Ответственность за ушедших с рынка турагентов хотят переложить на туроператоров

Представители бизнеса выступили с предложениями по механизму работы реестра турагентов.

Ответственность за ушедших с рынка турагентов хотят переложить на туроператоров

Единый федеральный реестр турагентов, законопроект о котором будет рассмотрен во втором чтении в весеннюю сессию Госдумы, должен содержать механизм переноса ответственности за реализацию тура с турагента на туроператора в случае, если ТА по той или иной причине покинул рынок.

Эта поправка предложена ко второму чтению законопроекта о создании в РФ единого реестра турагентов главой комитета Госдумы по физической культуре, спорту, туризму и делам молодежи Борисом Пайкиным.

«Ко второму чтению проекта закона депутат Госдумы Борис Пайкин предложил поправку о том, чтобы прописать в законе обязанность туроператора отвечать по обязательствам зарегистрированных в реестре турагентов в случае, если те прекратили свою деятельность, обанкротились или по другим причинам не могут предоставить туристам услуги, предусмотренные ранее заключенным договором», — говорится в заявлении пресс-представителя депутата.

«Исключение сведений о турагенте из реестра турагентов либо прекращение полномочий турагента по продвижению и реализации туристского продукта не освобождает туроператора от обязанности обеспечить оказание туристам входящих в туристский продукт услуг в соответствии с заключенными между турагентом и туристами договорами о реализации туристского продукта», — сообщается в документе.

При этом исключение сведений о турагенте из реестра, прекращение его полномочий по продвижению и реализации турпродукта «не прекращает действие ранее заключенных договоров, а туроператор должен выполнить все обязательства по турам, которые были проданы таким турагентом.

Заседание для профильного комитета, на котором обсудят предложенные поправки, намечено на 16 февраля.

Стоит отметить, что предложение Бориса Пайкина получило активную поддержку в турагентском сообществе. В частности, руководитель турагентского комитета РСТ Анжела Галкина уверена, что принятие этой меры заставит туроператоров более тщательно подходить к выбору розничных партнеров. В перспективе это может привести к количественному сокращению турагентского рынка.

Член турагентского комитета РСТ и президент Ассоциации «Федерация туризма» Андрей Федоров признает, что предложенные поправки были продиктованы ситуациями ухода с рынка нескольких крупных центров бронирования, когда туроператоры фактически отказывались от обязательств по целому ряду оплаченных туров, и турагентам приходилось либо доказывать факты оплаты в суде, либо повторно оплачивать заявки из своих средств.

«Фактически все турагенты являются представительствами туроператоров, чьи туры они продают, но при этом туроператоры никоим образом за эти туры — случись что — не отвечают. И такая ситуация сейчас только на туристическом рынке. Например, в страховании сложно представить, чтобы страховая отказалась от обязательств по договору, который оформил ее агент, — говорит Андрей Федоров. — Судебная практика при банкротстве ЦБ в ряде случаев показала, что туроператор действительно должен отвечать за им же сформированный тур, и предложенные поправки лишь узаконивают такое положение вещей».

При этом г-н Федоров склонен считать, что поправки встретят резкое сопротивление со стороны туроператоров.

Светлана Обоянская, член турагентского комитета РСТ и генеральный директор турагентства ОСА Tour (сеть ТБГ), считает, что механизм реестра сам по себе является доказательством договорных отношений между туроператором и турагентом, таким образом, туроператор должен нести ответственность по сформированному турпродукту. Это гарантия повышения прозрачности рынка, которая особенно важна в связи с возможными изменениями в механизмах финансового обеспечения.

«Важно, чтобы в рамках реестра работал механизм, четко подтверждающий факт оплаты от турагента к туроператору по конкретной заявке, и это позволит полностью исключить случаи, когда турагент уходит с рынка, а оператор заявляет, что никаких заявок от него не было, — говорит Светлана Обоянская. — Условия оплаты туров придумывают не турагенты, а туроператоры. Никто их нас не заинтересован в том, чтобы держать деньги у себя. Однако между операторами и центрами бронирования существует масса сложных схем, когда платежи осуществляются траншами, а потом постфактум разносятся по заявкам с личных кабинетах у центров бронирований. Как показала практика, эти кабинеты мгновенно закрываются, а турагентам потом очень сложно что-то доказать».

Вместе с тем, предложения Бориса Пайкина подверглись серьезной критике со стороны туроператорского сообщества. В частности, генеральный директор туроператора TUI Россия&СНГ Тарас Демура убежден, что поправки не защитят туриста и значительно затруднят работу самих турагентов, поскольку будут напрямую мотивировать туроператоров развивать прямые продажи.

«Если законодатели хотят защитить права туристов, им следует не перекладывать ответственность на туроператоров, а усиливать контроль правоохранительных структур за недобросовестными турагентствами и ужесточить для них административную и уголовную ответственность, как это делается в других сферах бизнеса. Тем более, что в ситуациях, когда турагент незаконно присваивает деньги клиентов, туроператор также является пострадавшей стороной, несет репутационные потери, — говорится в заявлении Тараса Демуры, распространенном пресс-службой оператора. — Кроме того, туроператоры в такой ситуации будут создавать барьеры (как пример, вводить депозиты), отсекающие слабые турагентства и развивать собственные каналы прямых продаж, чтобы не нести дополнительные убытки.  В результате, агентства, с которыми туроператоры не заключат договор, будут вынуждены уходить с рынка, их сотрудники пополнят ряды безработных. С одной стороны, это ускорит переход в онлайн, с другой – в небольших городах может не остаться ни одного туристического агентства, что создаст неудобства для туристов, кто привык покупать путевку в офисе». 

В первом чтении закон о реестре турагентов был принят в мае 2020 года. Согласно проекту, членство в реестре является обязательным условием работы в качестве турагента. Сведения в реестр должен вносить туроператор на основе заключенных турагентских договоров.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

4 комментария

Елена
15 февраля, 15:56
Не проще ли ТО взимать оплату от Центров бронирования своевременно. И тогда проблем было бы меньше. А то разрешают оплачивать за туры уже после того, как турист улетел, за это время ЦБ разоряется, и проблемы ложатся на мелкие турагентства. Тем самым туроператоры подставляют турагентстов такими взаимоотношениями с ЦБ.
Наталья, турагентство
15 февраля, 14:32
Замечательно, агентства. Вот только не поспособствует ли чрезмерная ответственность ТО за нерадивых ТА тому, что ТО просто прекратит реализации через ТА и уйдет в онлайн? Почему ТО должен отвечать за другие юрлица? Каждый несет отвественность за свои проступки. Если центр бронирования "кинул" партнеров, то здесь должна быть уголовная ответственность руководителя ЦБ. А ТО, конечно же, должен быть честным по отношению к тем деньгам, которые получил от ЦБ (читай, ТА). Но, если подобный закон примут (ответственность ТО за ушедших с рынка ТА), то туроператорам будет проще реализовывать туры онлайн, а не через агентов. Здесь все не однозначно
Андрей Федоров
15 февраля, 15:27
Эти попытки у ТО уже были. Ухода как от агентств, так и в онлайн. И в гораздо более "жирные" для туризма времена. Думаю, не нужно рассказывать, чем это для них закончилось. Иных уж нет, другие сдулись.
Назовите мне хоть одну отрасль на планете, где производитель не несёт ответственности за свой продукт, который реализует разными способами... Должен потому, что именно он формирует турпродукт, они же так долго добивались в этом монополии, потому, что именно ТО аккумулирует деньги туристов, потому, что именно ТО поручает продавать турпродукт своим розничным партнёрам, потому, что именно ТО диктует условия оплаты. И именно ТО и должен отвечать за взятые на себя обязательства. А не турист бегать по судам и разыскивать свои деньги и кто там кому недоперевёл или недоплатил.. А вот после исполнения взятых на себя обязательств - ТО может предъявить претензии к ТА, ЦБ и кому угодно.
Подобный закон и так уже есть. 132-ФЗ называется.
Если хотят обанкротится побыстрее, то да, будет проще уйти в онлайн.
Юлия
15 февраля, 14:31
Все верно) Турагент работает безвозмездно для туриста и вознаграждение платит опертор турагенту. Как только тур подобран, забронирован и оплачен, свои обязательства по Закону о турдеятельности Турагентом выполнены. Про какой перенос отвественности речь никак не пойму. Ответственность вся на Туроператоре. Почитайте закон - он один всего.
Поляков Денис (частнопрактикующий юрист в туризме) город Ростов-на-Дону
15 февраля, 13:45
День добрый, разрешите и здесь продублирую свою позицию!

Итак, эту новость уже частично поддерживает Верховный суд РФ, выпустив Определение от 08.12.2020 г. N 78-КГ20-43-КЗ. Судом указывается, что (Из приведённых положений закона ст. 9 и разъяснений Пленума Верховного
Суда Российской Федерации п.50 в их совокупности следует, что ответственность
перед туристом за исполнение обязательств по договору о реализации
туристского продукта, заключённому турагентом как от имени туроператора,
так и от своего имени, несёт туроператор, а содержание агентского договора
между турагентом и туроператором на права потребителя не влияет.
Таким образом, перечисление турагентом туроператору внесённых
истцом денежных средств в счёт оплаты договора не в полном объёме не
свидетельствует о наличии оснований для отказа в удовлетворении исковых
требований о взыскании с туроператора денежной суммы, равной общей цене
туристского продукта за вычетом агентского вознаграждения).
И если к этой гипотезе прибавить по аналогии банкротства та, то смело, глядя на страховой рынок или банковский сегмент, можно говорить о Единой и прямой ответственности ТО!

И таких примеров множество ответственности то от ухода центров бронирования как Росстур или Полар, Дан и т.д.
+недавняя тема по Туи и фрилансеров с домушниками.

И это на фоне необратимых массовых возвратов до 31.12.2021!!!
Директор
15 февраля, 16:11
Денис, в статье и в Вашем комментарии не прозвучало, с какого момента наступает ответственность туроператора перед туристом. Вариантов много, и они очень отличаются по финансовым последствиям:
- с момента бронирования туриста у ТА
- с момента бронирования ТА у ТО
- с момента подтверждения ТО
- с момента частичной оплаты ТА на счет ТО
- с момента полной оплаты ТА на счет ТО
Все варианты кроме последнего приведут к обязательным депозитам ТА у ТО, без которых ТО даже рассматривать заявки не будет.
Поляков Денис (частнопрактикующий юрист в туризме) город Ростов-на-Дону
15 февраля, 19:47
Ответ: с момента первичной предоплаты (либо полной оплаты)!

Об этой же ответственности указывает и Конституционный суд Российской Федерации в части разрешения судебной практики (напр. Определение Конституционного Суда РФ от 22.12.2015 N 2817-О, согласно которой возможность закрепления в договоре между туроператором и турагентом условия о распределении бремени ответственности перед туристом за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта и не допускают возложение такой ответственности исключительно на туроператора в том случае, когда такое неисполнение (ненадлежащее исполнение) обязательств по указанному договору происходит по вине турагента, не передавшего туроператору денежные средства, полученные в счет оплаты туристского продукта.
Если же турагент передал туроператору (агенту туроператора) денежные средства, полученные в счет оплаты туристского продукта, то Оператор и отвечает за дальнейшее исполнение обязательств (аналогичная позиция содержится в Определениях Конституционного Суда Российской Федерации N 1691-О от 17.07.2014 года, N 1692-О от 17.07.2014 года, N 1693-О от 17.07.2014 года).
Светлана Обоянская
15 февраля, 15:45
Денис, полностью поддерживаю, как только будет прозрачность схемы работы ТА_ТО для конечного потребителя, то будет проще. например ТО пропустил агента через свою службу безопасности и дал ему договор агентский, значит в реестре ТА появляется напротив агента, что данный агент имеет договор от такого то ТО. и тогда агент имеет право реализовывать туры данного ТО и эта информация должна быть доступна. и как только турист на руки получает чек об оплате тура агенту, договор-он должен быть спокоен
Поляков Денис (частнопрактикующий юрист в сфере туризма) город Ростов-на-Дону
15 февраля, 19:54
Я считаю, что в этом ключе нужно применять письмо Федеральной Налоговой службы РФ по проверке надежности контрагента, которая проводится перед заключением договора с ним.

Это необходимо, чтобы минимизировать риски признания соглашения о сотрудничестве недействительным. Из письма ФНС от 24.07.2015 г. № ЕД-4-2/13005@ следуют такие критерии оценки потенциальных угроз:

полномочия руководителя фирмы-контрагента не имеют документальных подтверждений;
фактический адрес местонахождения контрагента не может быть определен;
в базе ЕГРЮЛ нет информации об этом юридическом лице;
по вопросу наличия у контрагента возможности выполнить условия договора возникают сомнения.

Признаки недобросовестного контрагента
При анализе налоговой выгоды часто инспекция учитывает и недостатки контрагентов, а именно:
• отсутствие регистрации в ЕГРЮЛ (Письмо Минфина России от 16.04.2010 N 03-02-08/25);
• "массовый" учредитель (участник), руководитель контрагента (Письмо Минфина России от 17.12.2014 N 03-02-07/1/65228). В то же время следует учитывать, что сам по себе факт участия одного учредителя в нескольких компаниях не говорит о недобросовестности. Оценку риска при выборе контрагента следует проводить по совокупности признаков (Письмо Минфина России от 22.10.2020 N 03-12-13/91957);
• наличие адреса массовой регистрации (Письмо ФНС России от 24.07.2015 N ЕД-4-2/13005@);
• отсутствие расходов, характерных для ведения деятельности (п. 5 Постановления N 53, Определение Верховного Суда РФ от 20.07.2016 N 305-КГ16-4155 по делу N А40-87379/2014);
• отсутствие персонала (п. 5 Постановления N 53, Определение Верховного Суда РФ от 20.07.2016 N 305-КГ16-4155 по делу N А40-87379/2014, Информация ФНС России);
• отсутствие основных средств (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@);
• отсутствие складских помещений (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@, Информация ФНС России);
• отсутствие транспортных средств (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@, Информация ФНС России);
• отсутствие производственных активов (п. 5 Постановления N 53, Письмо ФНС России от 08.04.2011 N КЕ-4-3/5585@);
• отсутствие лицензий и необходимых допусков к определенным видам работ (Определение Верховного Суда РФ от 25.01.2021 N 309-ЭС20-17277).
Директор
15 февраля, 16:14
Светлана, а что на Ваш взгляд будет проверять служба безопасности ТО?
Свтлана Обоянская
16 февраля, 09:13
Многие ТО проверяют ТА, например Пегас, кроме того, что на обычный контракт они запрашивают кучу документов, они еще проверяют по всем возможным базам благонадежность как ИП, так и учредителей ООО, а так же их долги. на заключение агентского договора с тем же ТО-необходимо личное поручительство своим имуществом или банковской гарантией.
Вера
18 февраля, 18:24
Давно заключаем агентские договора с ТО без гарантий и поручительства. Неужели это еще есть?
Наталья
16 февраля, 15:18
Светлана, бред.
1. Я не дам поручительства личным имуществом, потому что у меня ООО, а не ИП.
2. Я открываю ООО, и я как учредитель благонадежна. Собираю деньги за туры и с ними исчезаю. Да, я стала неблагонадежной, но уже поздно пить Боржоми...
Бизнес - это всегда риски.

Туроператор: Абхазия может потерять 5-7% российских туристов с детьми

Пока отказов от поездок из-за отсутствия загранпаспортов не зафиксировано

Туроператор: Абхазия может потерять 5-7% российских туристов с детьми

С завтрашнего дня, 20 января, вступают в силу изменения в законодательство, согласно которым дети не смогут выезжать из России по свидетельству о рождении. Это нововведение касается таких стран, как Абхазия, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан и Южная Осетия, которые можно посещать по внутреннему паспорту РФ. Теперь дети до 14 лет для поездки туда должны быть вписаны в загранпаспорт родителя или иметь собственный. Ранее эксперты предупреждали, что это может негативно сказаться на туризме между странами. Сейчас прогнозы менее пессимистичные, но часть турпотока сопредельные государства все же, вероятно, потеряют.

РСТ обращался в Минэкономразвития с просьбой отменить или хотя бы отсрочить принятие этого законопроекта. Тем более, нововведение пошло вразрез с принятым законом о странах, с которыми туроператоры получили право работать как со внутренними направлениями. В этот список вошли как раз Абхазия, Беларусь и Южная Осетия. Эксперты предлагали отменить условия о загранпаспорте хотя бы для этих трех направлений. Но новые правила власти менять не стали.

«Мы общались с нашими партнёрами-агентами, и пока они сходятся во мнении, что на Абхазии, действительно, это может сказаться. Она может потерять примерно 5-7% семейных туристов. Переориентация будет, скорее всего, на Адлер, на Большой Сочи», — рассказала заместитель гендиректора по продукту компании «Мультитур» Евгения Кизей.

Эксперт напомнила, что оформление загранпаспортов, особенно, если в семье несколько детей, это и финансовые, и временные затраты. Однако, если цена на поездки будет существенно отличаться в пользу Абхазии, то пока еще оформить документы туристы успевают, так как основной турпоток идет летом.

В Беларусь, по словам Евгении Кизей, едут в основном в санатории, нередко в одиночку и, как правило, без детей. Семьи путешествуют обычно в период летних каникул, так что и тут достаточно времени получить документы.

«Кроме того, по словам наших агентов, у многих туристов с детьми все-таки есть загранпаспорта, так что нововведение — не такая уж критичная история», — отметила эксперт.

Она подчеркнула, что в их компании пока нет ни одного отказа от поездки в эти страны из-за отсутствия документов у ребенка.

Генеральный директор Агентства по туризму, образованию и инновациям, член экспертного совета Комитета ГД по туризму и развитию туристической инфраструктуры, ответственный секретарь Независимого экспертного совета по туризму и гостеприимству (НЭСТиГ) Олеся Мулиер отметила, что нововведение, действительно, вызвало свой резонанс на рынке, но все же у большинства юных путешественников, которые отправляются в эти страны, загранпаспорта есть.

Правда, ранее она уточняла, что такой документ для детей не всем семьям будет легко получить. Многие в разводах, родители живут в разных регионах, в разных городах. Соответственно, оформление загранпаспорта все же может стать препятствием для туризма.

В первую очередь, по мнению экспертов, новые правила повлияют на тех родителей, которые покупают туры, например, за месяц, и не знают об изменениях в законе. «Кто-то на 100% пропустит новости. Не все заранее бронируют туры, кто-то решит сделать это за месяц до отпуска и посчитает, что уже недостаточно времени, чтобы оформить паспорта. Соответственно, они переориентируются на другие направление», — отметила Евгения Кизей.

Руководитель комитета Российского союза туриндустрии по детскому, молодежному и семейному туризму Марина Лабутина также не исключает, что семейный туризм в Абхазию и Беларусь может сократиться в первое время. «Родители не столь внимательно следят за подобными изменениями. При обращениях в 2026-2027 годах будем постоянно «наступать на грабли» отсутствия загранпаспорта», — пояснила она.

Кроме того, нововведение может негативно сказаться, например, на спросе на однодневные экскурсии из Сочи в Абхазию, приграничном туризме с Беларусью.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на синий квадрат

Узбекистан, Северная Корея, курорты Кавказа — что между ними общего и что нужно знать каждому турагенту

На Profi.Travel расскажем о программах, за которыми туристы будут возвращаться.

Зимние вебинары на Profi.Travel — обязательный минимум для нового сезона. В расписании пять полезных эфиров и направления, которые будут пользоваться спросом уже этой весной, выгодные и турагентам, и туристам. Средняя Азия, КНДР и санатории КМВ и Краснодарского края России — главные рекомендации по продажам от ведущих туроператоров. Регистрация уже началась.

Сразу три вебинара  про путешествия по Узбекистану. DMC Canaan Travel представит флагманский тур «3 города за 45 000 рублей с перелетом», тематические поездки (девичники, «восточная сказка»), подбор фотолокаций и гарантированные места на авиарейсах Uzbekistan Airways по минимальной стоимости. Затем в расписании — санатории и здравницы Кавказских Минеральных Вод и Краснодарского края. Представители туроператора «Профкурорт» научат правильно выбирать объекты для отдыха и оздоровления и работать с ожиданиями клиентов. Про курорты и маршруты Северной Кореи знают в туроператорской компании «Восток Интур»: на вебинаре — правила, запреты, законы, бытовые особенности, этикет и культурные коды КНДР, о которых агент обязан предупредить туриста до вылета. А в завершении эфира — розыгрыш призов.

Все вебинары
22
января,
четверг 

11:00 (МСК)

Весна 2026 — расскажем о подготовке к сезону

Программа вебинара:

  • ● Информация о принимающей компании.
  • ● Великолепный Узбекистан: тур флагман на ежедневных заездах от 3 до 7 ночей.
  • ● Новинка сезона: 3 города за 45 000 рублей с перелетом.
  • ● Блоки на Uzbekistan Airways.

Ведущий: Адэль Абдуллин, CEO Canaan Travel.

29
января,
четверг

11:00 (МСК)

Авторский тур по Узбекистану: как турагенту выделиться и зарабатывать больше

Программа вебинара:

  • ● Чем привлекателен Узбекистан.
  • ● Тематические туры: винный тур, девичники, восточная сказка.
  • ● Гайд по фотолокациям.
  • ● Калькуляция: себестоимость, стоимость продажи, доходность.
  • ● Инструменты оптимизации стоимости.
  • ● Инструмент по блокированию мест на авиаперелет: минимальная стоимость и гарантированные места на рейсах.

Ведущий: Адэль Абдуллин, CEO Canaan Travel.

04
февраля,
среда

11:00 (МСК)

Профсоюзные здравницы КМВ и Краснодарского края сегодня. Концепция и акценты продаж. Как продавать больше.

Программа вебинара:

  • ● База: как выбрать курорт, здравницу, категорию номера — польза для здоровья + соответствие ожиданиям и бюджету гостя. Профили лечения, типы питания, ограничения, рекомендации, требования.
  • ● Что нового: реновации, изменения, новые услуги, новые категории номеров.
  • ● Актуальная концепция продаж: что предлагают и как оценить качество услуг санаториев? Высокий vs низкий сезон.
  • ● Целевая аудитория санаториев. Как и куда переориентировать (и нужно ли?), если в санатории нет мест?
  • ● Ответы на вопросы: «все, что Вы не знали и стеснялись спросить»:)

Ведущие:

  • ● Ирина Романенко.
  • ● Светлана Корниенко.
05
февраля,
четверг

11:00 (МСК)

Узбекистан продавать легко!
Мастер-класс по продажам.

Ведущий: Адэль Абдуллин, CEO Canaan Travel.

06
февраля,
пятница

10:00 (МСК)

Северная Корея: мифы, реальность и выгодные продажи

Аккредитованный в КНДР туроператор «Восток Интур» поможет разобраться в нюансах продаж направления, избежать ошибок и ответить на все запросы туристов. В финале вебинара — розыгрыш призов.

Программа вебинара:

1. Почему путешествия в КНДР в 2026 году сохраняют свою «магическую» привлекательность:

  • ● это возможность увидеть страну, сохранившую аутентичную национальную культуру.
  • ● это архитектурный заповедник с элементами модернизма, сталинского ампира, современных технологий, выстроенных в традиционную корейскую эстетику.
  • ● это отличные гостиничные комплексы в горах и на побережье, районы с чистейшим воздухом, водопадами и протяженными песчаными пляжами.
  • ● это реальная жизнь общества, не затронутого глобализацией

2. Правила, этикет и культурные коды страны, о которых агент обязан предупредить туриста до вылета:

  • ● как устроены праздники, массовые мероприятия и ключевые традиции в КНДР и почему именно они становятся «якорями» туров
  • ● практическая шпаргалка по продукту, предложения от «Восток Интур» на разные сезоны и запросы, работа с ожиданиями клиентов

3. Интерактивная викторина по праздникам и традициям Северной Кореи с подарками за правильные ответы.

Ведущие:

  • ● Инна Мухина, генеральный директор компании «Восток Интур».
  • ● Алина Белая, руководитель отдела направления Корея.

 

За расписанием и анонсами следите в календаре вебинаров портала Profi.Travel. Там же все записи уже прошедших эфиров.

Новости по теме