Тайный покупатель TurProfi.ru: говорят ли туристам о дополнительных посадках?

TurProfi.ru снова проверил ростовских турагентов на профпригодность. На этот раз наша «туристка» оказалась большой паникершей: ей понадобился прямой перелет в Таиланд без каких-либо стыковок и дозаправок — их она расценивала как угрозу жизни. Что же рассказали мнительной особе менеджеры ростовских турфирм?

TurProfi.ru снова проверил ростовских турагентов на профпригодность. На этот раз наша «туристка» оказалась большой паникершей: ей понадобился прямой перелет в Таиланд без каких-либо стыковок и дозаправок — их она расценивала как угрозу жизни. Что же рассказали мнительной особе менеджеры ростовских турфирм?

 

Иногда сообщение о дополнительной посадке или даже пересадке по пути на курорт становится для туристов сюрпризом уже в аэропорту. Именно поэтому тайному покупателю TurProfi.ru стало интересно, всегда ли специалисты турфирм сообщают своим клиентам о дополнительных посадках при перелете, если они предусмотрены авиакомпанией.

«Скажите, а есть из Ростова прямые рейсы в Таиланд? Курорт не принципиален, важно другое… Понимаете, и я, и особенно мой муж очень боимся летать. Нам нужно сесть в Ростове и прилететь уже сразу в Таиланд, без стыковок, остановок, заправок… Это возможно?» — пытала наша «туристка» ростовских турагентов. При этом ей, конечно, было известно, что все маршруты с прямыми вылетами в экзотическую страну предусматривают техническую остановку. Стоит отметить, что информация об этом есть на сайтах туроператоров, в своих новостях TurProfi.ru также писал о рейсах с посадками.

 

Справка TurProfi.ru
Самолеты а/к UTair приземляются в Баку на обратном пути, а самолеты а/к Nord Wind — в Минеральных Водах, но на пути в Таиланд. Во время технических остановок туристы не покидают самолет. Как правило, дозаправка борта занимает не более 30-40 минут. 

 

В проверке на этот раз участвовало 8 агентств Ростова-на-Дону: «1001 тур»,  «Мастер Отдыха», «Меркурий-2000», «Пингвин-Тур», «Садко-Тур», «Пинта-Тур», «Ростовский Центр Туризма», «Карат Трэвел».

 

Самолет летит без посадок! Сказали пятеро...

 

Стоит отметить: только услышав о том, что турист собирается приобрести тур в Таиланд, многие менеджеры игнорировали самый главный вопрос, который задавал тайный покупатель, — как же будет лететь самолет? — и начинали рассказывать о курортах, отелях, ценах… Нередко приходилось задавать вопрос повторно, чтобы турагент все-таки услышал своего потенциального клиента.

И каково же было удивление «туристки», когда ей удалось «приобрести» туры в Таиланд с перелетом без каких-либо дополнительных посадок в пяти турфирмах.
 
В «Ростовском Центре Туризма» девушка, которая представилась Людмилой, подробно рассказала и об особенностях тайского отдыха в целом, и об отличии Пхукета от Бангкока, и о комбинированных турах, речь зашла даже о таких нюансах, как депозиты в отелях: «Не пугайтесь, — предупредила менеджер, — эти деньги в конце поездки вам непременно вернут». Наша «туристка» узнала даже о приливах и отливах Андаманского моря — вплоть до их расписания, под которое турагент обещала подобрать наиболее удобную дату вылета. Однако, несмотря на такую блестящую осведомленность, Людмила заверила нашу покупательницу, что самолет летит без каких-либо дополнительных посадок. Аплодисменты за знание направления и, к сожалению, «неуд» за незнание маршрутов, которыми летают тайские рейсы. 
 
Марина из ТК «Мастер Отдыха» убедительно заверила: «Перелет прямой, до пункта назначения 9 часов лета, при этом ни пересадок, ни технических остановок не будет». Подобный ответ был получен и в ТА «Садко-Тур». После того как наша «туристка» разъяснила Софии, сотруднице этого турагентства, что для нее принципиален не столько выбор курорта, сколько беспосадочный перелет, менеджер уверенно сообщила: «Так и будет».
 
Поистине удивительными оказались познания Виктории из «Пингвин-Тур». Внимательно выслушав пожелания «туристки», менеджер искренне прониклась ее проблемой: «Я поняла, о чем вы говорите. Действительно, в прошлом году туроператор Pegas Touristik осуществлял рейсы с дополнительной посадкой на дозаправку, но теперь такого нет. И Pegas, и другие туроператоры летают без остановок».
 
А вот в компании «Пинта-Тур» дали весьма расплывчатую  консультацию. Менеджер Диана взяла тайм-аут, чтобы ответить на первый и самый простой вопрос — есть ли прямые вылеты из Ростова в Таиланд? Ответ удивил: Диана почему-то засомневалась в том, что туроператоры продлили тайские программы до декабря («туристка» хотела вылететь в начале зимы). По поводу пересадок тоже ничего конкретного мы не услышали: «Бывает, самолеты садятся на дозаправку, бывает — нет», — задумчиво произнесла Диана, затем взяла у туристки контактные данные и обещала перезвонить, чтобы рассказать подробнее. Звонка так и не поступило.

 

О дополнительной посадке предупредили трое

 

К сожалению, ни в одном агентстве нашу «туристку» без наводящих вопросов предупреждать о дополнительных посадках не сочли нужным. И все же некоторые турпрофи порадовали: менеджеры трех из восьми турфирм были в курсе плановых остановок. 

Так, Яна из компании «Карат Трэвел» на главный вопрос ответила сразу: «На обратном пути самолет садится на дозаправку. Это бывает в 99% случаев». Несмотря на то что город назван не был, тайная покупательница осталась довольна: полученная информация соответствовала действительности. Елена из ТК «Меркурий-2000» оказалась более точной. После обсуждения даты вылета в Бангкок — 9 декабря — менеджер объяснила, что в Минводах будет посадка: «Однако не стоит пугаться и путать ее со стыковкой — даже из самолета выходить не придется».

Аналогичную консультацию предоставила сотрудница турагентства «1001 тур», которая представилась как Анна Павловна. Собеседница по-доброму посмеялась, услышав об опасениях «туристки», и сообщила, что рейсов в Таиланд без дозаправок не бывает. Правда, чтобы назвать город, где приземляется самолет, потребовалось время: Анна Павловна, сославшись на занятость, обещала перезвонить. И не обманула — всего через несколько минут мы узнали, что при перелете и в Пхукет, и в Бангкок самолет садится в Минеральных Водах, где стоит один час. Однако о дозаправке борта UTair а Баку мы все же не узнали.

 

Резюме

 

Итак, как показал эксперимент, большинство опрошенных турагентов не только не предупреждают о дополнительных посадках по дороге на курорт, но и на открытый вопрос клиентов об этом важном нюансе полета отвечают не всегда. 

Впрочем, не исключаем, что кто-то из менеджеров не обладал информацией, поскольку такие рейсы туроператорами все равно позиционируются как прямые. А может, агенты просто не хотели пугать туриста дополнительными взлетами и посадками? Ведь именно набор высоты и снижение беспокоят большинство людей...

И все же факт остается фактом: если о том, что по пути на курорт самолет остановится еще где-то, турист узнает уже во время полета, это вряд ли его обрадует. И если туроператор озвучивает такие нюансы предварительно, умалчивать о них не стоит. Предоставление полной информации о путешествии - как раз-таки в зоне ответственности турагента. И невнимательное отношение подобным, казалось бы, мелочам, может послужить причиной конфликта.


Не исключено, что со своим запросом тайный покупатель в ближайшее время может обратиться и в вашу компанию. Отметим, что выборка турфирм для участия в материале всегда случайна. Кроме того, нам очень интересно ваше мнение — какой аспект при работе с туристами настолько важен и актуален, что не помешало бы устроить среди ростовских агентов проверку на этот счет? Любые идеи для новой проверки нашего тайного виртуального покупателя TurProfi.ru рассмотрит с большим интересом, письма можно присылать по адресу rostov@turprofi.ru.

Бесплатный эфир 9 февраля: как турагенту зарабатывать в 2026 году

OTM: Summer 2026 начинаем с открытого для всех обзора главных стратегий повышения чека в туризме

Бесплатный эфир 9 февраля: как турагенту зарабатывать в 2026 году

9 февраля в эфире Profi.Travel поделимся стратегиями заработка для турагентства в 2026 году. Это БЕСПЛАТНО. Сложная тема, которая касается каждого, и простые, проверенные решения. Ведущая эфира — Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel. Как подключиться — сейчас расскажем.

2026 год обещает быть для бизнеса в России не самым простым, а турагентствам никогда не жилось легко: комиссии туроператоров продолжают снижаться, стоимость привлечения клиента выросла, туристы стали реже ездить, добавилась конкуренция с агрегаторами в эконом-сегменте.

При этом нагрузка на агента — по времени, ответственности и сервису — только увеличивается. В результате, многие работают больше, чем раньше, а зарабатывают — примерно столько же или даже меньше.

9 февраля в 13:00 (МСК) в Telegram-канале Profi.Travel мы проведём открытый эфир «Стратегии выживания и роста в 2026 году» — о том, как сегодня зарабатывать турагенту, увеличивать доход, маржинальность и устойчивость. Этот эфир — первый в линейке вебинаров онлайн-выставки OTM: Summer 2026. Само мероприятие является платным и в этом году посвящено не только туристическому продукту на сезон, но и техникам увеличения продаж в турагентстве.

Первый, предварительный эфир мы решили сделать открытым и бесплатным — потому что считаем: в текущей ситуации важно сначала разобраться, где вы находитесь, а уже потом говорить про рост.

ВНИМАНИЕ! Если вы регистрировались на этот вебинар в пятницу утром — убедительно просим вас еще раз перейти в чат-бот и повторить регистрацию. К сожалению, из-за технического сбоя не все регистрации прошли. Команда Profi.travel приносит извинения за доставленные неудобства.

Записаться на бесплатный эфир

О чём будет эфир

Мы посмотрим на агентский бизнес через шкалу доходов. Вы сможете:

  • ● сравнить свой текущий доход с доходами других агентств и агентов;
  • ● понять, на каком уровне вы находитесь сейчас;
  • ● увидеть, какие модели и решения работают именно на вашем уровне, а какие — нет;
  • ● понять, куда двигаться со своего уровня дальше;
  • ● возможно, пересмотреть или поменять свою стратегию;
  • ● отдельно разберём стратегии для владельцев туристических агентств.

Мы будем говорить не «вообще про рынок», а про рабочие задачи турагента каждый день: что именно вы делаете, где и почему теряются деньги, почему время уходит «сквозь пальцы» — вроде бы весь день работал, а в конце месяца денег нет.

В эфире разберем: как устроена пирамида доходов турагента и почему на одних уровнях рост возможен за счёт увеличения личных продаж, а на других — только за счёт структуры базы и среднего чека. Узнаем, какие решения по клиентам, продукту и процессам дают эффект в 2026 году и где проходит граница между «я много работаю» и «я зарабатываю».

Почему мы делаем этот эфир

Последние несколько месяцев команда Profi.Travel собирала и анализировала опыт рынка: мы разговаривали с турагентами, владельцами турбизнеса, туроператорами, бизнес-тренерами из других отраслей, смотрели и сравнивали цифры и решения. Из этого опыта и появился эфир 9 февраля — как точка входа в тему доходов и устойчивости турагентского бизнеса.

Ведущая эфира — Олеся Олейникова, сооснователь и «двигатель» крупнейшего отраслевого медиа Profi.Travel. Олеся знает рынок изнутри, общается с топ-менеджерами туроператорских компаний и сотнями агентов. Её стиль — перевод сложных рыночных трендов в понятные и применимые бизнес-решения.

Кому точно стоит быть на эфире

Эфир нужен турагентам, которые работают на себя, недовольны своим доходом и хотят понимать, как расти дальше. Это важно для специалистов в найме, владельцев и руководителей агентств, чтобы повысить маржинальность бизнеса. И всех, кто чувствует, что прежняя модель работы перестаёт тянуть. Участие в эфире бесплатное. Мы сделали его открытым, потому что считаем это важным для рынка.

Что получат участники

  • ● чек-лист «Готовы ли вы к росту?» (20+ пунктов);
  • ● мастер-класс по выбору своей стратегии и навигация по ключевым направлениям: продажи, средний чек, база, VIP, технологии;
  • ● понимание точек усиления своей текущей стратегии или вектор для смены стратегии роста и дохода.

Записаться на бесплатный эфир

Эфир 9 февраля — стартовая трансляция в рамках международной туристической онлайн-выставки OTM: Summer 2026 (она пройдёт на Profi.Travel с 16 февраля по 6 марта). Это ежегодное отраслевое событие перед сезоном: много туристического продукта на лето и в этот раз — интенсив по продажам для каждого турагента. Посещение платное, билеты начинаются от 1000 рублей. Приходите на бесплатный эфир 9 февраля и получите доступ к знаниям всей OTM по выгодной цене. Всё про выставку мы рассказали здесь >>.

Зарегистрироваться на OTM

Статьи по теме