Удержится ли на плаву круизный рынок после затопления «Булгарии»?

Пока в причинах трагедии разбирается Генпрокуратура РФ, самарские турпрофи успокаивают туристов и предполагают, как происшедшее отразится на круизном рынке. Ведь трагедия на Волге унесшая жизни десятков человек, стала следствием проблем, давно копившихся сфере речного туризма, уверены эксперты…

Пока в причинах трагедии разбирается Генпрокуратура РФ, самарские турпрофи успокаивают туристов и предполагают, как происшедшее отразится на круизном рынке. Ведь трагедия на Волге унесшая жизни десятков человек, стала следствием проблем, давно копившихся сфере речного туризма, уверены эксперты…




Сразу после того, как появились первые сообщения о трагедии, в самарские турфирмы, которые специализируются на речных  путешествиях, начали поступать звонки от встревоженных туристов. «Не могу сказать, что началась паника, в основном клиенты звонили, чтобы выяснить какие-то подробности о ситуации и в очередной раз услышать, что наши круизы безопасны», — рассказывает Светлана Брунелли, руководитель круизного отдела компании «Самарские путешествия».

Пока, как отмечают эксперты, отказы от забронированных туров единичны. По словам Марины Амосовой, ведущего менеджера «Водолей-тур», глубина продаж в этом сезоне хорошая. Вообще, пока на спрос никто из туроператоров не жаловался.

«Сегодня круизный рынок в Самаре — один из самых цивилизованных», — отмечает Дмитрий Воропаев, генеральный директор компании «Самарские путешествия». — Теплоходы в большинстве своем модернизированы и находятся в хорошем техническом состоянии. Демпингом никто из игроков не увлекается и с сомнительными партнерами не сотрудничает». Сейчас, по словам эксперта, важно предотвратить панику среди туристов и снова вернуть круизам репутацию самого безопасного вида путешествий.

«Но сделать это можно будет только после того, как будут решены все проблемы, обнажившиеся в результате страшной трагедии», — считает Михаил Сегал, руководитель компании «Самараинтур». На проблемы, назревшие в отечественном круизном бизнесе специалисты указывали уже давно: это и отсутствие полноценной законодательной базы, регламентирующей взаимоотношения судовладельца и фрахтователя, и халатность транспортных чиновников, и устаревающий флот — на российских реках уже нет судов младше 25 лет. К сожалению, отмечает собеседник, пристальное внимание на проблемы отрасли обратили только после того, как был создан трагический прецедент.


Старый — не значит негодный


Одна из самых обсуждаемых тем сегодня - это ветхость теплоходов, курсирующих по российским рекам.

«Сейчас все срочно вспомнили о том, как изношен наш речной флот. Действительно, новые суда в нашей стране не появлялись со времен развала СССР», — рассказывает Оксана Орехова, руководитель компании «Инфофлот» в Самере. — Подавляющее большинство судов — ровесники «Булгарии», но все-таки у нормальных судовладельцев и фрахтователей, которые готовы вкладываться в развитие своего дела, они находятся в отличном состоянии».

При условии постоянного технического контроля и своевременной модернизации, суда, построенные в 50-60-ые годы, могут прослужить еще не один десяток лет, утверждают эксперты.

Например, во фрахте у компании «Спутник Гермес», оперирующей в Самаре и Казани, находится дизель-теплоход «Петр Алабин» — того же 785-ого проекта, что и «Булгария». В связи с последними распоряжениями главы государства, именно это судно будет в первую очередь подвергнуто всесторонним проверкам. Но при этом общего с ветхой «Булгарией», которая не ремонтировалась более 30 лет, отмечают в «Спутник Гермес», у этого теплохода минимум.


Какой хозяин, такой и корабль


«Петр Алабин», являющийся собственностью компании «Волжские путешествия», модернизировался столько раз, что, по сути, от первоначального проекта остался лишь общий вид», — рассказывает Татьяна Лимонникова, руководитель отдела речных круизов «Спутник Гермес». За последние три года на теплоходе была обновлена обшивка, произведен ремонт движительно-рулевого комплекса, смонтированы новые дизель-генераторы, установлено современное навигационное оборудование и отремонтированы каюты. Нареканий от туристов и сбоев в работе за все время эксплуатации не возникало ни разу.

Таким образом, состояние судна зависит исключительно от того, кто является его владельцем или фрахтователем, и насколько они готовы вкладываться в ремонт и модернизацию.

Стоит отметить, что из 18 теплоходов, на базе которых строят свои программы туроператоры в Самаре, 12 являются модернизированными 3-х палубниками, многие из которых можно назвать не просто безопасными, но и по-настоящему комфортабельными. Правда, стоимость круизов на них существенно отличается от той, которую предлагала «Булгария»…


К чему приводит экономия


«Модернизация и капитальный ремонт — это очень серьезные вложения и инвестиции», — справедливо отмечает Светлана Брунелли, руководитель круизного отдела компании «Самарские путешествия», оперирующей в этой навигации двумя теплоходами, — Возможно, было бы дешевле построить новые суда, но пока их никто не строит, все, что нам остается — постоянно модернизировать существующий флот. А это, безусловно, влияет на ценообразование: качественный круизный отдых нельзя назвать дешевым, а бизнес - абсолютно рентабельным».

Очевидно, что в ремонт «Булгарии», ранее называвшейся «Украина», никто не вкладывался уже много лет: арендаторы эксплуатировали судно один сезон, отдавали его обратно владельцу, а тот на следующий год опять предлагал его во фрахт.

Так Роман Калмыков,коммерческий директор компании «Волжские путешествия», вспоминает: «В феврале текущего года нам предлагали зафрахтовать этот теплоход, но мы от него отказались, потому что по нашей оценке, чтобы привести корабль в надлежащее состояние, нужно было вложить порядка 7 миллионов рублей, а финансовый результат был весьма сомнительным».

«Очевидно, что у компании «АргоРечТур», зафрахтовавшей теплоход и, к слову, уже трижды менявшей свое название, попросту не было сил и желания приводить изрядно потрепанный теплоход в нормальное состояние», — разъясняет Михаил Сегал. —  Судовладелец каким-то образом провел его через регистры, оформил документы и, скорее всего, за копейки отдал фрахтователю, который решил, не особо вкладываясь, отработать на нем лето, позиционируя себя как лоукостер, и «скинуть» обратно».

По условиям договора с «Камским пароходством» — владельцем «Булгарии» именно арендатор обязан был подготовить судно к навигации и сдать его всем контрольным инстанциям. Но по информации Генпрокуратуры, лицензию на перевозку компания «АргоРечТур» так и не получила. Впрочем, как и лицензию на туроператорскую деятельность. По информации Ростуризма, ООО «АргоРечТур» не была зарегистрирована в едином реестре туроператоров и ни разу не подавала о себе какие-либо сведения. «Знал ли об этом экипаж, когда отправлялся в плавание? Остается только догадываться. Но куда смотрело агентство, которое согласилось продавать путевки без фингарантий и лицензии?», - задают риторический вопрос самарские турпрофи.

Неудивительно, что путевки на «Булгарию» продавались по невероятно низкой цене — от 1200 рублей за круиз выходного дня. «Такие цены должны были сразу насторожить не только туристов, но и, в первую очередь, агентства. Но все решили сэкономить, а в результате случилась трагедия», — резюмирует Михаил Сегал.


Четкого регламента по страхованию не существует


До сих пор открытым остается вопрос страховок. По одной из версий, пассажиры «Булгарии» застрахованы не были. И это, как оказалось, не противоречит предписаниям Водного кодекса РФ:
 

Статья 98. Страхование жизни и здоровья пассажиров -
«КОДЕКС ВНУТРЕННЕГО ВОДНОГО ТРАНСПОРТА» от 07.03.2001 N 24-ФЗ (ред. от 27.12.2009)

Жизнь и здоровье пассажиров подлежат обязательному страхованию в соответствии с законодательством Российской Федерации на время перевозок их на внутреннем водном транспорте, за исключением пассажиров, перевозимых по пригородным, внутригородским, экскурсионно-прогулочным маршрутам перевозок пассажиров и переправах. 


«Судно должно быть застраховано, а вот туристы, получается, необязательно», — разъясняет Александр Елисеев, руководитель компании «ИнтурВолга», продавшей основную часть билетов на затонувший теплоход. Поэтому вопросы страхования пассажиров «экскурсионно-прогулочных маршрутов» остаются исключительно на совести перевозчика, кто бы ни выступал в его роли – сам судовладелец или фрахтователь.

«Четкого регламента по страховкам, к сожалению, нет», - подтверждает Оксана Орехова.  Но, по ее словам, надежные туроператоры всегда включают в турпакет медицинский страховой полис, а за дополнительную плату турист может застраховаться и от несчастного случая. К сожалению, арендатор «Булгарии», отправивший в круиз судно без лицензии и в неисправном состоянии, решил пренебречь и такой формальностью как страховка...

«Будет ли введен обязательный страховой минимум для водных туристов? Нам бы очень хотелось на это надеяться», — подчеркивают эксперты.


Что ждет самарский круизный рынок?


Пока неизвестно, насколько сильно случившееся отразится на спросе. Кроме того, непонятно, придется ли менять маршрутную сетку и отказываться от рейсов в связи с грядущими проверками. Сейчас специалисты единодушны в одном: нынешняя навигация станет одной из самых тяжелых для поволжского круизного рынка, и, возможно, знаковой для всей отрасли водных путешествий.

В ближайшее время по указанию главы государства все участвующие в навигации 2011 пассажирские суда ожидает массовая детальная проверка. Впрочем, эксперты уверены, что теплоходы, принадлежащие крупным компаниям ее успешно пройдут.

По словам специалистов, одним изъятием из отрасли всех теплоходов, выработавших свой ресурс, проблему не решить: в этом случае круизный рынок войдет в стагнацию, потому что в стране просто станет не на чем плавать. В первую очередь, необходимо латать дыры в законодательстве и ужесточать требования к тем, кто отвечает за ремонт и модернизацию. «Недопустимо, чтобы в одинаковых условиях оказывались те, кто цивилизованно выстраивает свой бизнес, и недобросовестные «лоукостеры» в комплекте с почти обанкротившимися судовладельцами», — резюмирует Михаил Сегал.

«Булгария» была теплоходом, которые снижал цены, сбивал рынок, постоянно оттягивал туристов, предлагая цены почти вдвое ниже, чем у конкурентов. Мы все это понимали и пытались объяснить людям, что цены на круизы не берутся «с неба», а тщательно просчитываются, и если они сильно разнятся, то это верный признак, что организаторы дешевого круиза где-то сэкономили. Но дешевизна, к сожалению, сделала свое дело», — поделилась мнением Лариса Шарыгина, коммерческий директор казанской компании «Адмирал», которой кстати и принадлежит теплоход «Арабелла», спасший выживших после трагедии туристов.

Все работающие на самарском рынке туроператоры заверили, что их теплоходы отвечают всем техническим регламентам, и посоветовали турагентам внимательнее относиться к выбору туров для клиентов, не подвергать их напрасному риску, предлагая подозрительно дешевые путевки от сомнительных компаний.

Турпрофи выражает искренние соболезнования родным и близким погибших при крушении теплохода «Булгария».

Как участие в «Знай Наше. Лето 2026» помогает находить туристов и увеличивать продажи

Почему онлайн-выставка на Profi.Travel работает как инструмент поиска новых партнеров среди турагентств

Весной туркомпании формируют продуктовую матрицу на лето — выбирают, какие программы, маршруты и отели войдут в их портфель. И в этот список попадает только тот продукт, о котором продавцы уже знают, в котором уверены и даже лично знакомы с поставщиками. Онлайн-выставка «Знай Наше. Лето 2026» на платформе Profi.Travel уже 13 апреля станет местом, куда придут турагенты в поисках такого турпродукта. Сегодня главная задача экспонентов — успеть на выставку, чтоб показать себя потенциальным партнерам со всей России, и обеспечить продажи на весь сезон.

«Знай Наше» — онлайн-выставка, которая дважды в год соединяет поставщиков внутреннего турпродукта с теми, кто их продает туристам. Результат 12-летней работы Profi. Travel: каждый экспонент получает до 600–700 контактов заинтересованных турагентов и базу для работы на весь сезон. Расскажем, как участие в «Знай Наше. Лето 2026» помогает находить туристов и увеличивать продажи.


Почему B2B-канал эффективнее дорогой рекламы

Агентский канал действует иначе, чем прямая реклама. Турагент — не разовая заявка, а партнёр, который закрывает десятки заявок каждый месяц, работает без демпинга и с комиссией гораздо меньшей чем у OTA (8–12% против 15–20%). Сегодня в турагентской рознице на внутренний туризм приходится более 30% продаж. При этом в России работают 30–40 тысяч туристических агентств, а это один из самых масштабных каналов сбыта. Но только для тех, о чьем продукте агенты знают.

Профессиональная аудитория всё активнее знакомится с поставщиками в онлайне: по опросам Profi.Travel, половина турагентов участвует более чем в 20 онлайн-мероприятиях за сезон, тогда как офлайн-события большинство посещает лишь несколько раз год. Это означает прямую зависимость: присутствие в профессиональной онлайн-среде абсолютно точно влияет на то, попадет ли продукт в агентские продажи.


Как участие в «Знай Наше. Лето 2026» превращает нетворкинг в продажи

Выставка объединяет более 1500 туристических компаний со всей страны и работает как готовая B2B-воронка. Экспонент размещает продукт на виртуальном стенде, проводит онлайн-презентацию для профессиональной аудитории, отвечает на вопросы и обсуждает условия сотрудничества — а после эфира получает контакты агентов-участников эфира, которые потом превращаются в реальные партнёрства. «Знай Наше. Лето 2026» — площадка, которая нужна регионам, ТИЦ, ведомствам, отвечающим за развитие туризма, туроператорам, принимающим компаниям, экскурсионным бюро и отелям. Это возможность за две недели, не выезжая из офиса, рассказать о себе всей стране.


Что получает экспонент во время выставки:

  • ● более 1500 агентов и туроператоров изучают продукты участников
  • ● до 500–800 регистраций на собственный эфир
  • ● около 200 участников в прямом эфире
  • ● живой диалог с участниками, обмен контактами, обсуждение условий сотрудничества

После выставки:

  • 600–700 контактов заинтересованных агентств и туроператоров
  • ● аналитика по просмотрам, скачиваниям и активности участников
  • ● запись эфира и материалы, доступные агентам ещё 6 месяцев
  • ● готовая база для рассылок, приглашений и прямых переговоров

Новые участники рынка смогут быстро сформировать пул партнеров. Опытные игроки — расширят географию продаж и усилят присутствие в агентской сети. В каждый пакет «Знай Наше. Лето 2026» входит: виртуальный стенд с каталогами и материалами, маркетинговая поддержка от Profi.Travel, обучающий вебинар перед стартом и индивидуальная консультация по материалам.

Участие в офлайн-выставке обходится от 300 000 до 2 000 000 рублей — без учета логистики и командировок. При этом результат сложно измерить, а география ограничена одним городом. «Знай Наше» дает охват аудитории из 170+ городов, прозрачную аналитику по каждому действию участников и базу контактов, с которой можно работать весь сезон.


Что говорят участники

Бэлла Тарасова, руководитель туроператорской компании «Ривьера» (Сочи):
«5–10% новых клиентов получаем сразу после онлайн-презентации. Участвуем с 2015 года и рассматриваем это как стабильную инвестицию в выручку».

Александр Терентьев, генеральный директор Агентства по развитию туризма Республики Коми:
«По итогам выставки у некоторых туроператоров количество бронирований выросло в четыре раза. Для нас важно видеть реальный, измеримый результат».

Екатерина Молодцова, руководитель туроператора «Отэкс-Тур» (Калининград):
«У нас до сих пор идёт обратная связь. В декабре принимали коллег, которые были слушателями вебинара и прилетели на разведку. По затратам это в разы эффективнее офлайна».

Валерия Сокольникова, заместитель коммерческого директора по продажам LeePrime Group:
«Для нас участие стало дебютным, и результаты превзошли ожидания. Мы увидели реальный интерес и новые партнёрские контакты».


Форматы и тарифы участия в «Знай Наше. Лето 2026»:

Онлайн-выставка «Знай наше. Лето 2026» пройдет с 13 по 30 апреля на платформе Profi.Travel. Набор экспонентов продолжается. Подробная информация и регистрация доступна на официальной странице проекта>>.

Контакты:
Екатерина Барабанова — Telegram: @EBarabanova
Анна Богданова — Telegram: @AnnaTravel2305

Туристические выставки сегодня — как регионам получить максимальный эффект от участия

25 марта пройдет специальный закрытый эфир для представителей госструктур и некоммерческих организаций в сфере туризма

Туристические выставки сегодня — как регионам получить максимальный эффект от участия

В каких российских и международных выставках принимать участие российским регионам в 2026 году для эффективного продвижения своих туристических возможностей? 25 марта на Profi.Travel федеральные эксперты ответят на главные вопросы о выставках, привлечении туристов и инструментах, которые дают максимальный результат. Регистрация открыта.

На специальном закрытом эфире эксперты разберут топ российских и международных выставок 2026 года и оценят, как изменится география присутствия РФ на зарубежных мероприятиях в связи с событиями на Ближнем Востоке. Обсудят, в каких выставках стоит принять участие, чтобы получить результат с учетом региональной специфики, роль бренда Discover Russia, дорожную карту к МТФ «Путешествуй!» и что нужно предпринимать самим выставкам, чтобы увеличить присутствие регионов. Опытом поделятся ведущие организаторы выставок в России, а также представители регионов, активно занимающиеся продвижением своих туристических возможностей.

Кейс-семинар проводит медиахолдинг Profi.Travel при поддержке Фонда «Росконгресс» и «Центра стратегических разработок» в преддверии главной онлайн-выставки внутреннего турпродукта «Знай Наше: лето 2026».

К участию приглашаются представители региональных органов исполнительной власти в сфере туризма, туристских информационных центров и некоммерческих организаций, занимающихся продвижением туристических возможностей региона.

Начинаем 25 марта в 11:00 (мск): с федеральными экспертами и спикерами-практиками сверим часы в государственном планировании деятельности института развития внутреннего и въездного туризма на 2026 год.

Эксперты и главные темы закрытого эфира:

  • Алексей Венгин, генеральный директор Profi.Travel, сопредседатель комитета по конгрессно-выставочной деятельности РСТ
    «Онлайн-выставка внутреннего туризма «Знай Наше» — какие изменения в 2026 году ждут экспонентов и участников»
     
  • Любовь Мордвинцева, заместитель директора МТФ «Путешествуй!» Фонда «Росконгресс»
    «Дорожная карта подготовки региона к Международному туристическому форуму «Путешествуй!»
     
  • Олег Кочуг, директор Центра развития международного туризма «Центра стратегических разработок»
    «Инструменты и возможности бренда «Discover Russia»: продвижение на международных туристических выставках»
     
  • Олеся Олейникова, заместитель генерального директора Profi.Travel
    «Как региону превращать участие в выставках в реальные результаты, а не в отчетность»
     
  • Анисия Якушева, генеральный директор компании «Бесттрип»
    «Как подготовиться, принять участие и получить эффективные результаты от выставки»
     
  • ● Что регионы хотят получить от участия в туристических выставках:
    — Представитель Комитета по туризму города Москвы (уточняется)
    — Айгуль Балахонцева, заместитель председателя Государственного комитета Республики Татарстан по туризму
    — Александр Елисеев, заместитель директора АНО «Агентство развития Мончегорска» (Мурманская область)

Модератор эфира: Алексей Венгин, генеральный директор Profi.Travel, сопредседатель комитета по конгрессно-выставочной деятельности РСТ

Участие в мероприятии — только для представителей госсектора и некоммерческих организаций в сфере туризма по предварительной регистрации.

Регистрация на эфир

Всероссийская онлайн-выставка «Знай наше: лето 2026» — ключевой выставочный отраслевой проект, одна из крупнейшая B2B-выставок по внутреннему туризму, которая собирает туристические компании со всей России и СНГ. Именно здесь поставщики получают доступ к базе турагентств и туроператоров, заинтересованных в сотрудничестве, а на эфирах деловой программы эксперты и лидеры мнений формируют повестку отрасли. Онлайн-формат позволяет донести информацию о продукте\дестинации тысячам специалистов без ограничений по географии и бюджету. Выставка проходит при поддержке ключевых институтов развития.

Участие в «Знай Наше: лето 2026» — это:

  • ● Продвижение объектов и проектов, реализованных в рамках нацпроекта: участие региона предполагает бесплатное участие соэкспонентов из числа представителей малого и среднего бизнеса, получателей субсидий.
  • ● Стимулирование турпотока в летнем сезоне: выставка помогает увеличить туристическую активность, обеспечивая загрузку круглый год даже в регионах с выраженной сезонностью.
  • ● Существенная экономия бюджета: участие дешевле офлайн-выставок, как и трудозатраты на организацию.
  • ● Начиная с 2021 года, выставка отмечается профессиональными премиями, включая Премию Правительства РФ в области туризма и награду Russian Travel Awards.

Статьи по теме