Горнолыжная онлайн-академия «Роза Хутор»: как обучить продажам курорта 1100 человек за 1 день.

Этой зимой многие туристы, ранее предпочитавшие активный отдых на склонах Австрии и Швейцарии, переориентируются на отдых внутри России. Задачей, поставленной перед командой Profi.Travel, было комплексное продвижение горнолыжного курорта «Роза Хутор» в качестве альтернативы европейским курортам. В итоге обучение продажам отелей «Роза Хутор» прошли свыше 1100 турагентов из всех уголков России и стран СНГ! Как это было достигнуто?

Преимущества продвижения на онлайн-площадке Profi.Travel в этом ноябре по достоинству оценили на курорте «Роза Хутор». Специально для решения имиджевых задач популярного курорта и обучения нюансам продаж была проведена Горнолыжная онлайн-академия «Роза Хутор». За один день — 11 ноября — представители «Роза Хутор» смогли обучить 1139 турагентов со всей России и стран СНГ! Всего же сайт собрал свыше 10 000 просмотров!

   

Такое количество профессионалов туризма удалось привлечь благодаря спланированной PR-кампании, включавшей комплексную рассылку среди зарегистрированных пользователей портала Profi.Travel, публикацию новостей о старте Академии, а также продвижение на аудиторию посредством баннерной рекламы, брендирования портала, постов в социальной сети Вконтакте.

Итак, как проходила Горнолыжная онлайн-академии и какие результаты получил курорт «Роза Хутор»?

Задача: обучить турагентов продаже курорта «Роза Хутор», а также имиджевая поддержка локации.

Решение: Проведение однодневной академии в онлайн-формате. Представители курорта и входящих в его состав отелей провели 3 вебинара, на которых рассказали об отелях, инфраструктуре курорта (трассах, возможностях для детей, видах apreski), специальных предложениях и программах лояльности, а также о возможностях проведения корпоративных мероприятий или свадеб на площадках «Роза Хутор».

Итоги: 1130 турагентов зарегистрировалось на онлайн-академию;
10 640 просмотров получили страницы онлайн-академии Роза Хутор
900 турагентов регистрировалось на каждый вебинар, из них 400 человек посмотрели презентации онлайн;
223 турагентов успешно прошли тестирование и получили дипломы

Почему мы уверены, что формат онлайн-академии эффективен для обучения нюансам продаж?

В конце дня все турагенты прошли тестирование, во время которых оценивались знания, полученные на вебинарах. Диплом и шанс выиграть главные призы Академии получили только те профессионалы туризма, которые смогли подтвердить свои знания. 11 ноября дипломы были вручены 223 турагентам, среди которых мы и разыграли призы — ваучеры на проживание на двоих на курорте «Роза Хутор», и 5 памятных сувенирных наборов. Москва, Краснодар, Волгоград, Нижний Новгород, Пенза, Ставрополье, Симферополь, — география победителей позволяет утверждать, что Горнолыжная Онлайн-академия охватывает самые разные регионы России!

Что думает о результатах Горнолыжной онлайн-академии заказчик?

Александра Баталова, менеджер отдела продаж курорта Роза Хутор:

«Нам очень приятно, что в нашем мероприятии приняло участие более 1100 агентов. Здесь свою роль сыграла площадка Profi.Travel, у этого формата обучения есть множество преимуществ. Во-первых, это очень удобно. Полный цикл вебинаров проходит в 1 день, а это значит, что всего за несколько часов огромное количество турагентов могут узнать о возможностях курорта абсолютно все. Во-вторых, охват: вебинары прослушали агенты из самых удаленных уголков России и стран СНГ. Мы постоянно присутствием на Profi Travel и всегда стараемся принимать участие во всех крупных проектах портала. Курорт „Роза Хутор“ намерен и дальше проводить обучение для агентов на этой площадке».

Хотите провести обучение турагентов
вашему турпродукту?

Оформить заявку

Profi.Travel предлагает комплексное обучение нюансам продаж профессионалов туризма. Воспользуйтесь возможностями Expo.Profi.Travel — специализированная площадка для проведения обучающих онлайн-мероприятий в туристической отрасли. Это идеальный инструмент для продвижения как отельных цепочек и туроператоров, так и целых стран и регионов России.

Турагенты: мы сами отговаривали туристов от поездок на майские праздники

Никому не хочется истерик клиентов, часами ждущих вылета, объясняют в турфирмах

Турагенты: мы сами отговаривали туристов от поездок на майские праздники

76% турагентов предупреждают туристов о рисках перелетов в дни майских праздников, показал опрос, проведенный Profi.Travel. Причем почти четверть представителей турфирм не просто сообщают клиентам о возможности серьезных задержек рейсов, но и не рекомендуют лететь в этот период, предлагают рассмотреть другие даты для отдыха. Причины в компаниях объясняют так: по опыту прошлого года стало ясно, что накануне и во время праздников будет особенно много ограничений работы аэропортов.

В основном речь идет о вылетах из столицы. Однако в 15% турагентств заявили, что предостерегают туристов от перелетов в майские даты из любых крупных городов. События минувших выходных подтверждают: стремление перестраховаться имеет под собой все основания. Чаще всего в праздничные даты мая закрывались столичные аэропорты, однако длительные ограничения вводились и в хабах Санкт-Петербурга, Сочи. А после попадания беспилотника в здание диспетчерского центра в Ростове-на-Дону была приостановлена работа 13 авиаузлов на юге страны.

«Большинству клиентов мы предлагали в этот раз рассматривать вылеты с 13 мая и далее, потому что в прошлом году были прецеденты, когда туристы сидели в аэропортах по 20 часов и больше. Им не нужны лишние нервы и испорченный отпуск, нам — аналогично: не хочется нервотрепки, бессонных ночей с выяснениями, когда же вылетит рейс, разместят ли в отеле на время ожидания, какая будет компенсация за потерянные дни отдыха», — пояснили Profi.Travel в одном из турагентств на условиях анонимности.

В другом добавили: есть туристы, которым необходимо лететь именно в эти дни. Например, день рождения приходится на майские праздники, годовщина свадьбы, или же отпуск согласован с работодателем и перенести его никак нельзя. Таким клиентам лететь после окончания праздничных дат не предлагают, однако все же рекомендуют подстраховаться. «Понятно, когда у туриста день рождения, и ему хочется отпраздновать на курорте. В этом случае мы рекомендуем вылетать не накануне даты, а хотя бы дня за 2–3. Тогда, даже если клиенты проведут сутки или больше в ожидании рейса, как у нас было в прошлом году, они хотя бы не будут отмечать день рождения в аэропорту или в воздухе», — отметили в турфирме.

В компании добавили: если у клиентов нет возможности сдвинуть дату вылета, им объясняют все риски и предупреждают, что с большой долей вероятности связь с авиакомпанией придется поддерживать самостоятельно.

«Чтобы клиенты не питали иллюзий, я сразу предупреждаю: интернета и мобильной связи тоже может не быть, так что вы до меня не дозвонитесь. Объясняю, как найти представителей авиакомпании в аэропорту, рекомендую фиксировать все действия перевозчика, не бронировать гостиницу при задержке рейса самим, пока не получат официальный отказ в размещении от авиакомпании и т. д.», — подтвердил турагент из Подмосковья.

Он добавил, что падение спроса на туры в период майских праздников в этом году может быть связано в том числе с негативным опытом туристов и их агентов в прошлом году, когда люди теряли дни отдыха из-за закрытия аэропортов. Представитель турфирмы отметил: это обязанность турагентов — доносить до клиентов актуальную информацию и предупреждать их о различных рисках.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Благими намерениями вымощена дорога в суд: должен ли турагент отвечать за чужие услуги

Юристы разъяснили, кто прав

Благими намерениями вымощена дорога в суд: должен ли турагент отвечать за чужие услуги

Туристы забронировали отель в Таиланде через турагента. Авиабилеты оплачивали со своей карты на сайте авиакомпании, но искать их помогала агент. Клиенты постоянные, агент «по-дружески» внесла их данные и переслала им QR-код на оплату. Одна туристка не вылетела вместе со всеми, но позже все же решила догнать друзей на отдыхе. Незадолго до обратного вылета выяснилось, что авиакомпания аннулировала ее билет, так как на рейс туда она не явилась. Теперь туристы винят во всем турагента — не предупредила их о таких важных нюансах. И требуют, чтобы она внесла свои личные деньги за новый билет. Редакция Profi.Travel выяснила у юристов правовые детали этой истории.

Как пояснила Profi.Travel турагент, через нее клиенты приобретали только размещение в отеле. Ее помощь в бронировании авиабилетов — это жест доброй воли, а не услуга, денег она с туристов за нее не брала. Все контактные данные в брони принадлежат самим клиентам. Поэтому за их перелеты она не отвечает, задачи отслеживать и разбираться с билетами у нее не было.

Однако туристы еще дважды просили ее помочь с билетами в процессе этой поездки. «В день их вылета мне приходит сообщение, что одна туристка не летит и надо отменить ее билет, чтобы деньги вернулись. Спустя пару дней — новое сообщение: туристка сама купила себе новый билет и все-таки летит в Таиланд. А уже ближе к концу поездки они попросили услугу „Выбор места“ на рейсе в Россию. Я захожу в бронирование и вижу, что туристки, которая вылетала позже, там нет. Авиакомпания отменила ее билет, поскольку на рейс в Таиланд она не явилась», — рассказал турагент.

По ее словам, клиент отреагировал на сообщение об этом крайне нервно. И заявил, что турагент должна была сразу уведомить их о том, что «Аэрофлот» аннулировал обратный билет.

«Меня начали обвинять в непрофессионализме, утверждать, что я виновата во всей этой ситуации и теперь должна купить второму пассажиру авиабилет», — рассказала представитель турфирмы. В итоге туристы предложили ей оплатить половину стоимости авиабилета (полная цена — 120 тыс. руб.), чтобы они «забыли обо всем».

В процессе выяснений клиенты обещали отправить досудебную претензию и даже угрожали «разборками» на личной встрече. Позже, когда накал эмоций ослаб, один из них извинился. Однако теперь турагента интересует правовая сторона вопроса и возможные сценарии дальнейшего развития событий.

По закону никаких претензий к турагенту быть не может, подчеркивают юристы. «Пассажир вступил в прямые правоотношения с авиакомпанией, приобрел и оплатил авиабилеты. Соответственно, все вопросы должны решаться между ним и перевозчиком, — пояснила юрист „Альянса туристических агентств“ Мария Чапиковская. — Если авиабилеты или консультирование по ним не входили в договор между агентом и клиентом, тогда ответственности агента тут нет».

По ее словам, учитывая, что оплата проходила напрямую от туриста в авиакомпанию, проблем у агента возникнуть не должно.

Вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов подтвердил: если билет в договор не входил, то шансы у туриста отсудить что-то невелики. Договор же с авиакомпанией содержит ссылку на правила тарифа, с которыми пассажир должен был ознакомиться, в том числе — с порядком отказа и возврата.

«Но то, что агент включился в процесс оформления билета, ставит его в уязвимое положение. Если дело дойдёт до суда, турагенту нужно правильно формировать позицию защиты, — подчеркнул юрист. — Агенты должны понимать: оказывая какие-то услуги, даже бесплатно и из добрых побуждений, они делают это в рамках своей профессиональной предпринимательской деятельности».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат