Арктика — доступная и не очень: путеводитель по северу России

Почти 500 тыс. туристов посетили арктические зоны России за 5 месяцев 2025 года

Арктика — доступная и не очень: путеводитель по северу России

Центр стратегических разработок и Profi.Travel провели совместное исследование возможностей развития туризма в Арктике и перспектив северных регионов России. Мы выяснили, что только за 5 месяцев 2025 года их посетили более 1 млн человек. Из них на арктические территории оценочно пришлось порядка 484,2 тыс. туристов. О том, как развивается туризм в Арктике, какие проблемы есть у регионов и, действительно, ли туры стоят очень дорого, написали в материале Profi.Travel.

Поток из-за рубежа растет

Чаще всего туристы посещали Вологодскую и Мурманскую области — 241,2 тыс. поездок и 219,6 тыс. поездок соответственно. Наибольший прирост числа поездок отмечен в Ненецком АО (+57,8% к январю-маю 2024 года). Но и другие регионы пользуются спросом, в том числе и у зарубежных гостей.

Число иностранных туристов в Арктике увеличилось почти в полтора раза (+46,8%), ими совершено 38,1 тыс. поездок. Наиболее значительная доля гостей зафиксирована в Мурманской области, на иностранцев приходится около 13% всех поездок в этот регион, сообщили в ЦСР. Мурманская область также является и абсолютным лидером по росту популярности: число размещенных иностранцев выросло в 2,1 раза к январю-маю 2024 года.

Посещаемость регионов «Серебряного ожерелья России», входящих в Арктическую зону, выросла на +5,7% по сравнению с прошлым годом: с января по май сюда приехали 348,8 тыс. гостей. Число иностранных гостей на этой территории выросло почти в 2 раза — на 92,1% если сравнивать с данными за аналогичный период прошлого года, достигнув 30 тыс. человек.

«Для дальнейшего развития туризма в регионах Арктической зоны нужны инвестиции в инфраструктуру, строительство современных гостиниц, поставки болотоходной техники, строительство круизных кораблей ледового класса, а также развитие авиасообщения», — говорят эксперты ЦСР. Это сейчас происходит, но туризм в Арктике развивается неравномерно, что связано и с географической доступностью, и особенностями регионов.

Мурманская область — арктические термы и аврора

Лидер — Мурманская область. Северное сияние давно стало брендом и за рубежом. Регион стремится стать одним из ведущих арктических направлений для путешественников, используя преимущество в транспортной доступности. «Область развивает сплавы по рекам, снегоходный, пеший и велосипедный туризм, катание на квадроциклах, изучение культуры поморов и саамов, сакральных мест лопарей, петроглифов Канозера, посещение национальных парков, заповедников, заказников, а также круизный и яхтенный туризм, — пояснили эксперты ЦСР. — Особой популярностью сегодня пользуется маршрут, предлагаемый многими туроператорами — сплав и рыбалка по рекам Индель — Варзуга, где предусмотрена лицензионная рыбалка».

Увеличению турпотока способствуют инфраструктурные проекты при поддержке государства. Например, туркомплекс «Лапландская деревня» сегодня предлагает 11 профессиональных экскурсионных туров. В их числе: «Фотоохота на китов», летние туры: «3 и 5 дней на Севере», «Путешествия в Саамскую деревню» — в гости к коренному финно-угорскому народу. Кроме этого, в регионе обустраивают национальные туристские маршруты, модернизируют культурно-туристический комплекс «Легенды Севера», реконструируют экологическую тропу «Тропа географов» в Кировске. Зимой популярны горные лыжи в Хибинах.

Также в Мурманской области планируется создать круглогодичные объекты кемпинг-размещения в Кировске, в поселках Териберка и Ура-Губа. Сейчас в 50 км от Мурманска работает глэмпинг «Аврора Вилладж». В комплекс входят десять купольных домиков с панорамными окнами.


Фото: Dmitry Grachyov, unsplash

В 2025 году в регионе планируется строительство «Арктического термального комплекса» в Мурманске и модернизация аэропортов. Объём инвестиций в проект «Арктического термального комплекса» составит порядка 3 млрд рублей. В нём будут располагаться аквапарк, бассейны, термы, фитнес, СПА, пляж и кафе. Одновременно в комплексе смогут находиться 1700 человек.

Учитывая обилие предложений, назвать среднюю стоимость туры сложно. Можно уложиться и в 20-30 тыс. руб. или заплатить существенно больше. Например, программа три дня на Русском Севере стоит 55-60 тыс. руб. Экскурсия «Фотоохота китов» — примерно 10-11 тыс. руб.

Архангельская область: здесь начинается Арктика

«В Архангельской область много объектов, которые привлекают туристов. Это «Малые Карелы, Кенозерский национальный парк, Онежский полуостров, куда сейчас строится дорога. Появляется гостиничная инфраструктура. Все это будет способствовать росту турпотока, в том числе и иностранного», — сказал руководитель Комитета РСТ по приключенческому туризму, генеральный директор RussiaDiscovery Вадим Мамонтов.

Как напомнили в ЦСР, в регионе реализуются проекты по созданию туристического кластера при Новодвинской крепости и горнолыжного комплекса «Онега» на берегу Белого моря. А для размещения туристов используются объекты культурного наследия: дом Пьянковых в Сольвычегодске, дом купца Вагера в Каргополе и дом купца Воробьёва в Онеге.

Кроме того, в последние годы в Арктической зоне Архангельской области для туризма были построены такие объекты, как туристический комплекс «Поморская гостёба» на острове Кего. Он включает в себя гостевой зал в скандинавском стиле, кафе. Здесь же находится отправная точка для туристических маршрутов по острову. На островах Северный (Новая Земля) и Хейса (архипелаг Земля Франца-Иосифа) для комфортного путешествия туристов за последние годы построены многофункциональные автономные комплексы. Они включают жилые и административные помещения, оборудованы пешеходными туристскими тропами.


Фото: Sergei Gussev, unsplash

Туристов привлекают Соловецкие острова и Белое море, в сезон навигации отправляются речные круизы с заходом в Архангельск и на Соловки, напомнили в ЦСР.

«Есть три наиболее популярных маршрута. Национальный туристический маршрут «Архангельск: здесь начинается Арктика» по которому гости знакомятся с историей освоения арктических широт, культурным наследием поморов и традициями деревянного судостроения. Маршрут «Сокровенный Север: от Архангельска до Соловков» — включает посещение Соловецкого монастыря, скитов, дамбы и межрегиональный маршрут для автотуристов, проходящий по федеральной трассе М-8 «Дорога на Русский Север», — добавили эксперты. При этом стоимость тура «Архангельск: здесь начинается Арктика» стартует от 21,6 тыс. руб. на человека.

Недавно, как рассказал Вадим Мамонтов, был спущен на воду новый теплоход «Николай Жарков». Круизы планируются и в арктические зоны — Архангельск, Соловецкие острова, Белое море. Они стартуют в следующем году. В одном круизе можно объединить три Арктических региона: Архангельскую, Мурманскую область и Карелию. Правда, такие программы недешевы — от 324 тыс. руб.

Арктическая Карелия — заповедник нетронутой природы

После включения Петроглифов Онежского озера и Белого моря в Список всемирного наследия ЮНЕСКО в 2021 году правительство Карелии начало создавать инфраструктуру Беломорского кластера объекта. «Построены дорога к археологическому комплексу, новый пешеходный мост, благоустроен объект. Строится визит-центр для туристического показа петроглифов Белого моря, — рассказали в ЦСР. — Центр будет включать гостиницу на 40 номеров и кафе на 150 человек».

Кроме того, в рамках программы «Гектар в Арктике» был построен туристский комплекс в деревне Юркиннаволок. Он состоит из двух гостевых домов, бани, пирса для лодок и зоны отдыха на открытом воздухе. В рамках республиканского инвестиционного проекта «Создание туристско-рекреационного кластера «Карельское Беломорье» в скандинавском стиле построен отель Cosmos Smart Segezha».

Красноярский край — самая северная точка

Остальные Арктические регионы менее доступны, но не менее интересны. Например, Хатанга всегда была важна для освоения Севера и изучения Арктики. В советские времена посёлок даже получил название «Ворота в Арктику». Сейчас он восстанавливается. Время перестройки и последующих годов нанесли селу достаточно серьезный урон. «Хатанга начала восстанавливаться несколько лет назад, когда было принято решение о заброске туристов дрейфующего арктического ледового лагеря «Барнео» не из аэропорта Норвегии, а из российского аэропорта Хатанга. Ключевой точкой развития туризма в поселке стала реставрация и создание отеля уровня 4* «Мамонт Инн». Сюда приезжают, чтобы увидеть своими глазами Северное сияние. Расстояние от отеля до аэропорта всего 100 метров», — рассказали в ЦСР.

Знаменитое Плато Путорана — это «рай на земле» для тех туристов, которые сюда добрались. Сильно расчленённый горный массив перекликается с великолепными озерами, водопадами. На плато находится около 22 тысяч озёр, вместе они образуют второй по величине запас пресной воды в России после Байкала.

В 2022 году сообщалось об открытии глэмпинга «Деревня Нералах» на плато Путорана, который стал первым введённым в эксплуатацию объектом компании «Норникель» в рамках создания курорта «Затундра». Спрос здесь превышает предложение в размещении, туристы записываются и бронируют проживание за несколько месяцев. В 2023 году Русское географическое общество (РГО) разработало и запустило несколько туристических маршрутов: «Затерянный мир Анабара: от оленя до тайменя» — летнее фотосафари, где туристы могут увидеть «миграцию северных оленей» и «Кладоискатели: водовороты и самоцветы Анабара» — путешествие вдоль реки Котуй на севере Красноярского края».

Стоимость туров на плато Путорана — от 113-130 тыс. руб. Но есть и более дорогие предложения с вертолетными экскурсиями и т.д.

Кстати, в этом регионе находится самая северная точка Евразии, Азии и России — мыс Челюскина, а на Чукотке — крайняя восточная точка мыс Дежнева. «Это можно назвать труднодоступными российскими аналогами известного мыса Доброй надежды в ЮАР, — рассказывают в ЦСР. — Добраться до села Хатанга можно самолетом через Москву с пересадкой в Норильске — это займет 1,5 суток, а из Красноярска можно долететь всего за пару часов. За последние годы на этом направлении стоимость авиабилетов упала. Но есть ряд проблем. Во-первых, других перевозчиков сюда не пускают, в том числе для организации прямых перелетов. Во-вторых, внутренние линии в Арктику заполнены авиапарком, которому более 40 лет».

Также эксперты отмечают и недостаток инфраструктуры. Из новых объектов здесь существуют только небольшие проекты. Они построены на федеральные субсидии, выделенные для создания некапитальных сооружений. Для увеличения турпотока в эти регионы нужны крупные инвесторы, девелоперы территорий.

Чукотка — целиком в Арктике

«По потеницалу работ в сегменте экспедиционных круизов, я бы, наверное, выделил Чукотку, и здесь как раз можно говорить про поддержку государства, — рассказал Вадим Мамонтов. — Есть поручение Президента, чтобы расширить перечень пунктов в Арктике и на Дальнем Востоке, куда могут заходить зарубежные суда и сходить на берег иностранные туристы. Можно говорить, что на следующий год одно из таких иностранных судов появится на Дальнем Востоке и с цепочкой программ вдоль Приморья, Курил и Камчатки пройдет от Владивостока до острова Врангеля, к которому планируется два круиза!».

Новое судно премиального уровня рассчитано на 150 пассажиров. Сейчас в регионе работают два судна: «Профессор Хромов» и «Академик Шокальский», но это довольно старые научные теплоходы постройки 80-х годов. «Новый, на мой взгляд, будет интересен иностранному рынку», — отметил эксперт. Сейчас стоимость круиза находится на уровне 1,2-1,4 млн руб., на новом судне цены, вероятно, будут на 20-30% выше.


Фото: Rustam Ahunov
, unsplash

Наземные программы на Чукотке тоже набирают обороты. В сентябре 2021 года самый северо-восточный в России и пока единственный на Чукотке глэмпинг открыл предприниматель Максим Крупеня. Объект находится в бухте Безымянной, в 20 км от села Лаврентия, возле знаменитых Лоринских ключей — термоминеральных источников. «Глэмпинг называется «Умка». Это расшифровывается как «Удивительные маршруты, комфортная атмосфера», — отметили в ЦСР.

В ноябре 2025 года, с применением льгот и преференций территории опережающего развития «Чукотка», в Анадыре откроют ресторан, банный и парильный спа-комплекс. Новые объекты будут возведены по технологии модульного строительства на территории будущего туристического кластера с проектным названием «Какомэй». По соглашению с Корпорацией развития Дальнего Востока и Арктики (КРДВ) в проект вкладывается 35,8 млн рублей, добавили в ЦСР.

Стоимость программ на Чукотку — с экскурсиями, питанием, проживанием — начинаются от 200-250 тыс. руб. Но есть и более дорогие предложения. Программа «Чукотский меридиан» — от 390 тыс. руб., а путешествие к мысу Дежнева — 490 тыс. руб.

ЯНАО — как развивается туризм

«Я бы, наверное, выделил и Салехард, Ямало-Ненецкий автономный округ, — сказал Вадим Мамонтов. — У Ямала есть понятный для туристов образ. Недавно был создан новый национальный парк «Ингилор»,где развивается инфраструктура. В регионе планируется организовать горнолыжный курорт».

В ЦСР из крупных туристских проектов в ЯНАО выделили строительство туркомплекса «Рай-Из». «Проект реализуется на основании концессионного соглашения. Начало строительства запланировано на конец 2025 года, а ввод в эксплуатацию — в 2028 году, — пояснили эксперты. — Для транспортной доступности к комплексу строят дорогу протяжённостью 19,5 км с 14 мостовыми переходами, включая мост через реку Собь».

На Ямале активно развивается событийный туризм, связанный с традиционными праздниками коренных народов и другими мероприятиями, которые привлекают туристов. «Например, день оленевода ежегодно проводится в марте, включает соревнования по национальным видам спорта, ярмарки и совместную трапезу с национальными блюдами. Наиболее известный тур «Надым. На праздник к оленеводам». Он включает участие в мероприятиях Дня оленевода: открытые соревнования оленеводов, окружной конкурс «Кочевая семья», концерты, тематические выставки и игровые программы», — добавили эксперты.

Стоимость туров Ямал — 68 тыс. руб. за выходные, а большая экспедиция — обойдется примерно в 270 тыс. руб.

Ненецкий автономный округ пока только начинает развивать прием гостей, но рост турпотока — показателен. В 7 км от города Нарьян-Мара расположен Центр арктического туризма. Он работает как туристско-информационный центр и государственный арктический туроператор. Центр предлагает широкий ассортимент экскурсионных и этнографических программ, активных и экстремальных туров, уникальные событийные мероприятия.

Республики Саха (Якутия) — полюс холода

По словам экспертов, этот регион может привлечь и российских, и иностранных гостей. Тем более, популярность приключенческо-экспедиционных туров растет. Сейчас в регионе реализуются такие проекты как: этнотуристский кластер «Юрта мира» в Эвено-Бытантайском районе. Он включает восемь туристических маршрутов, которые проходят через местность Хобол, озера Буора и кочевую школу Мэрлэнкэ. Проект «Верхоянье — Сердце Арктики» в Верхоянском районе — это туристский комплекс «Священные Кисиляхи», комплекс Табалах «Туостаах», центр развития арктического туризма «Полюс Холода» и комплекс «ЯнЛаг».

В столице региона есть гостиницы с немного устаревшим номерным фондом, но, все же достаточно комфортные. Очень много малых предприятий, предлагающих туристам сувенирную продукцию. «Якутия славится своими ножами, изделиями из серебра и золота с бриллиантами за умеренные цены, дизайнерскими изделиями из кожи и меха. Кроме того, в Якутске очень развита гастрономия. Кафе и рестораны предлагают мясные блюда, составляющие большую часть рациона местных жителей», — напомнили в ЦСР.


Фото: Alina Makhatyrova, unsplash

Стоимость туров начинается в среднем от 130-150 тыс. руб., но есть и короткие программы за 30-40 тыс. руб.

Республика Коми — арктические каскады

Республика Коми, по словам экспертов, мало известна туристам. Путешествие сюда, как и в Ненецкий автономный округ, — это скорее для искушенных путешественников. Но туристические объекты там появляются.

«В Арктической зоне Республики Коми по нацпроекту «Туризм и гостеприимство» активно создают модульные объекты и кемп-стоянку. Всего в 2025 году планируют ввести в эксплуатацию 15 новых объектов для размещения туристов, — рассказали в ЦСР. — В Коми есть несколько туристических маршрутов, которые позволяют посетить природные достопримечательности Полярного Урала и тундровой зоны. Например, тур «Арктические каскады», который проходит по маршруту Воркута — водопад Буредан — река Кара — посёлок Усть-Кара со сплавом к побережью Северного Ледовитого океана. Также есть тур «На краю Земли Русской».

Предложения по сплавам есть и за 14-25 тыс. руб., а вот комбинированный поход с вертолетной заброской будет стоить уже от 150 тыс. руб.

Северный полюс — квинтэссенция Арктики

«Путешествие на Северный полюс — это мечта для многих, как и автомобиль. Не все готовы отказаться от автомобиля ради такого путешествия — оно обойдется минимум в 3,1 млн рублей, — уточнили в ЦСР. — Есть несколько способов добраться до Северного полюса. Первый — доехать на отечественном ледоколе «50 лет Победы» или на иностранном ледоколе с заграничных портов — стоимость начинается от 4,3 млн руб.»

Еще один вариант — долететь на вертолете через село Хатанга или архипелаг Шпицберген, а затем прибыть на ледовую базу «Барнео», откуда долететь до Северного Полюса. Но на ближайшие три года туры распроданы. Такое путешествие рассчитано на достаточно обеспеченных людей.

Кстати, российский лагерь «Барнео» — единственное место в стране, где наши туристы уступает зарубежным коллегам: 94% прибывающих сюда путешественников — иностранцы. Тур на «Барнео» стоит около 2,5 млн рублей. Сюда приезжают уже опытные туристы, посетившие многие страны. Кроме того, это единственный в мире посёлок, расположенный на дрейфующей гигантской льдине. Спрос на «Барнео» значительно превышает предложение.

Путешествия по арктическим архипелагам: Новая Земля, Новосибирские острова Северная Земля и Земля Франца-Иосифа, Де-Лонга островам Врангеля и Шпицберген, остров Ратманова — это более доступное, но не бюджетное путешествие. «Стоимость колеблется от 450 тыс. до 2 миллионов рублей на человека, в зависимости от продолжительности и стоимости авиабилетов до точки отправления, — добавили в ЦСР. — Корабли отправляются из Мурманска, Лонгйира, Анадыря, Нарьян-Мара. Кроме того, такое путешествие требует покупки экипировки».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

На Profi.Travel лучшие эксперты по продажам в туризме за две недели научат больше зарабатывать, не терять клиентов и отправлять их на Мальдивы в 2026 году

OTM: Summer 2026 — открыта регистрация на онлайн-выставку! На этот раз прокачиваем продажи и доход.

Начинать сезон с OTM для многих турагентов давно стало хорошей рабочей привычкой: здесь смотрят и изучают актуальный продукт. А еще каждый раз разбирают новую и важную для турбизнеса тему. В предыдущих сезонах мы уже говорили о персональных данных, о продвижении в соцсетях и о новых правилах игры на рынке. В 2026‑м повод для обсуждения выбрали сами турагенты: главное, что волнует сейчас, — продажи и деньги. Поэтому OTM: Summer 2026 с 16 февраля по 6 марта мы решили посвятить тому, как зарабатывать в новых условиях. Регистрация уже открыта, самые низкие цены на билеты прямо сейчас.

2026 год задаёт рынку непростые условия: растут налоги, усиливается контроль, курс рубля непредсказуем, туроператоры пересматривают комиссии, а агрегаторы и онлайн‑площадки раздают скидки. При этом практика показывает, что заменить живого менеджера в туризме все равно никто не может — путешественнику по‑прежнему нужен человек, который разбирается в турпродукте, берёт ответственность и честно говорит обо всех нюансах. Но вот зарабатывать сейчас, как отмечают все коллеги, значительно сложнее. Практически каждый турагент живет сейчас с вопросом: как работать, зарабатывать и расти в такой реальности?

Ответим — на OTM: Summer 2026, частью которой станет интенсив по стратегиям заработка в туризме. Одного «волшебного рецепта», чтобы вывести компанию в стабильный плюс, конечно, нет. И мы собрали на одной площадке Profi.Travel разные решения и инструменты, сумма которых поможет бизнесу работать без сбоев даже в непростых исходных данных сегодняшнего дня.

Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel:

«Мы действительно в декабре и январе сели и переслушали более ста экспертов: тренеров, практиков, коучей из туризма — и выбрали лучших пять, которые по‑настоящему прокачивают продажи, помогают расти в среднем чеке, выходить в VIP‑сегмент и дают не абстрактные идеи, а конкретные техники и технологии. Плюс в этом году добавили еще две важные темы. Первая — про то, как всё это успевать делать с помощью ИИ и современных инструментов, упростить и ускорить работу, не теряя качества. Вторая — про налоги: как правильно оформлять деятельность, чтобы не переплачивать, оставаться в правовом поле. По сути, в программе OTM: Summer 2026 собраны самые нужные темы на 2026 год — про продажи, ИИ и налоги. Это то, что напрямую влияет на доход и устойчивость турагентства сегодня»

OTM: Summer 2026 нужна владельцам и руководителям турагентств, чтобы выбрать эффективную и прибыльную стратегию в новом сезоне, менеджерам по туризму, которые хотят прокачать свои навыки продаж и взаимодействия с клиентской базой, без новых знаний не обойтись и тем, кто планирует выйти на более высокий ценовой уровень и уверенно работать с VIP‑туристами. Благодаря онлайн‑формату выставки получить все это возможно, не выходя из офиса в любом городе любой страны мира.

Что будет на интенсиве «Стратегии продаж и заработка в 2026 году»

Главная задача онлайн‑интенсива по стратегиям продаж на OTM: Summer 2026 — дать турагентам инструменты, с которыми знания о турпродукте, которого на выставке будет много, начнут монетизироваться. Будет 8 специальных эфиров и 8 практиков туротрасли с проверенными алгоритмами для роста дохода. Пять спикеров расскажут, как зарабатывать больше в низкомаржинальном бизнесе — за счёт стратегии, роста конверсии и среднего чека. Ещё два эксперта покажут, как это делать законно с точки зрения налогов и — быстрее, с помощью ИИ. И впервые на Profi.Travel — бесплатный и открытый для всех стартовый эфир с обзором ключевых стратегий заработка — чтобы понять, на что делать ставку в 2026 году.


Стартовый эфир: «Стратегии выживания и роста в 2026 году»


Когда: уже 9 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Олеся Олейникова, заместитель гендиректора Profi.Travel
Про что:
2026 год усиливает ключевые проблемы агентского бизнеса: снижение комиссий, рост стоимости лидов и налогов и критически низкую маржинальность. Этот открывающий мастер‑класс от Profi.travel посвящён осознанному выбору стратегии в новых условиях рынка. Речь пойдет о том, почему классическая агентская модель перестает работать, какие стратегии подходят агентам и агентствам на разных уровнях дохода, за счёт чего можно реально увеличить маржинальность и как выйти за рамки зависимости только от комиссий операторов. Отдельный фокус — на том, с чем стоит поработать внутри своего агентства уже в 2026 году, чтобы бизнес был устойчивым.

Важно: эфир состоится до старта выставки и будет доступен бесплатно для всех в Telegram‑канале Profi.Travel.News.


Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей


Когда: 17 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анна Разумовская, тренер по продажам и клиентскому сервису с опытом более 18 лет
Про что: Если не понять мотив клиента, он уходит — «подумать» или к другому агенту. Как выстраивать коммуникацию так, чтобы турист выбирал именно вас? Разберем психологию клиентов, техники доверия и удержания, почему «лид» — это не заявка, а отношения, и приемы общения, которые увеличивают продажи.


Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу


Когда: 19 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Дмитрий Потапов, Co‑Founder TurMarketing.ru
Про что: На примерах диалогов с туристами покажем, как делать подборки отелей и презентовать их в звонке или голосовом так, чтобы клиент покупал сразу, без «я подумаю», «давайте еще посмотрим» и бесконечных сомнений. Если презентация сделана хорошо, турист понимает «мне сюда» и принимает решение моментально — без возражений. На эфире поговорим о том, какие презентации не работают, как должны выглядеть продающие формулировки для звонков и голосовых, и какие инструменты помогают доводить клиента до покупки здесь и сейчас. Специально для турагентов — тренажёр для отработки продающих презентаций отелей.


Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж


Когда: 3 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Марина Сонина, бизнес‑тренер по работе с персоналом сферы услуг
Про что: Нашим туристам «нужно только море и солнце». Но стоит отправить их без сервиса, сопровождения и продуманного продукта — и они очень быстро вернутся с претензиями. Это эфир о том, как работать с разрывом между словами клиента и его реальными ожиданиями. На конкретных примерах разберем, почему туристы часто говорят «подешевле», но на практике выбирают комфорт, внимание и уверенность, и как это напрямую влияет на рост среднего чека. Поговорим о ситуациях, когда клиент видит только цену и не замечает ценность, почему «индивидуальный = очень дорогой» — миф и как выстраивать коммуникацию и сервис так, чтобы чек рос естественно, без давления.


VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы


Когда: 25 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Жанна Елисеева, представитель люксовых принимающих компаний, автор образовательных программ для турагентов
Про что: Эконом‑класс постепенно уходит: путешествия дорожают, и всё больше клиентов выбирают сервис и комфорт, а не скидки. На эфире поговорим о том, как турагенту выйти в VIP‑сегмент и работать с чеками от миллиона рублей: где брать таких клиентов, как понимать их реальные запросы, нужно ли давать скидки и как выстраивать отношения так, чтобы дорогие туристы становились возвратными, а работа с VIP была системной, а не случайной. Доклад — в формате четкой, прикладной консультации без романтизации VIP‑сегмента.


Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счет ABCD-анализа


Когда: 26 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Диана Фердман, создатель клуба и сетевого объединения «Турмиллионер», основатель и руководитель туристической компании «Бельмаре»
Про что: Когда новые лиды становятся всё дороже, главный источник роста — собственная клиентская база. Диана Фердман даст свой авторский подход к ABCD‑анализу и покажет, как с его помощью разделить базу постоянных туристов на сегменты и выстроить чёткую стратегию работы с каждым из них. Поговорим о том, кому, что и в какой момент писать, какие клиенты дают основной оборот, какие требуют другого подхода и как сделать базу ультравозвратной, а не просто «хранящейся в CRM».


Мастер‑класс: нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи


Когда: 27 февраля в 13:00 (МСК)
Эксперт: Анастасия Малинкина, руководитель туристической компании
Про что: Практический мастер‑класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента. Быстрый анализ запросов клиентов, работа с возражениями в переписке и подготовка продающих подборок и презентаций за несколько минут с помощью ИИ. Только прикладные сценарии автоматизации, которые экономят время и напрямую влияют на продажи. Этот мастер‑класс доступен только для участников тарифа «Полный плюс».


Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком


Когда: 2 марта в 13:00 (МСК)
Эксперт: Светлана Ротару, руководитель бухгалтерской компании для турагентств «Фаворит»
Про что: Эфир посвящён ключевым налоговым изменениям 2026 года и тому, как они влияют на работу турагентств и туркомпаний. По просьбе редакции Profi.Travel спикер будет объяснять всё максимально просто и понятным человеческим языком. Мы уверены: после эфира вы раз и навсегда разберетесь, какую систему налогообложения выбрать именно для себя. В фокусе — изменения по НДС для турбизнеса: какие доходы подлежат обложению, в какой момент возникает налоговое обязательство, особенности работы с НДС на УСН и доступные льготы для туристических компаний. Отдельный блок — новые лимиты по доходам для УСН, сравнение вариантов систем налогообложения и выбор более выгодной модели работы в 2026 году. Также будут разобраны новые правила оплаты труда директоров, МРОТ и налоги с него, фиксированные взносы ИП и действующий мораторий за несвоевременную сдачу отчетности — с акцентом на практику и реальные риски.

Турпродукт для лета, партнёры и призовой фонд

Но прежде всего OTM: Summer 2026 — это по-прежнему большая продуктовая корзина, куда более 50 компаний‑экспонентов принесут самую актуальную информацию к сезону. На вебинарах и виртуальных стендах ведущие туроператоры выездного туризма, авиаперевозчики, курорты, отельные сети, национальные туристические офисы, DMC, системы бронирования и страхования расскажут о новинках и специальных предложениях, особенностях курортов, пляжей, экскурсионных и полетных программ. Не покидая офиса, можно установить прямые контакты с нужными вам компаниями и специалистами. Для обмена виртуальными визитками доступна система «Нетворкинг», а для живого общения с коллегами-турагентами и обсуждения выставки — чат ProfiTravel Loyalty.

Генеральный партнёр OTM: Summer 2026 — туроператор «ПАКС».

Партнеры онлайн выставки:

  • ● национальный офис по туризму Катара Visit Qatar
  • ● Let`s Fly
  • ● Radisson Hotel Group
  • ● Megasaray Hotels

Туроператоры, DMC, авиакомпании, отели тоже с нами: JA Ocean View Hotel, Banana Island by Anantara and Minor Hotels Qatar, Raffles & Fairmont Доха, Rixos Premium Qetaifan Island North, Banyan Tree Doha at La Cigale, Oriental Beach Pearl Resort и The Beach Village Resort, Al Raha Beach Hotel, CVk Bosphorus Istanbul, Canareef Resort Maldives, Bondalem Beach Club , Avani+ Barbarons Seychelles, Rotana Hotels, Rokko Travel Japan, Yalla International, TS.tours («Транс-шоу Тур»), Fun&Sun, Руссо Туристо, Sundays Travel, Air Arabia. Список экспонентов пополняется каждый день.

Важно: каждый турагент, зарегистрированный на выставке, автоматически становится участником программы лояльности Profi.Travel Loyalty и начинает получать баллы за просмотр вебинаров, стендов, скачивание каталогов. Чем выше активность, тем больше баллов, тем выше шанс выиграть бесплатный отдых. Приз номер 1 уже ждёт своего владельца: это 6 ночей в Таиланде — 3 ночи в The Beach Village Resort и 3 ночи в Oriental Beach Pearl Resort на двухместном проживании с завтраком. Это только первый приз и, разумеется, не последний — следите за обновлениями на портале OTM.

Как стать участником интенсива, а потом выиграть бесплатные каникулы?

Для этого нужно выбрать тариф и купить билет на выставку. Да, мы снова сделали вход на OTM: Summer 2026 платным, чтобы гарантировать заинтересованной аудитории внимание высококлассных экспертов.
Стоимость трех недель обучения начинается от 500 рублей — всё та же чашка кофе в Москве. И у нас три разных пакета, а значит каждый турагент может взять тот, что подходит именно ему.

Если важен только турпродукт и участие в розыгрыше одного приза — хватит «Базового» тарифа. Если важно сформировать стратегию, «прокачать» продажи и претендовать уже на несколько призов — выбираем тариф «Полный». «Полный плюс» подойдёт тем, кто планирует возвращаться к материалам, активно использовать ИИ и получать максимум пользы от всех активностей OTM. Цены раннего бронирования 500 / 2000 / 3000 ₽ действуют до 1 февраля и позволяют зайти в программу по минимальной стоимости. Напомним, что первый стартовый эфир по стратегиям продаж в турбизнесе будет бесплатным и доступным для всех.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме