Динамика продаж: курс на стабильность?

Удалось ли игрокам избежать «горения» и как оценивают сейчас туристический спрос в агентствах? Промежуточный обзор продаж летнего сезона — на Profi.Travel.

Удалось ли игрокам избежать «горения» и как оценивают сейчас туристический спрос в агентствах? Промежуточный обзор продаж летнего сезона — на Profi.Travel.

Из года в год значительную часть летних продаж обеспечивала акция раннего бронирования, которая на этот раз явно провалилась. Зимнее затишье затянулось до середины весны: продажи пошли лишь в апреле. Но с тех пор статистика в агентствах показывает уверенный рост.

 «Ситуация сейчас стабилизировалась. Туроператоры в этом году очень грамотно выстроили полетные программы, и можно сказать, что спрос соответствует предложению», — говорит Елена Шубина, директор сети агентств «География».
 

Особенность нынешнего лета, констатируют агенты, — отсутствие большой глубины продаж. В основном туристы стараются бронировать пакеты непосредственно перед поездкой, максимум — за месяц до начала тура.

Какие направления в тренде, а какие — на дне?

С первой позиции в списке направлений, как и всегда, не сходит Турция. Туроператоры выставили гораздо меньшие объемы перевозки, чем обычно. И не зря: борта на курорты анталийского побережья загружаются хорошо, ценник в среднем держится на отметке 65-70 тысяч за 10-дневный тур на двоих в 5*. Впрочем, уровень продаж все же не дотягивает до того, к которому привыкли турпрофи в прошлых летних сезонах. А вот менее популярные  Бодрум и Мармарис — периодически «подгорают».

Второе место по числу бронирований  — за Египтом. Спрос на страну пирамид довольно стабильный, средний ценник держится на отметке 55-60 тысяч рублей на двоих в 4*.

Греция — на третьей позиции. Ранее традиционно «полыхающее» направление нынешним летом удивляет отсутствием относительно высокими ценами. Причиной тому — сдержанные амбиции игроков: туроператоры выставили очень скромные объемы перевозки и пока не планируют их увеличивать. Напротив, видя, что в начале сезона рейсы загружаются «со скрипом», участники рынка решили подстраховаться и еще подсократили «полетки»: из расписания Кольцово исчез рейс на Корфу, меньше стало рейсов из Уфы на Крит. Сейчас же агенты отмечают стабильный спрос.

«На сегодняшний день Греция продается очень неплохо, — говорит Вера Заруцкая, заместитель директора турагентства «Бархатный сезон». — Её точно нельзя назвать «горящей», учитывая, какой ценник был два года назад. Если прошлым и позапрошлым летом мы легко могли подобрать туристу СПО в последний момент, то теперь бронируем минимум за полмесяца. В среднем тур стоит около тысячи евро на двоих в отель 3* (все включено) на 10 ночей».

Минимальные цены на туры из Кольцово на конец июня — начало июля:

Следующим по популярности в агентствах называют Кипр: помимо Греции, сейчас это одна из немногих стран Европы, которая продолжает пользоваться спросом и почти не «подгорает». Средняя цена в 3-4* на 10 дней обойдется в 40-45 тысяч на человека.

По другим же странам  Еврозоны ситуация складывается гораздо печальнее. Так, агентства отмечают, что спрос на Италию упал в несколько раз, впрочем, что соответствует сокращенной перевозке в этом сезоне.

А довольно популярная ранее Испания просела еще больше: эксперты называют цифру в минус 70-80 процентов. Из-за этого участники рынка вынуждены еще больше урезать «полетку»: на прошлой неделе «Уральские авиалинии» проредили программу в Барселону.

Основной причиной столь низкого спроса участники рынка называют повешение цен на эти направления —  по сравнению с 2014 рост составил почти на 50%. Как говорят туроператоры, отельерам Италии и Испании не готовы идти на уступки россиянам и предоставлять лояльные тарифы на «наземку», как то делают те же греки и киприоты

Минимальные цены на туры из Кольцово на июль:

Кипр.jpg

Испания.jpg

Италия.jpg

Продажи Болгарии и Черногории в начале сезона тоже шли довольно умеренно. Но, оценив ситуацию, туроператоры решили простимулировать спрос. В последние несколько недель по этим направлениям выставляются неплохие цены, и, как отмечают агентства, число бронирований начало заметно расти.

Минимальные цены на туры из Кольцово на июль:  

Болгария.jpg

Черногория.jpg

Российские курорты: оправдываются ли ожидания туроператоров?

А вот на курорты Краснодарского края и Крыма спрос неровный. Одни агентства отмечают популярность отечественных направлений и устойчивый рост продаж. Другие говорят о довольно скромных цифрах,  констатируя, что туристов часто отпугивает стоимость отдыха. Вместе с тем самолеты, судя по системам бронирования, заполняются очень быстро: на некоторые даты свободных мест уже нет. 

Минимальные цены на туры из Кольцово на июль:  

Симферополь.jpg

Сочи.jpg

Геленджик.jpg

«Цены на российские турпакеты растут с каждым днем, — сообщает Анастасия Ермолаева, директор сети турагентств «Пангея». — У нас есть сегмент туристов, который и хотел бы поехать на наши курорты, но они ожидали более выгодных предложений. Более того, случается, что при бронировании тура на ближайшую дату, туроператоры выставляют доплаты от 10 до 30 тысяч рублей».

Тема доплат за туры на рынке действительно довольно острая. Напомним, еще весной мы поднимали вопрос повышения цен «Библио Глобусом» на туры в Сочи на страницах нашего портала. Тогда компания объяснила свои шаги изменением полетной программы перевозчика.

Затем в начале сезона были замечены серьезные скачки цен на Крым сразу у нескольких туроператоров в том числе, и по подтвержденным турам дни. Одни игроки объясняли такие меры необходимостью докупать авиабилеты на регулярных рейсах по более высоким тарифам, другие — повышением ценников крымскими отельерами.

И до сих пор проблема имеет место на рынке: менеджеры активно обсуждают ее на форумах и делятся своим опытом.

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Турция для российских туристов дешевле, чем для европейских

А из-за падения спроса скидки могут продолжаться весь сезон

Турция для российских туристов дешевле, чем для европейских

Объем бронирований в отелях Турции сейчас примерно на 5% ниже, чем за аналогичный период прошлого года. Об этом заявил РИА «Новости» координатор Pegas Touristik по СНГ Орхан Санджар. По его словам, компании надеются на выравнивание ситуации в сентябре—октябре. Российские туроператоры тоже видят падение спроса — но не такое значительное, как на рынках стран Ближнего Востока и Европы. Удастся ли выйти на уровень прошлого года, зависит от цен. Пока для россиян они ниже, чем в прошлом году.

Одной из причин снижения объема бронирований Санджар назвал ситуацию на Ближнем Востоке и ограничения в авиасообщении, которые последовали за эскалацией конфликта. По его словам, сейчас Турция почти не принимает туристов из ряда ближневосточных стран, включая ОАЭ, Иорданию, Ирак и Иран.

Он отметил, что авиасообщение с некоторыми странами Персидского залива может возобновиться в июне, однако для сезона падение спроса уже оказалось слишком серьезным.

На европейском рынке у Турции тоже проблемы. Снижение количества броней объясняется и осторожным поведением туристов, и ценами на авиабилеты. Немецкая туристическая ассоциация даже призвала к полной отмене авиационного налога, заявив, что высокая стоимость топлива привела к росту цен, особенно на популярных направлениях отдыха, таких как Турция. Президент DRV Альбин Лойдль заявил, что планы на отдых семей с низким доходом оказались под угрозой.

Турагенты подтвердили Profi.Travel: туристы из Германии все больше экономят на отдыхе в Турции. Речь идет о турах, когда Турция используется как место встречи для семей, живущих в разных странах, например, в России и Германии. «Нередко родственники, живущие в России и в Германии, отдыхают вместе в Турции. Так вот если раньше в таких случаях мы подбирали отель, ориентируясь на возможности российских туристов, а их немецкие родственники подстраивались, то теперь все наоборот. Туристы из Германии переориентировались на более дешевые предложения, и мы подбираем предложение под их возможности, а потом уже россияне бронируют», — рассказала Profi.Travel руководитель агентского объединения НОТА Светлана Обоянская.

Россияне от этой ситуации могут выиграть, считают в отрасли: турецкие отельеры вынуждены снижать цены, чтобы заполнить номера. По словам Орхана Санджара, только в Анталье в этом году ожидается около 4 млн туристов из России. С учетом Стамбула и других курортов общий турпоток из РФ в Турцию может достичь 5 млн человек. Однако пока продажи идут менее активно, чем годом ранее.

«Показатели бронирований летней Турции на лето пока отстают от картины прошлого года», — подтвердили в «Интуристе». Несмотря на то, что и цены тоже отстают: по данным туроператора, они ниже, чем в прошлом году. Но, как отметили в «Интуристе», пока только на май. Сыграло свою роль и укрепление рубля. В компании добавили, что средняя продолжительность отдыха не изменилась и составляет 9 дней. А вот средний чек снизился: составляет 135 225 руб. на человека с перелетом против 143 341 руб. в прошлому году.

«В данный момент на заезды до конца мая отельеры выпускают привлекательные спецпредложения и очень хорошие скидки. После начала лета тарифы будут уже выше», — пояснили в «Интуристе».

При этом речь идет точечных акциях, а не о массовом ценопаде, как ранее сообщали эксперты Profi.Travel. Между тем, они не исключали, что распродажи туров в Турцию будут продолжаться в течение всего сезона. Пока предпосылок к увеличению роста спроса со стороны других рынков нет, так что летом скидки и спецпредложения, вероятно, неизбежны.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Отдых и экскурсии в Дубае могут стать дешевле

Эмират временно отменяет туристический налог и муниципальный сбор для отелей и ресторанов

Отдых и экскурсии в Дубае могут стать дешевле

Власти Дубая одобрили второй пакет экономических стимулов на 1,5 млрд дирхамов (около 400 млн долларов). Часть мер касается туризма, гостиничного бизнеса, ресторанов, мероприятий и транспортных услуг для туристов. Об этом сообщает The National. Отдых и экскурсии в Дубае могут стать дешевле, однако российские туроператоры и турагенты все еще не имеют права продавать турпакеты в ОАЭ. А значит воспользоваться ситуацией смогут исключительно самостоятельные туристы.

В рамках нового пакета власти приостанавливают взимание гостиничного сбора Tourism Dirham. В отелях верхнего сегмента он составляет 20 дирхамов за номер за ночь — около 5,45 доллара. Также временно отменяется муниципальный сбор в 7%, который добавляется к счетам в отелях и ресторанах.

Кроме того, туристические компании, зарегистрированные в Департаменте экономики и туризма Дубая, получат освобождение от сборов с продаж гостиничных номеров и ресторанов. Для объектов holiday homes (апартаменты, виллы, таунхаусы) предусмотрена отмена сборов за разрешения и лицензии.

Меры также затронут событийный туризм: власти освободят бизнес от сборов за разрешения на проведение мероприятий, выставок и конференций, а также от платежей за их перенос или отмену. Дополнительно предусмотрена отмена сборов с продаж и коммерческих промоакций, снижение сборов для гидов и операторов сафари в пустыне, а также отсрочка платежей за e-link для туристических компаний и сборов за классификацию гостиничных объектов.

Отдельные послабления предусмотрены для компаний, столкнувшихся с временными сложностями в работе. Среди них — организаторы сафари, кемпингов и мероприятий, яхтенные бизнесы, авиакомпании, операторы дронов и фейерверков. Для них предусмотрено разовое полное освобождение от некоторых сборов, администрируемых Департаментом экономики и туризма Дубая и муниципалитетом.

Меры будут внедряться в течение 3–12 месяцев. Это уже второй пакет поддержки: ранее власти Дубая объявили о мерах на 1 млрд дирхамов, а общий объем средств, направленных на стимулирование бизнеса, за последние два месяца достиг 2,5 млрд дирхамов.

Как рассказала Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty Анастасия Волкова, вряд ли нововведение глобально повлияет на стоимость товаров и услуг, однако отдых может стать несколько дешевле, а сопутствующие траты — меньше.

«В других эмиратах, например, в Абу-Даби, Шардже, Аджмане часть налогов и сборов давно отменены — и цены там значительно ниже, чем в Дубае. Особенно в ресторанах, кафе и магазинах», — пояснила турагент.

«Для туристов Tourism Dirham не был чем-то обременительным, однако отмена сбора — это хороший позитивный инфоповод в преддверии ожидаемого открытия направления. Цены на отели в ОАЭ сейчас в целом заметно снижены. Во-первых, есть сезонный фактор, во-вторых, просадка по загрузке, но на тарифы этот сбор не влияет, так как оплачивается отдельно», — прокомментировали в компании Space Travel.

Тем не менее, такая ситуация вполне способна повысить спрос на отдых в Дубае. Туроператоры и турагенты все еще не могут продавать туры в ОАЭ — ограничения Минэкономразвития после начала военного конфликта на Ближнем Востоке до сих пор не сняты. А значит ситуацией могут воспользоваться самостоятельные туристы, которые и сегодня уже активно ездят в Эмираты.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме