Турбизнес и прокат авто теряют прибыль друг без друга

Удастся ли объединить усилия, чтобы зарабатывать больше?

Турбизнес и прокат авто теряют прибыль друг без друга

Представители турбизнеса и автопрокатной отрасли теряют прибыль из-за недостаточного взаимодействия друг с другом. Туристические компании могли бы больше зарабатывать, предлагая аренду машин своим клиентам, а бизнес по прокату авто, соответственно, — получив приток заказов через туроператоров, турагентов и агрегаторов. К таким выводам пришли эксперты на туристической сессии форума «АвтоРент 2025», который состоялся в Москве на этой неделе.

Точки роста для турбизнеса и компаний автопроката

Основная проблема туриста, который отправляется сегодня в поездку по России и планирует арендовать себе авто, — в полном непонимании, где это делать, чтобы быть уверенным в качестве и сервиса, и самой машины. При этом на автомобилях на данный момент передвигаются порядка 30% туристов, это достаточно большая доля, и она продолжит расти, уверен генеральный директор компании Rexrent Евгений Мелехин.

«Собираясь в поездку по стране, турист обращается или к агрегатору, или в турфирму. Там он может забронировать все, что ему необходимо: авиа- или ж/д-билеты, номер в отеле, экскурсии и т.д. Но ни в экосистемах, ни у туроператоров/турагентов нет точки контакта с автопрокатом, они просто не предлагают такой услуги. В итоге турист идет в поисковик, где получает совершенно бессмысленный набор абсолютно разных сайтов. Там ему крайне сложно оценить разницу условий и сравнить сервисы, особенно в том регионе, где он еще не был», — пояснил модератор сессии, гендиректор Profi.Travel Алексей Венгин.

По его мнению, именно здесь — точка роста для автопрокатов и возможности дополнительного заработка для туркомпаний. Чтобы были понятны масштабы, эксперт поделился результатами опроса, проведенного среди аудитории портала. «Мы опросили 230 представителей турагентств из разных регионов России и выяснили, что 72% из них не работают с сегментом автопроката. А из туроператоров 53% ответили нам, что не предоставляют такие услуги своим клиентам. Причем 11% компаний, получая такой запрос, просто не знают, куда с ним обращаться, а еще 13% — не обращаются никуда, потому что считают, что автопрокат в России представлен очень плохо. Мне кажется, это отличная иллюстрация, которая показывает, в каком направлении можно двигаться. Потенциал роста продаж в этом сегменте достаточно высокий», — отметил эксперт.

Он добавил, что начать сотрудничество с туроператорами, турагентами и отелями на данный момент проще, чем с большими агрегаторами: это дешевле и процесс может быть более точечным.

Поскольку спонтанность — главный критерий таких самостоятельных поездок, доступ к автомобилю должен быть обеспечен в короткие сроки. «При этом зачастую, когда турист приезжает в другой регион, где хочет продолжить путешествие на машине, выясняется, что позаботиться об автомобиле ему нужно было намного заранее», — подтвердила наличие запроса коммерческий директор Smorodina.ru Татьяна Шикалова.

Рынку проката авто для туристов не хватает аналитики

Чтобы изменить эту ситуацию, необходимо разрабатывать совместные продукты с туроператорами, с гостиничными холдингами, считают эксперты.

«Мы, например, разработали пять маршрутов по Ленинградской области и один по Великому Новгороду для поездок на машинах каршеринга из Санкт-Петербурга. То есть можно доехать, посмотреть эти города и решить, что там делать. Думаю, что с коллегами мы ещё обсудим очень много коллабораций», — рассказал основатель стартапа «Сусанин» Сергей Спиренков.

«Я проехал всю Россию — от Владивостока до Калининграда — и максимум в 3% гостиниц увидел аренду машин. Глобального федерального игрока на этом рынке сегодня нет. Поэтому мы ходим по холдингам, гостиницам и объясняем, что аренда авто для отеля должна быть одной из его звёздочек, обязательным сервисом», — поделился Евгений Мелехин.

С тезисом о том, что на рынке автопроката в России не хватает большого игрока, согласен независимый travel-tech эксперт Вадим Мельников. «Понятное дело, что можно задуматься о том, чтобы построить такого агрегатора и, собственно говоря, аккумулировать у себя на площадке много разных партнёров. Но это совсем другой бизнес, а стоимость денег сейчас очень высокая. Инвесторам непросто решиться на такой шаг, потому что нормальной аналитики этого сегмента рынка нет — не до конца ясно, что конкретно нужно клиентам, будет ли спрос? Те цифры, которые есть сейчас, только рисуют портрет клиента автопроката. А вот какая будет итоговая маржинальность — пока не очевидно».

С его точки зрения, туризм и автопрокат сегодня разделены еще и потому, что таковы паттерны поведения самих туристов: чаще всего они в первую очередь решают вопросы с основными затратами — на билеты и отель, а уже потом, при необходимости и возможности, разбираются с арендой автомобиля. «Опять же, есть альтернатива — поезда, такси, каршеринг и т.д. Так что история пока что, действительно, не самая очевидная», — считает эксперт.

Тем более, что и в самих компаниях по прокату авто не всегда рады туристам. Так, на риски, связанные с таким типом аренды, обратил внимание основатель сервиса autobnb.ru Никита Ситников: «Турист приехал в регион, разбил тебе машину и улетел домой. Ну что, судиться с ним? Лететь по месту регистрации ответчика — куда-нибудь в Новосибирск? Если у меня там нет филиала, это значит, что надо нанимать юриста. И это очень долго, очень дорого и вообще без гарантированного эффекта. Поэтому я даже не всегда хочу давать таким клиентам в аренду редкие и дорогие машины. Собственно, я 100 раз подумаю, нужен ли мне такой турист. Глобально у нас туристы — это такая фрагментарная история, которую мы пока толком не знаем, как развить».

Рост турпотока из-за рубежа увеличивает спрос

При этом эксперты поделились успешным опытом работы с иностранными туристами. И это — еще одна точка роста для автопрокатных компаний, учитывая, что въездной турпоток в нашу страну увеличивается.

«Мы наблюдаем заметный рост въездного туризма, ощущаем этот поток, особенно из Саудовской Аравии, — рассказал Евгений Мелехин. — Достаточно много таких клиентов берут у нас машины в аренду. Есть трудности в части оплаты иностранными картами, но проблему отчасти решают появляющиеся все в большем количестве аэропортов обменники».

В свою очередь, менеджер по работе с ключевыми клиентами Drive to Russia Павел Пичугин рассказал о разработке маршрутов для автопробегов по России: «У нас автомобили — это ключевая часть продукта. Туристы путешествуют за рулём самостоятельно, а по маршруту их ведёт опытная команда поддержки. За время автопробега протяжённостью где-то 1,5-2,5 тыс. км их ждут самые разнообразные приключения и активности, а также достопримечательности, в том числе осмотр древних памятников и монастырей».

Подводя итоги состоявшейся дискуссии, Алексей Венгин отметил, что процесс движения навстречу друг другу со стороны туркомпаний и фирм по аренде авто уже запущен. И в дальнейшем он будет только нарастать. «Самое важное, что две стороны этого вопроса — автопрокатчики и представители турбизнеса, туроператоров, агрегаторов — поняли, что они друг про друга мало что знают. Сегодня, мне кажется, произошел такой важный перелом, который должен позволить в дальнейшем этим обоим сегментам двигаться друг к другу», — заключил модератор сессии.

Ранее мы сообщали, что для развития автотуризма в России не хватает информации о маршрутах, кемпингов и туалетов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Таиланд как центр wellness-туризма: куда отправиться за королевской перезагрузкой

Эксперты Space Travel рассказали об идеальном направлении для СПА-путешествия.

Таиланд как центр wellness-туризма: куда отправиться за королевской перезагрузкой
Сегодня Таиланд — не только «пляж № 1» Юго-Восточной Азии. Страна может претендовать и на титул столицы оздоровительного отдыха. Традиционные ритуалы и королевская wellness-инфраструктура курортов открывают для туристов новые возможности для полезного путешествия в ЮВА.

 

Таиланд — прекрасный вариант для туристов, которые ищут отдых со смыслом. Это не только природа и культура, но и возможность позаботиться о себе — физически и эмоционально. Восстановление по-тайски — целый мир уникальных wellness-программ, проверенных временем СПА-ритуалов, непревзойденного комфорта и внимательного отношения к каждому гостю.

СПА по-тайски: ритуалы с историей и результатом

Wellness-отдых в Таиланде — не просто массаж и маски, а продуманные индивидуальные программы, настоящие ритуалы, многие из которых берут начало в аюрведе, китайской медицине и древних тайских традициях. Прийти к гармонии тела и разума помогут разминания с травяными мешочками, обертывания с кокосовым маслом, скрабы из натуральных ингредиентов — всё то, что не только расслабляет, но и помогает восстановить силы.

Для клиентов, уставших от ритма мегаполиса и желающих восполнить ресурсы организма, Таиланд предлагает широкий выбор программ: от антистрессовых до детокс-туров, от аюрведических курсов до фитнес-лагерей. Всё это вместе с профессиональным сопровождением есть в отелях с высоким уровнем сервиса.

Где искать wellness-формат для разных клиентов

Пхукет и Ко-Самуи — топовые локации для wellness-туров. Здесь сосредоточены ведущие ретриты и СПА-курорты с полным циклом восстановления: клиники, йога-центры, веганские рестораны и тишина среди джунглей. The Shore at Katathani 5* на Пхукете предлагает отдых по мировым стандартам сервиса и релаксацию в уединении с уникальными оздоровительными процедурами. Самуи — остров, где отдых обретает новые смыслы. В Four Seasons Resort 5* для гостей разработаны индивидуальные программы омоложения и восстановления.

Чиангмай — идеален для поклонников осознанного туризма. Регион славится монастырями, горным воздухом и центрами духовных практик. Здесь часто выбирают ретриты по медитации и детоксу.

Хуахин и Краби — подходят для клиентов, которым нужен комфорт, но с меньшей концентрацией туристов. Местные курорты предлагают профессиональные СПА-программы, адаптированные под европейских гостей. Хуахин — тихий курорт на побережье с идеальными условиями для оздоровления. InterContinental Hua Hin Resort Spa 5* — это традиционные тайские методики с современными техниками ухода за телом, а также эксклюзивные процедуры для глубокого восстановления и релаксации.

Почему сейчас — лучшее время для СПА- и wellness-путешествия в Таиланд

В стране активно развивается инфраструктура wellness-туризма: строятся новые СПА-комплексы, открываются клиники восточной медицины и отели, ориентированные на здоровый отдых. Программы подбираются индивидуально: диеты, лечебные процедуры, занятия с тренерами, консультации специалистов. Таиланд остается доступным по цене даже при высоком уровне сервиса, поясняют в Space Travel. Потому Королевство может стать идеальным выбором для туриста, нуждающегося не просто в пляжном отдыхе, но и в глубоком восстановлении. И всё больше гостей приезжают сюда именно за этим.

 

Контакты:
Туроператор Space Travel
115432, г. Москва, проспект Андропова, д.18, корп. 1, офис 316 (станция метро «Технопарк»)
+7 (495) 989-20-00
sales@spacetravel.ru
www.space-travel.ru

Новый отель для активного отдыха и стиля жизни в Порто Монтенегро

Открыты продажи в SIRO Boka Place 5*

Новый отель для активного отдыха и стиля жизни в Порто Монтенегро
Черногория — это не только живописные пейзажи, лазурное Адриатическое море и исторические города, но и настоящий рай для любителей активного отдыха и велнеса. Теперь здесь появился новый центр притяжения для туристов — SIRO Boka Place 5*, современный отель, созданный для тех, кто стремится к гармонии тела и души.

 

Открытие в 2025 году: начало новой эры фитнес — гостиничного отдыха

SIRO Boka Place 5* откроет свои двери для первых гостей в апреле 2025 года, предлагая уникальный концепт lifestyle-отеля в сердце Порто Монтенегро — одном из самых престижных яхтенных курортов Адриатики. Здесь органично сочетаются комфорт, спортивный дух и индивидуальный подход к оздоровлению, что делает этот отель идеальным местом для тех, кто выбирает высокое качество и активный отдых.

Архитектура SIRO Boka Place 5* олицетворяет гармонию между природой и современностью. Геометрические формы, минималистичный дизайн и обилие света создают атмосферу комфорта. Инфраструктура отеля ориентирована на активный отдых гостей: здесь есть ультрасовременный фитнес-центр, модульное питание, панорамный бассейн и прогулочные маршруты. Каждый уголок отеля приглашает двигаться или наслаждаться спокойствием — все для качественного и приятного отдыха!

Размещение: где комфорт, там и функциональность

В отеле — 96 комфортабельных номеров, включая 7 просторных люксов, а также 144 апартамента с одной, двумя или тремя спальнями. Все оборудованы с учетом концепции здорового сна и фитнес-тренировок, что позволяет гостям поддерживать активный образ жизни даже вдали от дома.

Уникальные номера для здорового сна и тренировок

Специально оборудованные номера созданы для тех, кто ценит качественный отдых и активный образ жизни. Не менее важны технологии, играющие ключевую роль: благодаря передовым системам контроля температуры и матрасам с терморегуляцией гости могут наслаждаться идеальным комфортом в течение всей ночи. Кроме того, комнаты обладают отличной звукоизоляцией, поэтому после активного дня спокойный отдых обеспечен.

И это еще не все! В номерах установлены шведские стенки, имеются гимнастические шары. Эти удобства идеально впишутся в отдых и помогут восстановить силы.

Фитнес и оздоровление: отличные условия для тренировок и релаксации

Одним из главных преимуществ SIRO Boka Place — его ультрасовременный фитнес-пространство площадью 1600 кв. м, включающее:

  • ● Фитнес-лабораторию с оборудованием Technogym, зонами для кардио- и силовых тренировок, а также студиями йоги, пилатеса и стретчинга.
  • ● Оздоровительную лабораторию с разнообразными терапевтическими процедурами, включая сауну, криотерапию, физиотерапию, виброакустическую терапию Welnamis, компрессионную терапию, иглорефлексотерапию и другие передовые методики восстановления.

Дополнительно гости могут воспользоваться услугами профессиональных тренеров, принять участие в групповых занятиях по HIIT, боксу, йоге, медитации и стретчингу.

Спортивные амбассадоры: энергия успеха

Отель сотрудничает с выдающимися спортсменами, которые разрабатывают уникальные программы тренировок для гостей. Среди них олимпийская чемпионка по боксу Рамла Али, инструктор по йоге Джона Кест и другие эксперты в мире спорта и велнеса.

Развлечения и активный отдых

Гости SIRO Boka Place 5* могут заняться различными видами активного отдыха: от хайкинга, горного и шоссейного велоспорта до парусного спорта, каякинга и рафтинга. Кроме того, недалеко находятся теннисные корты, футбольное поле, площадки для баскетбола и падел-тенниса.

Гастрономия: вкус и польза

Ресторан и бары отеля предлагают блюда из местных органических продуктов, разработанные с учетом принципов здорового питания. Гости могут воспользоваться индивидуальной диетической консультацией и персональной программой питания.

Шеф-повара отеля сотрудничают с местными производителями и создают оригинальные блюда, объединяя классические вкусы с современными идеями.

Многих приятно удивит SIRO Social — элегантный бар на крыше с панорамным видом на Порто Монтенегро, где можно насладиться закусками и полезными коктейлями в уютной атмосфере.

Меню из органических местных продуктов

Каждое блюдо в ресторане отеля — это сочетание традиций черногорской кухни и философии правильного питания. Только свежие, органические ингредиенты, собранные у местных фермеров.

В баре Refuel можно насладиться быстрыми и полезными закусками и блюдами на вынос в бистро. Специально разработанное экспертами по питанию меню включает закуски, коктейли и освежающие напитки, помогая поддерживать энергию в дороге.

Профессиональные консультации и модульное питание

Здоровый образ жизни начинается с правильного питания. Отель предлагает уникальную концепцию, позволяющую гостям создавать индивидуальные блюда, с учетом своих предпочтений и диетических потребностей. Вместе со штатным диетологом гости могут разработать оптимальный план питания, который будет способствовать поддержанию здоровья и достижению поставленных целей. Богатые питательными веществами ингредиенты обеспечивают организм энергией и насыщением, а также помогают сохранить баланс и энергию во время отдыха.

SIRO Boka Place 5* — новый уровень отдыха и оздоровления в сердце Порто Монтенегро

Идеальное место для отдыха, где стиль жизни сочетается с заботой о здоровье. SIRO Boka Place 5* предлагает роскошные условия проживания, каждый день превращая в путешествие к гармонии и совершенству.

Один из лучших lifestyle-отелей в Порто Монтенегро

Это не просто отель, а настоящий центр современного велнес-отдыха, где все создано для комфорта и вдохновения.

Удобное расположение рядом с объектами ЮНЕСКО

Расположенный всего в нескольких шагах от исторических жемчужин Черногории, отель позволяет гостям с легкостью исследовать красоты региона, включенного в список Всемирного наследия ЮНЕСКО.

Панорамный бассейн на крыше

Что может быть лучше, чем утреннее плавание с видом на бескрайние морские просторы? Бассейн с регулируемой температурой воды на крыше отеля — идеальное место для отдыха и релаксации.

Самый высокий бар в Которском заливе

Восхитительные коктейли и панорамный вид на живописный залив — здесь каждый вечер превращается в настоящее гастрономическое приключение.

Экскурсии: средневековые города Пераст и Котор

Для тех, кто ценит не только высокий сервис, но и хочет познакомиться с достопримечательностями Черногории, есть возможность посетить прекрасные средневековые города Пераст и Котор — жемчужины Бока-Которского залива. В Перасте стоит посетить остров Госпа-од-Шкрпьела с церковью и музеем, старинные дворцы и Морской музей. В Которе впечатляют Старый город с узкими улочками, кафедральный собор Святого Трифона, крепость Святого Иоанна с панорамным видом и Морской музей. Город славится своими кошками и уютными кафе. Можно посетить музей кошек, морской музей и другие интересные места. Атмосфера средневековья и живописные виды делают эти места незабываемыми! Здесь Черногория откроется с новой стороны, предлагая активности на любой вкус: от спокойных прогулок по живописным местам до захватывающих приключений и семейных экскурсий.

Развлечения и досуг

В непосредственной близости от Siro Boka Place 5* находятся культурный центр, дворец Buca Palace и музей военно-морской коллекции, в котором представлено более 300 экспонатов.

Дикая природа Черногории откроется во время захватывающих каньонинговых туров с опытным гидом. Эти увлекательные приключения подходят как для новичков, так и для опытных искателей приключений и длятся не менее трех часов, включая предварительную подготовку. Такие места, как Котор, Бар и Савник, идеально подходят для весеннего и летнего каньонинга.

Живописные велосипедные туры по заливу Бока дадут возможность исследовать тропы национального парка. Благодаря тому, что солнце светит почти круглый год, гости могут наслаждаться велоспортом и горным велосипедом в любое время года.

Путешествие по Боко-Которскому заливу подарит незабываемые водные приключения, остановки в исторических городах и на островах. Гости могут прокатиться на парусной лодке J70 или насладиться спокойной прогулкой на байдарках в Голубой пещере. Разнообразные круглогодичные экскурсии подойдут для любого уровня подготовки.

Получить заряд адреналина можно от рафтинга по реке Тара, где находится второй по глубине каньон в мире. К услугам гостей спокойные семейные туры или промежуточные маршруты. В летний период вода становится более спокойной, что делает рафтинг идеальным для всей семьи и искателей приключений.

Инновационный фитнес-зал

В отеле туристов ждет один из самых современных фитнес-центров на всем Адриатическом побережье, оснащенный по последнему слову техники.

Передовые велнес-процедуры

От детокс-программ до расслабляющих массажей — в SIRO Boka Place 5* собраны лучшие методики восстановления, которые помогут вам достичь внутренней гармонии.

Бесконечные возможности для активного отдыха

От виндсерфинга до йоги на рассвете — здесь каждый найдет идеальное занятие по душе, будь то водные виды спорта, походы по живописным тропам или утренний бег вдоль набережной.

Специальные предложения:

  • Раннее бронирование: скидка 15% при бронировании за 21 день в высокий сезон и 20% при бронировании за 5 дней в низкий сезон.
  • Stay a little longer: скидка 30% при проживании от 3 ночей.

SIRO Boka Place 5* — это место, где сочетаются роскошь, здоровье и активный образ жизни. Здесь каждый найдет идеальные условия для отдыха, восстановления и новых впечатлений. Черногория — безвизовое направление для российских туристов, предлагающее разнообразные варианты стыковок через Баку, Стамбул и Белград. Это делает путешествие доступным и комфортным, открывая новые возможности для отдыха и незабываемых впечатлений.

Статьи по теме