Azimut Hotels, Mantera, Accor, Cosmos Hotel Group, Alean Collection, «Русские Сезоны», «Ателика» и «Кронвелл Групп». До таких радикальных мер отельеры и участники рынка направили коллективное письмо в «Яндекс» с просьбой отказаться от планируемого увеличения базовой комиссии.

Проблема, по словам участников рынка, была не столько в росте комиссии на 2%, сколько в том, что другие агрегаторы могли последовать примеру «Яндекс Путешествий». Позже это и произошло. Об увеличении базовой комиссии объявил «Отелло».

Почему же отельеры вернулись в сервис, несмотря на то, что «Яндекс Путешествия» так и не откатили размер комиссии к прежним значениям? Мнения на этот счет разделились.

«Худой мир лучше доброй ссоры»

«Проведенное взаимодействие с «Яндексом» принесло свои плоды. У отелей, когда они выходят на рынок, есть проблемы с доходами. Новые условия сервиса улучшают их позиции. Таким образом, «Яндекс» оказался договороспособен, он показал, что может, учитывая свои интересы, принимать компромиссные решения», — сказал Profi.Travel вице-президент РСТ и управляющий партнер Cronwell Hospitality Group Алексей Мусакин.

По его словам, поддержка в продвижении, которую предложил «Яндекс», будет полезна участникам рынка, она тоже являлась частью переговоров. Это позволит снизить затраты на продвижение, повысить эффективность.

«Мы собираемся вернуться к работе с «Яндекс Путешествия». Стороны достигли компромисса, а худой мир всегда лучше войны», — сказал Profi.Travel владелец сети отелей «Ателика» Алексей Высоканов.

«Мы рады, что в диалоге стороны нашли решение, учитывающее интересы как отельеров, так и платформы. В ближайшее время больше 70 объектов сети Azimut Hotels вернутся в сервис «Яндекс Путешествий». Уверен, что возобновление продаж позволит сторонам продолжить взаимовыгодное сотрудничество , а также расширит возможности выбора для путешественников», — прокомментировал ситуацию Максим Бродовский, генеральный директор Azimut Hotels.

На рынке ситуация с возвращением отельных сетей в сервис, несмотря на то, что изначальные их условия так и не были выполнены, трактуют по-разному. С одной стороны, говорят независимые эксперты, совершенно очевидно, что отельерам самим не был нужен этот бойкот, даже в тех случаях, когда процент продаж через «Яндекс» был невелик. И ключевым фактором для них было не возвращение к прежней комиссии, а диалог с «Яндексом» и его готовность искать в этой ситуации какие-то решения. С другой стороны, можно предположить, что разрыв отношений не был выгоден обеим сторонам. И сервис мог пойти на определенные уступки отельной коалиции, не меняя политику для всего рынка в целом.

Рынок посредника

Мнения о том, ждать ли теперь очередного повышения комиссии от других агрегаторов, разделились. Часть экспертов уверены, что этого не избежать. Такие условия диктует реальность рынка не поставщика товаров или услуг, а посредника.

«Мы не прекращали сотрудничество с «Яндекс Путешествиями», доля продаж через этот сервис занимает у нас достаточно значимую позицию, хотя в целом канал агрегаторов не является определяющим, — прокомментировала ситуацию соруководитель комитета РСТ по гостиничной деятельности, инвестор отеля Indigo Виктория Шамликашвили. — Но произошло именно то, что я и предполагала. Эта история была некой попыткой торга, но не могу сказать, что отели многого добились, отказавшись от продаж через «Яндекс».

Эксперт предположила, что повышение комиссии — как со стороны «Яндекс Путешествий», так и других агрегаторов — не последнее. «Комиссия, даже не у самых «кровожадных» агрегаторов — 10-12% — все равно выше, чем норма рентабельности. Условно говоря, агрегаторы от выручки отеля агрегаторы получают больше, чем он сам. Но мы давно пришли в ситуацию, когда те, кто предоставляют сопутствующие надстроечные сервисы — банки, агрегаторы, маркетплейсы — зарабатывают гораздо больше, чем те, кто непосредственно оказывает услуги. Так перевернулась экономика: тот, кто что-то делает, зарабатывает меньше, чем тот, кто на этом, прошу прощения, паразитирует».

Говоря о комиссии, Алексей Мусакин отметил, что стоит разделить рынки. Например, в сфере B2B комиссия больше, чем у агрегаторов. Это, по его словам, логично, так как туроператоры приносят отелю большие объемы, приводят не одного клиента, а сотни, к тому же эти клиенты заказывают и дополнительные услуги — банкеты, фуршеты, трансферы, на чем гостиницы тоже зарабатывают. Поэтому здесь повышенные комиссии воспринимаются рынком спокойно, отметил Алексей Мусакин.

Эксперт выразил надежду, что в В2С-сегменте при этом дальнейшего повышения комиссии не произойдет.

Независимые эксперты, с которыми поговорил Profi.Travel, полагают, что с ростом доли «Яндекс Путешествий» на рынке будет расти и комиссия. У остальных сервисов, чьи позиции будут не так сильны, она тоже может подрастать, но не столь заметно. При этом на рынке полагают, что статус-кво сохранится: крупные сети отели, сотрудничество с которыми важно для агрегатора, смогут продолжать «торг» и договариваться об индивидуальных условиях, как это обычно происходит на всех рынках. Остальным придется смириться с базовой комиссией, которую установит сервис. В связи с этим эксперты советуют отельерам максимально использовать разные каналы продаж, чтобы не оказываться в полной зависимости ни от одного из них.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Возврат средств через ФПО: выгодно ли это турагенту и туроператору

Юристы рассказали, что стоит знать участникам рынка

Возврат средств через ФПО: выгодно ли это турагенту и туроператору

К 15 апреля туроператоры должны были определиться, использовать ли средства ФПО для возврата средств туристам за отмененные туры на Ближний Восток, которые должны были состояться с 28 февраля по 31 марта. По данным ассоциации «Турпомощь», заявления подали 17 компаний. Однако РСТ выступил с предложением пересмотреть условия, так как фактически ограничения на поездки в страны Персидского залива сохраняются и сейчас. Юристы напомнили, как действует механизм возврата средств из ФПО, в чем его плюсы и минусы для туристов, туроператоров, турагентов. И о «подводных камнях» такого возврата средств.

Плюсы и минусы механизма

«Ключевая особенность механизма ФПО, которую часто неправильно понимают, заключается в том, что решение о его применении принимает исключительно туроператор», — отметили в компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры». Для активации механизма туроператор обязан принять решение об использовании средств фонда, сформировать реестр требований туристов и направить уведомление в «Турпомощь» в установленный срок.

Глава компании Александр Байбородин привел плюсы и минусы возврата средств из ФПО для каждого участника договора о реализации турпродукта:


Турист:

+

  • ● получает всю оплаченную сумму
  • ● срок возврата четко установлен законом, а возврат гарантирован
  • ● нет риска невыплаты
  • ● нет судов, нет расходов на юристов
  • ● нет обещаний, уговоров, переговоров, переносов

  • ● продолжительный срок возврата — 8-9 месяцев (однако суд, как правило, идет еще больше, потому этот минус относительный)

Агент:

+

  • ● как правило, снимается вопрос возврата комиссии агентом (из фонда возвращается полная сумма, оплаченная туристом)
  • ● нет риска суда, нет расходов на юристов
  • ● нет конфликта с туроператором

  • ● большой срок возврата иногда вызывает негатив у клиента


Туроператор:

+

  • ● существенное снижение финансовой нагрузки
  • ● процесс растянут по времени
  • ● снижение эмоциональной нагрузки на коллектив
  • ● снижение операционной нагрузки на коллектив

  • ● способ возврата из фондов не всегда вызывает позитивную реакцию у туристов и агентов и требует разъяснений.

Может ли турист обратиться в суд в обход механизма возврата через ФПО?

Юрий Щербинин, юрист компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры» уточнил:

«Выбор туроператором механизма возврата средств из ФПО хотя и не лишает туриста самого права обратиться в суд (это право не отчуждаемо), но может ограничить возможность взыскания денег в судебном порядке, — пояснил юрист. — Суд вправе отказать в удовлетворении иска, если документально подтверждено, что туроператор действует в рамках разрешения Правительства РФ и уже запустил процедуру возврата через объединение «Турпомощь». В этом случае суд вероятнее всего откажетво взыскании, как минимум, до истечения установленного срока (60 рабочих дней после подачи реестра требований в объединение)».

Судьба спора (и возможного повторного иска) будет зависеть от того, вошел ли турист в реестр требований на возврат, отправленный в «Турпомощь», был ли сделан такой возврат и от других факторов.

Что произойдет, если турист направит требование не по установленной форме?

По словам эксперта, многие туристы ошибочно считают, что для возврата средств достаточно подать заявление туроператору в свободной форме. Однако это не так. Закон требует, чтобы требование соответствовало установленному «Турпомощью» образцу. В документе необходимо указать:

  • ● номер договора о реализации туристского продукта,
  • ● период туристской поездки (период фактического предоставления услуг),
  • ● общая цена туристского продукта в соответствии с договором,
  • ● размер денежной суммы, подлежащей возврату,
  • ● перечень оказанных туристских услуг (в случае, если такие услуги оказывались),
  • ● банковские реквизиты туриста и (или) иного заказчика, для перевода денег.

Турист может получить этот образец двумя способами:

  • ● На сайте «Турпомощи»: https://tourpom.ru/page/dokumenty-associacii
  • ● На сайте туроператора. По правилам, туроператор обязан разместить образец и порядок подачи требования на своем сайте. Большинство туроператоров это уже сделали.

«Если требование написано в свободной форме, его, могут не принять. «Турпомощь» имеет право отказать в выплате, если данные неполные или содержат ошибки.», — уточнил Юрий Щербинин.

Он добавил, что турист может подать повторное требование, если устранит выявленные недостатки. Но на формирование реестра требований отводится 6 месяцев. Если клиент пропустит этот срок, пытаясь отстоять свое право на заявление в свободной форме, он может утратить возможность получить выплату из ФПО вообще. Как и в том случае, если не подаст требование в срок, когда формируется реестр.

Кто несет риски, если турист подал требование не по форме или не подал его?

«Взыскание средств из собственного кармана туроператора, в пределах срока выплат из ФПО, практически нереально и возможно только в исключительных случаях при доказанной вине самого туроператора, — подчеркнул Юрий Щербинин. — Закон предоставил туроператору легальный механизм возврата, и в случае неподачи туристом заявления в Турпомощь или подачи с нарушением требований получится так, что турист, по сути, не воспользовался правом на возврат в установленном порядке».

По словам Юрия Щербинина, исключение возможно только в случае, если суд установит, что туроператор намеренно создавал препятствия для подачи требования.

Если никаких неправомерных действий туроператор не предпринимал, а турист просто не подает требование или пропускает сроки, ответственность за неполучение средств, на туроператора возложена не должна быть .

Как возвращаются деньги из ФПО

Юристы добавили, что средства из Фонда персональной ответственности перечисляются объединением «Турпомощь» напрямую на банковский счет туриста (или иного заказчика), указанный в требовании о возврате. Деньги не проходят через расчетные счета туроператора.

Для туроператора это важно по трем причинам:

  • ● Туроператор не является посредником в движении денег от фонда к туристу.
  • ● Турист не может требовать от туроператора выплаты из собственных средств, если процедура ФПО запущена и сроки не нарушены.
  • ● Все риски, связанные с задержкой или отказом «Турпомощи», лежат на самом фонде, а не на туроператоре (при условии добросовестного выполнения туроператором своих обязанностей по формированию и направлению реестра).

Может ли турагент вернуть деньги туристу из собственных средств, а затем взыскать их с туроператора в порядке регресса?

Мы видим вопросы от агентов, которые хотели бы заключать или даже уже заключили с туристами дополнительное соглашение, где прописываются гарантии или обязательства по возврату. Иногда в таких соглашениях есть обязательства, не предусмотренные агентским контрактом с туроператором и заключенные без согласия туроператора.

Стоит помнить, что, турагент действует на основании агентского договора, заключенного с туроператором (принципалом). Согласно статье 1005 ГК РФ, по агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

По логике закона, агент не вправе сам, за туроператора, определять сроки или способы возврата возврата денежных средств.

«При возвратах из ФПО, если турагент выходит за пределы предоставленных ему полномочий и заключает с туристом какие-либо отдельные соглашения о выплате, такие действия не создают обязанностей для туроператора. Он вправе не признавать подобные соглашения и продолжать действовать в рамках установленного законом порядка возврата через ФПО. Турагент, превысивший свои полномочия, несет самостоятельные риски, связанные с такими действиями», — подчеркнул юрист.

Агенты упоминают и о другом кейсе: турагент, желая урегулировать конфликт с туристом, возвращает ему денежные средства за несостоявшуюся поездку из собственных средств, а впоследствии предъявляет к туроператору регрессное требование о возмещении уплаченной суммы.

«Этот путь очень рискованный для агента, мы крайне не рекомендуем так делать», — говорят юристы.

Вполне возможно что в такой ситуации туроператор будет освобожден от ответственности, поскольку агент действовал за пределами своих полномочий, а туроператор вправе использовать исключительно механизм возврата, предусмотренный Постановлением Правительства № 461.

И единственным «спасением» в такой ситуации будет обращение туриста в «Турпомощь» с последующим возвратом агенту перечисленных им ранее денежных средств, резюмировали юристы. Если конечно срок на обращение в Турпомощь еще не пройдет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Статьи по теме