Региональное деление турпродукта — секрет успеха продвижения Казахстана

Продолжаем расспрашивать экспертов туррынка из разных стран, так или иначе работающих с Казахстаном, какие направления и шаги для развития туризма здесь они считают важными и перспективными.

Продолжаем расспрашивать экспертов туррынка из разных стран, так или иначе работающих с Казахстаном, какие направления и шаги для развития туризма здесь они считают важными и перспективными. Напомним, национальная компания Kazakh Tourism собирает официальные предложения в Госпрограмму по развитию туризма до 2023 года, мы решили неформально расспросить экспертов.

Сегодня с нами поделился своим видением председатель правления Республиканского союза туриндустрии Беларуси Филипп Гулый.

Филипп Гулый, туроператор, председатель правления Республиканского союза туриндустрии Беларуси:

— Турпродукт Казахстана определяется прежде всего особенностями его территории. На мой взгляд, нужно избавиться от иллюзии, что в Казахстане может быть единый целостный продукт. Северный, Южный и Западный Казахстан необходимо развивать и продвигать как отдельные дестинации.

Нужно четко понимать, что у этих трех регионов разный путь развития, разный продукт, разные рынки для устойчивого туристического трафика. Более того, не исключено, что исходя из этих особенностей должно быть выбрано тип управления: возможно в в разных регионах управление туризма будет подчиняться разным структурам.

На Западе в первую очередь логично развивать трансграничный продукт, поскольку регион тесно связан с другими территориями, которые объединяет Каспий и в перспективе эта локация будет в любом случае развиваться. Так как это кластер, где представлены яркие площадки — Азербайджан, Россия, Туркменистан, Иран, — эти страны являются прямыми конкурентами Казахстану. Но он может занять свою нишу — эко- и этнотуризм. Чтобы отдыхающие на других побережьях Каспийского моря могли приехать в Актау или Атырау, пожить в юртах, пострелять из лука, поохотиться с беркутом. Вкусить «атмосферу тюркской степи» как турпродукта.

Безусловно, это потребует очень глубоких исследований и изучения опыта соседних стран. Продукт должен формироваться, исходя из цены, рассчитанной на близлежащие территории, потому что именно для туристов, которые отдыхают в Баку или Астрахани, это очень удобная возможность посмотреть Казахстан. Соответственно ставка там должна делаться на развитие пассажирского порта. И так как в принципе на Каспии пассажирская перевозка не сильно развита, то если Казахстан найдет инвесторов и вложится в это, то он сможет «захватить» эту дестинацию. За ней большой потенциал.

Следующий регион — Север, точнее Астана. Это деловой, государственный, «чиновничий» туризм и выставки. Поэтому нужно развивать деловые пакеты, трансферы, деловое сопровождение, залы синхронных переводов, конференции. А главное — здесь надо брать объемом, массовостью и низкой маржинальностью. Задача максимум — сделать деловую столицу тусовочной, чтобы деловым туристам было и где отдохнуть. Но не более, потому что Астана не станет туром выходного дня, сюда не будут классические туристы прилетать проводить выходные. Эту нишу займет Алматы.

Также Астана — это, конечно, транзит. Можно развить стоповеры для тех, кто летит из Индии, Юго-Восточной Азии дальше в Россию, Европу. Однако стоповер на постсоветском пространстве себя, кроме Москвы, еще нигде не оправдал, поэтому этот продукт сегодня возможен лишь в теории.

Третья дестинация для развития — южная столица, Алматы. Это классика выходного дня. Тут есть все — рестораны, бары, экскурсии, гольф, выезд на природу, подъем на Шымбулак. Туристов также привлечет сама урбанистическая атмосфера и особая городская культура, которую можно особенно прочувствовать осенью и весной.

Что касается безвизового режима, на мой взгляд, он нужен не везде. В первую очередь визовый режим стоит облегчить там, где не хватает объемов. Номер один — это Алматы.

Для Астаны максимум подойдет пятидневный безвизовый режим. Западному Казахстану также понадобиться безвиз, например, в режиме «открытого порта», но только когда там будет трафик.

В вопросе, что приоритетнее — продвижение или инфраструктура, я считаю, что последняя. Потому что продвигать нужно что-то конкретное. В Казахстане вроде бы это «что-то» есть, но в хаотичном, несобранном виде. Ну и продвижение — не задача турбизнеса, потому что он сам является элементом этой хаотичной системы. А вот государственные власти реально могут провести анализ этой системы и понять, чего не хватает и создать условия для формирования продукта.

Астану и Западный Казахстан еще рано продвигать, Алматы уже понемногу можно, но все равно, еще есть, над чем поработать. Скажем, мы сейчас в Беларуси продвинем Алматы и белорусы массово поедут. Что они увидят? Все будет красиво или они столкнутся с рядом мелких проблем? Столкнутся. Они приедут домой и что расскажут? Что в принципе там хорошо, но за эти деньги можно выбрать более интересное (комфортное, доступное, дешевое, не менее любопытное) на сегодняшний день направление.

То есть продвижение Алматы сегодня возможно только на уже уже существующих рынках, откуда едут туристы. Например, Урал, Индия, Китай. А вот на Японию, Беларусь, Финляндию или Центральную Россию продвигать еще рано, потому что сыроват продукт.

Знаю, что в Казахстане хотят продвигать турпродукт на Байконуре. Но я считаю, что это еще преждевременно именно как продукт, но важно как часть общего бренда. На сегодняшний день это туры для очень узкого сегмента туристов. Инфраструктуры там нет, через какую сеть дистрибуции продавать этот продукт — непонятно. Например, круизы на ледоколах по Северному морю, — а такой продукт есть и пользуется популярностью, — не продвигают на массового туриста, а продают через специализированные каналы. Да, при обсуждении туров на Байконур все вспоминают мыс Канаверал, но ведь там, наверняка, есть какой-нибудь отель 4* и «Старбакс». А говоря про Байконур, нужно обсуждать не маркетинг, а инфраструктуру и узкопрофильную сеть дистрибуции.

Какова роль государства в развитии туризма в стране? Я считаю, что государство не должно помогать напрямую, что-то субсидировать, потому что прямая помощь — это поддержка иждивенчества, развитие коррупции. Вместе с тем политика невмешательства тоже может привести к негативным последствиям. Роль государства заключается в создании условий для развития туроператорской деятельности. Однако эти условия должны быть очень хорошо продуманы, потому как несколько неверных законов могут очень плохо отразиться на всей отрасли. Создавать эти условия нужно только с помощью глубокого анализа и консультаций с бизнесом и, желательно, небольшими экспериментами на локальных территориях, чтобы не совершить общереспубликанской ошибки.

Чтобы лучше выстроить отношения государства и бизнеса необходимо понимать роль каждого участника. И я считаю, что только союзы и другие общественные объединения могут справиться с этой задачей. Этот активный класс способен понимать оба взгляда: у бизнеса нет времени для создания условий и гос.стратегий, а госорганы сильны в стратегии, нормативно-правовой базе и обладают более панорамным видением. Только рабочие группы, профессиональные советы и активный класс могут аккумулировать эту энергию и знания с пользой.

 

 

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Ущерб исчисляется миллионами рублей

Турагент не отправила группу детей в Китай и не возвращает деньги

Группа московских родителей обратилась в полицию после отмены детской поездки в Китай, организованной самарским турагентством «Мандарин». Путешествие для школьного класса отменили за два дня до вылета, сообщает телеканал «Москва 24». Как оказалось, негативные отзывы о работе турагента были еще в апреле. Интересный нюанс: по сообщению одной из несостоявшихся туристок, агент для расширения клиентской базы использовала посредников и выплачивала им вознаграждение.

В поездку должны были отправиться более 20 человек. Организацией занималась одна из родителей, она же передала деньги своей знакомой — турагенту из Самары. Ранее женщина не раз путешествовала с ее помощью и проблем не было. Большинство участников заплатили за поездку по 150 тысяч рублей, некоторые — больше, так как выбрали перелет бизнес-классом. По словам родителей, представитель турагентства сначала сообщила о проблемах с рейсом и предложила перенести даты.

Клиенты отказались от переноса и потребовали вернуть деньги. Руководитель агентства «Мандарин» Кристина Толмасова пообещала провести возвраты в течение двух недель. Однако, как утверждают пострадавшие, деньги получили только семь из 22 клиентов, после чего турагент перестала отвечать на звонки и сообщения.

«В родительском чате нам объявили, что никто не едет, естественно. Ну, первая реакция — это шок. Как так? Рыдают дети в детских чатах, там прямо слезы льются рекой, — рассказала мама одного из детей. — По-разному реагировали родители на эту ситуацию, кто-то чуть громче, чуть тише, кто-то просто молчал». Женщина рассказали, что деньги за тур ей вернули с комментарием к возврату от «Мандарина».

Но многим туристам не повезло. Позже родители выяснили, что с похожими проблемами столкнулись и другие клиенты компании. Житель Самары рассказал, что его семья и коллеги перевели агентству в общей сложности 1,8 млн рублей за поездки в Турцию, Египет, Южную Корею и на Бали. Туры переносились или отменялись, в итоге ни поездок, ни возврата денег клиенты не получили.

По словам пострадавших, руководитель агентства находится под домашним арестом, ее счета заблокированы, делом занимаются следователи. Официального подтверждения этой информации в сюжете не приводится.

При этом там отмечается, что агентство, якобы, продолжает работать, сайт функционирует, но туры забронировать не удалось. По указанному в сети номеру телефона ответил ломбард. Корреспондент Profi.Travel проверил информацию. На «Яндекс Картах» указано, что организация больше не работает. Там же в отзывах можно увидеть, что тревожные звонки начались еще в апреле. Тогда туристы писали о проблемах с билетами, о том, что турагент не возвращает деньги за отмененные туры.

«Не вздумайте обращаться. Собственница Кристина Толмасова, оплатили ей путевки в феврале и после оплаты она не присылает документы, отписывается дежурными фразами, не скидывает номер брони и т.д., пробивали гостиницу — регистрации на нас нет. Наша знакомая приехала в аэропорт и ее место в самолете куплено под другого человека, в гостинице также брони нет», — сообщали клиенты еще весной.

В мае-июне негативные сообщения продолжились. «1 300 000 руб. — именно столько мы заплатили Кристине Толмасовой за два тура, которые так и не состоялись.⁣ Хотя, точнее, это можно назвать за осуществление нашей мечты, — написала еще одна туристка 1 июля. — Первый тур был посвящен цветению сакуры в Японии и был подарком от мужа мне на день рождения. Во второй поездке мы должны были праздновать юбилейную годовщину нашей свадьбы активным туром в ЮАР, а затем идеальным пляжным отдыхом на Мальдивах».

Туристка рассказывает и о еще об одном моменте: «Кристина несколько раз уговаривала меня поделиться моей клиентской базой (я предприниматель) и выступать представителем её турбизнеса среди моих знакомых. Кстати, именно так я и познакомилась с Кристиной — её рекомендовал мой парикмахер, владелец салона в Москве, которого я знала много лет. Он позиционировал, что это их общий бизнес, по факту имел процент с каждого клиента, который к ней обратится», — написала несостоявшаяся туристка.

Кстати, родители детей, не улетевших в Китай, также обратились к турагенту по рекомендации.

При этом стоит отметить, что о работе турагента есть и положительные комментарии. Более того, одна из туристок даже предположила, что негативные — оставляют конкуренты. В реестре турагентств самарский «Мандарин» есть, а список компаний, с которыми он сотрудничает, занимает 13 страниц — здесь туристов ничего насторожить не должно было. Возможно, негативную роль сыграл ближневосточный кризис.

«Если будет возбуждено уголовное дело, то все, кто так или иначе был замешан, получал деньги, проценты или иное вознаграждение, могут быть отнесены к соучастникам схемы», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов. В ситуации, когда одни родители собрали деньги со всего класса и передали знакомому турагенту, которая не выполнила свои обязательства, следствие должно выяснить, был ли сговор или добросовестное заблуждение, подчеркнул юрист.

Комментируя осуществленные возвраты, юрист отметил, что возмещение ущерба в делах о мошенничестве может быть учтено судом как смягчающее обстоятельство, но полностью ответственность не снимает. «Могут дать условный срок вместо реального», — не исключил он.

Юристы отмечают, что пострадавшие могут потребовать возврата полной стоимости туров, компенсации ущерба и штрафа в размере 50% от присужденной суммы, если досудебная претензия не была удовлетворена добровольно.

Эксперты рекомендуют перед оплатой проверять компанию в едином федеральном реестре турагентов. Кроме того, обязательно стоит изучить отзывы. Заключать официальный договор и переводить деньги стоит только на расчетный счет юридического лица или ИП.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Египет обошел Турцию по темпам роста турпотока

Кто стал лидером рейтинга стран с самыми высокими темпами увеличения въездного потока?

Египет обошел Турцию по темпам роста турпотока

Турция не вошла в десятку стран с наибольшим ростом турпотока по сравнению с допандемийными показателями. Увеличения количества иностранных туристов на 21% за 2019–2025 годы оказалось недостаточно. При этом Египет, который сегодня все активнее конкурирует с Турцией за российских путешественников, показал рост на 47% и занял третье место. Такие данные содержатся в отчёте OECD Tourism Trends and Policies 2026.

Так, в Турции количество международных туристических прибытий увеличилось с 51,2 млн в 2019 году до 62 млн в 2025-м. В Египте показатель вырос с 12,9 до 18,9 млн. Таким образом, хотя темпы роста египетского турпотока оказались выше турецкого, в абсолютных цифрах Турция продолжает опережать конкурента более чем в три раза.

Ранее туроператоры сообщали о росте продаж туров в Египет в среднем на 30%. При этом на рынке не исключают, что направление начнет оттягивать туристов из Турции при дальнейшем росте цен в последней.

Первое место в рейтинге заняла Саудовская Аравия. Количество иностранных туристов в стране увеличилось с 17,5 млн в 2019 году до 29,3 млн в 2025-м — на 67%.

Однако результат Саудовской Аравии стоит оценивать с учётом того, что страна начала полноценно открываться для массового международного туризма только в сентябре 2019 года, когда запустила туристические электронные визы. До этого значительную часть зарубежных поездок составляли религиозные, деловые и семейные визиты.

В первую десятку стран по росту международного турпотока вошли:

Саудовская Аравия — 67%;
Марокко — 53%;
Египет — 47%;
Бразилия — 46%;
Мальта — 46%;
Колумбия — 45%;
Япония — 34%;
Чили — 33%;
Норвегия — 28%;
Сербия — 27%.

Дания с результатом 22% оказалась следующей, а Турция с показателем 21% фактически заняла 12-е место.

По словам экспертов, главная причина результата Турции в том, что в последние годы она столкнулась со стремительным ростом стоимости отдыха. Высокая инфляция привела к подорожанию продуктов, энергии, труда, обслуживания и других товаров и услуг, необходимых для работы гостиниц. Отельеры были вынуждены включать растущие расходы в стоимость размещения.

Представители турецкой туристической отрасли неоднократно признавали, что высокие цены сдерживают спрос. По данным, которые ранее приводил Profi.Travel, расходы отелей росли быстрее их валютной выручки, а повышение стоимости проживания было необходимо для сохранения рентабельности. Reuters также сообщал, что участники турецкого рынка связывали снижение числа иностранных туристов летом 2025 года именно с подорожанием отдыха.

При этом Турция остаётся одним из мировых лидеров по абсолютному количеству туристов.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме