Что делать туррынку, если границы не откроют до конца лета?
Руководитель турагентской сети предложил туроператорам по выездному туризму заработать на внутреннем рынке.
Сегодня во время прямого эфира «Турагентский бизнес после коронавируса» на портале Profi.Travel представители туристической розницы обсудили, какие варианты остаются у рынка, если Турция и другие выездные направления будут закрыты до конца лета.
Гендиректор сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян предложил способ, который поможет заработать туроператорам по выездному туризму уже в этом году. По его словам, примером может служить решение
«Они должны выкупить в апреле до 80% номеров на год или более длительный срок под „жесткие блоки“. Отели сейчас готовы продавать комитменты с 50% скидкой. Это позволит прикрыть лазейку, по которой в этот отель можно попасть, минуя туроператоров. По условиям контрактов, объекты не могут продавать оставшиеся квоты прямым клиентам дешевле, чем у туроператора. „
В свою очередь, гендиректор агентства «Золотые купола» Юрий Ящук усомнился в успехе такого подхода, отметив, что сейчас, во времена кризиса, туроператорам будет непросто найти свободные деньги — на рынке их просто нет. Впрочем, по словам Мкртчяна, было бы желание: деньги на отели можно позаимствовать у зарубежных инвесторов и спонсоров, а на развитие можно потратить и оставшиеся оборотные средства, которые компании законсервировали, или использовать введенные для бизнеса механизмы льготного кредитования.
Другой вопрос, что с перевозкой на российские курорты тоже не все так просто. Профицит бортов не позволит поставить новые рейсы в Сочи и Крым либо сделает их по умолчанию убыточными. Однако, по словам Мкртчяна, большинство россиян, бронируя поездку на российские курорты через туроператора, предпочитают добираться на курорты личным или железнодорожным транспортом: «В прошлом году мы отправили в Крым и Сочи более 45 тысяч человек, и 90% из них покупали только наземное обслуживание». Если же говорить про регионы, то здесь конкуренция на рынке перевозки поможет сбить завышенную цену билетов, которая в сезон обычно была сопоставима со стоимостью пакетного тура в Турцию.
По мнению замгендиректора ANEX Tour Яны Муромовой, на этот сезон найти свободные квоты в отелях на побережье практически невозможно — все контракты уже давно подписаны. «Выкупить места не представляется возможным, а уговаривать отельеров перезаключать договора на сезон, как нам кажется, непрофессионально и неэтично. Поэтому сейчас мы ищем возможности для расширения полетной программы в другие популярные регионы — такие как Карелия, Алтай, Иркутская область и так далее. Кроме того, наши собственники рассматривают покупку отельных комплексов, которые объявят себя банкротами», — рассказала Муромова.
Написать комментарий
Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале