Тарас Демура: нам надо готовиться к череде банкротств

В тот момент, когда продажи туров встали и на рынке нет понимания того, что будет завтра, Profi.Travel поговорил с руководителем TUI Россия Тарасом Демурой о том, к чему готовиться туроператорам, турагентам и есть ли выход из сложившейся ситуации.

Тарас Демура: нам надо готовиться к череде банкротств

В тот момент, когда продажи туров встали и на рынке нет понимания того, что будет завтра, Profi.Travel поговорил с руководителем TUI Россия Тарасом Демурой о том, к чему готовиться туроператорам, турагентам и есть ли выход из сложившейся ситуации.

Тарас, сейчас всех волнует, какие последствия для туриндустрии будет иметь распространение коронавируса.

Самые серьезные. В первую очередь это некий стресс-тест для компаний, авиаперевозчиков, поставщиков. Он покажет, насколько устойчивой была бизнес-модель, которую строили те или иные игроки. И поскольку этот кризис пока не собирается заканчиваться, я думаю, нам надо готовиться к череде банкротств. Чем дольше продлится эта ситуация, тем более впечатляющими будут последствия.

Есть у нас еще какой-то задел, до того, как компании начнут разоряться?

Счёт идёт на недели, не на месяцы. Если кризис не пойдет на спад еще несколько недель, то точно начнут закрываться некоторые компании. И если сейчас государство не запустит какие-то меры поддержки для индустрии, то, боюсь, всё будет печально.

Как вы сейчас оцениваете потери российского туроператорского рынка?

Я думаю, это сотни миллионов долларов.

А конкретно в TUI какие цифры?

Мы их исчисляем в миллионах евро — пока не в десятках миллионов. Связано это с необходимостью отмен чартерных программ, с тем, что часть туристов аннулирует туры на лето. Ну и в целом количество бронирований сейчас в 2–2,5 раза меньше планового. Однако учитывая, что продажи зимы шли с существенным опережением, сейчас мы фактически не выходим за рамки изначального плана.

А какие меры государства, по-вашему, могли бы помочь турбизнесу? Операторы с Ростуризмом выработали ряд механизмов — на ваш взгляд, они действительно помогут избежать негативного сценария в отрасли?

Разные комплексы мер обсуждались. Что реально могло бы помочь, это, во-первых, налоговые каникулы для индустрии туризма. Во-вторых, субсидии, за счет которых компании могли бы компенсировать убытки. И наконец — доступ к фонду персональной ответственности каждого оператора. Не перенос сроков очередного взноса, а именно возможность покрыть часть потерь за счет средств из ФПО и не допустить кассовых разрывов.

Кто сейчас под ударом в первую очередь?

Те, кто строит свою бизнес-модель по принципу пирамидальной схемы, то есть финансирует ранее сформированные кассовые разрывы за счет оборота. Безусловно, те, у кого высокие долговые обязательства, кредиты в банках.

В эту зону попадают в том числе и крупные игроки рынка, входящие в топ-7?

Конечно.

А TUI Россия — если сейчас остановятся инвестиции от международного холдинга, в зоне риска?

Мы развиваемся на собственные средства, инвестиций компания не получает с 2016 года, мы действуем самостоятельно. У нас нет кредитов, нет убытков. У TUI Россия один акционер, и на данный момент у нас с ним все согласовано.

На днях была новость о глобальном TUI — они не могут выполнять программы в те страны, которые закрылись, просят помощи у властей, занимаются сокращением издержек, объявили о заморозке ряда проектов. А как ваша политика скорректировалась в связи с последствиями коронавируса?

Мы ничего не замораживаем, просто переторговываемся с поставщиками по пересмотру и снижению цен. На тех направлениях, которые сегодня закрыты, мы переносим депозиты на будущее. И, конечно, тоже работаем над сокращением издержек — отменяем часть маркетингового продвижения, какое-то количество мероприятий, приостанавливаем набор персонала, оптимизируем расходы на аутсорсинг. Наша задача в этой ситуации — сократить расходы на 15–25%.

Что делать сейчас, когда вся Европа закрыта, большинство массовых направлений, кроме Турции, на карантине, при этом еще и Россия полтора месяца не собирается пускать иностранных туристов?

Работать на долгосрочную перспективу. Доводить до ума те проекты, на которые прежде не хватало времени, заниматься IT-разработками и так далее. Мы, например, планируем инвестировать в розницу, выкупать офисы тех агентств, которые не смогут сейчас продолжать деятельность.

Кроме того, у нас продолжает бронироваться Турция на лето. Не останавливаются программы в Таиланд, ОАЭ, Доминикану, на Кубу и по России, которая вышла в лидеры по продажам. Здесь мы продолжаем работу в штатном режиме и получаем прибыль.

А что делать турагентам в той ситуации, когда продажи фактически встали?

У розницы сейчас очень непростой период, но его можно и нужно грамотно использовать. Во-первых, сейчас растет спрос на внутренний туризм, и агентам важно оперативно нарастить знания по России. Во-вторых, даже когда кризис, связанный с коронавирусом, закончится, турагентствам придется меняться, я говорил об этом уже не раз. Они должны научиться продавать не локацию, а свои знания, опыт. Сейчас не нужен даже офис, востребованы квалифицированные сотрудники, которые завтра как тревел-консультанты смогут стать полезным ресурсом для любого туроператора и онлайн-платформы. Экспертность — вот их основной актив. И сейчас, в период затишья, у турагентов как раз есть шанс повысить ее.

Вы упомянули рост спроса на внутренний туризм — рассматриваете возможность переориентироваться на Россию как выход из ситуации?

Конечно — у нас продажи по России выросли в несколько раз. Кстати, в TUI и прежде динамика по внутреннему туризму была впечатляющая: ежегодно прирастали в 2–3 раза, хотя, конечно, речь идет о низкой начальной базе — мы начинали практически с нуля.

Но ведь внутренний туризм невозможно раскачать так же, как выездной? С какими конкретно трудностями вы сталкиваетесь в каждом регионе?

Трудно выдерживать единый стандарт качества и обещать его туристам. Cтандарты очень разные: где-то похуже, где-то получше. С инфраструктурой то же самое — она может быть и супер-развита и фактически отсутствовать. Персонал где-то более обучен, где-то менее.

А можете назвать самые успешные регионы, в которые вы заходите и видите, что ребята — молодцы?

У нас развивается активно Алтайский край, Белокуриха, Калининград, Кавказские минеральные воды, начинаем пытаться сейчас Байкал продвигать, Камчатку, Сахалин, Карелию. Вот эти регионы более-менее прикладывают какие-то усилия в плане развития туризма. А, вот, например, по Чукотке ничего у нас нет, хотя регион очень интересный.

Помимо этих проблем, одна из основных болевых точек в сфере внутреннего туризма — дорогая авиаперевозка…

Дорогая. Да и авиакомпании зачастую не заинтересованы в сотрудничестве с туроператорами, у них нет для нас никаких специальных тарифов. Если взять популярное направление — Сочи, то зимой вы туда за 2000 рублей улетите, рейсов много, никаких вопросов нет. Вот если бы так было со всеми регионами, было бы круто!

Сейчас мы пытаемся с РЖД взаимодействовать, чтобы наконец появилась возможность пакетировать ж\д-билеты. Для этого уже многое сделано с точки зрения IT-интеграции, но пока еще работа не завершена.

А как, с вашей точки зрения, можно решить проблему с дорогой перевозкой? Должно быть субсидирование со стороны государства?

Должны быть равные возможности для всех авиакомпаний, все должны получать те маршруты, на которых они готовы совершать рейсы. Кроме того, нужно уходить от зацикленности на московском авиаузле в сторону региональных хабов: Новосибирск, Екатеринбург, Хабаровск, Владивосток. Если разлетка по всей стране будет идти не только через столицу, мы получим прямую и дешевую перевозку между всеми более-менее крупными городами.

Вы считаете, это достижимо в обозримом будущем?

Нужна политическая воля, эти перевозки необходимо субсидировать. Если рассматривать ситуацию с точки зрения только двух субъектов — государства и авиаперевозчика, — для одного и второго это будет убыточно. Но если посмотреть более глобально, сколько этот турпоток принесет денег в региональный бюджет, сколько люди потратят, перемещаясь из города в город, на проживание, питание, транспорт — все это вместе получится выгодно.

Если государство научится считать рентабельность не только напрямую: сколько мы субсидировали в авиакомпании и сколько вернулось — а учитывать все, воспринимая туризм не как отрасль, а как сферу, которая объединяет более 50 отраслей, тогда все достижимо.

Больше новостей и аналитики на тему распространения коронавируса из Китая.

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

5 комментариев

Алексей
20 марта, 11:19
Интересно, кто "после кризиса" будет работать с Туи, если возвраты за аннулированные из-за невозможности выехать туры не производятся (ждем уже 2 недели), а ответственные отмалчиваются?
Точно ли нет "ни долгов, ни кредитов"?
Агент
19 марта, 04:43
Ни по одной заявке ещё не вернули и не перенесли деньги. Когда начнутся возвраты или переносы?
Aleksei B
18 марта, 19:26
Мнение человека и ТОП Менеджера Крупной Международной компании. Тут скорее мнение компании, а не данной персоны. Он не владелец сегодня директор -завтра курьер в Деливери. Тем более , что о каких результатах как ТОП Менеджер эта персона может похвалиться: доли рынка , обьемы , прибыль. ТУИ при нем как был в заднице по всем этим пунктам в России, Украине и Прибалтике так и остается. Я бы лучше на эту тему поговорил , а не рассказы о том какие мы крутые и у нас все в порядке....
Aleksei B
18 марта, 19:34
* Еще и Белорусии - тоже в ТУИ в З...це- Надеюсь твои наниматели почитают и дадут тебе под ж..у! ( Мистер Перфект :-)
Ирина
18 марта, 15:33
говорит замечательно, а вот деньги по аннулированным турам ждем уже три недели
Геннадий
18 марта, 14:58
Реквием по туризму ,

Туроператор выплатит половину стоимости тура за отель в Египте без воды и с крысами

Туристке удалось доказать, что размещение было некачественным

Туроператор выплатит половину стоимости тура за отель в Египте без воды и с крысами

Отель в Египте, который оказался с крысами, плесенью и без воды в номере, обойдется туроператору в 70 тыс. рублей. Практически половину стоимости тура компания должна вернуть туристке, которая по приезде домой подала в суд. Турагентство при этом возвращать деньги не должно. Об этом сообщает пресс-служба Пермского суда.

Кировский районный суд Перми обязал ООО «Библио-Глобус Туроператор» выплатить туристке более 70 тыс. рублей за испорченный отдых в четырехзвездочном отеле Хургады. Решение вступило в законную силу.

В ноябре 2025 года жительница Перми приобрела в турагентстве ООО «Все Включено» тур в Египет на двоих продолжительностью 14 ночей. Общая стоимость поездки составила 165 тыс. руб., туроператором выступал «Библио-Глобус».

По словам туристки, условия проживания не соответствовали заявленному уровню отеля. В номере отсутствовала вода, не работала техника, на стенах была плесень, а на постельном белье — следы крови и волосы. На территории отеля, как утверждала женщина, бегали крысы и мыши. Кроме того, она пожаловалась на грязную посуду и некачественную еду в ресторане.

После возвращения туристка направила туроператору и турагенту досудебную претензию, но ее требования удовлетворены не были.

Представители туроператора иск не признали. Они заявили, что перелет, трансфер и проживание были предоставлены в соответствии с заявкой. Администрация отеля также отрицала перебои с водой и наличие грязи. По мнению ответчика, выявленные недостатки могли носить временный характер или быть субъективным восприятием туристки.

Суд изучил фотографии, видеозаписи и показания свидетелей и пришел к выводу, что услуги по проживанию были оказаны ненадлежащим образом. При этом претензий к перелету и трансферу установлено не было. Интересно, что турагент предлагал переселение в другой отель, однако женщина от него отказалась.

В итоге ответственным за качество туристского продукта суд признал туроператора. В требованиях к турагенту было отказано, поскольку компания надлежащим образом выполнила обязательства по бронированию поездки.

Суд взыскал с «Библио-Глобуса» стоимость некачественно оказанных услуг по проживанию, рассчитанную на основании калькуляции тура, компенсацию морального вреда и штраф за отказ добровольно удовлетворить требования потребителя. Общая сумма выплаты превысила 70 тыс. рублей.

Отметим, что суды в подобных спорах не встают на сторону потребителя. Ранее мы сообщали о другом вердикте. Туристам не понравился номер в отеле в Бодруме и они потребовали с туроператора и турагента полмиллиона рублей. Тогда суды в трех инстанциях установили, что характеристики и фотографии номера соответствовали предложению туроператора, а представление туристов о том, как именно должен выглядеть номер, было субъективным.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Ущерб исчисляется миллионами рублей

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Группа московских родителей обратилась в полицию после отмены детской поездки в Китай, организованной самарским турагентством «Мандарин». Путешествие для школьного класса отменили за два дня до вылета, сообщает телеканал «Москва 24». Как оказалось, негативные отзывы о работе турагента были еще в апреле. Интересный нюанс: по сообщению одной из несостоявшихся туристок, агент для расширения клиентской базы использовала посредников и выплачивала им вознаграждение.

В поездку должны были отправиться более 20 человек. Организацией занималась одна из родителей, она же передала деньги своей знакомой — турагенту из Самары. Ранее женщина не раз путешествовала с ее помощью и проблем не было. Большинство участников заплатили за поездку по 150 тысяч рублей, некоторые — больше, так как выбрали перелет бизнес-классом. По словам родителей, представитель турагентства сначала сообщила о проблемах с рейсом и предложила перенести даты.

Клиенты отказались от переноса и потребовали вернуть деньги. Руководитель агентства «Мандарин» Кристина Толмасова пообещала провести возвраты в течение двух недель. Однако, как утверждают пострадавшие, деньги получили только семь из 22 клиентов, после чего турагент перестала отвечать на звонки и сообщения.

«В родительском чате нам объявили, что никто не едет, естественно. Ну, первая реакция — это шок. Как так? Рыдают дети в детских чатах, там прямо слезы льются рекой, — рассказала мама одного из детей. — По-разному реагировали родители на эту ситуацию, кто-то чуть громче, чуть тише, кто-то просто молчал». Женщина рассказали, что деньги за тур ей вернули с комментарием к возврату от «Мандарина».

Но многим туристам не повезло. Позже родители выяснили, что с похожими проблемами столкнулись и другие клиенты компании. Житель Самары рассказал, что его семья и коллеги перевели агентству в общей сложности 1,8 млн рублей за поездки в Турцию, Египет, Южную Корею и на Бали. Туры переносились или отменялись, в итоге ни поездок, ни возврата денег клиенты не получили.

По словам пострадавших, руководитель агентства находится под домашним арестом, ее счета заблокированы, делом занимаются следователи. Официального подтверждения этой информации в сюжете не приводится.

При этом там отмечается, что агентство, якобы, продолжает работать, сайт функционирует, но туры забронировать не удалось. По указанному в сети номеру телефона ответил ломбард. Корреспондент Profi.Travel проверил информацию. На «Яндекс Картах» указано, что организация больше не работает. Там же в отзывах можно увидеть, что тревожные звонки начались еще в апреле. Тогда туристы писали о проблемах с билетами, о том, что турагент не возвращает деньги за отмененные туры.

«Не вздумайте обращаться. Собственница Кристина Толмасова, оплатили ей путевки в феврале и после оплаты она не присылает документы, отписывается дежурными фразами, не скидывает номер брони и т.д., пробивали гостиницу — регистрации на нас нет. Наша знакомая приехала в аэропорт и ее место в самолете куплено под другого человека, в гостинице также брони нет», — сообщали клиенты еще весной.

В мае-июне негативные сообщения продолжились. «1 300 000 руб. — именно столько мы заплатили Кристине Толмасовой за два тура, которые так и не состоялись.⁣ Хотя, точнее, это можно назвать за осуществление нашей мечты, — написала еще одна туристка 1 июля. — Первый тур был посвящен цветению сакуры в Японии и был подарком от мужа мне на день рождения. Во второй поездке мы должны были праздновать юбилейную годовщину нашей свадьбы активным туром в ЮАР, а затем идеальным пляжным отдыхом на Мальдивах».

Туристка рассказывает и о еще об одном моменте: «Кристина несколько раз уговаривала меня поделиться моей клиентской базой (я предприниматель) и выступать представителем её турбизнеса среди моих знакомых. Кстати, именно так я и познакомилась с Кристиной — её рекомендовал мой парикмахер, владелец салона в Москве, которого я знала много лет. Он позиционировал, что это их общий бизнес, по факту имел процент с каждого клиента, который к ней обратится», — написала несостоявшаяся туристка.

Кстати, родители детей, не улетевших в Китай, также обратились к турагенту по рекомендации.

При этом стоит отметить, что о работе турагента есть и положительные комментарии. Более того, одна из туристок даже предположила, что негативные — оставляют конкуренты. В реестре турагентств самарский «Мандарин» есть, а список компаний, с которыми он сотрудничает, занимает 13 страниц — здесь туристов ничего насторожить не должно было. Возможно, негативную роль сыграл ближневосточный кризис.

«Если будет возбуждено уголовное дело, то все, кто так или иначе был замешан, получал деньги, проценты или иное вознаграждение, могут быть отнесены к соучастникам схемы», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. В ситуации, когда одни родители собрали деньги со всего класса и передали знакомому турагенту, которая не выполнила свои обязательства, следствие должно выяснить, был ли сговор или добросовестное заблуждение, подчеркнул юрист.

Комментируя осуществленные возвраты, юрист отметил, что возмещение ущерба в делах о мошенничестве может быть учтено судом как смягчающее обстоятельство, но полностью ответственность не снимает. «Могут дать условный срок вместо реального», — не исключил он.

Юристы отмечают, что пострадавшие могут потребовать возврата полной стоимости туров, компенсации ущерба и штрафа в размере 50% от присужденной суммы, если досудебная претензия не была удовлетворена добровольно.

Эксперты рекомендуют перед оплатой проверять компанию в едином федеральном реестре турагентов. Кроме того, обязательно стоит изучить отзывы. Заключать официальный договор и переводить деньги стоит только на расчетный счет юридического лица или ИП.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме