Эксперты назвали пять главных составляющих хорошего санатория

Рецепт для тех, кто стремится соответствовать запросам новой аудитории.

Эксперты назвали пять главных составляющих хорошего санатория

Аудитория санаториев стремительно молодеет, целевой запрос меняется, и санаторно-курортная отрасль тоже старается измениться, чтобы соответствовать новым потребностям клиентов. Получается не у всех. Пока не все еще даже поняли, в каком направлении двигаться, чтобы догнать те тренды, на которые теперь ориентируются гости. О том, к чему стоит стремиться современным санаториям, и какие факторы мешают этому развитию, обсудили эксперты в первом онлайн-эфире нового проекта медиахолдинга Profi.Travel «Знай Наше ПРО».

Сегодня в России, по экспертным оценкам, около 1700 санаториев. Однако, по словам основателя и идеолога проекта «Раз в год — в хороший санаторий» Дмитрия Богданова, «в рынке» находится только половина, а развивается, ориентируясь на современные тренды — всего пара сотен из них. Большинство остальных не ставят перед собой цели соответствовать новым запросам целевой аудитории, корректировать свою концепцию.

И все же в ответ на растущий спрос появляется все больше объектов, которые готовы по новому смотреть и на принципы работы, и на сервис и комфорт, которые необходимы гостям для восстановления не только физического, но и душевного здоровья, и на собственное позиционирование.

В фокусе внимания — последние тренды

Ключевые тренды, на которые сегодня стоит ориентироваться санаториям и medical&spa-отелям, перечислила медицинский директор Cosmos Hotel Group Дарья Маценко. По ее словам, современные клиенты хотят получать максимальные результаты за минимальное время. Она привела статистику: если еще 10 лет назад средний срок пребывания в санатории составлял от 10 до 14 дней, то сегодня это уже 7-10 дней. Именно столько времени из своего отпуска большинство готово потратить на заботу о здоровье.

«Еще один тренд — это антистресс, релакс. Мы сейчас живем в век высоких скоростей, больших задач, постоянных дедлайнов. Стрессовая нагрузка на организм, которая приводит к развитию хронических заболеваний, очень высока, и наши гости хотят переключиться, разгрузиться. То есть им необходима атмосфера пятизвездочного сервиса, когда не нужно ни о чем беспокоиться — всю заботу о своем отдыхе и здоровье они поручают профессионалам. И это действительно рабочая схема: когда гость расслабляется, отпускает какие-то свои заботы и тревоги, это уже 50% успеха его лечения», — поделилась своим опытом эксперт.

Кроме того, в числе новых запросов — правильное питание, которое гостям санаториев хочется видеть в формате не советской столовой, а высокой кухни с красивой подачей. Многие из них не против научиться готовить такие диетические и при этом вкусные и красивые блюда, а значит ждут от санаториев еще и мастер-классов.

Также современная аудитория ориентирована на спорт. Ей нужны тренировки в тренажерном зале и в бассейне, скандинавская ходьба, йога и дыхательные практики. «Сейчас мы также видим большой спрос на восточные практики — аюрведу, китайскую медицину. Причем это нисколько не противоречит санаторно-курортному лечению, наоборот, дополняет его и масштабирует», — считает Дарья Маценко.

Что мешает санаториям развиваться?

Модератор онлайн-эфира, главный редактор Profi.Travel Артём Чумак заметил, что проблемы многих санаториев даже не в том, что они не могут развиваться, а в отсутствии у них такой цели. «В России достаточное количество ведомственных санаториев, у которых просто нет такой задачи — соответствовать новым запросам. И это понятно: их круглогодично загружают и без этого. Однако удивительно, что никто не преследует цель дополнительной прибыли, которую можно было бы вложить хотя бы в новый бассейн для гостей или обустройство территории».

По мнению эксперта гостинично-туристической сферы Елены Лысенковой, не все ведомственные санатории таковы. Как правило, все зависит от генерального директора конкретного объекта. «Вероятно, ему никто не поставил KPI на увеличение объема продаж и выручки. И решается эта проблема грамотным выстраиванием менеджмента», — предположила она. Как подтвердил гендиректор Atelika Hotel Group Алексей Высоканов, у которого был опыт перезапуска санатория и совмещения в нем формата «отдых + лечение», любая система хорошо работает, только когда все ее участники ориентированы на увеличение дохода. В этом случае и директор будет стремиться внедрить новые подходы в работе, и сервис будет на высоте, поскольку сотрудники будут знать — от этого в том числе зависят их бонусы.

Как отметила Елена Лысенкова, многие санаторно-курортные объекты не пытаются увеличить сезон. А для этого стоит включать какие-то программы стимуляции потребительского спроса: самостоятельно или совместно с региональными властями. Это позволит выстраивать более устойчивую финмодель, а также станет положительным сигналом для инвесторов, рассматривающих выход в санаторно-курортную отрасль.

Кроме того, по мнению эксперта, рынку не хватает лизинговых программ, в том числе с государственным участием, в области медицинского оборудования. По ее словам, сейчас создание санатория обходится в полтора-два раза дороже, чем отеля. И основные траты идут именно на медицинскую технику.

Есть проблемы и в продвижении: многие российские санатории до сих пор не встроились в тот путь, который проходит пользователь при выборе места своего отдыха и оздоровления. Причем не только пресловутые ведомственные, но и независимые, добившиеся большого успеха в развитии, уже внедрившие креативные решения в свою работу.

По словам Софьи Савельевой, экспириенс-дизайнера, сооснователя исследовательского проекта Sanatorium Premium, куратора спецпроектов Института медиа, архитектуры и дизайна «Стрелка», многим объектам здесь, действительно, нужно учиться разговаривать на одном языке со своими клиентами. У достаточного количества санаториев информация на сайте подана так, что пользователь или не может ничего понять, или ему не хватает какой-то конкретики, чтобы сделать выбор. При этом, безусловно, есть и успешные кейсы. «Например, санаторий Орджоникидзе за последние несколько лет довольно сильно прокачался в плане собственного позиционирования. Сейчас ты открываешь его сайт и понимаешь, что видишь съемку с дрона — и ты уже влюбляешься в эту шикарную архитектуру, в эту территорию. Там совершенно понятные программы, из которых ты можешь выбрать, легко найти услугу, которая тебе необходима».

Эксперт отметила также проблемы с позиционированием санаториев в соцсетях, из которых сегодня черпает информацию подавляющее большинство молодежи. «Почему-то многие санатории не хотят смотреть «внутрь себя», они ставят какие-то шаблонные рекламные посты, не хотят рассказать о том, какие они классные, что в них есть уникального, зачем мне ехать именно к ним», — сказала Софья Савельева. Она добавила, что санатории могли бы перенять опыт, например, у бутик-отелей, которые отлично умеют рассказывать в соцсетях о себе.

Пять главных составляющих «санатория будущего»

По итогам обсуждения эксперты выделили пять главных составляющих, которые должны присутствовать в «санатории будущего». То есть в том объекте, какой уже сегодня ищет современный потребитель, и каким уже завтра нужно стать, чтобы не проиграть конкурентам.

Прежде всего, это сбалансированное сочетание отдыха и лечения/оздоровления. «Выбирая санаторий, где я проведу часть своего отпуска, я хочу, чтобы он отвечал сразу нескольким моим целям. Во-первых это отдых, где мне нужны какие-то развлечения, новые впечатления, где будет нескучно мне и моей семье. Во-вторых, я хочу оздоровления, но одновременно я хочу не устать от этого, мне нужно поддержать свой организм не только какими-то процедурами, но и позитивным настроением», — говорит Елена Лысенкова.

На втором месте (а по важности порой — и на первом!) — сервис. Все эксперты сошлись во мнении, что этот параметр проседает даже во многих известных и на сегодняшний день востребованных санаториях. Пока спрос на рынке выше предложения, гости будут прощать им этот недостаток, однако чем выше будет становиться конкуренция, тем меньше станет таких лояльных клиентов.

Третье — это гастрономическая составляющая. В санатории и medical&spa-отеле она должна сочетать в себе одновременно и правильное питание, и высокие вкусовые качества, и красивую подачу.

Еще две ключевых составляющих, без которых невозможно представить себе «санаторий будущего», — это современное оборудование, без которого просто невозможно качественное лечение и оздоровление, и разработка программ под каждый запрос современных потребителей. Это может быть и двухдневный релакс в выходные, и недельный детокс с различными занятиями спортом, йогой и т.д., а также лечебные программы от 10-12 до 21 дня.

Как добавила Елена Лысенкова, с ее точки зрения, ни один санаторий в будущем не сможет обойтись без «морезаменителей» — круглогодичных подогреваемых уличных или же закрытых бассейнов. А также без необычных впечатлений для гостей, которые сегодня можно «подсмотреть» у азиатских оздоровительных центров: соляные пещеры, специальные комнаты сна и т.д.

Алексей Высоканов полагает, что в будущем программы электронного учета гостей в санаториях должны не просто хранить медицинские карты и всю информацию о них, но и связываться напрямую с поликлиниками, которые они посещают. Это решит все вопросы и с документооборотом и во многом поможет врачам в их назначениях.

А Софья Савельева рекомендовала санаториям не забывать о том, что современные люди уже сегодня хотят совмещать работу с оздоровлением, и учитывать это в своей инфраструктуре.

Кроме того, она считает важным внедрить в каждый санаторий образовательную просветительскую программу, которая стимулировала бы гостей планировать заботу о своем здоровье не только две недели в году, помогала бы им раньше задумываться о каких-то превентивных мерах предотвращения хронических заболеваний.

Для тех, кто не хочет пропустить следующие интересные и полезные онлайн-эфиры проекта “Знай наше ПРО”, напоминаем:

Посмотреть программу можно здесь.

Фото: Roberto Nickson, unsplash

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Дмитрий Арутюнов: «Туроператор — как врач: не стоит выбирать самого дешевого»

Гендиректор компании «АРТ-ТУР» объяснил, почему не боится агрегаторов и считает, что туристы имеют право на скидки от агентов

Дмитрий Арутюнов: «Туроператор — как врач: не стоит выбирать самого дешевого»
Масштабные перебои в работе российских авиаузлов в мае 2025 года стали серьезным испытанием и для путешественников, и для профессионалов отрасли. Так получилось, что Дмитрий Арутюнов наблюдал за этой ситуацией совсем не со стороны. В интервью Profi.Travel гендиректор «АРТ-ТУР» рассказал, что его удивило, кто попадает в группу риска, почему в кризис туроператоры оказываются незаменимыми, а агрегаторы, на самом деле, не так страшны традиционному турбизнесу, как об этом все говорят.

 

— Как и тысячи пассажиров, вы решили вернуться домой накануне 9 мая и оказались совсем не там, где планировали. Расскажите вашу историю — у руководителей крупных туроператорских компаний, как некоторые полагают, оказывается, нет ни других самолётов, ни других аэропортов.

Я вылетал рейсом Turkish Airlines из Стамбула, и хотя в соцсетях уже появлялась информация о возможных проблемах, авиакомпания уверяла, что всё нормально. В итоге нас всё же перенаправили в Санкт-Петербург, где мы два часа просидели в самолете, а затем 3,5 часа проходили границу и получали багаж, практически не имея доступа к мобильной связи и интернету, которые также блокировались из-за угроз атаки беспилотников. Перевозчик заявил, что до конечной точки нас не повезет, и что мы можем подавать претензию на возмещение расходов через форму на его сайте. Чтобы подстраховаться, купил билеты на поезд из Петербурга в Москву и одновременно забронировал перелёт на случай, если ситуация нормализуется. Когда объявили, что мой рейс задержится на 5 часов, решил не рисковать и ехать поездом.

— Что вы увидели, находясь там, внутри системы, и какие выводы сделали для себя? Как ситуация отличалась от того, что происходило несколько лет назад во время пандемии коронавируса?

Майская ситуация, как и ситуация с COVID, оказалась неординарной. Не предлагалось никакого регламента, как себя вести в этих обстоятельствах. Но я видел, что все стали относиться к подобным вещам с гораздо большим пониманием. Несмотря на сложности — ночное время, плачущие дети, уставшие пожилые люди, которым требовалась помощь, — не было агрессивных реакций. Все понимали, что меры связаны с безопасностью: это не поломка самолёта, не организационный просчёт авиакомпании. И меня удивило, что пассажиры адекватно реагировали, даже когда представители перевозчиков говорили: «Извините, но мы дальше не летим». На фоне последних лет стало очевидно: когда происходит такое, лучше поменять планы, чем подвергать себя риску, лучше не лететь, чем продолжать полет с риском для жизни.

А в это время мои коллеги, сотрудники «АРТ-ТУР», продлевали проживание, меняли даты вылета и авиакомпании, организовывали трансферы для наших туристов, помогали с размещением и питанием. Это было особенно важно для тех, кто находился за границей. Кому-то требовалось срочно позвонить, предупредить родственников, перенести стыковочный рейс. Именно в таких ситуациях туроператорский бизнес выступает и адвокатом, и переводчиком, и помощником. Как поётся в песне КВН: «Пусть не решить нам всех проблем», и мы не в состоянии посадить самолёт там, где нужно, но многие сопутствующие вопросы разрешить в пользу туриста способны.

Самостоятельные туристы в этом случае оказываются гораздо более незащищенными. Особенно если нет знания языка, большого опыта путешествий, свободных денег. Когда такие люди попадают в беду, за них может заступиться только российское консульство — да и то лишь в крайних случаях.

Кстати, это касается не только путешественников из нашей страны. Например, на моём рейсе, перенаправленном в Петербург, летело довольно много китайских туристов. Объявления делались только на турецком и английском языках. Оказалось, что наши иностранные гости ничего не поняли и после посадки надели тёплые шарфы, шапки и приготовились выходить. Пришлось искать среди пассажиров говорящего на китайском человека, чтобы объяснить: «Во-первых, это не Москва, а во-вторых, нам всем ещё долго сидеть в самолёте».

— Давайте поговорим о других вызовах, которые стоят перед участниками отрасли. Агрегаторы уже довольно прочно обосновались на туррынке. Что собираетесь делать, чтобы не проиграть им?

На самом деле, мы тоже своего рода агрегаторы, потому что в нашей системе бронирования также собраны предложения гостиничных сетей и отдельных отелей. Но, в отличие от диджитал-структур, в систему «АРТ-ТУР» заведены ещё и статические контракты. Иногда их цены значительно ниже динамических, иногда наоборот. Мы выгружаем оба варианта по самым востребованным направлениям. Ведь некоторые туристы предпочитают сделать бронь по чуть более дорогой цене, но с более гибкими условиями отмены, другим важна минимальная стоимость. На фоне всех последних событий в мире возможность выбора становится решающим фактором. Плюс к этому туроператор — единое окно для бронирования разных туристических услуг: авиабилетов, билетов на концерты и Формулу-1, экскурсий, трансферов, за которые мы отвечаем так же, как и за размещение.

Важно отметить, что еще одно выгодное отличие от конкурентов — наша прямая интеграция с отельными базами, не через так называемые bed-банки, как у большинства, а именно с отелями. Ведь любые посреднические системы — это дополнительные затраты, отсутствие оперативной выгрузки информации и даже появление «псевдо-онлайна», когда кажется, что всё работает в реальном времени, но на деле нет: бронирование вроде бы подтверждено, а потом отменяется «по техническим причинам».

Чтобы избежать этого, мы ведём расчёт сразу с местами размещения, гарантируя и своевременность оплат, и доступ к заявкам «здесь и сейчас», а также полностью исключая риски отказа в предоставлении услуг из-за несвоевременной оплаты. За 33 года существования «АРТ-ТУР», я наблюдал ситуации, которые казались невозможными, но они происходили. Поэтому технологическая интеграция с гостиницами — способ снизить риски и один из правильных путей развития серьёзной операторской компании.

— Но мы видим, что агрегаторы тоже подтягивают не только отели, но и авиабилеты, трансферы, рестораны, концерты. Не думаете, что они скоро начнут заходить и на поле туроператоров и контрактовать гостиницы?

Крупные экосистемы, такие как «Т-банк» или раньше Ozon (который, кстати, уже вышел из туристического бизнеса), действительно пытаются играть на нашем поле. Но, повторюсь, де-факто мы тоже своего рода агрегаторы, и на нашем сайте есть онлайн-система, которая работает как агрегатор, но ориентирована она на B2B. Мы не пытаемся понравиться частному клиенту, а сотрудничаем с агентами, поэтому цены включают комиссию, даже с учетом которой наши предложения более чем конкурентны.

Трафик любой B2B-компании априори не может сравниться с B2C. Наша воронка шире — мы взаимодействуем только с профессионалами, которые ведут своих постоянных клиентов. Поэтому у нас гораздо меньше «пустых шныряний по сайту», как это делают частные лица.

Есть и еще один важный момент. Одно дело — купить в сети дешёвый двухзвездочный отель в Гоа или Дубае, и совсем другое — Royal Mansion в Atlantis The Royal. Умные люди, которые идут за премиальным продуктом, сто раз подумают, прежде чем доверить это онлайн-агрегатору. Ведь человек, отвечающий на звонки в колл-центре, зачастую не разбирается в направлениях и не может дать профессиональную консультацию. А попробуйте посоветоваться, как построить тур на 7 дней и 6 ночей, например, в Танзании. Я с трудом представляю, как это можно сделать в автоматическом режиме. Только специалисты могут подсказать, на что в Кении не стоит тратить время, когда лучше отправиться в Масаи-Мара или соседний Серенгети, когда и куда съездить на побережье.

Важно понимать: когда мы говорим о настоящем качественном отдыхе, о сложных и интересных программах, за которые люди платят немалые деньги, возможностей у туроператоров гораздо больше, чем у агрегаторов.

— По каким направлениям сейчас у вас есть уникальные контракты и предложения?

Нам очень помогает собственная принимающая компания в ОАЭ — это и гарантированные номера, и специальные цены, как в динамике, так и в статике. Рекомендую обратить внимание на особые предложения от наших основных партнёров — отелей Atlantis, Atlantis The Royal (по ним, кстати, с 22 мая действует акция «Гарантия лучшей цены»: Если вы найдёте тур дешевле, мы снизим его стоимость, чтобы она оказалась для Вас самой выгодной), One&Only, цепочки Jumeirah. У нас блоки на всех рейсах Emirates, специальные тарифы на Etihad и на большинство направлений flydubai, что тоже очень интересно в сочетании с пакетными турами. Отмечу также Мальдивские острова: со всеми гостиницами, которые мы продаём, есть прямые контракты, и многие проводят акции специально для нас.

Очень интересные цены у нас на пока недооцененное агентами направление — Иорданию. Можно вдвоём отдохнуть за 1200 долларов — это перелёт и недельное проживание в удивительно красивой, мирной стране. На лето Oman Air продлил полетную программу в одну из моих самых любимых стран — гостеприимный Оман, посещение которого можно также комбинировать с турами в ОАЭ.

У нас есть классные специалисты по Японии, Бутану, другим странам Азии. Около двух лет назад из-за роста продаж отдел Китая стал обособленным подразделением, а «АРТ-ТУР» — одной из компаний, официально уполномоченных на работу с этим направлением российскими и китайскими властями с правом оформления бесплатных групповых виз. С конца марта нами открыт набор в гарантированные недельные туры по Китаю, и отправиться в путешествие по групповой цене можно даже одному человеку.

— Как сейчас складываются ваши взаимоотношения с турагентами? Говорят, вы достаточно сурово поступаете с теми, кто не имеет заявок несколько месяцев?

Наша комиссия для агентов начинается от 10 %. Мы считаем, что это минимум, который позволяет партнёру не только зарабатывать, но и давать скидки своим лояльным клиентам. Некоторые агенты, особенно в доковидные времена, заявляли, что не должны скидывать ни копейки. Для меня это странно — я сам бываю клиентом разных сервисов, и везде есть системы поощрения. Если я регулярно покупаю туры у одного агента, логично, что мне предоставят хотя бы 3 % дисконт. А если агент получает комиссию всего 5 %, то о скидках для постоянных туристов речи быть не может.

Разумеется, в «АРТ-ТУР» действует отдел по работе с агентами, но мы не закрепляем партнёров за конкретными менеджерами, чтобы не потерять нужную информацию в случае отсутствия человека на месте. При этом вся коммуникация с партнерами фиксируется. Более того, у нас есть помощник с ИИ, который примет сигнал от партнёра в любое нерабочее время, сформирует запрос и в максимально короткий срок отправит дежурному менеджеру.

Что касается отключения личных кабинетов, то это действительно возможно, если бронирований нет в течение полугода. Система действует автоматически: сначала предупреждает, потом закрывает доступ. Но чтобы вернуться в «АРТ-ТУР», нужно всего лишь связаться с отделом по работе с агентствами.

— В 2025 году «АРТ-ТУР» выступает генеральным партнёром программы лояльности для турагентов Loyalty на Profi.Travel. Почему это нужно не только агентам, но и вам?

Я вообще за лояльность, как человек, который 35 лет женат на одной женщине и 33 года руководит одной и той же компанией. Я уверен, что именно лояльность делает отношения более глубокими и позволяет больше доверять партнёру, а это очень важный момент в нашем бизнесе. Но лояльность должна быть взаимной, поэтому я всегда говорю нашим агентам: мы не пытаемся забрать ваших прямых клиентов, а вы не уходите к конкуренту, который продает тур на 2 доллара дешевле.

За лояльностью стоят и дополнительные привилегии, которые мы предоставляем участникам Loyalty на Profi.Travel: лишние баллы, эксклюзивные туры, например по Африке или Антарктиде. В конце года лучшие и самые активные участники проекта отправятся с нами в бесплатный FAM-TRIP.

— Какой бы совет вы дали агентам, которые ещё не работают с вами?

Призываю не искать туроператора исключительно по критерию низкой цены. Как с врачом — неправильно выбирать самого дешёвого. Лучший туроператор — не тот, кто предлагает продукт с минимальной стоимостью, а тот, кто позволяет заработать больше и при этом спать спокойно. У нас есть принцип: «Мы продаём только то, что купили бы сами». Потому агенты со всей страны и доверяют нам дорогих во всех смыслах клиентов. Этим мы гордимся вот уже 33 года.

СМИ: в Египте российские туристы массово отравились арбузами

Причина — в нитратах, утверждают врачи

СМИ: в Египте российские туристы массово отравились арбузами

В египетской Хургаде несколько десятков российских туристов обратились в больницы с признаками отравления. Как сообщает SHOT, случаи фиксировались в различных отелях курорта на протяжении недели.

По данным местных врачей, у всех пострадавших диагностировано отравление арбузами. Причиной называют высокое содержание нитратов в плодах, которые поступают в отели с местных рынков.

Наиболее часто жалобы поступали от постояльцев Xanadu Makadi Bay, Sunrise Holidays Resort и Pickalbatros Dana Beach Resort, уточняет телеграм-канал. Туристы описывают схожие симптомы: примерно через сутки после употребления арбуза температура поднимается до 38 градусов, сопровождаясь сильной рвотой. Взрослые переносят заболевание легче, однако основная часть обращений по страховке — от семей с детьми.

Медики сразу берут кровь на анализ, ставят капельницы с глюкозой, назначают лекарства, а также временно запрещают пить воду. После капельницы рвота прекращается, и при улучшении состояния на следующий день пациентов выписывают.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Статьи по теме