«ВИСТА» ОТКАЗАЛАСЬ ОТ «ЧЛЕНА» НА БИЛЛБОРДАХ И ПЛАНИРУЕТ ОБЪЯВИТЬ «СЕЗОН ОХОТЫ НА МЕНЕДЖЕРОВ»

Турфирма «Виста», нашумевшая в прошлом году своими рекламными призывами «сбросить маму в море» и «закопать тещу в песок», снова затеяла скандальную кампанию. Уральскому ТурСерверу стали известны некоторые детали. Международное туристическое агентство...

Турфирма «Виста», нашумевшая в прошлом году своими рекламными призывами «сбросить маму в море» и «закопать тещу в песок», снова затеяла скандальную кампанию. Уральскому ТурСерверу стали известны некоторые детали.

Международное туристическое агентство «Виста», хорошо известное на туристическом рынке, оценило успех своей прошлогодней рекламной кампании и вновь нацелилось на скандальные способы продвижения. Об этом Уральскому ТурСерверу рассказал генеральный директор Управляющей компании «Виста» Максим Пузанков.

Год назад, в апреле 2007 года, на биллбордах, в прессе и в метро появилась весьма экстравагантная «наружка» со слоганами «Закопай тещу в песок», «Сбрось маму в море. Недорого» и «Раздену мужа на людях». Это не понравилось антимонопольному комитету, который расценил рекламные материалы как призыв к насилию, жестокости и противоправным действиям. Разгорелся скандал, однако его итогом стало попадание рекламной кампании «Висты» в повестку дня федеральных телеканалов.

Как признался Уральскому ТурСерверу Максим Пузанков, эффект от внимания прессы был потрясающий: «Поначалу мы подозревали конкурентов в прессинге против нас, но оказалось, что антимонопольщики только сыграли нам на руку. Всякий раз после выхода репортажей по телевизору продажи в компании «Виста» подымались в два раза уже на следующий день».


Охота на менеджеровВ этом году «Виста» планировала повторить прошлогодний подвиг и выпустить не менее скандальные биллборды. В числе самых обсуждаемых была следующая разработка: на черном фоне белыми буквами рекламщики предложили крупно написать слово «ЧЛЕН». При ближайшем рассмотрении можно было прочесть фразу целиком: «А ты ЧЛЕН партии отдыха «Виста»?». По задумке креаторов, основной целевой группой этой кампании должны были стать автолюбители, подъезжающие к биллборду издалека. По мере приближения к рекламному щиту, водителю должен был открываться истинный смысл рекламного послания.

И все же «Виста» на этот раз решила прибегнуть к менее агрессивным рекламным ходам. По словам Максима Пузанкова, прошлогодняя кампания была нацелена на привлечение потребительского внимания, и со своей задачей справилась блестяще. В этом году, когда фирма добилась узнаваемости и на первый план вышло непосредственное увеличение продаж, понадобились другие методы.

Грядущая рекламная кампания будут сосредоточена на обещании беспрецедентных скидок туристам и турагентствам: 35 процентов круглый год на любой тур и авиабилеты при соблюдении определенных условий. Финансовый механизм держится в секрете, однако собеседник заверил корреспондента Уральского ТурСервера, что компания не собирается прибегать к таким стандартным способам, как раннее бронирование авиабилетов и горящие туры. Демпинг также исключен.

«Это не рекламный ход, это ход финансовый. Ведь скидку мы будем давать не на тур, а на деньги. А значит, ей сможет воспользоваться любой турист, даже если он покупает самый горящий тур по самой бросовой цене. Для этого ему нужно будет выполнить некоторые условия, - вот и все. Мы просто совместили туристическую деятельность с финансовой. Не думаю, что такую скидку кто-то еще из туроператоров и турагентств будет в состоянии предоставить», - уверен Максим Пузанков.

После запуска рекламной кампании, в «Висте» ожидают всплеск покупательской активности, к чему сотрудники фирмы решили готовиться загодя. Для обслуживания покупателей турагентству срочно придется нарастить свой штат менеджеров. Эту проблему руководство «Висты» собирается решать двумя способами. Первый – открытие собственной школы туризма, с помощью которой руководство компании планирует укомплектовать офисы менеджерами второй категории (проще говоря - стажерами). Второй способ – агрессивное переманивание действующих менеджеров первой и высшей категории. В течение февраля-марта нынешнего года будет объявлена акция «Сезон охоты на менеджеров», по которой значительные бонусы будут обещаны не только менеджерам, перешедшим в «Висту» из других компаний, но и их рекомендателям.

Также «Виста» планирует в этом году увеличить количество офисов с 6-ти до 12 - 15. При этом, по словам Максима Пузанкова, их реальное количество решено поставить в зависимость от эффективности работы менеджеров. «Принцип работы будет такой: сформировалась команда – мы найдем, где открыть офис, и откроем его. Найдем менеджеров на 25 офисов – откроем 25 офисов».

Евгений Викторов
Алексей Венгин


Подробнее об этом читайте через несколько дней в интервью Максима Пузанкова специально для Уральского ТурСервера.

Обсудить в форуме

Нейросети для туристических компаний. 11-14 марта

Скидки на участие до 1 марта.

Зарегистрироваться

Малайзия набирает популярность среди российских туристов

Разбираемся с перспективами этого направления.

Малайзия набирает популярность среди российских туристов

Больше 100 000 российских граждан посетили Малайзию в 2023 году. Об этом редакции Profi.Travel рассказал Зулькифли Бин Мохамед, заместитель директора туристического офиса при посольстве Малайзии в Москве. На туристические перспективы Малайзии в России в 2024 году он смотрит с еще большим оптимизмом.

— 100 000 визитеров из России — это много или мало для Малайзии?

— Это самый высокий результат за все время сотрудничества в области туризма между нашими странами и один из лучших результатов среди европейских стран. Хотя в общей таблице Россия занимает 16 строчку, но первые места принадлежат нашим соседям по региону, что естественно, — Сингапуру, Индонезии, Китаю. По объему турпотока из европейской части лидирует Великобритания, на втором месте Германия, Франция на третьем месте, а далее Россия на четвертом месте.

Если быть точными, по нашим данным число прибывших из России в Малайзию за 2023 год составило 109 689 человек. В то время как в 2022 году было зафиксировано только 33 003. Прирост в несколько раз! И мы уверены, что это не предел.

— Какие места предпочитают посещать российские туристы?

— Во-первых, это остров Лангкави. Он известен своими потрясающими пляжами и чистым морем. Это действительно идеальное место для тех, кто ищет тропический рай. Кроме того, Лангкави является зоной беспошлинной торговли, а российские туристы любят совмещать отдых с шопингом.

Во-вторых, Пенанг. На этом острове также есть возможности для пляжного отдыха, а Джорджтаун, столица Пенанга, является объектом Всемирного наследия ЮНЕСКО, известным богатыми культурными традициями, уличным искусством и хорошо сохранившейся колониальной архитектурой.

Ну и, конечно, Куала-Лумпур. Столица Малайзии привлекает гостей современной инфраструктурой, знаковыми достопримечательностями, такими как башни Петронас, живой городской жизнью и разнообразными гастрономическими удовольствиями.

— Не секрет, что базой для роста турпотока является удобная авиаперевозка. Какие сейчас варианты доступны российским туркомпаниям и туристам?

— Хотел бы обратить ваше внимание на рейс из Дубая на Лангкави и Пенанг, авиакомпании Fly Dubai. Он стартовал в феврале. Также Turkmenistan Airlines запустил недавно рейсы в столицу Малайзии через Ашхабад. Кроме того, AirAsia X планирует запустить прямые рейсы до Куала-Лумпура из Алматы (Казахстан) уже с 14 марта этого года. Планируется 4 рейса в неделю с вылетами во вторник, четверг, субботу и воскресенье. Ожидается, что новый маршрут стимулирует торговые, туристические и образовательные связи между Малайзией и Казахстаном.

В целом, несмотря на то, что нет прямых рейсов, вариантов перелетов много: от отличных лоукостеров до люксовой авиаперевозки. В Куала-Лумпур летают Air Arabia, Etihad, Oman Air, Qatar Airlines и многие другие. Можно выбрать любой по вкусу и бюджету.

— Что изменилось в туристической инфраструктуре Малайзии за последние годы? Какие новые точки притяжения для туристов появились? Какова ситуация с отелями в курортных зонах?

— Курорты Малайзии предлагают широкий выбор вариантов размещения — все зависит от предпочтений туристов и бюджета на отдых. Конечно, строятся и новые отели. До 2025 года планируется открытие, например, Conrad Kuala Lumpur, первого отеля сети Kempinski в стране, а также Hilton DoubleTree в Дамай Лаут, Перак. В 2023 году открылся второй отель сети Avani. Самый большой отель Fairmont Kuala Lumpur с 690 номерами будет также открыт в скором времени.

Среди других крупных международных брендов, представленных в Малайзии, 180-комнатный отель Hotel Indigo Kuala Lumpur on the Park, первый малайзийский отель Kimpton в Куала-Лумпуре, The Nautilus Resort в Лангкави и Hyatt Regency Kuala Lumpur. Гостиничный сектор планируется развивать и дальше.

— Что для вас в приоритете в развитии туристического сотрудничества между нашими странами? На какую поддержку могут рассчитывать российские туроператоры?

— Наша цель — повысить привлекательность Малайзии для российских туристов и, конечно, достичь увеличения турпотока. Для этого будут использованы различные стратегии, включая использование цифровых платформ, социальных сетей и участие в туристических мероприятиях. Рассчитываем, что количество прибывших из России в 2024 году увеличится на 30% по сравнению с 2023 годом. Условия сотрудничества и варианты поддержки туроператоров индивидуальны для каждого случая, мы их обсуждаем с нашими партнерами напрямую.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Статьи по теме

Написать редакции: