Динамика продаж: курс на стабильность?

Удалось ли игрокам избежать «горения» и как оценивают сейчас туристический спрос в агентствах? Промежуточный обзор продаж летнего сезона — на Profi.Travel.

Удалось ли игрокам избежать «горения» и как оценивают сейчас туристический спрос в агентствах? Промежуточный обзор продаж летнего сезона — на Profi.Travel.

Из года в год значительную часть летних продаж обеспечивала акция раннего бронирования, которая на этот раз явно провалилась. Зимнее затишье затянулось до середины весны: продажи пошли лишь в апреле. Но с тех пор статистика в агентствах показывает уверенный рост.

 «Ситуация сейчас стабилизировалась. Туроператоры в этом году очень грамотно выстроили полетные программы, и можно сказать, что спрос соответствует предложению», — говорит Елена Шубина, директор сети агентств «География».
 

Особенность нынешнего лета, констатируют агенты, — отсутствие большой глубины продаж. В основном туристы стараются бронировать пакеты непосредственно перед поездкой, максимум — за месяц до начала тура.

Какие направления в тренде, а какие — на дне?

С первой позиции в списке направлений, как и всегда, не сходит Турция. Туроператоры выставили гораздо меньшие объемы перевозки, чем обычно. И не зря: борта на курорты анталийского побережья загружаются хорошо, ценник в среднем держится на отметке 65-70 тысяч за 10-дневный тур на двоих в 5*. Впрочем, уровень продаж все же не дотягивает до того, к которому привыкли турпрофи в прошлых летних сезонах. А вот менее популярные  Бодрум и Мармарис — периодически «подгорают».

Второе место по числу бронирований  — за Египтом. Спрос на страну пирамид довольно стабильный, средний ценник держится на отметке 55-60 тысяч рублей на двоих в 4*.

Греция — на третьей позиции. Ранее традиционно «полыхающее» направление нынешним летом удивляет отсутствием относительно высокими ценами. Причиной тому — сдержанные амбиции игроков: туроператоры выставили очень скромные объемы перевозки и пока не планируют их увеличивать. Напротив, видя, что в начале сезона рейсы загружаются «со скрипом», участники рынка решили подстраховаться и еще подсократили «полетки»: из расписания Кольцово исчез рейс на Корфу, меньше стало рейсов из Уфы на Крит. Сейчас же агенты отмечают стабильный спрос.

«На сегодняшний день Греция продается очень неплохо, — говорит Вера Заруцкая, заместитель директора турагентства «Бархатный сезон». — Её точно нельзя назвать «горящей», учитывая, какой ценник был два года назад. Если прошлым и позапрошлым летом мы легко могли подобрать туристу СПО в последний момент, то теперь бронируем минимум за полмесяца. В среднем тур стоит около тысячи евро на двоих в отель 3* (все включено) на 10 ночей».

Минимальные цены на туры из Кольцово на конец июня — начало июля:

Следующим по популярности в агентствах называют Кипр: помимо Греции, сейчас это одна из немногих стран Европы, которая продолжает пользоваться спросом и почти не «подгорает». Средняя цена в 3-4* на 10 дней обойдется в 40-45 тысяч на человека.

По другим же странам  Еврозоны ситуация складывается гораздо печальнее. Так, агентства отмечают, что спрос на Италию упал в несколько раз, впрочем, что соответствует сокращенной перевозке в этом сезоне.

А довольно популярная ранее Испания просела еще больше: эксперты называют цифру в минус 70-80 процентов. Из-за этого участники рынка вынуждены еще больше урезать «полетку»: на прошлой неделе «Уральские авиалинии» проредили программу в Барселону.

Основной причиной столь низкого спроса участники рынка называют повешение цен на эти направления —  по сравнению с 2014 рост составил почти на 50%. Как говорят туроператоры, отельерам Италии и Испании не готовы идти на уступки россиянам и предоставлять лояльные тарифы на «наземку», как то делают те же греки и киприоты

Минимальные цены на туры из Кольцово на июль:

Кипр.jpg

Испания.jpg

Италия.jpg

Продажи Болгарии и Черногории в начале сезона тоже шли довольно умеренно. Но, оценив ситуацию, туроператоры решили простимулировать спрос. В последние несколько недель по этим направлениям выставляются неплохие цены, и, как отмечают агентства, число бронирований начало заметно расти.

Минимальные цены на туры из Кольцово на июль:  

Болгария.jpg

Черногория.jpg

Российские курорты: оправдываются ли ожидания туроператоров?

А вот на курорты Краснодарского края и Крыма спрос неровный. Одни агентства отмечают популярность отечественных направлений и устойчивый рост продаж. Другие говорят о довольно скромных цифрах,  констатируя, что туристов часто отпугивает стоимость отдыха. Вместе с тем самолеты, судя по системам бронирования, заполняются очень быстро: на некоторые даты свободных мест уже нет. 

Минимальные цены на туры из Кольцово на июль:  

Симферополь.jpg

Сочи.jpg

Геленджик.jpg

«Цены на российские турпакеты растут с каждым днем, — сообщает Анастасия Ермолаева, директор сети турагентств «Пангея». — У нас есть сегмент туристов, который и хотел бы поехать на наши курорты, но они ожидали более выгодных предложений. Более того, случается, что при бронировании тура на ближайшую дату, туроператоры выставляют доплаты от 10 до 30 тысяч рублей».

Тема доплат за туры на рынке действительно довольно острая. Напомним, еще весной мы поднимали вопрос повышения цен «Библио Глобусом» на туры в Сочи на страницах нашего портала. Тогда компания объяснила свои шаги изменением полетной программы перевозчика.

Затем в начале сезона были замечены серьезные скачки цен на Крым сразу у нескольких туроператоров в том числе, и по подтвержденным турам дни. Одни игроки объясняли такие меры необходимостью докупать авиабилеты на регулярных рейсах по более высоким тарифам, другие — повышением ценников крымскими отельерами.

И до сих пор проблема имеет место на рынке: менеджеры активно обсуждают ее на форумах и делятся своим опытом.

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Стало известно, кто выиграл от банкротства туроператора FTI

Крупная компания значительно расширила свои программы в расчете на клиентов ушедшего с рынка игрока.

Стало известно, кто выиграл от банкротства туроператора FTI

После банкротства FTI, который отправлял в Турцию больше всего туристов в зимний период, немецкий ANEX Group решился на заметное расширение своей зимней программы. Об этом сообщает турецкое издание Turizm Guncel.

СМИ напоминает, что группа ANEX работает в Германии не только под брендом Anex Tour, но и другими: Bucher Reisen, Öger Tours и Neckermann Reisen. И цитирует генерального директора ANEX Group в Германии Ясира Карачора, который заявил, что спрос на туры в Турцию, Грецию, Испанию и Египет в этом году может вдвое превысить прошлогодний — в первую очередь из-за банкротства FTI. Он уточнил, что сейчас действует акция раннего бронирования, скидки по которой доходят до 45%.

Самое значительное расширение произошло на испанском управлении, где ANEX Group удвоили количество законтрактованных отелей — сейчас это 560 объектов. Большинство новых средств размещения находится на Канарских островах.

Расширено и зимнее предложение туроператора в Турции, большинство новых объектов вошло в портфель Öger Tours — всего их 150, тогда как в портфеле Neckermann — 70 отелей, а у Bucher Reisen — 115.

Таким образом, подтвердилась версия источника Profi.Travel, который заявлял, что выгодоприобретателем в ситуации банкротства туроператора FTI может стать один из крупных турецких игроков, который стремится завоевать большую долю на европейском рынке.

Напомним, немецкий туроператор FTI Group — третий по величине в Европе — подал иск о банкротстве 3 июня. Позже немецкий фонд страхования путешествий (DRSF) сообщил о том, что после заявления туроператора FTI о банкротстве пришлось аннулировать 175 тысяч туров с датами вылета с 6 июня. Источник в туристической отрасли Турции прокомментировал Profi.Travel, что это событие ставит под угрозу банкротства и множество турецких отелей.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Новости по теме