Ответственность за ушедших с рынка турагентов хотят переложить на туроператоров

Представители бизнеса выступили с предложениями по механизму работы реестра турагентов.

Ответственность за ушедших с рынка турагентов хотят переложить на туроператоров

Единый федеральный реестр турагентов, законопроект о котором будет рассмотрен во втором чтении в весеннюю сессию Госдумы, должен содержать механизм переноса ответственности за реализацию тура с турагента на туроператора в случае, если ТА по той или иной причине покинул рынок.

Эта поправка предложена ко второму чтению законопроекта о создании в РФ единого реестра турагентов главой комитета Госдумы по физической культуре, спорту, туризму и делам молодежи Борисом Пайкиным.

«Ко второму чтению проекта закона депутат Госдумы Борис Пайкин предложил поправку о том, чтобы прописать в законе обязанность туроператора отвечать по обязательствам зарегистрированных в реестре турагентов в случае, если те прекратили свою деятельность, обанкротились или по другим причинам не могут предоставить туристам услуги, предусмотренные ранее заключенным договором», — говорится в заявлении пресс-представителя депутата.

«Исключение сведений о турагенте из реестра турагентов либо прекращение полномочий турагента по продвижению и реализации туристского продукта не освобождает туроператора от обязанности обеспечить оказание туристам входящих в туристский продукт услуг в соответствии с заключенными между турагентом и туристами договорами о реализации туристского продукта», — сообщается в документе.

При этом исключение сведений о турагенте из реестра, прекращение его полномочий по продвижению и реализации турпродукта «не прекращает действие ранее заключенных договоров, а туроператор должен выполнить все обязательства по турам, которые были проданы таким турагентом.

Заседание для профильного комитета, на котором обсудят предложенные поправки, намечено на 16 февраля.

Стоит отметить, что предложение Бориса Пайкина получило активную поддержку в турагентском сообществе. В частности, руководитель турагентского комитета РСТ Анжела Галкина уверена, что принятие этой меры заставит туроператоров более тщательно подходить к выбору розничных партнеров. В перспективе это может привести к количественному сокращению турагентского рынка.

Член турагентского комитета РСТ и президент Ассоциации «Федерация туризма» Андрей Федоров признает, что предложенные поправки были продиктованы ситуациями ухода с рынка нескольких крупных центров бронирования, когда туроператоры фактически отказывались от обязательств по целому ряду оплаченных туров, и турагентам приходилось либо доказывать факты оплаты в суде, либо повторно оплачивать заявки из своих средств.

«Фактически все турагенты являются представительствами туроператоров, чьи туры они продают, но при этом туроператоры никоим образом за эти туры — случись что — не отвечают. И такая ситуация сейчас только на туристическом рынке. Например, в страховании сложно представить, чтобы страховая отказалась от обязательств по договору, который оформил ее агент, — говорит Андрей Федоров. — Судебная практика при банкротстве ЦБ в ряде случаев показала, что туроператор действительно должен отвечать за им же сформированный тур, и предложенные поправки лишь узаконивают такое положение вещей».

При этом г-н Федоров склонен считать, что поправки встретят резкое сопротивление со стороны туроператоров.

Светлана Обоянская, член турагентского комитета РСТ и генеральный директор турагентства ОСА Tour (сеть ТБГ), считает, что механизм реестра сам по себе является доказательством договорных отношений между туроператором и турагентом, таким образом, туроператор должен нести ответственность по сформированному турпродукту. Это гарантия повышения прозрачности рынка, которая особенно важна в связи с возможными изменениями в механизмах финансового обеспечения.

«Важно, чтобы в рамках реестра работал механизм, четко подтверждающий факт оплаты от турагента к туроператору по конкретной заявке, и это позволит полностью исключить случаи, когда турагент уходит с рынка, а оператор заявляет, что никаких заявок от него не было, — говорит Светлана Обоянская. — Условия оплаты туров придумывают не турагенты, а туроператоры. Никто их нас не заинтересован в том, чтобы держать деньги у себя. Однако между операторами и центрами бронирования существует масса сложных схем, когда платежи осуществляются траншами, а потом постфактум разносятся по заявкам с личных кабинетах у центров бронирований. Как показала практика, эти кабинеты мгновенно закрываются, а турагентам потом очень сложно что-то доказать».

Вместе с тем, предложения Бориса Пайкина подверглись серьезной критике со стороны туроператорского сообщества. В частности, генеральный директор туроператора TUI Россия&СНГ Тарас Демура убежден, что поправки не защитят туриста и значительно затруднят работу самих турагентов, поскольку будут напрямую мотивировать туроператоров развивать прямые продажи.

«Если законодатели хотят защитить права туристов, им следует не перекладывать ответственность на туроператоров, а усиливать контроль правоохранительных структур за недобросовестными турагентствами и ужесточить для них административную и уголовную ответственность, как это делается в других сферах бизнеса. Тем более, что в ситуациях, когда турагент незаконно присваивает деньги клиентов, туроператор также является пострадавшей стороной, несет репутационные потери, — говорится в заявлении Тараса Демуры, распространенном пресс-службой оператора. — Кроме того, туроператоры в такой ситуации будут создавать барьеры (как пример, вводить депозиты), отсекающие слабые турагентства и развивать собственные каналы прямых продаж, чтобы не нести дополнительные убытки.  В результате, агентства, с которыми туроператоры не заключат договор, будут вынуждены уходить с рынка, их сотрудники пополнят ряды безработных. С одной стороны, это ускорит переход в онлайн, с другой – в небольших городах может не остаться ни одного туристического агентства, что создаст неудобства для туристов, кто привык покупать путевку в офисе». 

В первом чтении закон о реестре турагентов был принят в мае 2020 года. Согласно проекту, членство в реестре является обязательным условием работы в качестве турагента. Сведения в реестр должен вносить туроператор на основе заключенных турагентских договоров.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

4 комментария

Елена
15 февраля, 15:56
Не проще ли ТО взимать оплату от Центров бронирования своевременно. И тогда проблем было бы меньше. А то разрешают оплачивать за туры уже после того, как турист улетел, за это время ЦБ разоряется, и проблемы ложатся на мелкие турагентства. Тем самым туроператоры подставляют турагентстов такими взаимоотношениями с ЦБ.
Наталья, турагентство
15 февраля, 14:32
Замечательно, агентства. Вот только не поспособствует ли чрезмерная ответственность ТО за нерадивых ТА тому, что ТО просто прекратит реализации через ТА и уйдет в онлайн? Почему ТО должен отвечать за другие юрлица? Каждый несет отвественность за свои проступки. Если центр бронирования "кинул" партнеров, то здесь должна быть уголовная ответственность руководителя ЦБ. А ТО, конечно же, должен быть честным по отношению к тем деньгам, которые получил от ЦБ (читай, ТА). Но, если подобный закон примут (ответственность ТО за ушедших с рынка ТА), то туроператорам будет проще реализовывать туры онлайн, а не через агентов. Здесь все не однозначно
Андрей Федоров
15 февраля, 15:27
Эти попытки у ТО уже были. Ухода как от агентств, так и в онлайн. И в гораздо более "жирные" для туризма времена. Думаю, не нужно рассказывать, чем это для них закончилось. Иных уж нет, другие сдулись.
Назовите мне хоть одну отрасль на планете, где производитель не несёт ответственности за свой продукт, который реализует разными способами... Должен потому, что именно он формирует турпродукт, они же так долго добивались в этом монополии, потому, что именно ТО аккумулирует деньги туристов, потому, что именно ТО поручает продавать турпродукт своим розничным партнёрам, потому, что именно ТО диктует условия оплаты. И именно ТО и должен отвечать за взятые на себя обязательства. А не турист бегать по судам и разыскивать свои деньги и кто там кому недоперевёл или недоплатил.. А вот после исполнения взятых на себя обязательств - ТО может предъявить претензии к ТА, ЦБ и кому угодно.
Подобный закон и так уже есть. 132-ФЗ называется.
Если хотят обанкротится побыстрее, то да, будет проще уйти в онлайн.
Юлия
15 февраля, 14:31
Все верно) Турагент работает безвозмездно для туриста и вознаграждение платит опертор турагенту. Как только тур подобран, забронирован и оплачен, свои обязательства по Закону о турдеятельности Турагентом выполнены. Про какой перенос отвественности речь никак не пойму. Ответственность вся на Туроператоре. Почитайте закон - он один всего.
Поляков Денис (частнопрактикующий юрист в туризме) город Ростов-на-Дону
15 февраля, 13:45
День добрый, разрешите и здесь продублирую свою позицию!

Итак, эту новость уже частично поддерживает Верховный суд РФ, выпустив Определение от 08.12.2020 г. N 78-КГ20-43-КЗ. Судом указывается, что (Из приведённых положений закона ст. 9 и разъяснений Пленума Верховного
Суда Российской Федерации п.50 в их совокупности следует, что ответственность
перед туристом за исполнение обязательств по договору о реализации
туристского продукта, заключённому турагентом как от имени туроператора,
так и от своего имени, несёт туроператор, а содержание агентского договора
между турагентом и туроператором на права потребителя не влияет.
Таким образом, перечисление турагентом туроператору внесённых
истцом денежных средств в счёт оплаты договора не в полном объёме не
свидетельствует о наличии оснований для отказа в удовлетворении исковых
требований о взыскании с туроператора денежной суммы, равной общей цене
туристского продукта за вычетом агентского вознаграждения).
И если к этой гипотезе прибавить по аналогии банкротства та, то смело, глядя на страховой рынок или банковский сегмент, можно говорить о Единой и прямой ответственности ТО!

И таких примеров множество ответственности то от ухода центров бронирования как Росстур или Полар, Дан и т.д.
+недавняя тема по Туи и фрилансеров с домушниками.

И это на фоне необратимых массовых возвратов до 31.12.2021!!!
Директор
15 февраля, 16:11
Денис, в статье и в Вашем комментарии не прозвучало, с какого момента наступает ответственность туроператора перед туристом. Вариантов много, и они очень отличаются по финансовым последствиям:
- с момента бронирования туриста у ТА
- с момента бронирования ТА у ТО
- с момента подтверждения ТО
- с момента частичной оплаты ТА на счет ТО
- с момента полной оплаты ТА на счет ТО
Все варианты кроме последнего приведут к обязательным депозитам ТА у ТО, без которых ТО даже рассматривать заявки не будет.
Поляков Денис (частнопрактикующий юрист в туризме) город Ростов-на-Дону
15 февраля, 19:47
Ответ: с момента первичной предоплаты (либо полной оплаты)!

Об этой же ответственности указывает и Конституционный суд Российской Федерации в части разрешения судебной практики (напр. Определение Конституционного Суда РФ от 22.12.2015 N 2817-О, согласно которой возможность закрепления в договоре между туроператором и турагентом условия о распределении бремени ответственности перед туристом за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта и не допускают возложение такой ответственности исключительно на туроператора в том случае, когда такое неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств по указанному договору происходит по вине турагента, не передавшего туроператору денежные средства, полученные в счет оплаты туристского продукта.
Если же турагент передал туроператору (агенту туроператора) денежные средства, полученные в счет оплаты туристского продукта, то Оператор и отвечает за дальнейшее исполнение обязательств (аналогичная позиция содержится в Определениях Конституционного Суда Российской Федерации N 1691-О от 17.07.2014 года, N 1692-О от 17.07.2014 года, N 1693-О от 17.07.2014 года).
Светлана Обоянская
15 февраля, 15:45
Денис, полностью поддерживаю, как только будет прозрачность схемы работы ТА_ТО для конечного потребителя, то будет проще. например ТО пропустил агента через свою службу безопасности и дал ему договор агентский, значит в реестре ТА появляется напротив агента, что данный агент имеет договор от такого то ТО. и тогда агент имеет право реализовывать туры данного ТО и эта информация должна быть доступна. и как только турист на руки получает чек об оплате тура агенту, договор-он должен быть спокоен
Поляков Денис (частнопрактикующий юрист в сфере туризма) город Ростов-на-Дону
15 февраля, 19:54
Я считаю, что в этом ключе нужно применять письмо Федеральной Налоговой службы РФ по проверке надежности контрагента, которая проводится перед заключением договора с ним.

Это необходимо, чтобы минимизировать риски признания соглашения о сотрудничестве недействительным. Из письма ФНС от 24.07.2015 г. № ЕД-4-2/13005@ следуют такие критерии оценки потенциальных угроз:

полномочия руководителя фирмы-контрагента не имеют документальных подтверждений;
фактический адрес местонахождения контрагента не может быть определен;
в базе ЕГРЮЛ нет информации об этом юридическом лице;
по вопросу наличия у контрагента возможности выполнить условия договора возникают сомнения.

Признаки недобросовестного контрагента
При анализе налоговой выгоды часто инспекция учитывает и недостатки контрагентов, а именно:
• отсутствие регистрации в ЕГРЮЛ (Письмо Минфина России от 16.04.2010 N 03-02-08/25);
• "массовый" учредитель (участник), руководитель контрагента (Письмо Минфина России от 17.12.2014 N 03-02-07/1/65228). В то же время следует учитывать, что сам по себе факт участия одного учредителя в нескольких компаниях не говорит о недобросовестности. Оценку риска при выборе контрагента следует проводить по совокупности признаков (Письмо Минфина России от 22.10.2020 N 03-12-13/91957);
• наличие адреса массовой регистрации (Письмо ФНС России от 24.07.2015 N ЕД-4-2/13005@);
• отсутствие расходов, характерных для ведения деятельности (п. 5 Постановления N 53, Определение Верховного Суда РФ от 20.07.2016 N 305-КГ16-4155 по делу N А40-87379/2014);
• отсутствие персонала (п. 5 Постановления N 53, Определение Верховного Суда РФ от 20.07.2016 N 305-КГ16-4155 по делу N А40-87379/2014, Информация ФНС России);
• отсутствие основных средств (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@);
• отсутствие складских помещений (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@, Информация ФНС России);
• отсутствие транспортных средств (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@, Информация ФНС России);
• отсутствие производственных активов (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@);
• отсутствие лицензий и необходимых допусков к определенным видам работ (Определение Верховного Суда РФ от 25.01.2021 N 309-ЭС20-17277).
Директор
15 февраля, 16:14
Светлана, а что на Ваш взгляд будет проверять служба безопасности ТО?
Свтлана Обоянская
16 февраля, 09:13
Многие ТО проверяют ТА, например Пегас, кроме того, что на обычный контракт они запрашивают кучу документов, они еще проверяют по всем возможным базам благонадежность как ИП, так и учредителей ООО, а так же их долги. на заключение агентского договора с тем же ТО-необходимо личное поручительство своим имуществом или банковской гарантией.
Вера
18 февраля, 18:24
Давно заключаем агентские договора с ТО без гарантий и поручительства. Неужели это еще есть?
Наталья
16 февраля, 15:18
Светлана, бред.
1. Я не дам поручительства личным имуществом, потому что у меня ООО, а не ИП.
2. Я открываю ООО, и я как учредитель благонадежна. Собираю деньги за туры и с ними исчезаю. Да, я стала неблагонадежной, но уже поздно пить Боржоми...
Бизнес - это всегда риски.

Нейросети для турагента — как технологии помогают зарабатывать и повышать чек в туризме

Мастер-класс по использованию искусственного интеллекта в ежедневной работе турагента пройдет на OTM: Summer 2026

Нейросети для турагента — как технологии помогают зарабатывать и повышать чек в туризме

Как всё успевать, не гореть и наконец-то нормально зарабатывать: мастер‑класс по нейросетям на OTM: Summer 2026 в помощь. После эфира 27 февраля Вы приручите ChatGPT и другие нейронки, и они будут послушно выполнять ваши команды со 100% отдачей. Подборки, поиск информации и даже ответы на претензии туристов — искусственный интеллект сделает это быстрее вас. Научим на OTM общаться с нейросетями, чтобы они вас понимали.

Каждый день турагента — как бег по лестнице с чемоданами. Входящие лиды, подборки, «а можно ещё пару вариантов», вопросы от уже уехавших, правки по бронированиям, сториз, чеки, бухгалтерия. И параллельно советы экспертов: если хотите больше зарабатывать, «готовьте презентации», «нужно больше персонального общения с клиентами».

Вопрос один: когда?

Именно под это «когда» в интенсив OTM: Summer 2026 мы встроили специальный эфир — мастер‑класс Анастасии Малинкиной «Нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи». Анастасия сама руководит туристической компанией и проверила все на себе: после того как начала системно использовать нейросети, стала успевать больше.

Начинаем — 27 февраля в 13:00 (МСК)
Где — на OTM: Summer 2026
Про что 
— про то, как переложить часть рутины на ИИ, освободить голову и отдать свое время эффективным продажам и семье.

После мастер‑класса вы сможете при помощи нейронок:

  • За 2–3 минуты подбирать отели под самые нестандартные запросы — например, «джакузи в номере с видом на Шанхай» — с готовым списком вариантов и категориями номеров
     
  • делать подборки при помощи GPT, после которых клиенту проще принять решение: сравнительные таблицы «плюсы/минусы» под конкретный запрос туриста — за что хвалят отель, на что жалуются, кому он подходит и какие нюансы важно проговорить заранее
     
  • быстро отвечать туристам на «сложные» вопросы в переписке: сколько денег брать в Японию, как добраться от отеля до круизного порта, какой вариант предпочтительней для пожилой пары — формулировки можно сразу отправлять клиенту
     
  • анализировать переписки с туристами: выгружать диалоги и видеть скрытые возражения, слабые места в аргументации, моменты перегруза информацией и варианты более спокойных, но эффективных ответов в конфликтных ситуациях
     
  • собирать типовые запросы и превращать их в библиотеку скриптов и «быстрых ответов» для своего агентства вместо того, чтобы писать одно и то же по кругу
     
  • готовить продающие презентации или лендинги под тур за 5–10 минут на основе структуры и фактов — с текстом и базовым оформлением
     
  • делать иллюстрации и даже легкую анимацию под маршруты туристов и для своих соцсетей
     

Этот эфир нужен, если вам надоело тратить время на рутину, вы готовы прямо сейчас зарабатывать больше.

Отдельно разберем:

  • ● как настроить ChatGPT, чтобы он писал как вы
  • ● как давать контент и формулировать задачи, чтобы вы получали то, что хотите
  • ● как использовать Perplexity для поиска актуальной информации
  • ● как связать несколько нейросетей в один рабочий процесс — от запроса туриста до подборки, ответа и презентации

Мастер-класс про нейросети — еще не все

Это лишь один из 7 эфиров интенсива на OTM: Summer 2026 по топовым навыкам продаж для агентств и агентов в 2026 году. Вы знаете все о странах и отелях, а теперь сможете монетизировать свои знания. Расписание готово, эксперты ждут:

«Не слить ни одного входящего лида и продать тур за 8 миллионов рублей»
17 февраля, 13:00 (мск), Анна Разумовская.
Здесь будет все про сценарии общения с клиентом от первой заявки до бронирования: как не терять интерес туриста, выстраивать доверие и переводить «я подумаю» в покупку..


«Как делать подборки отелей так, чтобы у тебя покупали сразу»
19 февраля, 13:00 (мск), Дмитрий Потапов.
Узнаете, как собирать и презентовать подборки в чате, звонке или голосовом так, чтобы клиенту было легко принять решение «покупаю сейчас», плюс практический тренажёр по презентациям.


«Как увеличить средний чек и перейти в более высокий сегмент продаж»
3 марта, 13:00 (мск), Марина Сонина.

Разберемся, как работать с запросом «подешевле», реальными ожиданиями сервиса и выстраиванием сервиса и коммуникации так, чтобы чек рос естественно.


«VIP‑сегмент в туризме: как нам всем начать продавать Мальдивы»
25 февраля, 13:00 (мск), Жанна Елисеева.
Поймем, как находить клиентов с чеками от 1 млн, понимать их запросы и выстраивать системные продажи премиального продукта без «случайных» сделок.


«Работа со своей клиентской базой: как увеличить число возвратных туристов в 2 раза за счёт ABCD‑анализа»
26 февраля, 13:00 (мск), Диана Фердман.
Получите пошаговый план, как разделить базу на сегменты и выстроить для каждого свою стратегию, чтобы база давала больше повторных обращений и оборота.


И дополнительный эфир 2 марта, 13:00 (мск), Светлана Ротару:
«Налоговая оптимизация турбизнеса в 2026 году: о сложном простым языком»
2 марта, 13:00 (мск), Светлана Ротару.
Разбор ключевых налоговых изменений 2026 года, НДС и УСН для турбизнеса, лимитов и взносов ИП и выбора наиболее выгодной модели работы.

Как и зачем мы сделали этот интенсив

Как попасть на эфир про нейросети и интенсив

Необходимо зарегистрироваться на онлайн выставку OTM:Summer 2026. Интенсив по продажам доступен участникам на тарифах Полный (только в прямом эфире) и Полный плюс (в онлайне и в записи). Мастер-класс «Нейросети в работе турагента — быстрее и эффективнее продажи» входит в тариф Полный плюс. Но достаточно один раз продать тур дороже за счёт более сильной подборки или не потерять сложную заявку, которую раньше бы упустили из‑за нехватки времени, и стоимость билета уже окупится.

Участвовать в мастер-классе

В Таиланде произошла серия землетрясений: сказалось ли это на туристах

Эксперт: в некоторых туристических зонах подземные толчки были, но слабые

В Таиланде произошла серия землетрясений: сказалось ли это на туристах

На юге Таиланде 11 и 12 февраля произошло девять землетрясений магнитудой от 1,9 до 3,2 балла, сообщают местные СМИ. Толчки затронули материковую горно-лесную часть провинции Сураттхани. Кроме того сообщалось о слабых толчках около Краби (поблизости от побережья Андаманского моря). Разрушений нет. Сила толчков — очень слабая (уровень, который обычно ощущается как легкая вибрация, а иногда вообще не чувствуется).

«Все зарегистрированные подземные толчки были ближе к центру провинции Сураттхани в равнинно-горной зоне, а не в непосредственной близости от туристических водоемов или туристических объектов, — рассказал Profi.Travel владелец тайской принимающей компании Travely, член Российского союза туриндустрии Павел Неон. — В этом районе находится озеро Чео-Лан в нацпарке Као-Сок, но сообщений ни от отелей, ни от туристов, ни от работников нацпарка не поступало. Это очень слабые землетрясения».

Также эксперт рассказал, что на Самуи были толчки около 3 баллов. Они произошли в море на севере острова. «Но никто этого в реальности не ощутил», — подчеркнул Павел Неон.

Он добавил, что это такие слабые незаметные землетрясения — очень частое явление в континентальной части страны и в Андаманском море.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Новости по теме