Инструкция по выживанию от Александра Лобанова: пора вырваться из каменного века

Успевают ли турагенты за новыми технологиями и ожиданиями туристов или они застряли в каменном веке? Обсуждаем с Александром Лобановым, руководителем Центра Бронирования, актуальность онлайн-продаж, почему важна возможность оплаты Apple Pay и готов ли рынок к электронной путевке.  

Работа турагента сегодня меняется. Все больше удобных инструментов, но в то же время — все выше требования туристов. Центр Бронирования активно внедряет сервисы, которые помогают турагентствам соответствовать ожиданиям клиентов, а не оставаться в каменном веке: например, недавно была внедрена технология оплаты туров Apple Pay. Почему это важно и станут ли онлайн-продажи основными, в чем турагентства не успевают за туристами и готов ли рынок к электронной путевке ― об этом и не только мы поговорили с Александром Лобановым, руководителем Центра Бронирования, партнера Объединенной сети ТБГ и «Горячие Туры». 

   

Profi.Travel: Александр, какие тренды в продажах туристического продукта вы видите? 

Александр Лобанов: Я бы не стал говорить о туристических трендах, скорее стоит поговорить о «потребительских трендах». Я думаю, ни для кого не секрет, что все глубже в наш повседневный обиход входят современные информационные технологии, реальный мир перемещается в виртуальную плоскость, физические объекты заменяются цифровыми аналогами.

Прежде всего стоит сказать о том, как мы стали совершать покупки — дистанционно, в режиме реального времени, используя моментальные электронные платежи. 

Мы все уже давно пользуемся Uber или Gett такси, наши банковские карты привязаны к нашему профилю, и мы не достаем в такси кошелек — лишь получаем СМС о списании средств. В метро можно проходить, оплачивая проезд со смартфона. Почти все магазины также позволяют платить за покупки со смартфона. На сайтах крупных российских авиакомпаний билеты покупаются с использованием Apple Pay или Android Pay — клиент оплачивает билет, просто поднеся к смартфону свой палец. 

А что мы видим в туризме? Как покупаются или продаются туры? В подавляющем большинстве случаев — офлайн. Визит в офис, подписание бумажных документов, оплата наличными, необходимость повторного визита для доплаты подтвержденного тура — это, к сожалению, реальность туристического рынка сейчас. 

Но клиент-то уже привык к другому… Для него стрессом становится невозможность пользоваться привычными вещами, недовольство вызывает необходимость тратить время на то, что можно сделать онлайн и в режиме реального времени. 

Profi.Travel: Вы считаете, что онлайн-продажи в туризме займут основную долю продаж? 

Александр Лобанов: Рано или поздно онлайн-продажи займут существенную долю. Но я не верю, что это будет большая часть продаж турпакетов. Отдых — это специфический продукт, который зачастую требует консультации. В силу ментальных особенностей наших граждан многим необходимо «делегировать ответственность» за выбор на других — то есть на турагентов. Поэтому агентства были и будут.

Profi.Travel: Но туристы все чаще хотят получать консультации онлайн, и некоторые готовы покупать онлайн, потому что это становится все привычнее...

Александр Лобанов:  Да, мы видим потребность огромного количества агентств быть технологичнее, быть ближе к клиенту, работать в режиме реального времени, но также видим у многих из них отсутствие ресурсов, возможностей для этого. 

Поэтому, консолидируя большие объемы продаж, мы даем агентствам современный сервис для взаимодействия с туристами.

Profi.Travel: Что именно вы предлагаете агентствам, какие технологии? 

Александр Лобанов: Самое главное — это новый формат взаимоотношений, запущенный нами с 1 января 2017 года, когда была введена доверенность и работа от имени и по поручению туроператоров. Это трехсторонний формат, B2B2C: Турист — Турагент — Центр Бронирования. Такой формат открывает большие возможности для наших агентов. Ключевой является возможность удаленного обслуживания туристов с помощью сервиса «Страница Туриста». 

Profi.Travel: Чем так важна «Страница Туриста»? Что она дает турагенту? 

Александр Лобанов: Этот сервис позволяет управлять заявкой, в частности, турагент может: 

  • самостоятельно установить стоимость реализации турпродукта туриста;
  • сгенерировать уникальную страницу тура, где указаны все его параметры, требуемые по закону;
  • отправить ссылку на эту страницу туристу, где он видит стоимость, статус, все платежи по заявке, может скачать в электронной форме трехсторонний договор, заявку на бронирование, информацию о туроператоре, произвести оплату.

Причем мы допускаем оплаты от туристов напрямую в турагентство или в Центр Бронирования, а также комбинацию этих способов. Если турист производит оплату в Центр Бронирования, то ему доступны все самые прогрессивные способы платежей. Комиссию же в этом случае турагент получает от нас по безналичному расчету или на свой лицевой счет, которым он распоряжается в режиме реального времени. 

Profi.Travel: С развитием технологий все больше внимания уделяется именно процессам оплаты. С одной стороны, они становятся все удобнее для туристов и турагентов, с другой — за технологии надо платить, и чаще всего это ложится на плечи именно турагентов. 

Александр Лобанов: Поэтому я считаю еще одним важным достижением команды Центра Бронирования возможность оплаты туров через 12 тысяч банкоматов 6 крупнейших банков по всей стране — наличными без комиссии и с моментальным зачислением денег. Не просто моментальным отображением транзакций, а именно моментальным зачислением денег нам на расчетный счет — это важно, так как никто не несет курсовых рисков и все платежи по заявкам осуществляются туроператорам текущим днем. 

Кроме того, в Центре Бронирования очень низкие тарифы за интернет-эквайринг, то есть за возможность оплачивать туры картой любого банка любой страны у нас на сайте. Это позволяет активно работать с агентствами из Беларуси, Украины, Казахстана. Для многих агентов в связке с сервисом «Страница Туриста» это является заменой обычным POS-терминалам в офисе, так как это проще, быстрее и дешевле. А также не требует никаких усилий для подключения.

И мы первыми среди туристических компаний внедрили мобильные платежи — E-Invoicing от Альфа-Банк, Apple Pay, на подходе Android Pay — и будем первыми, кто подключит Google Pay. Почему я говорю об этом? Потому что эти технологии позволяют взаимодействовать с туристом и принимать от него платежи полностью в его смартфоне. 

Profi.Travel: Что это дает турагенту? 

Александр Лобанов: Технология Apple Pay дает огромное конкурентное преимущество, это возможность удовлетворить клиента так, как он того хочет сейчас, а не по старинке. Комиссия при этом более чем доступна — всего 0,99%, дешевле любого другого способа оплаты банковской картой на туристическом рынке.

Комиссия за платеж по умолчанию вычитается из вознаграждения турагента, но я еще раз хочу обратить внимание, что турагент на «Странице Туриста» может самостоятельно установить цену реализации тура.

При средней стоимости тура чуть более 30 000 рублей комиссия составит около 300 рублей. Сам я, будучи туристом, без вопросов бы заплатил 300 рублей за то, чтобы никуда не ездить, оплатить картой и получить все документы в электронной форме.

Это как стоимость доставки еды из ресторана или книги из интернет-магазина. Мы же с легкостью за нее платим, потому что это экономит наше время. Тут та же логика — кто ее понимает, тот активно пользуется сервисом. 

Profi.Travel: А как реализована оплата через Apple Pay?

Александр Лобанов: Все просто: турагент бронирует тур, создает страницу туриста, устанавливает стоимость тура для туриста. Затем отправляет ссылку на эту страницу туристу по e-mail или любым другим удобным способом. 

Турист, пройдя по ссылке, проверяет параметры тура, и если у Туриста iPhone, iPad или Mac, то на странице автоматически появляется кнопка Apple Pay. При нажатии на нее предлагается приложить отпечаток пальца к смартфону — и платеж совершен! Важный момент: сумму оплаты турист может менять, если, например, речь идет о необходимости предоплаты.

Profi.Travel: А что для тех туристов, у которых не Apple? 

Александр Лобанов: Уже в сентябре будет Android Pay, а до конца года планируем запустить Google Payments.

Profi.Travel: Александр, уже совсем скоро, в начале 2018 года, планируется введение электронной путевки. Как вы считаете, насколько рынок готов к этому шагу? 

Александр Лобанов: Это одно из главных изменений-2018, которое ждет рынок. Оно позволит, с одной стороны, «выбелить» рынок для государства, а с другой — позволит туристу получить инструмент контроля за деятельностью турагентств и туроператоров в части исполнения договоров о реализации турпродукта.

Я думаю, что туроператоры готовы к этому. Они технологичны, многие из них участвуют в тестировании системы электронной путевки.

А вот насчет турагентств я не так уверен. Это связано, в первую очередь, с уровнем их технологичности, а также с теми платежными инструментами, которые сейчас используются.

Представьте: турист пришел в турагентство, заключил договор, внес 100% оплату. Турагентство тур забронировало у туроператора, но номера электронной путевки нет… И не будет до тех пор, пока турагент полностью не оплатит тур туроператору.

Что будет с туристом? Он будет нервничать. Потому что он уже привык к электронным билетам на самолеты, где независимо от канала продаж электронный билет выпускается моментально.

Вывод прост: привычки и уже устоявшиеся сценарии в схожих отраслях будут вынуждать туристический рынок подстраиваться. И кто будет в этом первым — того и тапочки.

Наши агентства, благодаря технологиям Центра Бронирования, будут идти в ногу со временем ― как в части удовлетворения потребностей клиентов, взаимодействуя с ними в режиме реального времени, так и в части работы с электронной путевкой. Мы имеем депозиты у туроператоров, располагаем собственным платежным сервисом, который позволяет осуществлять моментальные платежи от конечного туриста напрямую в пользу туроператора с удержанием вознаграждения агентства. По сути это клиринг, это очень похоже на то, что реализовано в авиации и годами оправдывало себя.

И наше следующее важнейшее нововведение — это увязка нашей системы с системой электронной путевки, начало ее тестирования и запуск моментальных платежей в пользу туроператоров.

 

Центр бронирования объединенной сети «Горячие Туры» и «ТБГ»
www.ecenter.travel

Офис в Москве
Адрес: 123001, г. Москва, Трехпрудный пер., 4, стр. 1, 5 этаж
Телефон: +7 (499) 703-31-60
E-mail: info@ecenter.travel

Офис в Екатеринбурге
Адрес: 620026, г. Екатеринбург, ул. Карла Маркса, д. 20а, 2 этаж, офис 203
Телефон: +7 (343) 318-31-59
E-mail: ekb@ecenter.travel

Офис во Владимире
Адрес: 600000, г. Владимир, ул. Ильича, 4, офис 1
Телефон: +7 (4922) 77-97-19
E-mail: vladimir@ecenter.travel

Бензин по 400: как влияет на туризм топливный кризис

В Крыму, несмотря на поступления бензина в свободную продажу, ситуация не улучшается

Бензин по 400: как влияет на туризм топливный кризис

На этой неделе появились свидетельства того, что цены на бензин в Крыму у перекупщиков уже превысили 400 руб. за литр. Представители турбизнеса полуострова подтверждают: ситуация с топливом очень сложная. Сокращаются даже рейсовые перевозки. В других регионах ситуация лучше, но очереди на заправках есть и в городах, и на трассах. Перед поездками люди стараются запастись канистрами, а нередко и отказываются от путешествий.

Крым: у перекупщиков бензин — 400 руб., у официалов — 200

«Да, действительно, есть предложения на рынке бензина по 400 рублей у перекупщиков. Почему бы им не поднимать цены, если они занимаются логистикой, перевозкой, но рынок не насыщает никто», — рассказал Profi.Travel директор крымского туроператора «Турэтно» Андрей Пылов 3 июля.

Местные жители в телеграм-каналах делятся такими цифрами с АЗС: АИ-92 — 140 руб., АИ-95 — 155 руб., АИ-95+ — 195 руб. А бензин категории «ультра» и дизельное топливо уже перешагнули отметку в 200 руб.

То, что периодически на заправках появляется топливо в свободной продаже (сегодня сообщили, что оно есть на 62 АЗС), ситуацию не спасает. «Каждая заправка продает по 20 литров в одни руки и обычно обслуживает в день максимум 100 машин. То есть речь о минимальном количестве топлива, так сказать, для поддержания информационного фона, — уточнил эксперт. — Фактически дефицит жесткий. И, соответственно, цены на бензин растут».

По его словам, турпоток внутри Крыма тоже серьезно снизился. В пределах города можно пользоваться общественным транспортом, но для того, чтобы выехать, например, на побережье, тоже необходимо топливо. «Его не хватает, снимается даже рейсовый транспорт, идет сокращение на некоторых маршрутах, считавшихся недозагруженными», — пояснил Андрей Пылов.

Краснодарский край: бензин исчез, но потом появился

В Новороссийске сегодня утром бензин исчез из свободной продажи. Как сообщали СМИ со ссылкой на Муниципальный центр управления, заправиться можно было только по топливным картам. Дизельное топливо сохранялось в ограниченном количестве. Днем продажа бензина возобновилась. По сообщению МЦУ, АИ-100 был на одной АЗС, АИ-95 и АИ-92 — на восьми, ДТ — на 12.

В Анапе, по сообщениям СМИ, бензин сегодня продавался на 17 АЗС, в Геленджике — на семи.

Но на этих направлениях, как рассказал Profi.Travel генеральный директор компании «Дельфин» Сергей Ромашкин, падения турпотока нет. «Я посмотрел Анапу, Геленджик, куда люди тоже едут в основном на личном автотранспорте. Пока какого-то торможения не заметно, в отличие от Крыма. Наверное, туристы как-то готовятся. Вчера я разговаривал со знакомым, он запасает канистры. Оказывается, они тоже подорожали, не только бензин. Как раз в Анапу собирается».

В администрации Сочи сегодня сообщили, что 92-й и 95-й бензин есть на 39 из 58 заправок города-курорта. И уверили, что все необходимые запасы в городе имеются.

В этом году курорт потерял часть турпотока из-за цен и ограничений на работу аэропорта. «Объективно, сезон непростой для всего туризма. Мы никак не можем повлиять на то, что происходит в аэропорту. Бензин сейчас есть, но ограничения существуют: 30 литров, на дизтопливо — 100 литров. Самой сложной, наверное, была прошлая неделя. В пятницу, субботу многие заправки в Сочи были закрыты. Я заправляла свою машину на не очень популярной АЗС, так как сетевые не работали. АИ-95 стоил 115 руб. за литр», — рассказала Profi.Travel генеральный директор компании «ТБК Аэлита» Александра Сердюченко. Сейчас, по ее словам, АИ-95 на заправках стоит от 85 до 89 руб. за литр.

О столице Кубани туристы рассказывают так: «Пробыли мы 3 дня в Краснодаре и, конечно, ужас там с очередями на заправку. Бензин есть, но пару часов придется потолкаться. Выехали из Краснодара, и первая заправка была через 20 км в сторону моря, «Лукойл»: очередей нет, бензин есть», — поделилась туристка в телеграм-канале трассы М-4 «Дон».

Другие регионы: очереди от 20 минут до 12 часов и дольше

На трассах и в других регионах ситуация не менее неоднородная, чем на юге России. Бензин есть не на всех заправках, очереди — практически на всех, где он продается. Вопрос — сколько придется ждать. На дорогу советуют на всякий случай закладывать существенно больше времени, чем обычно.

Например, в Иркутской области, как рассказывают местные туроператоры, очереди могут растянуться и на 12 часов. В Бурятии ситуация получше, но турпоток даже между регионами падает.

«Я проехал Ярославскую и частично Тверскую области. На половине заправок бензин есть, очереди примерно на 20-30 минут», — поделился Сергей Ромашкин.

При этом, например, как рассказала Profi.Travel туристка, которая планировала поехать на выходные в Кашин, в гостинице ее предупредили: очереди на заправках могут занимать по 5 часов.

В Москве и Санкт-Петербурге ситуации похожи. Как и практически везде, введены лимиты на отпуск топлива, примерно на половине заправок бензина нет, на тех, где есть, — очереди. Причем они начинают образовываться, когда даже АЗС еще не открылась, а бензовоз только подъехал и сливает топливо. Процесс занимает 2–3 часа.

Главное — информация

«Мы мониторим общую ситуацию, у нас есть прямая связь с нашими автопутешественниками, караванерами, находящимися в разных регионах России, через паблики, социальные сети. Основные топливные бренды цены держат. Ограничения есть, в зависимости от региона, топливной компании это может быть 20, 30, 50, 60 литров», — рассказал Profi.Travel эксперт Национального союза профессионалов индустрии кемпингов и автотуризма (НСПКА), член Международной федерации кемпингов и караванинга Андрей Артюхов.

По его словам, многие участники ассоциации сейчас находятся в путешествиях, во всех чатах, помимо пожеланий «Доброе утро», есть поддержка друг друга, информация, где есть топливо. «Но, в принципе, большим проблем никто не видит. Если совсем уж тяжело, заправляются по 80-100 руб. за литр ДТ, так как автодома в основном используют именно дизель», — пояснил эксперт.

При этом он отметил: все сейчас корректируют продолжительность дневной поездки с учетом того, что придется где-то полчаса-час тратить на очереди за топливом.

Важный момент, по словам Андрея Артюхова, — информация. «Сегодня у нас стартовал очередной автопробег, он объединил Владимирскую и Нижегородскую области. Организаторы все промониторили: автотуристы из Нижегородской, Владимирской областей подсказали, что есть хорошие заправки. Сейчас главная проблематика — это, действительно, сбор информации, онлайн-карты не всегда дают актуальные сведения. Самый достоверный источник — местные паблики», — подчеркнул эксперт.

Однако эта ситуация уже приводит к еще большей стагнации на рынке внутреннего туризма. Путешественники начинают опасаться отправляться на личном транспорте даже в соседние регионы из-за возможных проблем с топливом.

Ранее уже сообщалось: по данным TravelLine, с 17 по 30 июня количество бронирований гостиниц в России снизилось на 12% по сравнению с прошлогодними показателями за аналогичный период. Одновременно выросла доля отмен: с 24% до 33%. Особенно заметное снижение бронирований зафиксировано на двух ключевых курортных направлениях — в Крыму и Сочи. Согласно TravelLine, за последние две недели бронирования гостиниц в Крыму сократились на 66%, в Сочи — на 25%.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Тренер заплатит за авторский тур в Марокко, с которого сбежала туристка

…но не за незаконную туроператорскую деятельность

Тренер заплатит за авторский тур в Марокко, с которого сбежала туристка

Туристка оказалась недовольна организацией обучающего серф-тура в Марокко. Не понравился ни отель, ни уроки. Пришлось вернуться в Россию раньше срока. После этого она подала в суд. Организатор пытался доказать, что он — не туроператор, а тренер, который просто помогал с бронированием авиабилетов и проживания. И ему это почти удалось. Но апелляция и кассация решили иначе: оказал некачественные услуги — возвращай деньги. Правда, вопросов о незаконной туроператорской деятельности ему никто так и не задал.

С претензией к организатору серф-тура обратилась Наталья Лобко. Она указала, что условия поездки не соответствовали заявленным: проживание в Марокко оказалось ненадлежащего качества, уроки серфинга проходили не так, как было обещано, тренеров не хватало, а одна из тренировок и вовсе не состоялась из-за их отсутствия. Кроме того, по словам туристки, занятия были организованы небезопасно, а во время одного из уроков сотрудники полиции проверяли документы у тренера, из-за чего тренировка задержалась примерно на 20 минут.

Туристка потребовала заменить отель, а потом не стала дожидаться окончания тура и вернулась в Москву раньше срока. Она потребовала вернуть 142 382,87 руб., в том числе 71 291,17 руб. за авиабилеты и 45 325,96 руб. за четыре дня проживания в отеле, следует из материалов дела. Параллельно она направила жалобы на действия предпринимателя в Генпрокуратуру, ФНС и Роспотребнадзор.

Суд первой инстанции отказал в иске. Он решил, что отношения между туристкой и ИП не подпадают под закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации». По мнению суда, Курбатов не выступал как туроператор или турагент, а был тренером по серфингу и помогал клиентам с отдельными услугами: покупкой авиабилетов и бронированием места в серф-кемпе. Поэтому суд счел: предприниматель не должен возвращать деньги за услуги отеля, если не доказано, что тот оказал их некачественно.

Тем временем Курбатов вернул туристке 33 006,83 руб. за неиспользованные уроки серфинга.

Однако апелляционный суд с таким подходом не согласился. Он установил, что предприниматель взял на себя обязанность организовать весь комплекс услуг, указанный в публичной оферте. То есть фактически выступил как туроператор. При этом он не представил доказательств, что отель не может вернуть деньги за неиспользованные дни проживания. Как и документов, подтверждающих расходы предпринимателя на другие услуги, включенные в общую стоимость поездки, но фактически не оказанные туристке.

В итоге апелляция постановила взыскать с предпринимателя 108 984 руб. за неоказанные услуги. Кроме того, суд назначил проценты за пользование чужими деньгами за период с 27 апреля 2024 года по 21 января 2026 года — 44 313,51 руб., а также штраф в размере 50 000 руб. Курбатов попытался обжаловать это решение, но кассация оставила его в силе.

«Если говорить в целом о степени контроля за неправомерно сформированными турами, то я бы оценил ее как нулевую, — прокомментировал ситуация вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. — В большинстве случаев, если дело доходит до суда, то потребитель получает возмещение, но не всегда в полном объеме. Доказать уровень «некачественности» услуги достаточно сложно».

По его словам, изменений в судебной практике, касающейся незаконной туроператорской деятельности не видно. Возможно, к концу сезона появится новая информация. «Если есть протоколы в рамках регионального контроля, и они дойдут до судов, то мы их увидим в процессе обжалования. Оперативной информации о досудебном порядке в публичном доступе нет», — пояснил юрист.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме