Бойкот не помог? Конкуренты «Яндекс Путешествий» начали переманивать отели

Удастся переломить ситуацию в отрасли

Бойкот не помог? Конкуренты «Яндекс Путешествий» начали переманивать отели

На рынке онлайн-бронирования путешествий усилилась конкуренция: крупные сервисы начали запускать программы поддержки российских отелей. Поводом стало повышение комиссии «Яндекс Путешествий» на 2 п.п. — до 17%. Объявленный ранее крупными отельными сетями бойкот не помог договориться с онлайн-платформой. После этого конкуренты активизировали бонусные предложения для клиентов и предложили гостиницам более выгодные условия сотрудничества, сообщают «Известия».

Что произошло

В начале февраля платформа объяснила рост комиссии увеличением расходов на инфраструктуру и развитие продукта — показатель не менялся три года. Сначала отельеры пытались найти с сервисом общий язык. Когда этого сделать не удалось, ряд крупных сетей (Azimut Hotels, Accor, Cosmos Hotel Group, «Мантера» и др.) приостановили работу с площадкой.

Президент Cosmos Hotel Group Александр Биба подчеркнул, что сегодня отели используют диверсифицированную модель продаж: собственные каналы, корпоративные контракты и несколько агрегаторов одновременно. По его словам, это снижает зависимость от одного источника спроса и повышает устойчивость рынка.

Гендиректор Azimut Hotels Максим Бродовский отметил, что сильнее всего изменение условий бьёт по небольшим гостиницам — у них меньше прямых продаж, поэтому они вынуждены соглашаться на правила площадок.

Реакция конкурентов

Другие сервисы использовали этот конфликт и оперативно предложили альтернативные условия. Так, «Туту» — кешбэк 100% баллами; «Островок» — скидки на поездки по России; «Т-Путешествия» — двойной денежный кешбэк до 20%, бесплатное продвижение и банковские продукты для бизнеса.

В самой компании «Яндекс Путешествия» заявили, что стимулирование спроса — обычная рыночная практика, и за последние четыре года платформа инвестировала в подобные инструменты 21 млрд рублей.

Александр Биба считает, что быстрый запуск кешбэков и сохранение комиссий у конкурентов демонстрируют технологическую зрелость рынка и способность оперативно менять условия как для отелей, так и для туристов. Профессор РЭУ им. Плеханова Наталия Зайцева отметила, что экосистемные игроки используют свою аудиторию: многомиллионная база клиентов банков делает такие предложения интересными как туристам, так и гостиницам.

Оценка экспертов

Управляющий УК «Группа отелей «Русские сезоны» Владимир Масютин подчеркнул, что сейчас ни один сервис не может диктовать условия: при их ужесточении клиенты уходят на альтернативные площадки. По его словам, рост бронирований через другие сервисы уже в разы превысил потери после ухода с «Яндекса».

Наталия Зайцева добавила, что отсутствие монополистов открывает гостиницам новые возможности сотрудничества и расширяет выбор для потребителей.

Экономист и партнёр Goldman Agency Ахмед Юсупов называет происходящее рыночной саморегуляцией: попытки ухудшить условия приводят к быстрому перераспределению спроса.

Как рассказал Profi.Travel эксперт по цифровым технологиям и управлению ИТ-проектами в гостиничном бизнесе и туризме Яков Адамов, эта ситуация в теории может привести к перераспределению долей в сегменте онлайн-бронирования, но крайне незначительному. «Учитывая то количество отелей, которые отключили продажи через «Яндекс Путешествия», в номеро-ночах это перераспределение в пользу других игроков рынка вообще не будет ощущаться. В денежном выражении — может занять доли процента. Здесь, скорее, можно говорить о репутационных потерях, нежели о финансовых», — отметил он.

Эксперт подчеркнул: в дальнейшем все будет зависеть от того, удастся ли «Яндекс Путешествиям» договориться на каких-то условиях с бойкотирующими его сетями, или отключение этого канала продаж продлится долгое время — год и более. В этом случае, особенно если к протестующим присоединятся и другие гостиницы, может начаться более интенсивное перераспределение.

«Яндекс Путешествия» и «Островок» сегодня занимают более половины всего рынке: доля первого — 29%, второго — 23%. Остальные игроки отстают от них очень значительно. Однако рынок все же можно назвать конкурентным, и это хорошо», — заключил Яков Адамов.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

В Паттайе четыре человека пострадали при пожаре в отеле

Россиян среди них нет

В Паттайе четыре человека пострадали при пожаре в отеле

В отеле JA Plus в Северной Паттайе произошел пожар. Из здания эвакуировали сотни гостей и сотрудников, среди постояльцев было много иностранных туристов. По данным The Pattaya News, пострадали четыре человека. Россиян среди них нет. Турагенты рассказали, востребована ли была гостиница у российских туристов.

Возгорание произошло накануне поздно вечером. На место прибыли представители районной администрации, полиция, спасатели и пожарные расчеты. Огонь быстро распространялся, что затруднило тушение на начальном этапе. На ликвидацию пожара потребовалось более часа.

В результате происшествия три человека получили отравление дымом: две гражданки Таиланда и ребенок из Индонезии. Еще один таец получил ожоги более 20% поверхности тела, когда пытался выбраться через пламя. Всем пострадавшим оказали помощь на месте и доставили их в больницы.

По словам сотрудников отеля, первым пожар заметил работник на верхних этажах. Он попытался справиться с возгоранием с помощью огнетушителя, однако пламя распространялось слишком быстро, и были вызваны экстренные службы.

Предварительно установлено, что пожар начался в ресторане на крыше верхнего этажа. В момент возгорания посетителей там не было. Точную причину происшествия установит расследование.

При этом на момент пожара отель был полностью забронирован: заняты были 178 номеров, в основном иностранными туристами. Спасатели проверили здание, чтобы убедиться, что внутри никого не осталось. Власти подтвердили, все гости были эвакуированы, а отель организовал для них альтернативное размещение.

По словам турагентов, гостиница не пользуется спросом у путешественников из России. Отзывы о нем на популярных российских ресурсах найти не удалось. Предложения по турам — только GDS. Велика вероятность, что на момент пожара гостей из нашей страны там не было.

«Я живу в центре Джомтьен, это самый популярный район у российских туристов. Здесь даже дыма не было видно. Для жителей нашего района это ЧП прошло незаметно», — рассказала Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty Светлана Милосердова. Она отметила, что никогда не продавала этот отель своим клиентам. Также турагент подчеркнула, что в местных русскоязычных пабликах нет информации о том, что кто-то из россиян в момент пожара отдыхал в JA Plus.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

В турфирмах зафиксировали рост спроса на туры

В некоторых компаниях говорят о динамике до 90%

В турфирмах зафиксировали рост спроса на туры

По данным сервиса бронирования туров и отелей Level.Travel, спрос на поездки за рубеж в последние дни вырос на 30-90%. Аналитики связывают активизацию продаж с укреплением курса рубля и отмечают: недельный отдых в Турции на двоих сегодня можно найти дешевле 100 тыс. рублей. Profi.Travel опросил других участников рынка — их оценки скромнее, однако цены на туры, действительно, снижаются, а спрос растет.

В сервисе бронирования фиксируют положительную динамику с 19 мая: показатели продаж сравнивались со средними значениями за период с 12 по 18 мая. Наиболее заметно, сообщили в Level.Travel, спрос увеличивается на туры в страны, которые традиционно популярны у российских туристов, — Турцию, Египет, Вьетнам и Китай. Положительная динамика наблюдается также по России и Абхазии, хотя влияние валютного курса на эти направления не столь очевидно.

Немного изменилась и структура продаж по самым востребованным направлениям. Так, 19 и 20 мая доля Турции выросла с 38% до 43% по сравнению с показателями на предыдущей неделе. Небольшое увеличение показали Вьетнам — с 7% до 8% и Китай — с 3% до 5%. Египет сохранил свою долю на уровне 21%, Таиланд — на уровне 6%. При этом доля России в продажах последних дней снизилась с 15% до 8–10%.

Средний чек заметнее всего сокращается в сегменте недорогих отелей. По данным Level.Travel, недельный тур в Турцию на двоих с перелетом и размещением в отеле 3*—4* сейчас стоит в среднем 98 тыс. рублей против 114 тыс. рублей неделей ранее. При размещении в отеле 4* средний чек снизился со 130 тыс. до 120 тыс. рублей. А вот по турам в отели 5* существенных изменений нет: средняя стоимость остается около 195 тыс. рублей.

Отдых в Египте также стал доступнее. Недельный тур на двоих с размещением в отеле 4* стоит в среднем 112 тыс. рублей вместо 122 тыс. рублей ранее. Тут в категории 5* средний чек снизился: со 172 тыс. до 159 тыс. рублей.

Во Вьетнам россияне обычно покупают туры на более длительный срок — на 8–9 ночей. По словам представителей Level.Travel, выгодные предложения по этому направлению появлялись в поисковой выдаче и на прошлой неделе. В целом недельный тур во Вьетнам на двоих сейчас стоит около 182–185 тыс. рублей.

Аналитики также отмечают рост интереса к ближайшим вылетам. Доля туров с отправлением в течение недели увеличилась с 11% до 15%. Основной объем продаж по-прежнему приходится на поездки с глубиной бронирования 15–30 дней до вылета: этот показатель почти не изменился и составляет 26–27%.

Другие участники рынка такого существенного роста не увидели. Так, по данным «Слетать.ру», уровень спроса на зарубежные туры с бронированиями с 19 по 21 мая на 5,3% выше, чем неделей ранее (с 12 по 14 мая). При этом там подчеркнули, что средний чек, действительно, снизился, но пока незначительно. На текущий момент топ-5 направлений — лидеров по уровню интереса клиентов «Слетать.ру» по бронированиям с 19 по 21 мая: Египет (22,6% от общего объема продаж), Турция (21%), Россия (12%), Таиланд (11,8%), Вьетнам (9,2%).

Гендиректор турагентства «Персональный Тур» Анна Андреева подтвердила, что эта неделя — активнее по запросам на отдых по сравнению с первой половиной мая.

«Но я бы его не связывала рост с курсом или ценами, просто туристы выдохнул после очередного всплеска проблем с Эмиратами, плюс понятны стали даты с выпускными у школьников. Да и просто лето впереди, люди хотят отдыхать», — пояснила глава турфирмы, отметив, что средний чек за тур сейчас составляет 350-400 тыс. руб.

Турагент из сообщества Loyalty, пожелавший остаться неизвестным, подтвердил, что продажи на этой недели очень активны. «Но, думаю, не только курс повлиял (он держится на низком уровне уже недели две), но и отпуск, который все ближе. Пора уже определяться тем, кто откладывал и ждал, как сложится обстановка», — сказал агент.

Туры, по его словам, действительно, доступные: неделя в Таиланде — от 90 000 руб., две недели во Вьетнаме — от 106 000 руб., Турция — от 60 000 (3*, эконом), а тур в достойную «четверку» можно найти за 85-90 тыс. руб. «То есть туроператоры вынуждены закрывать свои блоки и продавать турпакеты по сниженным ценам», — заключил он.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме