Тайный покупатель TurProfi.ru: стоит ли писать в турагентство на e-mail?

В условиях жесточайшей конкуренции и стремительного ритма жизни не у всех клиентов находится время на долгие раздумья и хождения по офисам туристических компаний. В ситуации выбора многих выручает Интернет, а закон виртуального мира гласит — выживает тот, кто реагирует первым. TurProfi.ru решил проверить, действует ли он в туристическом бизнесе.

В условиях жесточайшей конкуренции и стремительного ритма жизни не у всех клиентов находится время на долгие раздумья и хождения по офисам туристических компаний. В ситуации выбора многих выручает Интернет, а закон виртуального мира гласит — выживает тот, кто реагирует первым. TurProfi.ru решил проверить, действует ли он в туристическом бизнесе.

   

Наш портал выступил в качестве потенциального покупателя, который прислал свой, как это всегда бывает в подобных случаях, неполный и не совсем четкий запрос на электронную почту турагентств. Так, мы намеренно не указали точные даты поездки и в качестве предпочтительного места отдыха в Испании назвали Барселону, а не более удобные для пляжного туризма курорты Коста-Брава или Коста-Дорада. Одним словом, наша вымышленная туристка Наталья явно напрашивалась на наводящие вопросы.

 

Здравствуйте!

Мы с мужем в июне планируем путешествие в Испанию. Я бы хотела узнать, сколько примерно будет стоить тур на 10-14 дней на двоих. Нам советовали поехать в Барселону в 3-звездочный отель. Лететь хотелось бы из Самары, если это возможно. Посмотрите, пожалуйста, сразу отель в каком-нибудь оживленном месте, чтобы рядом были торговые центры, кафе, рестораны и ночные клубы. Буду ждать ответа.
Спасибо.


 

Послания такого содержания вместе с контактным телефоном мы отправили в 12 турфирм Самарской и Ульяновской областей: «Виктория-тур», «Тур Дизайн», «Чемпион» — из Тольятти, «Белый лев», «Акварель», Lenta-Travel, «София-тур», «Фортуна-сервис» и «По странам и континентам» — из Самары, а также «Гольфстрим», «Ривьера плюс» и «Пионер» из Ульяновска. Обращаем внимание:  адреса электронных ящиков были взяты непосредственно с рабочих сайтов названных агентств, эта информация находится в свободном доступе для любого  случайного клиента.


Не прошло и... 10 минут!

 


Честно говоря, отправляя запрос, мы не рассчитывали на моментальные и многочисленные ответы, все-таки чаще туристы обращаются в турагентства по телефону. Поэтому когда уже через 7 минут после рассылки писем раздался звонок из турагентства «София-тур», мы удивились. «В Барселоне отели самые дорогие, возможно, вам больше подойдут более бюджетные варианты поближе к морю в Коста-Брава и Коста-Дорада — от 44 и 54 тысяч рублей соответственно», — предложила менеджер Ксения. Турагент также напомнила, что определяться нужно как можно скорее, ведь направление визовое, и пригласила бронировать тур в офис.

Не прошло и пары минут, как нам позвонили еще из одного агентства «Тур Дизайн». Тайная покупательница, прикинувшись простым обывателем, попросила «подешевле и поближе к морю» и вскоре получила на свою электронную почту список из 6 возможных вариантов размещения в ценовом сегменте от 40 до 50 тысяч рублей. Добавим, что через через пару дней, не получив от нас ответа, менеджер Ксения снова написала нам на почту, чтобы уточнить — подошли ли нам варианты. Что ж, можно только похвалить за оперативность и настойчивость!
 

Следом один за другим нам отзвонились сотрудники турагентств «Чемпион» и «Виктория-тур», которые первым же делом спросили даты вылета и уточнили: «Вас интересует именно городской тип отдыха или преимущественно пляжный?» А далее последовал ликбез, на который так рассчитывала потенциальная покупательница. «Отдых в самой Барселоне довольно дорогой — от 80 тысяч, и это отели не на первой линии, вам придется ездить на общественные пляжи на автобусе. Если такой вариант не устраивает, могу посоветовать тур в Коста Брава — от 64 тысяч, на электричке до столицы — около часа, все очень близко», — ввела в курс дела менеджер фирмы «Виктория-тур». А Надежда из турагентства «Чемпион» по итогам беседы прислала на почту по 7 вариантов на каждую из выбранных нами дат вылета — все по системе ALL стоимостью от 44 до 64 тысяч рублей.

Получила тайная покупательница ответ и от турфирмы «Белый лев» — он пришел на почту. Менеджер агентства предложил один вариант отдыха в Барселоне и один в Коста Мересме, а затем рекомендовал... самостоятельно подобрать себе тур: «Все цены есть на сайте в поисковике, посмотрите. Сразу увидите и рейтинг отелей, и стоимость. Если устроит, кидайте заявку. Если что неясно, звоните».

Таким образом, в первые же часы после отправки писем, потенциальная покупательница получила 5 ответов, включающих в себя несколько десятков предложений на любой вкус и кошелек. Если бы желание отправиться на испанский берег было реальным, то туристка наверняка бы уже забронировала себе отличный тур!


Обещанного три года ждут

 


Свою проверку мы начали утром в пятницу, поэтому к вечеру понедельника перестали ждать новых писем. Однако ближе к ночи пришел обстоятельный ответ из агентства Lenta-Travel:  «В самом центре  Барселоны  можно  отметить hotel Rialto 3*: за  тур 10 ночей — 71000 рублей+визы. Отель расположен рядом со знаменитым бульваром las Ramblas в шаговой доступности от многих достопримечательностей и развлечений. В центре Салоу (Costa Dourada)  можно рассмотреть  отель Planas 3*: рядом  жд-станции (удобно ездить в Барселону — 110 км), магазины, пляж, дискотека в порту...» Письму тайная покупательница, конечно, обрадовалась, но, если бы ситуация была реальной, то оно оказалось бы уже неактуальным: за выходные тур был бы наверняка куплен у более расторопного менеджера.

Но лучше уж поздно, чем никогда, ведь остальные 6 турагентств так и не отреагировали на наше письмо! Правда, сразу после отправки запроса нам отписались из агентства «Акварель», что заявка получена, и ответ придет в течение дня — однако его до сих пор нет.

 

Резюме


Сейчас в туристических компаниях идет активный сезон и, вероятно, отбоя от клиентов просто нет. Надеемся, что наш запрос не смогли обработать по причине высокой занятости.  Да этого, напомним, тайный покупатель TurProfi.ru пробовал давать заявку через социальные сети и ждал ответа два дня, звонил в турагентство по телефону прямо в разгар рабочего дня, причем с нестандартным запросом - ему отвечали сразу же. А вот такой вид связи, как электронная почта, видимо, далеко не всем турпрофи представляется удобным средством общения с потенциальным клиентом. Может быть, зря?

Мы показали результаты эксперимента бизнес-тренеру и попросили его прокомментировать ситуацию:
 

 

Александр Шнайдерман, разработчик проекта «Партизанский маркетинг в туризме»

Итак, вопрос номер один —  стоит ли вообще тратить время на письменные заявки? Давайте порассуждаем. Наверное, многие согласятся, что просто с улицы приходит не так много клиентов, если, конечно, офис не расположен в оживленном торговом центре. Новых туристов нужно искать, для этого и раздаются визитные карточки, флаеры, размещается реклама в интернете.

В рекламных текстах, как правило, публикуется e-mail. И сразу возникает вопрос - зачем? Предполагаю, что электронный адрес указывают в надежде на то, что на него начнут поступать письменные заявки. Именно поэтому те агентства, которые не ответили на запрос совершили, по-моему мнению, глупость, так как потеряли потенциального клиента. Я лично знаю директоров, которые штрафуют менеджеров за несвоевременные ответы на заявки, и считаю, что они абсолютно правы. Отвечать и общаться нужно, используя все доступные средства связи: почту, скайп, аську...

Из оставшихся пяти агентств, менеджеры которых ответили на заявку, нужно обратить внимание на тех,, кто сделал это в первые 10-15 минут. Ведь у них больше шансов совершить продажу, так как человек, написавший письмо, ждет информации, он еще не перегорел. Но я категорически против стандартных ответов: страна, курорт, категория отеля, цена — эти казенные отписки всем уже надоели! В них одна канцелярщина, а нормальные люди ждут нормального человеческого общения. Я часто слышу от менеджеров: «На все заявки отвечаю, а эффекта — ноль». Думаю, что не открою Америку, если скажу, что первоочередная задача любого менеджера — это не столько консультация, сколько продажа.

В ответе должны быть спрятаны большие и маленькие «крючочки», способствующие тому, чтобы клиент перезвонил менеджеру. Если агент сам лично был в этом отеле, об этом стоит упомянуть в письме. Если есть возможность прикрепить фото — прикрепляйте, и так далее и тому подобное. На ваше письмо не ответили, значит следует еще раз напомнить о себе. Например, Левинсон, основоположник партизанского маркетинга, всемирно известный специалист по продвижению товаров и услуг, в своей книге пишет о том, что в отдельно взятых случаях нужен 21 контакт с покупателем, чтобы сделка состоялась!



TurProfi.ru обещает читателям и дальше отправлять своего тайного покупателя в туристические компании города. Просим не обижаться на редакцию тех, кто в этот раз не оказался в числе первых ответивших — что поделаешь. Интерес был спортивным, результаты говорят сами за себя и в любом случае не выносятся за пределы туристического сообщества — портал TurProfi.ru предполагает исключительно профессиональную аудиторию.

У туристов появилась новая возможность платить по безналу в Китае

Крупный российский банк запустил оплату по QR-коду

У туристов появилась новая возможность платить по безналу в Китае

Российские туристы смогут оплачивать товары в Китае по QR-коду. Такую услугу запустил для своих клиентов ВТБ. Сервис работает по всей стране и доступен в десятках миллионов торговых точек — как в крупных, так и в небольших городах, сообщила пресс-служба банка. Оплата доступна через приложение «ВТБ Онлайн».

Для оплаты нужно навести камеру смартфона на QR-код, размещенный на чеке или терминале торговой точки. Деньги списываются в рублях с автоматической конвертацией в юани по курсу банка. Комиссия за платеж не взимается. Максимальная сумма одной операции составляет 70 тыс. рублей.

Первый заместитель президента-председателя правления ВТБ Ольга Скоробогатова отметила, что в Китае QR-коды давно стали одним из основных способов оплаты: ими ежедневно пользуются более 90% населения. При этом российским туристам бывает сложно подключаться к местным платежным системам, поэтому банк предлагает привычный способ оплаты через мобильное приложение «ВТБ Онлайн». По ее словам, сервис позволяет быстро и безопасно оплачивать покупки без комиссии, а безвизовый въезд сделает такой формат расчетов востребованным у путешественников в разных городах Китая.

Ранее ВТБ уже запустил оплату по QR-коду во Вьетнаме, Египте, Кыргызстане и Таджикистане. До конца года банк планирует расширить географию сервиса до 10 стран.

Другие банки также стремятся расширить возможности оплаты для туристов. Так, в конце апреля Сбер запустил оплату покупок по единому национальному QR-коду в Таиланде — Thai QR. Сумма конвертируется в рубли автоматически. Достаточно открыть приложение в приложении «Сбербанк онлайн» и отсканировать QR-код. На экране отображается сумма в тайских батах и российских рублях.

Кроме того, в январе стало известно, что в Танзании туристы могут расплачиваться и переводить деньги с помощью сервиса «Сбербанк Онлайн». Но там для оплаты на месте используется сервис мобильных платежей и денежных переводов M-Pesa. В Турции оплата по QR-коду доступна также и клиентам Сбербанка и МТС Банка.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

В Турции вновь заговорили о сокращении ассортимента на шведских столах

Выбор блюд и напитков уже стал скромнее, подчеркивают в турагентствах

В Турции вновь заговорили о сокращении ассортимента на шведских столах

В Турции опять подняли тему отказа от существующей концепции шведских линий. Эксперт в области гостиничного управления, председатель совета директоров Turizoom Али Джан Аксу считает, что нужно отказываться от огромных открытых буфетов и тонн пищевых отходов и переходить к более минималистичным, но качественным вариантам обслуживания. Об этом сообщает издание Turizm Ajansi. Российские турагенты рассказали, что отчасти сокращение ассортимента уже происходит. Но вот повышается ли качество — вопрос.

По словам Али Джана Аксу, гостиничный сектор Турции сегодня сталкивается с серьезным давлением из-за войны в Иране. Среди ключевых факторов — подорожание энергии, увеличение затрат на персонал, инфляция и повышение стоимости продуктов питания. «Операционные расходы в настоящее время достигли уровня, который ставит под угрозу устойчивость многих компаний», — сказал эксперт.

По его словам, в этих условиях перед бизнесом стоит выбор: снижать качество сервиса или модернизировать саму модель обслуживания.

Одним из главных направлений такой модернизации может стать изменение подхода к шведскому столу. По мнению Аксу, турист покупает не «безлимитный буфет», а качественный сервис, гигиену, комфорт, безопасность и хорошо организованный отдых. При этом огромные открытые буфеты, большие объемы пищевых отходов и ориентированность на внешний эффект уже не соответствуют новым экономическим реалиям.

Эксперт считает, что турецким отелям пора переходить к более сдержанным и устойчивым форматам: делать подачу более бутиковой, лучше контролировать ассортимент, повышать качество продуктов и сокращать избыточные расходы. Такой подход позволит сдерживать себестоимость, не ухудшая впечатления гостей.

По словам Аксу, в новой реальности невозможно конкурировать только за счет постоянного повышения цен. Для отелей важнее не создавать самые большие буфеты, а предлагать правильный продукт нужного качества. Иначе Турция рискует потерять ценовое преимущество на международном туристическом рынке.

«Мои туристы давно заметили, однообразие и сокращение ассортимента блюд во многих отелях. Такое происходит уже несколько лет. Красной рыбы, особенно соленой, давно уже даже в дорогих отелях днем с огнем не сыщешь, что уж говорить о других деликатесах. Мало гостиниц осталось, где ее подают, да и там не на постоянной основе. Я сама была во многих отелях — и в рекламниках, и на отдыхе — в основном подают пережаренную рыбу или тушеную со сливками и лимоном — вот и весь ассортимент, — рассказала Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty Анастасия Волкова. — С морепродуктами в Турции всегда были проблемы. Баранины тоже практически нет, в основном курица и говядина».

По ее словам, в отельных барах тоже чувствуется сокращение ассортимента бесплатного импортного алкоголя. «Если раньше было 10-15 наименований, то сейчас 5-10, но это в отелях более дорогого сегмента. А в обычных гостиницах категории 5* в основном местный алкоголь», — отметила она.

Несколько иное мнение высказала руководитель агентского объединения НОТА Светлана Обоянская. «Туристы, прежде чем ехать в отель, интересуются, что и как изменилось. Если, допустим, у них нет финансовой возможности выбрать объект более высокого уровня, в котором они раньше отдыхали, они ищут нечто подобное и готовы к тому, что у них будет просадка по каким-либо условиям. Тем, кому важно питание, мы не понижаем уровень. Разговариваем с туристами, готовы ли они рисковать большой суммой денег и вернуться недовольными, либо предпочитают добавить небольшую сумму и поехать в тот отель, к которому они уже привыкли», — пояснила эксперт. По ее словам, скорее всего, проблемы возникают у более дешевого сегмента отелей. Но туристы, которые выбирают такое размещение, на это готовы. Красной рыбы в таких гостиницах никогда не было, а креветки — «по большим праздникам».

При этом Светлана Обоянская отметила, что сама она за то, чтобы убрать шведскую линию или оставить маленький ассортимент, а все остальное сделать под заказ. Но тогда отельерам придётся тратиться на обслуживающий персонал, отметила эксперт.

Говоря об алкоголе, она тоже отметила: в Турции есть проблемы. «В дорогих отелях качественный — как был, так и есть. В дешевых — как бодяжили, так и будут бодяжить, потому что все хотят выживать. Ждать, например, какого-то хорошего дорогого шампанского — не стоит, — сказала Светлана Обоянская. — Коктейли — достойные, пиво — хорошее, а вот вино, шампанское — так себе».

Ранее, еще в 2024 году, турагенты уже рассказывали о сокращении ассортимента на шведском столе. Туристы жаловались на то, что, например, «лосось постоянно где-то „под полой“ — на общей линии его нет, если не подойдешь и не попросишь, даже не узнаешь, что он вообще есть». При этом они отмечают: альтернативы Турции для семейного отдыха в любом случае нет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме