Pegas Touristik легализует фрилансеров: чем это грозит рознице?
На днях туроператор запустил проект «Агент 001», предложив физлицам бронировать его продукт за комиссию. По словам Pegas Touristik, он просто хочет привлечь к сотрудничеству безработных агентов. Но у розницы свой взгляд на происходящее, а также множество вопросов.
На днях туроператор запустил проект «Агент 001», предложив физлицам бронировать его продукт за комиссию. По словам Pegas Touristik, он просто хочет привлечь к сотрудничеству безработных агентов. Но у розницы свой взгляд на происходящее, а также множество вопросов.
Приманка для «надомников»
Впервые о проекте Pegas Touristik для фрилансеров заговорили еще месяц назад, однако окончательные «правила игры» были озвучены лишь на днях. Итак, туроператор предложил физлицам, которые не работают в турагентствах, но имеют опыт бронирования, официальное сотрудничество. В рознице проект вызвал активное обсуждение. Кто-то решил, что истинная цель туроператора — узаконить скидки прямым клиентам-физлицам, другие заявили, что происходящее — несправедливо глубокий реверанс в сторону фрилансеров. «Надомник минимально вкладывается в бизнес, но почему-то ему обещают комиссию до 23% и клиентотрафик с сайта», — возмутились они.
Впрочем, многие отреагировали на предложение оператора вполне позитивно: для Pegas Touristik это возможность увеличить продажи и найти новых партнеров-агентов. Почему бы и нет?
Что интересно, руководство туроператора в курсе, какое неоднозначное впечатление создалось у розницы о проекте, и утверждает, что изначальная цель была обратной — не отнять работу у турагентов, а дать ее.
Анна Подгорная, директор по маркетингу и PR компании Pegas Touristik:
Сейчас турагенства по понятным причинам закрываются, и профессиональные менеджеры становятся безработными. Они стоят перед выбором: либо уходить в другую отрасль, либо работать в качестве «надомников». Подобная схема есть на рынке и сейчас: некоторые фрилансеры бронируют заявки через своих знакомых турагентов, получая с этого определенный процент. С помощью данного проекта мы пытаемся вывести ситуацию в правовую среду.
Клиентотрафик — уплывет?
Учитывая, что за последние года-два агентский рынок действительно сильно сократился, идея Pegas Touristik выглядит вполне обоснованной. Тем не менее, ее реализация вызывает ряд вопросов. Например, по условиям проекта «агенты 001» бесплатно получат клиентотрафик с сайта Pegas Touristik, в то время как франчайзи за эту же возможность выплачивают роялти. Впрочем, туроператор не видит в этом катастрофы. «Франчайзи платят отчисления далеко не только за данную услугу, а «агенты 001» всё равно будут в большей степени пользоваться базами, накопленными ими за годы работы» — считает Анна Подгорная.
Что же касается баснословной комиссии, которая обещана самостоятельным агентам на сайте Pegas Touristik — до 23%, то такое вознаграждение будет не нормой, а скорее исключением из правил. По словам Анны Подгорной, гарантированный бонус «агента 001» составит 5–7%, а на максимальный процент можно рассчитывать только в случае особого спецпредложения. При этом 90% этой суммы фрилансер получает в качестве денежного вознаграждения, а ещё 10% останутся в виде бонусов.
Кстати, деятельность «агента 001» будет официально оформлена — по гражданско-правовому договору. Кроме того, его комиссия будет в соответствии с законом облагаться налогами. «С каждого вознаграждения автоматически удерживается подоходный налог (НДФЛ) — 13% и туроператор отчисляет все необходимые взносы в Пенсионный фонд России», — указано на сайте туроператора.
А отвечать кто будет?
Вознаграждение агентства-куратора, по данным туроператора, составит не более 5% от стоимости тура. В его обязанности будет входить оформление заявки, заключение договора и прием оплаты. Правда, это не все. По закону именно турагент, указанный в договоре, обязан предоставить клиенту полную и достоверную информацию о турпродукте. Выходит, что именно куратор будет отвечать, если фрилансер, консультируя туриста, сделает ошибку, и тот обратится в суд. Агентства, особенно работающие под брендом туроператора, всполошились: а что, если теперь именно на них «повесят» кураторство?
По словам туроператора, его предложение носит полностью добровольный характер.
Анна Подгорная, директор по маркетингу и PR компании Pegas Touristik:
Действительно, ответственность за туриста полностью ложится на плечи агентства-куратора. Однако с кем работать, а с кем нет, решать только самому агентству. Никого насильно к нему прикреплять не будут.
Итак, схема действительно не сильно отличается от привычного сотрудничества агентств с фрилансерами: они так же делятся комиссией и полагаются исключительно на доверие к менеджеру и его профкачествам, а если что — несут за него ответственность. А раз «обязаловки» не будет, значит, вопрос участия в проекте — выбор каждого. Кроме того, если куратор сам выбирает себе партнера, то только от розницы и будет зависеть, попадут ли в ряды «агентов 001» прямые туристы и получат ли они пресловутые скидки.
Написать комментарий
Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале
Идиотизм. Давно пора отделить мух от котлет! ТО должен заниматься своим делом, определенным ему ЗАКОНОМ, а ТА, своим! Что за бред, что за кустарщина?
Многие уже живут по принципу "Человек человеку - ВОЛК"! Вот и Пегас показал свое истинное лицо! Трудно ТА? Ну и что? Пегас заботится о себе. Вот бы в одночасье все ТА перестали бронить у Пегаса !!! Вывезут его фрилансеры? Кулинары, домохозяйки, кочегары, швеи -мотористки...)))
Новый "Лабиринт" наклевывается?
Будем посмотреть...
По поводу безработных турагентов - сочувствую, но хочу сказать, что даже в нынешних условиях рынок вакансий богат, только отбор сейчас стал жестким, как никогда. И если после потери работы в турагентстве Вы не можете устроиться ни в одно другое турагентство, то у Вас либо завышенные амбиции, либо все-таки туризм это не ваше и пора подумать о смене сферы деятельности(это я вам говорю, как руководитель, который лично провел более 150 собеседований)!
Многие ТО сейчас НАГЛЕЮТ и уводят наших клиентов, переманивая скидками, считаю это несправедливо! Все таки пора уже образовать СРО и объявлять бойкот таким ТО, как Пегас, Натали и им подобные(это из последних скандальных новостей), которые просто напросто убивают туристический рынок, хочу заметить ПРАВИЛЬНЫЙ туристический рынок, где ТО - формирует продукт, ТА - продает его конечному потребителю! Все остальное - это бред, нечестная игра и неуважение к партнерам, т.е. к нам, к ТУРАГЕНТАМ!!!!
А вы, уважаемые коллеги, хотя бы попытайтесь встать на сторону фрилансеров, которых обзывают домушниками, хотя бы подумайте, каково сегодня приходится туроператорам, ведь все мы в одной лодке. Если кто-то ищет новые пути для выживания и развития - то можно только спасибо сказать, а не как вы - проклятия только одни кричите. Читая вас становится стыдно за всех турагентов!
При этом агентство-куратор будет отвечать по полной программе за действия фрилансера. А как же наши туристы, которые привыкли требовать скидку как минимум 5%? Кто им даст эту скидку, фрилансер или агентство-куратор?