Кинотуризм: фильмы, способные «продать» любое направление

И дать представление о стране еще до поездки!

Некоторые киноленты как будто созданы для того, чтобы заманивать ваших туристов в дальние страны: после их просмотра хочется бросить все дела, собрать чемодан и отправиться в Италию, Эмираты, Таиланд... Profi.Travel вспомнил киноленты, главными героями которых являются всем хорошо знакомые туристические направления. Посоветуйте своим туристам посмотреть их перед путешествием.

 

Быстрый переход
Греция | Индия | Индонезия | Испания 
ИталияКуба | Новая Зеландия | ОАЭ | Таиланд
Фиджи | Франция | Япония

 

Греция

Фильм: «Мое большое греческое лето» (2009 г.).
Место: Олимпия, Дельфы, Афины, Акрополь, остров Санторини.

Главная героиня — туристический гид — из категории тех работников турбизнеса, которые вновь и вновь повторяют «Все, бросаю туризм», но при этом никуда не уходят. Знакомо, не так ли? Наблюдая за романтической историей своей коллеги, обратите внимание: это первая художественная лента, которая получила разрешение на проведение съемок в Афинском Акрополе.

 

Фильм: «Мама мия» (2008 г.).
Место: острова Скиафос и Скопелос, курорт Дамухари, порт Спорад, бухта Кастани, монастырь Св. Иоанна.

Острова Калокери, на котором развивается действие «Мама Мия», нет на карте. Но опытные турагенты наверняка заметили, что выдуманный Калокери объединяет в себе виды двух греческих островов — Скопелоса и Скиафоса. Последний, кстати, даже называют «бриллиантом Эгейского моря»: в фильме во всей красе демонстрируются его бухты и пляжи с кристально чистыми водами. «Мама Мия» — это своеобразная открытка: вот она, Греция, здесь море и вино, все танцуют и поют!

 

Индия

Фильм: «Отель «Мэриголд»: лучший из экзотических» (2011 г.).
Место: отель «Равла Кхемпур», штат Раджастхан, город Джайпур.

Эта кинолента, в отличие от «Миллонера из трущоб», рисует нам хоть и нищую, но совсем не трагическую Индию. Для съемок создатели фильма выбрали отель «Равла Кхемпур», который когда-то был королевским дворцом. Именно сюда приезжают главные герои — пожилые чопорные британцы, после чего атмосфера тепла, ярких красок, вкус восточных сладостей и запах пряностей возвращают им жажду жизни.

 

Индонезия

Фильм: «Ешь, молись, люби» (2010 г.).
Место: Бали, город Убуд, пляж Паданг Паданг, а также Нью-Йорк, Неаполь, Патауди.

Одноименная книга и фильм обеспечили Бали стабильный турпоток из одиноких 30-летних женщин, путешествующих в поисках гармонии. Основное действие разворачиваются далеко от побережья — в горном городке Убуд, который считается излюбленным местом отдыха европейской богемы, потому что гордится своими видами на рисовые поля, курсами медитации и йоги, ресторанами и художественными галереями. Ваши туристки обязательно это увидят — можете гарантировать, а вот о завоевании экспата с внешностью Хавьера Бардема им придется позаботиться самостоятельно.

 

Испания

Фильм: «Вики Кристина Барселона» (2008 г.).
Место: Барселона, улица La Rambla, собор Святого Семейства в Эшампле, собор Святой Марии, Национальный музей искусства Каталонии, Фонд Жоана Миро, парк Гуэля, госпиталь Святого Креста и Святого Павла, рестораны Neri и Els Quatre Gats, бар Marsella, отели Arts и Casa Fuster.

Создавая очередную романтическую комедию, Вуди Аллен по факту снимал полнометражную рекламу Барселоны: за это власти города вложили в фильм полтора миллиона долларов. Одна из главных героинь «совершенно случайно» пишет дипломную работу о каталонском образе жизни, что дает режиссеру широкие возможности пропиарить с экрана и знаменитые постройки Антонио Гауди, и музеи современного искусства, и национальную кухню, и уютные отели, и испанскую гитару вкупе со жгучими мачо. В итоге, прогуливаясь по следам героев Аллена, можно за несколько дней посетить все самые популярные туристические маршруты Барселоны.

 

Италия

Фильм: «Римские каникулы» (1953 г.).
Место: Рим: Пантеон, Колизей, Капитолийская и Квиринальская площади, Пьяцца делль Пополо и Арджентина, Виа дель Корсо, набережная Тибра, церковь Санта-Мария-ин-Космедин, улица Императорских Форумов, палаццо Монточеторио, Киджи и Барберини.

Разве могли создатели этого фильма знать, что спустя 60 лет словосочетание «римские каникулы» станет чуть ли не нарицательным? Сегодня это название носят рестораны, спа-центры, а также отдельные экскурсионные маршруты и даже турфирмы. Впрочем, Одри Хепберн, сыгравшая принцессу Анну, тоже не выходит из моды. За то, чтобы провести туристов по ее маршруту: подняться по Испанской лестнице, положить руку в «Уста истины» и полюбоваться фонтаном Треви — индивидуальные гиды по Риму берут с путешественников 150 евро!

 

Фильм: «Под солнцем Тосканы» (2003 г.)
Место: провинция Тоскана, город Кортона.

Вовсе не открыточно-столичная, а, наоборот, уютная провинциальная Италия исполняет главную роль в фильме «Под солнцем Тосканы». Здесь нет средневековых соборов, пьяцца и палаццо, зато в избытке присутствуют дивные виноградники, старые виллы, морские пейзажи... Такой теплый привет из счастливой Тосканы заставит отправиться в Италию любого вашего туриста. Главное, чтобы он, подобно героине фильма, не перебрался туда насовсем — иначе вы рискуете потерять клиента.

 

Фильм: «Турист» (2012 г.).
Место: Венеция: от площади Сан-Марко до Музея Пегги Гуггенхайм, от Музея естественной истории до рынка Риальто и далее до Арсенала, отель «Даниэли», палаццо Pisani Moretta, Гранд-Канал.

Это кино — беспроигрышный туристический аттракцион: два популярнейших актера современности на фоне одного из самых красивых городов мира. Хотя создатели фильма и утверждают, что хотели показать Венецию с нового ракурса, все же открыточных видов в киноленте предостаточно: герой Джонни Деппа, убегая от противников, совершает со зрителями чуть ли не обзорную экскурсию по городу.

 

Куба

Фильм: «Грязные танцы-2» (2004 г.).
Место: Гавана.

Куба, главный символ свободы и революции, со знойными улицами, страстными афро-кубинскими и латиноамериканскими танцами, становится яркой декорацией к фильму «Грязные танцы-2». И пусть в Гавану туристы ездят только на экскурсии, а жить предпочитают в курортном Варадеро, столица предстает во всей красе. Очень колоритно.

 

Новая Зеландия

Фильм: «Властелин колец» (2001 — 2003 г.).
Место: горнолыжные курорты Факапапа и Тукино, город Матамата, национальные парки Тонгариро и Маунт Еспайринг.

Благодаря культовой трилогии Новая Зеландия в последние годы переживает настоящий бум кинотуризма. Теперь национальный парк Тонгариро более известен как туманная страна Мордор, просторы парка Маунт Еспайринг — как магический лес Изенгард, а городок Матамата — как деревня «полуросликов» Хоббитон. И пусть сегодня новозеландский архипелаг встречает не так много туристов из России, кто знает, возможно, когда-нибудь в далеком будущем появятся прямые рейсы Екатеринбург — Веллингтон...

 

Объединенные Арабские Эмираты

Фильм: «Секс в большом городе-2» (2010 г.).
Место: Абу-Даби, отель Emirates Palace, пустыня Сахара.

Фильм, заставивший женщин всего мира мечтать о поездке в Эмираты, напоминает настоящую восточную сказку. Одно время даже ходили слухи, будто в создание киноленты вложились власти страны. И этому не помешал даже тот факт, что большая часть съемок проходила.... в Марокко. Дело в том, что власти ОАЭ не разрешили снимать у себя столь откровенный фильм, а затем запретили его прокат на территории всей страны. Как бы то ни было, самые шикарные виды Абу-Даби в кино вошли, а вместе с ними и все стереотипы о том, как можно и как нельзя вести себя в мусульманских странах.

 

Таиланд

Фильм: «Пляж» (2000 г.)
Место: бухта и пляж Майя-Бей на острове Пхи-Пхи, Самуи, Бангкок, один из островов национального парка Ангтонг, водопад Nam Tok Haew Suwat в национальном парке Кхао Яй.

Именно из-за фильма «Пляж» многие российские туристы захотели своими глазами увидеть Таиланд. Все прелести и опасности Юго-Восточной Азии здесь собраны воедино: безграничный океан, опьяняющая свобода с привкусом опасности, запретные удовольствия — одним словом, экзотика. До тех пор, пока на экране не начинает разворачиваться жесткий триллер, зритель успевает понять, что же такое идеальный тропический рай.

 

Фильм: «Мальчишник-2: Из Вегаса в Бангкок» (2000 г.).
Место: Бангкок, район Чайнатаун, отель Lebua At State Tower 5*, провинция Краби, парк-музей Мыанг Боран.

Второй «Мальчишник» — это, по большому счету, отличная комедия о том, как не надо вести себя в Бангкоке с его не всегда гостеприимными улочками, барами и наркодилерами. Из-за этого, по мнению местных жителей, образ тайской столицы получился слишком негативным. Тем не менее уже поступили в продажу футболки со слоганами из фильма, а отель Lebua At State Tower, в котором частично снималась картина, предлагает тематические коктейли, номера и экскурсионные туры. Так что по стопам безумных американцев теперь гуляют туристы со всего мира.

 

Фильм: «Анна и король» (1999 г.).
Место: Малайзия, город Ипох.

Высокохудожественное напоминание о том, что Таиланд — это не только роскошные пляжи и доступные развлечения, но и богатейшая «экскурсионка». Правда, фильм, в котором с такой любовью показан Сиам образца XIX века, на самом деле является мистификацией: ни один его кадр не был снят на территории Таиланда. Власти настолько требовательно отнеслись к изображению в фильме короля Монгкута, почитаемого в стране почти за святого, что не дали разрешения на съемки. В результате авторам киноленты пришлось воссоздать точную копию Королевского дворца в Малайзии.

 

Фиджи

Фильмы: «Изгой» (2010 г.), «Голубая лагуна» (1980 г.).
Место: остров Монурики в «Изгое» и острова Ямайка и Нануя Леву в «Голубой лагуне».

В обоих фильмах кораблекрушение закидывает главных героев на необитаемый остров, а в конце истории их, конечно же, ждет спасение и возвращение в цивилизованный мир. Острова Фиджи предстают в кинолентах идиллическим местом, где райскую жизнь в окружении песчаных пляжей, голубых океанских волн и экзотической живности нарушает лишь необходимость бороться за существование. Очарование диких джунглей и лазурных берегов сильно настолько, что после просмотра этих фильмов стоимость туров на Фиджи уже не кажется слишком высокой.

 

Франция

Фильмы: «Париж, я люблю тебя» (2006 г.).
Место: каждый из 18 округов Парижа.

Киноальманах «Париж, я люблю тебя» — это 18 историй, снятых в разных районах французской столицы. В совокупности новеллы создают подробнейшую карту парижских красот и вызывают непреодолимое желание увидеть вблизи самые уютные уголки города. У каждого округа — свое настроение. Поэтому, прежде чем отправлять любимых туристов на прогулку по окраинам, советуем самим ознакомиться с фильмом. Не все кварталы столицы можно назвать гостеприимными, а на некоторые нетуристические тропы лучше даже не соваться.

 

Фильм: «Амели» (2001 г.).
Место: Париж: Монмартр, квартал Ля-Бютт, улица Rue Lamarck, базилика Сакре-Кёр, канал Сен-Мартен, станция метро Lamarck-Caulaincourt, кафе «Две мельницы».

Париж без изъянов — со своими мансардами, мощеными улочками, живописью Ренуара, уютными кафе и парками — предстает в романтической комедии «Амели». Здесь собраны все самые «ванильные» стереотипы о Франции и ее жителях: если француженка, то обязательно кудрявая и в берете, если музыка, то, конечно же, вальсовка на аккордеоне, если тихая улочка, то в богемном районе Монмартр со всеми своими туристическими видами.

 

Фильм: «Полночь в Париже» (2011 г.).
Место: Париж: Версаль, отель Le Bristol Paris, рестораны Le Polidor, Maaxim`s и Le Grand Vefour, дом-музей Клода Моне, музеи Родена, Arts Forains и l'Orangerie (Place de la Concorde), парк Jardin du Luxembourg.

Этот фильм мог бы стать альтернативным путеводителем по городу: если четко следовать за главным героем, то можно посетить известные на весь мир музеи, отобедать в не менее популярных (и совсем не дешевых) ресторанах, отовариться на блошином рынке Puces de Saint-Ouen и даже «пройтись» по отельной базе французской столицы. Виды Лувра, Версаля и Эйфелевой башни прилагаются.

 

Япония

Фильм: «Трудности перевода» (2003 г.).
Место: Токио, отель Park Hyatt Tokyo.

Большая часть этой картины снята в токийском отеле Park Hyatt, который находится в известном деловом районе города Синдзюку. Токио предстает суетливым, шумным и чужим городом, однако именно в этом есть своя особенная романтика. Тем туристам, которым интересна современная технократическая Япония, бурлящая жизнями миллионов людей со всего света, «Трудности перевода» можно посоветовать в качестве лирической аннотации к поездке.

 

Это далеко не все киноленты, которые так или иначе рекламируют различные туристические направления. А какими фильмами вы бы продолжили этот этот список?

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

38 комментариев

20 января, 19:05
Голубая волна - Гавайи
20 января, 19:03
Рай. Любовь - Кения.... Белая Масаи - Кения (но, тут, скорее не про туризм). Морское приключение - круиз. Будьте моим мужем - наше побережье. 2+3 опять же.
20 января, 18:57
Тайский (и др.) вояж Степаныча. Последний отпуск - сегодня смотрела. Да, много таких фильмов - даже тема одна была среди агентов.
Татьяна
18 декабря, 12:08
"Любовь. Инструкция по применению". Очень красивые виды Италии.
Невероятная жизнь Уолтера Митти - невероятные виды Ирландии
21 января, 07:58
Не Ирландии, а Исландии!
А вот фильм "Невозможное" - лучше не смотреть перед путешествием в Таиланд. а вот после отпуска можно. Очень трагический фильм.
Olga
13 ноября, 10:37
Впролете
Талисман, турфирма
11 ноября, 19:31
Триллер Рона Ховарда по одноимённому роману Дэна Брауна «Код да Винчи» (это Франция), а Рим и Ватикан в «Ангелы и демоны»!!!!
Максим
11 ноября, 08:23
Идеальный побег - Гавайи!
Ольга
08 ноября, 10:45
Любовь в большом городе -2. Тайланд. )))
Дия
04 ноября, 03:04
Секс в большом городе 2 для ОАЭ )
Мария
01 ноября, 18:58
Марсель- Такси и 22 пули
Марина
01 ноября, 15:22
Для ОАЭ я бы добавила Миссия невыполнима 3
Саша
31 октября, 16:21
Тайланд: "На крючке"
Оксана турагент
31 октября, 16:15
Турция: (из серии история одного отеля) "Все включено", "Няньки"
Елена
31 октября, 10:09
"Битва титанов" - о. Тенерифе/Испания, пейзажи вулкана Тейде.
"Прометей" (приквел "Чужие"), вот ссылка http://solatour.ru/index.php/for-clients/news/item/308-prometheus-film
Сергей
30 октября, 09:03
Тайский вояж Степаныча, Испанский вояж Степаныча, Мексиканский вояж Степаныча
Евгения
29 октября, 20:33
Фильм Неизвестный / Unknown (2011) с Лиамом Нисоном. Отличная реклама Берлина. Особенно отеля "Adlon Kempinski".
Несси
29 октября, 17:04
Что быстро на ум приходит:
"Роман в камне" - Коста Брава
"Звездные войны" - Тунис
"Касабланка" - Марокко
29 октября, 12:59
"Индокитай" - отличный фильм про Вьетнам
Лоли
29 октября, 11:32
Отличная подборка!
Спасибо!
Нелли
29 октября, 11:30
Такси
Форсаж
Планета обезьян
Вспомнить все
Звездные войны
Кристина
28 октября, 14:33
Любовь в большом городе 2 - Тайланд
Екатерина
28 октября, 05:47
Евротур - молодежная комедия=))) Название уже само за себя говорит=)))
Алена
27 октября, 01:20
Джинсы судьбы (Санторини)
Алена
27 октября, 00:58
Ангелы и демоны (Рим), добро пожаловать на юг, добро пожаловать на север (супер фильмы про Италию)
Элеонора
26 октября, 20:15
"Залечь на дно в Брюгге" , название говорит само за себя
Людмила
25 октября, 23:55
Нью-Йорк, я люблю тебя - Нью-Йорк;
Красотки (Французский фильм про студентов) - Париж;
Испанка (Французский фильм про студентов) - Барселона;
Магический Париж, Магический Париж-2, Магический Париж -3; - Париж;
сериал "Берлин, Берлин" - про Берлин;
Небо над Берлином, Небо на Берлином - 2 - про Берлин;
25 октября, 15:25
"Прометей". Прекрасные пейзажи Исландии
25 октября, 14:35
Дорогие коллеги!

Спасибо за ваши комментарии - на их основе мы обязательно сделаем еще выпуск "Кинотуризма", и не один, как мне кажется :)
Виктор. "Планета Малахит"
25 октября, 14:28
Добавьте к имеющемуся списку фильм об Италии - "Письма к Джульетте". Отличная экскурсионка по Тоскане.
Ксения
25 октября, 14:25
посмотрев фильм "Как выйти замуж за 3 дня", вы совершите путешествие через всю Ирландию
Наталья
26 октября, 11:43
про Ирландию тогда еще фильм "P.S. Я тебя люблю"
турагент Саратов
25 октября, 14:13
Я бы еще добавила фильм "Форест Гамп". Там и Америка в разных ракурсах, и немного Вьетнам. Да просто гениальный фильм! Его слоган: «Мир уже никогда не будет прежним, после того как вы увидите его глазами Форреста Гампа».
турагент Саратов
25 октября, 14:03
еще можно добавить фильм "Роман с камнем" (Майкал Дугас и Кетрин Тернер) ,в котором часть действия разворачивается в Картахене и джунглях Колумбия, но снималось это в Мексике.
Наталья
25 октября, 13:56
А все забыли про супер-комедии "Тайский вояж Степаныча" (Тайланд, Паттайя), "Испанский вояж Степаныча" (Испания, Коста Доурада) и "Мексиканский вояж Степаныча" (Мексика) !
Алиса Алещенко
25 октября, 13:40
"Код Да Винчи" - все-таки Париж, Лувр. Тот же "Ангелы и Демоны" - Рим, Ватикан.
Мария
25 октября, 10:46
Один Дома 2 - по-моему чудный фильм про Нью Йорк:) Да и Нью Йорк - довольно-таки популярная синема-тема. Просто кажется, именно с него в детстве и просыпается желание увидеть город своими глазами, помните, тот момент в аэропорту - " я один, и я в Нью-Йорке" и Кевин хитро подвигал бровями XDD
25 октября, 12:51
ДА! :)))) Отлично описали))
Кристина
25 октября, 10:42
Стамбул. Фильм "Все включено 2"
Несси
29 октября, 17:10
О! Стамбул во всей красе, а так же Мальта, Родос и т.д - в сериале "Великолепный век", смотреть замучаешься, зато потом половину зданий в Стамбуле как родные встречаешь! :о))

Доступная роскошь в Дубае: NH Collection Dubai The Palm 4*

Курорт и город одновременно — формат, который сработает для любого клиента.

Зимой NH Collection Dubai The Palm решает сразу две задачи: дает туристу море, солнце и максимум комфорта без избыточного бюджета и позволяет агенту уверенно продавать — качество бренда и гибкость предложений делают бронирование такой «четверки» на первой линии предсказуемо успешным. 8 декабря на вебинаре Profi.Travel соберем все преимущества этого курорта. Главное: он подойдет и семьям, и деловым путешественникам, и тем, кто привык к премиальному отдыху.

NH Collection Dubai The Palm 4* — тот случай, когда турист получает максимум Дубая без ощущения переплаты. Это настоящий «доступный премиум» для семьи, пары или бизнес-путешественника. Отель 2023 года от сети Minor Hotels удачно расположился на Palm West Beach — одной из самых живых набережных города. Отсюда за 20 минут можно доехать до Downtown Dubai или Бурдж-Халифа, и за 5 минут дойти до торгового центра Nakheel Mall.

В коллекции номерного фонда базовые Superior Room (32 м² с балконом, Wi-Fi, рабочим местом), панорамные Premium Sea View с видом на залив, One Bedroom Sea View Suites для пар (зонирование гостиная + спальня) и One Bedroom Apartments для семей и долгого проживания (отдельная спальня, кухня, полный набор бытовой техники). Так что, NH Collection Dubai The Palm 4*— всё, что нужно для семейного путешествия, бизнес- поездки, короткого перерыва между встречами и даже зимовки у моря.

В отеле пять концептуальных точек питания: основной ресторан Maiora с международной кухней и завтраками, Revo Café с полезными блюдами, спортивный бар 7 Sports Bar, крыша с View 180 для вечерних встреч и напитков, лаунж-зона у бассейна. Можно выбрать любой вариант: от завтраков до All Inclusive.

Панорамный инфинити-бассейн на крыше с видом на Dubai Marina и JBR — одна из знаковых точек города. Если нужны потрясающие снимки с видом на Дубай — это именно здесь. Вода — с подогревом, что важно для зимних путешествий. Добавим сюда фитнес-зал, spa и coworking-пространства и получим место, удобное и приятное для любого гостя.

Широкая песчаная полоса Palm West Beach — через дорогу от лобби, без волнорезов и искусственных преград. Мягкий, безопасный для детей вход, лежаки, зонты, полотенца бесплатны, есть шатры для приватного отдыха. Имеются развлечения для активных туристов — SUP, байдарки, прокат досок. Служба спасателей работает в светлое время суток.

Для семей — детский клуб с ежедневной программой (мастер-классы, театральные постановки), возможность пригласить няню. По запросу предоставляются детские кроватки и принадлежности. В ресторанах и кафе всегда готово специальное меню для малышей.

Для туристов с детьми до 12 лет весь 2025 год действует программа Kids Stay & Eat Free — размещение и питание бесплатно. Для агентов — выгодные MICE и групповые тарифы, специальные условия на long stay и welcome-бонусы за первые заявки.

Бренд NH Collection пришёл в Дубай с европейским подходом: простая форма, высокий сервис, внимание к экологичности — в отеле работают солнечные панели, системы водоочистки, курорт отказался от одноразового пластика. Но главное — это стабильный, понятный продукт с рейтингом 4.6–4.8 на OTA и отзывами путешественников, где чаще всего встречаются слова «чисто», «удобно» и «всё под контролем».

Еще больше информации о стильном отдыхе в NH Collection Dubai The Palm — на вебинаре 8 декабря в 13:00 (МСК) на портале Profi.Travel. Диляра Шамурова, менеджер по продажам NH Collection Dubai The Palm, расскажет, что делает курорт лучшим вариантом для зимнего отдыха семей, бизнес-гостей и VIP-путешественников.

Программа вебинара:

  1. Местоположение и способы добраться.
  2. Номерной фонд и уникальный дизайн интерьеров отеля.
  3. Информация о коллекции NH, конференц-зале и удобствах.
  4. Другие удобства: спортзал, спа-салон и пейзажный бассейн на крыше.
  5. Рестораны и бары NH Collection Dubai The Palm.

Я пойду

 

Контакты:
NH Collection Dubai The Palm
+971 4 549 7777
dubaithepalm@nhcollection.com
www.nh-collection.com

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Эффективность этого канала дистрибуции объяснили на конференции «ТревелХаб»

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Вот уже минимум пять лет трафик в российских рекламных сетях постоянно дорожает. А в последние два года в гонку за  влились такие гиганты, как «Яндекс», «Озон», «Т-банк», МТС и другие. В результате популярность продаж через агентский канал начала расти не только у крупных туроператоров, но и у других игроков рынка. Об этом рассказала CPO и совладелец Profi.Travel Олеся Олейникова на конференции «ТревелХаб».

«Когда экосистемы и большие игроки пришли в сферу туризма, а тревел-лид стал очень дорогим, самые эффективные компании вспомнили, что продвигаться можно не только напрямую, но и через B2B. У крупных туроператоров доля продаж через агентский канал — не менее 85-90%. У таких игроков, как «Островок», Travelata, она тоже очень существенная. Так что офлайн-агентства не просто все еще живы — они живее всех живых. И теперь на них обратили внимание и другие участники отрасли — трансферные компании, небольшие операторы и т.д.», — так начала свое выступление эксперт.

Свои слова она подтвердила цифрами: по разным оценкам сегодня в России в среднем от 30 до 40 тыс. турагентств.

«Когда вы смотрите на эти цифры, задайте себе вопрос: «Стоит ли отказываться от сотрудничества с таким количеством турфирм?». Уверена, что не стоит, ведь каждый агент приведет вам не одного клиента», — отметила Олеся Олейникова. И пояснила, почему.

Прежде всего, в последние годы у турагентств стало больше клиентов, которые выбирают средний и высокий ценовой сегмент. По словам эксперта, заблуждение полагать, что агенты продают в основном массовый пакетный продукт. Кроме того, у них все больше luxury и корпоративных клиентов — самая перспективная ниша, которая показывает рост даже в кризисной ситуации.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Также в продажах агентств сильно выросла доля продуктов принимающих компаний в России и за рубежом, трансферов, экскурсий и т.д. На фоне снижения размера комиссий они стали активно наращивать прибыль за счет самых разных сегментов рынка. В нынешних реалиях рынка турагентства ведут борьбу за каждый процент: для них критически важно продавать те продукты, где размер вознаграждения больше, чем в турпакетах массовых операторов.

Совладелец медиахолдинга опровергла еще один стереотип: что турагенты мало работают с внутренним турпродуктом. По ее словам, если год назад агентств, у которых половина всех продаж приходилась на поездки по России, было только 22%, то сейчас их — уже 37%. Очевидно, что их доля будет расти и дальше. А в структуре продаж будет появляться все больше тех продуктов, которые раньше отсутствовали или же занимали незначительное место.

«Продвинутые агентства очень заинтересованы в работе с поставщиками самых разных продуктов. И наш опрос показал, что главное при выборе партнера для турагентств сегодня — вовсе не пресловутая комиссия. Вообще ключевые факторы для них — не финансовые. Ваша оперативная поддержка в сто раз важнее размера агентского вознаграждения.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Эксперт также поделилась лайфхаком, который позволит туроператорам определить наиболее эффективную стратегию работы с турагентствами. В Profi.Travel создали классификацию компаний по количеству розничных партнеров. И для каждой — свой подход к агентской политике.

Так, если оператор входит в топ-5 крупнейших игроков рынка, и в его базе — 30-40 тыс. агентств, главное — не сделать ошибку, отключив продвижение на В2В: рынок меняется, турфирмы уходят, а без обновления коммуникаций падает вовлеченность.

Во второй группе, куда входят «уверенные игроки», у которых от 7 до 12 тыс. активных агентств, как правило, есть ядро лояльной аудитории, но и потенциал роста сохраняется. Поэтому здесь важно обновлять базу и конкурировать.

Третья группа — это растущие компании, с которыми сотрудничает 5-8 тыс. турагентств. Здесь колоссальный потенциал для роста количества розничных партнеров.

В четвертую группу попадают быстрорастущие компании, у которых от 1 до 3 тыс. агентов. Продвижение им критически важно: без системной работы с турагентствами масштабирования не будет. Нужны инструменты привлечения и удержания партнеров.

И последняя группа — это новички, у которых может быть от 0 до 1 тыс. агентств. Как правило, это региональные проекты, отели, сервисы, стартапы. Им нужно «войти» в рынок и строить узнаваемость с нуля. Работа с турагентствами для них — ключевой канал первых продаж.

«Когда вы определили, в какой группе находитесь, вам необходимо понять, в какую группу хотите прийти, исходя из объемов вашего производства. Тогда можно начинать расширять базу. Способов для этого — огромное количество. Походы на выставки, воркшопы, онлайн- и офлайн-мероприятия, онлайн-выставки, вебинары, продвижение через профессиональные медиа, телеграм-каналы, сообщества, рассылки. Второй шаг — убедиться, что ваш продукт конкурентен. Проанализировать, достаточно ли быстро агенты получают ответ и вашу поддержку. Технологии и системы — это очень важно, но если у турагента нет конкретного куратора, которому он может дозвониться в тот момент, когда туриста не заселяют в отель, это уже не играет никакой роли, лояльность сразу тает», — пояснила Олеся Олейникова.

Следующий шаг, по словам эксперта, — наладить в базе конверсию из «холодных» контактов в «теплые». «На сегодняшний день каждый турагент на постоянной основе сотрудничает с 8-10 туроператорами — не более. И привлечь его, особенно если вы новичок, — крайне непросто. Но, безусловно, не невозможно. Для этого нужно рассказать агенту о своих плюсах так, чтобы аргументы были услышаны, чтобы ваша активность была видна в разных каналах продвижения, а программы лояльности были привлекательными и т.д. Задача, действительно, объемная, сложная, но выполнимая. Есть много кейсов компаний, которые добились в ней успеха. При этом время показывает, что стратегически грамотная работа с агентским каналом продаж дает очень ощутимые и устойчивые результаты», — заключила она.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Статьи по теме