Туротрасль России ускоряется в развитии и избавляется от балласта

Какие изменения произойдут в туротрасли? Сохранит ли Ростуризм самостоятельность. И какие задачи предстоит решить Министерству экономического развития? Все подробности — в обзоре Profi.Travel.

Туротрасль России ускоряется в развитии и избавляется от балласта

В туристической отрасли России происходят серьезные перемены.

В конце прошлого года Ростуризм передали в ведение Минэкономразвития, там даже появился свой куратор по туризму — Сергей Галкин. А два дня назад премьер-министр РФ Дмитрий Медведев и вовсе снял с должности главу Ростуризма Олега Сафонова. Ведомство, отвечающее за отрасль оказалось обезглавленным.

При этом нельзя сказать, что отставка Олега Сафонова стала неожиданностью для туротрасли. Скорее профи ее ждали.

Первый серьезный звоночек прозвучал еще в начале года, когда сорвался старт «Электронной путевки». Затем и вовсе последовало банкротство главного разработчика ЭП — компании «Астерос». Надо отметить, что на весь амбициозный проект из федерального бюджета было выделено порядка 500 миллионов рублей! Уже потом «Электронную путевку» передали на доработку «Ростеху».

В дальнейшем произошла целая череда прекращений деятельности туристических компаний — «РоссТур»DSBW«Данко»«Матрешка Тур», «Аврора БГ»«Радуга Трэвел»«Полар тур».

Самым заметным стал крах одного из крупнейших и старейших российских туроператоров «Натали Турс», который отчетливо показал рынку несостоятельность существующих контролирующих и защитных механизмов.

Так, по самым скромным подсчетам, ущерб туристов от остановки ТО в 2018 году значительно превысил 2 млрд рублей, пострадавшие российские туристы «Натали Турс» в среднем смогли вернуть только 5% от стоимости своих туров. При этом пострадавшие турагенты, например, в Беларуси и Казахстане, а таких оказалось немало, и вовсе не смогли возместить какой-либо ущерб. Сейчас белорусы добиваются справедливости в Арбитражном суде г. Москвы.

Масла в огонь добавил уход с рынка туроператора «Жемчужная река», деятельность которого изначально вызывала у игроков только негатив и раздражение — ТО открыто демпинговал, срывал и откладывал целые полетные цепочки, а в итоге обанкротился, оставив многомиллионные долги. При этом клиенты «Жемчужной реки» смогли вернуть только менее 3% от стоимости своих туров.

Все эти события разворачивались на фоне масштабного успеха Чемпионата мира по футболу. Даже мировые критики утихли, поняв, что Россия провела один из лучших мундиалей за всю историю. Толпы довольных иностранцев потратили хорошие деньги в РФ, а власти в свою очередь, наконец-то воочию ощутили экономический потенциал туристической отрасли.

Охлаждение высшего руководства России к главе Ростуризма отчетливо было заметно уже в начале осени, когда ряд знаковых мероприятий туриндустрии прошел без участия Олега Сафонова. Профи стало понятно, что решение скорее всего уже принято на самом верху. Остальное было вопросом времени.

Знаковые решения, наконец, были озвучены под занавес года. Ростуризм из попечения Министерства культуры передали в ведение Министерства экономического развития. А у туротрасли в Минэке сразу появился куратор - Сергей Галкин. Известно, что у него большой опыт работы в финансовом консалтинге. Это назначение в целом вызвало одобрение среди турпрофи.

И Минэк включился — были организованы рабочие группы по доработке «Электронной путевке» и взаимодействию в кризисных ситуациях на туррынке. Кроме того, на общественное обсуждение выложили сразу несколько проектов приказов и других нормативных актов, касающихся туризма. Среди которых изменение формы отчетности для туроператоров по выездному туризму и новая редакция типовых договоров для турагентов.

Эти проекты касаются больше сферы выездного туризма. Однако чуть позже наметилась активизация и в сфере внутреннего туризма и инкаминга.

Так, в конце января состоялось знаковое заседание правительства, на котором президент Владимир Путин устроил «разнос» сложившейся ситуации в туризме. Глава государства назвал неэффективной трату федеральных средств внутри отрасли.

На этом же совещании глава Минэка Максим Орешкин озвучил основные аспекты разрабатываемой Стратегии развития туризма в РФ до 2035 года.

Основная цель стратегии — увеличение доходов от иностранного туризма в два раза. Глава ведомства также отметил, что власти РФ будут вести работу по упрощению визового режима для иностранных туристов.

Кроме того, значительная часть усилий, согласно стратегии, будет направлена на улучшение туристической инфраструктуры. В частности, 22 региона России получат более 20 миллиардов рублей на развитие туристических кластеров.

Еще одним направлением развития должна стать подготовка кадров для отрасли. В Минэке признают, что без подготовленных специалистов в сфере туризма и гостеприимства России будет тяжело конкурировать за иностранных туристов. Продвижение российского турпродукта как на внутреннем, так и на зарубежных рынках и правильное информирование потенциальных туристов также должны стать одним из главных направлений новой стратегии. Даже скептикам стало понятно, что за туротрасль взялись всерьез.

Однако, если планы Минэка более менее прояснились, то дальнейшая судьба Ростуризма пока под вопросом. Сейчас на должность руководителя профильного ведомства претендует Зарина Догузова из управления президента России по общественным связям и коммуникациям.

Она принимала участие в информационно-аналитическом сопровождении различных международных и внутрироссийских мероприятий, в том числе ЧМ-2018. Однако логика выбора именно этой кандидатуры пока не совсем ясна представителям турсообщества.

Не менее драматична судьба Ростуризма. В каком виде он продолжит свою работу и продолжит ли вообще. В частности, есть мнение, что создаваемому в Минэке департаменту туризма может быть передана часть функционала Ростуризма.

За событиями, происходящими в России пристально наблюдают соседи. В частности, председатель правления Республиканского союза туриндустрии Филипп Гулый, уверен, что фундаментальные основы российской туротрасли являются образующей частью турбизнеса СНГ и всегда серьезно влияют на соседние рынки.

Филипп ГулыйФилипп Гулый, председатель правления РСТ:

— В данном случае стоит отметить факт «ожидания и надежды». Так как весь активный класс туротрасли предвкушал подобные перемены. И именно горячее желание перемен и востребованных изменений придаёт энергию всей профессиональной атмосфере вокруг этого. То что так дальше нельзя ясно как день — а вот ожидание — как будет иначе и есть главный вопрос.

Конечно, новый руководитель Ростуризма и передача российской туротрасли в Минэк вселяют надежду на более серьезное отношение и эффективный деловой подход, что появятся конкретные задачи, а также промежуточные цели.

В тоже время многое смущает, но давайте дождемся первых реальных действий и планов, возможно они не окажутся популистскими. Возможно будет взят вектор на системную работу и анализ реальности с логичными решениями.

Что в этой связи ожидать белорусскому рынку:

1. Перемен, так как было раньше уже не будет. Будет ли иначе, — покажет время. Все будет зависеть от того, сможет ли профессиональное сообщество донести власти свою  позицию.

2. Многое будет зависеть от высшей политики двух государств и ЕАЭС.

В итоге могу сказать лишь то, что ждём первых шагов и динамики изменений. Перемены неизбежны — а степень их положительности для бизнеса, в том числе зависит от нашей активности. Мы находимся на большом перекрёстке — следим и пытаемся участвовать в повороте в правильном направлении.

Profi.Travel продолжает следить за развитием событий. 

Только важное. Только для профи.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Эффективность этого канала дистрибуции объяснили на конференции «ТревелХаб»

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Вот уже минимум пять лет трафик в российских рекламных сетях постоянно дорожает. А в последние два года в гонку за  влились такие гиганты, как «Яндекс», «Озон», «Т-банк», МТС и другие. В результате популярность продаж через агентский канал начала расти не только у крупных туроператоров, но и у других игроков рынка. Об этом рассказала CPO и совладелец Profi.Travel Олеся Олейникова на конференции «ТревелХаб».

«Когда экосистемы и большие игроки пришли в сферу туризма, а тревел-лид стал очень дорогим, самые эффективные компании вспомнили, что продвигаться можно не только напрямую, но и через B2B. У крупных туроператоров доля продаж через агентский канал — не менее 85-90%. У таких игроков, как «Островок», Travelata, она тоже очень существенная. Так что офлайн-агентства не просто все еще живы — они живее всех живых. И теперь на них обратили внимание и другие участники отрасли — трансферные компании, небольшие операторы и т.д.», — так начала свое выступление эксперт.

Свои слова она подтвердила цифрами: по разным оценкам сегодня в России в среднем от 30 до 40 тыс. турагентств.

«Когда вы смотрите на эти цифры, задайте себе вопрос: «Стоит ли отказываться от сотрудничества с таким количеством турфирм?». Уверена, что не стоит, ведь каждый агент приведет вам не одного клиента», — отметила Олеся Олейникова. И пояснила, почему.

Прежде всего, в последние годы у турагентств стало больше клиентов, которые выбирают средний и высокий ценовой сегмент. По словам эксперта, заблуждение полагать, что агенты продают в основном массовый пакетный продукт. Кроме того, у них все больше luxury и корпоративных клиентов — самая перспективная ниша, которая показывает рост даже в кризисной ситуации.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Также в продажах агентств сильно выросла доля продуктов принимающих компаний в России и за рубежом, трансферов, экскурсий и т.д. На фоне снижения размера комиссий они стали активно наращивать прибыль за счет самых разных сегментов рынка. В нынешних реалиях рынка турагентства ведут борьбу за каждый процент: для них критически важно продавать те продукты, где размер вознаграждения больше, чем в турпакетах массовых операторов.

Совладелец медиахолдинга опровергла еще один стереотип: что турагенты мало работают с внутренним турпродуктом. По ее словам, если год назад агентств, у которых половина всех продаж приходилась на поездки по России, было только 22%, то сейчас их — уже 37%. Очевидно, что их доля будет расти и дальше. А в структуре продаж будет появляться все больше тех продуктов, которые раньше отсутствовали или же занимали незначительное место.

«Продвинутые агентства очень заинтересованы в работе с поставщиками самых разных продуктов. И наш опрос показал, что главное при выборе партнера для турагентств сегодня — вовсе не пресловутая комиссия. Вообще ключевые факторы для них — не финансовые. Ваша оперативная поддержка в сто раз важнее размера агентского вознаграждения.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Эксперт также поделилась лайфхаком, который позволит туроператорам определить наиболее эффективную стратегию работы с турагентствами. В Profi.Travel создали классификацию компаний по количеству розничных партнеров. И для каждой — свой подход к агентской политике.

Так, если оператор входит в топ-5 крупнейших игроков рынка, и в его базе — 30-40 тыс. агентств, главное — не сделать ошибку, отключив продвижение на В2В: рынок меняется, турфирмы уходят, а без обновления коммуникаций падает вовлеченность.

Во второй группе, куда входят «уверенные игроки», у которых от 7 до 12 тыс. активных агентств, как правило, есть ядро лояльной аудитории, но и потенциал роста сохраняется. Поэтому здесь важно обновлять базу и конкурировать.

Третья группа — это растущие компании, с которыми сотрудничает 5-8 тыс. турагентств. Здесь колоссальный потенциал для роста количества розничных партнеров.

В четвертую группу попадают быстрорастущие компании, у которых от 1 до 3 тыс. агентов. Продвижение им критически важно: без системной работы с турагентствами масштабирования не будет. Нужны инструменты привлечения и удержания партнеров.

И последняя группа — это новички, у которых может быть от 0 до 1 тыс. агентств. Как правило, это региональные проекты, отели, сервисы, стартапы. Им нужно «войти» в рынок и строить узнаваемость с нуля. Работа с турагентствами для них — ключевой канал первых продаж.

«Когда вы определили, в какой группе находитесь, вам необходимо понять, в какую группу хотите прийти, исходя из объемов вашего производства. Тогда можно начинать расширять базу. Способов для этого — огромное количество. Походы на выставки, воркшопы, онлайн- и офлайн-мероприятия, онлайн-выставки, вебинары, продвижение через профессиональные медиа, телеграм-каналы, сообщества, рассылки. Второй шаг — убедиться, что ваш продукт конкурентен. Проанализировать, достаточно ли быстро агенты получают ответ и вашу поддержку. Технологии и системы — это очень важно, но если у турагента нет конкретного куратора, которому он может дозвониться в тот момент, когда туриста не заселяют в отель, это уже не играет никакой роли, лояльность сразу тает», — пояснила Олеся Олейникова.

Следующий шаг, по словам эксперта, — наладить в базе конверсию из «холодных» контактов в «теплые». «На сегодняшний день каждый турагент на постоянной основе сотрудничает с 8-10 туроператорами — не более. И привлечь его, особенно если вы новичок, — крайне непросто. Но, безусловно, не невозможно. Для этого нужно рассказать агенту о своих плюсах так, чтобы аргументы были услышаны, чтобы ваша активность была видна в разных каналах продвижения, а программы лояльности были привлекательными и т.д. Задача, действительно, объемная, сложная, но выполнимая. Есть много кейсов компаний, которые добились в ней успеха. При этом время показывает, что стратегически грамотная работа с агентским каналом продаж дает очень ощутимые и устойчивые результаты», — заключила она.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Туроператор сообщил, что происходит на Шри-Ланке после циклона

Где туристы отдыхают безопасно, а где сохраняется угроза?

Туроператор сообщил, что происходит на Шри-Ланке после циклона

Пресс-служба туроператора «Спектрум» (член Российского союза туриндустрии) информирует, что ситуация на Шри-Ланке после недавнего циклона постепенно приходит в норму. Сильнее всего пострадали горные и центральные районы страны, где всё ещё сохраняется угроза наводнений и оползней.

При этом курортные зоны на побережье работают в обычном режиме: пляжный отдых безопасен, гостиницы принимают гостей, туристическая инфраструктура полностью функционирует.

В международном аэропорту ранее отмечались задержки рейсов, однако закрытия не было — на данный момент воздушная гавань работает стабильно.

В центральных регионах острова — Сигирии, Канди, Нувара-Элии, Яле — обстановка остаётся сложной: уровень воды по-прежнему высок, некоторые дороги перекрыты, отмечаются обвалы. В связи с этим экскурсионные программы в эти районы временно приостановлены до восстановления транспортного сообщения.

Экскурсии в другие части острова проходят по графику. Исключение — маршруты, затрагивающие пострадавшие высокогорные территории и низменности возле водоёмов и дамб. Поездки туда временно отменены до полного устранения последствий непогоды.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Новости по теме