ТОП-10 вопросов к юристу об отмене чартеров «Библио Глобуса» на «Трансаэро»

Законно ли требование «Библио Глобуса» либо докупить билеты, либо аннулировать тур? Имеет ли значение то, что пакеты бронировались через посредника ООО «Библио-Глобус Оператор»? На эти и другие вопросы ответила юрист Анна Гладун.

Законно ли требование «Библио Глобуса» либо докупить билеты, либо аннулировать тур? Имеет ли значение то, что пакеты бронировались через посредника ООО «Библио-Глобус Оператор»? На эти и другие вопросы ответила юрист Анна Гладун.

В связи с заявлением туроператора о прекращении чартерных программ на рейсах «Трансаэро» с возвратом после 24 октября у розницы возникло много вопросов юридического характера. Задать их и получить исчерпывающие ответы турагенты смогли на вебинаре Profi.Travel юристу Анне Гладун. По итогам прямого эфира, в котором приняли участие более 500 турагентов, мы выбрали наиболее популярные вопросы и систематизировали рекомендации эксперта.

На вопросы агентов отвечает Анна Гладун, гендиректор юридической компании «ГЛАДУН консалтинг» и член правовой комиссии Российского союза туриндустрии.

Быстрый переход к вопросам:

1. По турам с вылетом после 24 октября «Библио Глобус» в ультимативной форме предложил многим агентам либо докупать авиабилеты, либо аннулировать тур с удержанием фактически понесенных затрат. Более того, известны случаи, когда оператор отказывал в выдаче документов, пока агент не предоставит ему скрин самостоятельно купленного обратного билета. Насколько это законно?

2. Если мы решаем докупать билеты, как это сделать, чтобы потом можно было вернуть деньги?

3. Стоит ли соглашаться на аннуляцию тура, если клиент отказывается доплачивать за авиабилеты?

4. Может ли клиент не соглашаться ни на один из вариантов, предложенных туроператором - то есть не докупать авиабилеты, и не аннулировать тур со штрафами?  Как в этом случае вернуть деньги?

5. Не вызовет ли сложностей при обращении в СК или в суд тот факт, что агентства бронировались не на прямую у туроператора «Библио глобус», а через посредника - ООО «Библио-Глобус Оператор»?

6. Если мы перебронируем тур, отказавшись от перевозки, и оставив только наземку, сможем ли мы потом обратиться в страховую?

7. Если заявка не оплачена полностью, то стоит ли вообще переводить оператору деньги за тур, который даже не обеспечен перевозкой?

8. Что делать с турами, у которых возврат после 15 декабря?

9. Что может турист потребовать от агентства/оператора?

10. Какими законами турагентство может защищаться перед туристом?


1. По турам с вылетом после 24 октября «Библио Глобус» в ультимативной форме предложил многим агентам либо докупать авиабилеты, либо аннулировать тур с удержанием фактически понесенных затрат. Более того, известны случаи, когда оператор отказывает в выдаче документов, если агент не предоставит ему скрин самостоятельно купленного обратного билета. Насколько это законно?

— Поведение компании «Библио Глобус» некорректно по отношению к агентствам и, более того, нелигитимно. Фактически речь идет о неисполнении туроператором своих обязательств, а значит он обязан в течение 10 дней удовлетворить требования потребителя, не дожидаясь возврата средств от контрагентов.

Отказ «Библио Глобуса» выдавать документы на тур, пока ему не предоставят скан авиабилетов, противоречит закону «О защите прав потребителей». В соответствии с п. 5 ст. 29, если дата вылета наступает, а у туриста на руках нет документов, туроператор обязан выплатить ему по 3% от стоимости услуги (но не более стоимости самой услуги) за каждый день до того момента, пока не вернет полную стоимость тура.

Совет

Чтобы потом в суде доказать факт непредоставления документов, агентству необходимо зафиксировать все доказательства: сделать скриншоты переписки с оператором в личном кабинете и по почте, при этом писать письма нужно не с личного адреса, а с официального адреса турагентства. Нужно сделать скриншот страницы с информацией по заявке, где видно, что билеты и ваучер на проживание не выданы. Велика вероятность, что самостоятельно сделанных скринов будет достаточно для суда, однако, если стоимость заявки велика, то лучше обратиться к  нотариусу для составления протокола осмотра доказательств в интернете. Эта услуга не из дешевых, обойдется примерно в 15 тысяч рублей.

2. Если мы решаем докупать билеты, как это сделать, чтобы потом можно было вернуть деньги?

— Действительно, турист может самостоятельно докупить билеты, а по возвращении с отдыха подать к туроператору иск о возмещении средств за услуги, полученные от третьих лиц. Проще говоря, потребовать возмещения стоимости билетов, приобретенных у другого перевозчика. Главное — ваш клиент должен либо сам забронировать и оплатить билет, либо заключить с вашим агентством договор на покупку билетов. Иначе стоимость билетов не будет засчитана как убыток туриста.

3. Стоит ли соглашаться на аннуляцию тура, если клиент отказывается доплачивать за авиабилеты?

— Со стороны «Библио Глобуса» предлагать в ультимативной форме либо покупку авиабилетов, либо аннуляцию с фактически понесенными затратами — незаконно, ведь фактически он вынуждает клиентов добровольно отказываться от услуги, еще и при этом нести убытки. Впрочем, если до начала тура еще далеко и штрафные санкции по договору минимальны, имеет смысл аннулировать тур. Другой вопрос, когда отдаст и отдаст ли эти деньги туроператор — все-таки сейчас у него явные финансовые проблемы. Если вернуть не сможет, то нужно обращаться в страховую компанию и в суд (подробнее см. ответ на вопрос №4.)

Если же до вылета мало времени, и фактически понесенные затраты оказываются серьезной суммой, то я рекомендую не оформлять аннуляцию. Исключение — если на этом настаивает сам турист. Дело в том, что, аннулировав тур, ваш клиент уже не сможет обратиться в страховую компанию за компенсацией ущерба, а значит, окончательно лишится возможности вернуть полную стоимость путевки.

4. Может ли клиент не соглашаться ни на один из вариантов, предложенных туроператором — то есть не докупать авиабилеты и не аннулировать тур со штрафами?  Как в этом случае вернуть деньги?

— Турист имеет полное право так поступить. Чтобы вернуть деньги, он должен в день начала тура подать туроператору претензию в связи с неисполнением обязательств по договору о реализации турпродукта. Документ нужно отнести в офис туроператора в двух экземплярах и потребовать поставить на вашем экземпляре печать о принятии претензии. Либо отправить по почте с уведомлением. В документе нужно потребовать возврата полной стоимости тура в течение 10 дней, а так же указать, что по истечении этого срока оператор помимо стоимости пакета будет обязан уплатить неустойку в размере 3% от стоимости услуги в день (но не более стоимости пакета). Основание — просрочка в удовлетворении законных требований потребителя вернуть денежные средства в связи с неоказанной услугой. Кроме того можно потребовать еще одну неустойку в размере 3% за просрочку исполнения услуги.

Одновременно с этим с момента невылета на отдых турист может обращаться за компенсацией в страховую компанию, выступающую фингарантом «Библио Глобуса».

Совет

Чем раньше вы обратитесь в СК, тем лучше — ваше заявление будет зафиксировано одним из первых, а значит, будет больше шансов вернуть деньги. Страховщик запросит у вас официальный ответ туроператора на претензию, вы его предоставите позже, когда получите у ТО. Кроме того сохраняйте всю информацию об изменении условий поездки: делайте скриншоты пресс-релизов туроператора об отмене перевозки, скриншоты вашего личного кабинета с информацией по заявкам. Все это может пригодиться для страховой компании и при обращении в суд. Как только оператору станет невыгодна эта информация, он может удалить ее с сайта, как это было, например, с компанией «Либиринт».

5. Не вызовет ли сложностей при обращении в СК или в суд тот факт, что агентства бронировались не на прямую у туроператора «Библио глобус», а через посредника — агентство ООО «Библио-Глобус Оператор»?

То, что формирует турпродукт одна компания, а деньги за него перечисляются другому юрлицу, не может стать проблемой. Наличие посредника в правоотношениях турагент-туроператор не влияет на возникновение ответственности оператора по туру. В любом случае суд или страховщик будут рассматривать всю цепочку правоотношений: турист-посредник-туроператор. Главное, чтобы в договоре между турагентом и потребителем была предоставлена информация не о посреднике (компании ООО «Библио-Глобус Оператор»), а именно об операторе, формирующем турпродукт, а также о его фингарантиях. Дополнительно в договоре может содержаться информация о посреднике, это не сможет навредить ни агентству, ни туристу.

Задача турагента, если дело дойдет до суда, доказать, что он выполнил свою часть обязательств по реализации турпродукта, согласно ст. 1 ФЗ «Об основах туристской деятельности в РФ»: произвел бронирование тура, принял деньги туриста, перевел их оператору (уполномоченному посреднику), выдал туристу документы. В качестве доказательств можно предъявить суду договор с туристом, платежные документы с идентификационными данными по заявке, скриншот из личного кабинета, где стоит статус «оплачено», и документ (скриншот), подтверждающий неисполнение туроператором своих обязательств (зафиксировать отсутствие туристских документов в личном кабинете).

От редакции

Все пять юрлиц «Библио Глобуса» застрахованы в компании «ВСК», суммарный размер фингарантий — около 100 млн рублей: ООО «Библио-Глобус Золотое кольцо» (500 тыс. руб), ООО «Библио-Глобус Русь» (500 тыс. руб), ООО «БГ Карибы» (30 млн. руб.), ООО «БГ Азия и Африка» (37,2 млн. руб.) и ООО «Туроператор Библио-Глобус» (30 млнруб).
С февраля 2014 года бронирование туров компании «Библио глобус» ведется через посредника — агентство ООО «Библио-Глобус Оператор». Это юрлицо в реестре туроператоров не значится и фингарантий не имеет.

6. Если мы перебронируем тур, отказавшись от перевозки, и оставив только «наземку», сможем ли мы потом обратиться в страховую?

— Нет, как и в случае с аннуляцией тура, если вы сами добровольно перебронируете заявку, отказавшись от перевозки, то страховая компания вам не поможет. Иными словами, факта неисполнения «Библио Глобусом» своих обязательств перед туристом не будет. Здесь будет применяться норма об одностороннем отказе от услуг со стороны агента. С этого момента вы можете надеяться только на возврат стоимости перелета от туроператора. А он, ссылаясь на фактически понесенные расходы, вполне вероятно, вам ее возвращать не будет.

7. Если заявка оплачена не полностью, то стоит ли вообще переводить оператору деньги за тур, который даже не обеспечен перевозкой?

— Фактически на данный момент у вас нет доказательств того, что ближе к дате вылета оператор не обеспечит тур перевозкой. Ситуация очень быстро меняется, и возможно, будут достигнуты новые договоренности с авиакомпаниями, и тур состоится. Исходя из этого вам стоит оплатить тур, ведь если вы не переведете деньги, которые уже приняли от туристов, то при последующем разбирательстве в суде можете оказаться виновным. Турист сможет обвинить вас в том, что тур не состоялся именно по вашей вине, налицо будет неисполнение обязательств по реализации турпродукта со стороны турагента. Тогда вам придется выплатить туристу и стоимость тура, и неустойки, и моральный ущерб.
Другое дело, когда сам турист в письменном виде просит аннулировать тур.

8. Что делать с турами, у которых возврат после 15 декабря?

— По датам после 15 декабря пока нет никакой информации, поэтому я бы советовала пока ничего не предпринимать. Лучше подождать и действовать потом, исходя из новых условий, озвученных туроператором.

9. Что может турист потребовать от агентства/оператора?

Если турист решит подать заявление в суд, то в своих требованиях сможет указать следующее:

  1. Возврат стоимости турпакета в полном объеме;
  2. Согласно ст. 31 закона «О защите прав потребителей» неустойку в размере 3% от стоимости услуги (но не более стоимости всей услуги) в день, которая начинает начисляться со следующего дня по истечении 10-дневного периода после требования клиента вернуть оплату за тур. Основание — отказ в удовлетворении законных требований потребителя вернуть денежные средства в связи с неоказанной услугой.
  3. Согласно ст. 8 закона «О защите прав потребителей» неустойку в том же размере (см. пункт 2) за просрочку выполнения услуги. Начинает начисляться со следующего дня после начала несостоявшегося тура.
  4. Процент от стоимости тура за пользование чужими средствами по ставке рефинансирования согласно 395 ст. Гражданского кодекса РФ.
  5. Возмещение морального вреда: согласно судебной практике около 10 тысяч рублей.
  6. Возмещение расходов на адвоката: по регионам в среднем около 10-15 тысяч рублей, в столице — 15-20 тысяч рублей.
  7. Штраф в пользу потребителя, который составляет 50% от суммы всех взыскиваемых средств (сложите суммы с 1 по 6 пункты)
  8. Госпошлина за проведение судебного процесса.
     

10. Какими законами турагентство может защищаться перед туристом?

Турагент в ходе своей защиты может ссылаться на следующие законодательные нормы:

  1. Статья 9 ФЗ «Об основах туристической деятельности». В 3 и 5 абзаце указано, что именно туроператор несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору о реализации турпродукта.
  2. Туроператор может ссылаться на ст. 1005 Гражданского кодекса, в которой указано, что «по сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент», а значит, ответственность перед туристом несет именно агент. В таком случае вам необходимо ссылаться на приоритет специальной нормы над общей. То есть на приоритет отраслевого закона « Об основах туристской деятельности в РФ» над нормами Гражданского кодекса. В 5 абзаце ст. 9 данного закона указано, что «туроператор несет ответственность перед туристом за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору о реализации туристского продукта, заключенному турагентом как от имени туроператора, так и от своего имени».
  3. Согласно п. 50 постановления Пленума ВС РФ от 28.06.2012г. № 17 «О рассмотрении судами гражданских дел по спорам о защите прав потребителей» ответственность перед туристом и (или) иным заказчиком за качество исполнения обязательств по договору о реализации туристского продукта, заключенному турагентом как от имени туроператора, так и от своего имени, несет туроператор независимо от того, кем должны были оказываться или оказывались эти услуги.
  4. В соответствии с пунктом 48 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 28.06.2012 N 17 размер ответственности турагента «ограничивается величиной агентского вознаграждения, что не исключает права потребителя требовать возмещения убытков с основного исполнителя (принципала)». Это значит, что больше, чем размер комиссии, с агентства взыскать нельзя. Более того, турист в случае неисполнения туроператором обязательств по туру имеет право взыскать с него и размер комиссии, уплаченной агенту.


В обзор вошли только самые популярные вопросы агентов. Комментарии эксперта по другим вопросам можно узнать, посмотрев запись вебинара.

Смотреть вебинар

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

2 комментария

16 октября, 12:12
У Библио-Глобуса, наверное, опытные юристы, и не верится, чтобы построенная ими хитрая система защиты от туристических агентств с помощью домашнего агентства-прокладки ООО "Библио-Глобус Оператор" так легко бы преодолевалась, как говорит Анна Гладун. Вероятно, судебная практика покажет много неожиданного и не очень приятного для агентств, тем более, что таких прецедентов в туризме еще не было
15 октября, 17:12
Будут ли еще вебинары по юридическим вопросам? Если нет, то можно здесь задать несколько вопрос по тем пунктам, которые обсуждались в ходе этого вебинара?
Дарья, Profi.Travel
16 октября, 10:47
Елена, пока новых вебинаров на запланировано, Анна Гладун оставила для связи свой эл. адрес: anna@tourpravo.ru

Глава Федерации отельеров Турции: надо прекратить продавать Мармарис за 30-40 евро

Как смотрят на это предложение российские профессионалы турбизнеса?

Глава Федерации отельеров Турции: надо прекратить продавать Мармарис за 30-40 евро

Выступая на II Международной туристической конференции Karya Vision, состоявшейся на прошлой неделе в Мармарисе, президент Федерации отельеров Турции (TÜROFED) Эркан Ягджи заявил, что необходимо отказаться от практики продажи отелей по низким ценам. Об этом сообщает издание Turizm Guncel.

«Эпоха продажи Мармариса по 30-40 евро закончилась. Мы должны освободиться от этого навязанного мышления. Ключ к спасению — это, прежде всего, стратегия роста на внутреннем рынке, а затем интеграция этих сильных сторон на внешнем», — пояснил глава объединения отельеров. Он подчеркнул, что низкие цены вредят маркетингу региона.

По мнению Эркана Ягджи, неверная ценовая политика отельеров в Мармарисе — результат системных ошибок турецкой туристической отрасли, допущенных еще в 1980-х и 1990-х годах, когда туристов стремились привлечь за счет низкой стоимости отдыха.

Он подчеркнул, что Мармарис — ничем не хуже курортов Франции. И призвал ориентироваться именно на них, продвигая этот регион. «Обычно мы сравниваем Анталью с Испанией, но Мармарис правильнее сравнить с Францией. Когда я приезжаю сюда, то спрашиваю себя: «В чем разница между этой улицей и Каннами или этим заливом и Сен-Тропе?» Крайне важно правильно представить эту красоту туристам», — заявил эксперт.

Комментируя экономическую ситуацию, Эркан Ягджи заявил, что рост затрат, инфляция и валютная политика оказывают давление на отрасль. «Эти факторы привели к росту цен. Ситуация сложная, но у нас есть воля справиться с этим процессом», — подчеркнул он. Между тем, как именно эксперт предлагает справляться с этим процессом, кроме нового повышения цен для туристов при более грамотном, с его точки зрения, позиционировании, он не пояснил.

Этот момент немедленно отметили пользователи в комментариях. «Туристический сектор в Турции, который больше заинтересован в доверчивых людях, чем в туристах, — это еще одна проблема», — заявил один из них.

Другой добавил, что туристы, которые готовы платить за номер 100 евро, не поедут туда, где состояние природы близко к экологической катастрофе. Напомним, в Национальном парке Мармариса, который с 1996 года был защищен от крупной застройки, сейчас возводится фактически мини-город на побережье. Местные жители и экологи бьют тревогу: по их словам, в месте постройки уже обнаруживаются тысячи кубических метров бетона на береговой линии, помутнение воды из-за строительных работ. Все это вместе с перекрытием бухты может нанести непоправимый вред экосистеме нацпарка, считают эксперты.

На российском рынке на проблему смотрят прежде всего с экономической стороны. По мнению профессионалов турбизнеса, турецкие коллеги уже не первый год ведут дискуссии о том, как грамотно подать туристам повышение цен, но не потому, что они реально подтянули уровень сервиса или готовы предложить необходимые гостям опции, входящие в стоимость номера. Подорожание вызвано исключительно экономическим кризисом в стране, ростом затрат отельеров и галопирующей инфляцией. Для того, чтобы обосновать для туристов рост цен, необходимо сначала вложиться в свои объекты и продемонстрировать какие-то изменения в лучшую сторону. «Ну или просто постоянно повышать стоимость проживания, а потом устраивать скидки и распродажи, чтобы загрузить отели», — комментируют российские турагенты.

Мармарис традиционно считался одним из самых доступных турецких курортов на Эгейском побережье — как правило, цены там немного выше, чем в Анталье или Кемере, но ниже, чем в Бодруме.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Туда и обратно: отельные сети возвращаются в «Яндекс Путешествия»

Эксперты прокомментировали компромисс между отельерами и агрегатором

Туда и обратно: отельные сети возвращаются в «Яндекс Путешествия»

Гостиничные сети возвращаются в «Яндекс Путешествия» — очевидно, какой-то компромисс найден, однако о возвращении к прежней комиссии на рынке речи не идет. Как сообщила пресс-служба РСТ, «Яндекс Путешествия» запустили программу поддержки отелей: льготные условия для новых объектов, частичная компенсация использования инструментов продвижения на сервисе, а также инициативы по развитию доступной среды. Эксперты рынка, отельеры, прокомментировали Profi.Travel ситуацию.

Что предложил «Яндекс», и чего хотели отельеры

Выбранные меры поддержки были финализированы в ходе переговоров с гостиничной отраслью, организованных РСТ, уточнили в пресс-службе Союза.

Договорились с агрегатором о том, что новые объекты, открывшиеся после 1 января 2025 года, смогут получить специальные условия сотрудничества: снижение комиссии в первый год на 2 п.п., во второй год — на 1 п.п. Кроме того, сервис пообещал частично компенсировать использование платных инструментов продвижения и упростить поиск гостиниц, адаптированных для гостей с особенностями здоровья.

Однако это вовсе не то, из-за чего отели изначально отключились от сервиса. Напомним, зимой «Яндекс Путешествия» объявили о повышении базовой комиссии с 15 до 17%. Тогда продажи своих отелей через агрегатор приостановили Azimut Hotels, Mantera, Accor, Cosmos Hotel Group, Alean Collection, «Русские Сезоны», «Ателика» и «Кронвелл Групп». До таких радикальных мер отельеры и участники рынка направили коллективное письмо в «Яндекс» с просьбой отказаться от планируемого увеличения базовой комиссии.

Проблема, по словам участников рынка, была не столько в росте комиссии на 2%, сколько в том, что другие агрегаторы могли последовать примеру «Яндекс Путешествий». Позже это и произошло. Об увеличении базовой комиссии объявил «Отелло».

Почему же отельеры вернулись в сервис, несмотря на то, что «Яндекс Путешествия» так и не откатили размер комиссии к прежним значениям? Мнения на этот счет разделились.

«Худой мир лучше доброй ссоры»

«Проведенное взаимодействие с «Яндексом» принесло свои плоды. У отелей, когда они выходят на рынок, есть проблемы с доходами. Новые условия сервиса улучшают их позиции. Таким образом, «Яндекс» оказался договороспособен, он показал, что может, учитывая свои интересы, принимать компромиссные решения», — сказал Profi.Travel вице-президент РСТ и управляющий партнер Cronwell Hospitality Group Алексей Мусакин.

По его словам, поддержка в продвижении, которую предложил «Яндекс», будет полезна участникам рынка, она тоже являлась частью переговоров. Это позволит снизить затраты на продвижение, повысить эффективность.

«Мы собираемся вернуться к работе с «Яндекс Путешествия». Стороны достигли компромисса, а худой мир всегда лучше войны», — сказал Profi.Travel владелец сети отелей «Ателика» Алексей Высоканов.

«Мы рады, что в диалоге стороны нашли решение, учитывающее интересы как отельеров, так и платформы. В ближайшее время больше 70 объектов сети Azimut Hotels вернутся в сервис «Яндекс Путешествий». Уверен, что возобновление продаж позволит сторонам продолжить взаимовыгодное сотрудничество , а также расширит возможности выбора для путешественников», — прокомментировал ситуацию Максим Бродовский, генеральный директор Azimut Hotels.

На рынке ситуация с возвращением отельных сетей в сервис, несмотря на то, что изначальные их условия так и не были выполнены, трактуют по-разному. С одной стороны, говорят независимые эксперты, совершенно очевидно, что отельерам самим не был нужен этот бойкот, даже в тех случаях, когда процент продаж через «Яндекс» был невелик. И ключевым фактором для них было не возвращение к прежней комиссии, а диалог с «Яндексом» и его готовность искать в этой ситуации какие-то решения. С другой стороны, можно предположить, что разрыв отношений не был выгоден обеим сторонам. И сервис мог пойти на определенные уступки отельной коалиции, не меняя политику для всего рынка в целом.

Рынок посредника

Мнения о том, ждать ли теперь очередного повышения комиссии от других агрегаторов, разделились. Часть экспертов уверены, что этого не избежать. Такие условия диктует реальность рынка не поставщика товаров или услуг, а посредника.

«Мы не прекращали сотрудничество с «Яндекс Путешествиями», доля продаж через этот сервис занимает у нас достаточно значимую позицию, хотя в целом канал агрегаторов не является определяющим, — прокомментировала ситуацию соруководитель комитета РСТ по гостиничной деятельности, инвестор отеля Indigo Виктория Шамликашвили. — Но произошло именно то, что я и предполагала. Эта история была некой попыткой торга, но не могу сказать, что отели многого добились, отказавшись от продаж через «Яндекс».

Эксперт предположила, что повышение комиссии — как со стороны «Яндекс Путешествий», так и других агрегаторов — не последнее. «Комиссия, даже не у самых «кровожадных» агрегаторов — 10-12% — все равно выше, чем норма рентабельности. Условно говоря, агрегаторы от выручки отеля агрегаторы получают больше, чем он сам. Но мы давно пришли в ситуацию, когда те, кто предоставляют сопутствующие надстроечные сервисы — банки, агрегаторы, маркетплейсы — зарабатывают гораздо больше, чем те, кто непосредственно оказывает услуги. Так перевернулась экономика: тот, кто что-то делает, зарабатывает меньше, чем тот, кто на этом, прошу прощения, паразитирует».

Говоря о комиссии, Алексей Мусакин отметил, что стоит разделить рынки. Например, в сфере B2B комиссия больше, чем у агрегаторов. Это, по его словам, логично, так как туроператоры приносят отелю большие объемы, приводят не одного клиента, а сотни, к тому же эти клиенты заказывают и дополнительные услуги — банкеты, фуршеты, трансферы, на чем гостиницы тоже зарабатывают. Поэтому здесь повышенные комиссии воспринимаются рынком спокойно, отметил Алексей Мусакин.

Эксперт выразил надежду, что в В2С-сегменте при этом дальнейшего повышения комиссии не произойдет.

Независимые эксперты, с которыми поговорил Profi.Travel, полагают, что с ростом доли «Яндекс Путешествий» на рынке будет расти и комиссия. У остальных сервисов, чьи позиции будут не так сильны, она тоже может подрастать, но не столь заметно. При этом на рынке полагают, что статус-кво сохранится: крупные сети отели, сотрудничество с которыми важно для агрегатора, смогут продолжать «торг» и договариваться об индивидуальных условиях, как это обычно происходит на всех рынках. Остальным придется смириться с базовой комиссией, которую установит сервис. В связи с этим эксперты советуют отельерам максимально использовать разные каналы продаж, чтобы не оказываться в полной зависимости ни от одного из них.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

Новости по теме