Вход бесплатный, или Почему Natalie Tours все-таки объявили амнистию агентствам-новичкам?

Единственный туроператор, который при заключении договоров с агентствами брал депозит, временно отменяет данное условие...

Единственный туроператор, который при заключении прямых договоров с турагентствами брал депозит, временно отменяет данное условие для новых агентств. Natalie tours объясняет этот шаг грядущими изменениями в закон о туризме, но на туррынке звучат мнения, что этот повод был достаточно выгоден для решения, преследующего совсем другие цели. Что же задумал туроператор и как эту инициативу оценивают на рынке — в материале TurProfi.ru.


Инициатива об отмене депозитов и сроках акции прозвучала из уст Владимира Воробьева, президента компании Natalie tours, во время пресс-конференции в Москве. 

Так, было сказано, что с 15 июля по 15 сентября текущего года компания Natalie tours планирует перейти на прямые договоры абсолютно со всеми заинтересованными в сотрудничестве агентствами, «акция» приурочена к возможному принятию поправок в отраслевое законодательство.

Напомним, самой обсуждаемой поправкой в отраслевом законе является пункт о продаже от имени туроператора, который был достаточно неоднозначно воспринят на туррынке

Надо сказать, что туроператор имеет достаточно непростую схему сотрудничества с турагентствами. Он один из немногих на рынке, кто ввел практику так называемых депозитов: агентство, желающее работать с Natalie tours, должно предварительно заплатить депозит в 50 тысяч рублей, комиссия «новичка» составляет при этом 9% от продаж. Если депозит агентством не вносится, оно может работать с Natalie tours по договору субподряда через уполномоченное агентство. 

Теперь депозиты отменены. Предполагается, что новые агентства будут работать на минимальной комиссии 9%.

Как в свою очередь добавил в разговоре с TurProfi.ru Олег Хигер, директор по продажам Natalie tours, присутствующее ожидание перемен на агентском рынке не единственная причина анонсированной акции.

«В этом году наша политика по работе с агентствами стала более лояльна — учитывая развитие наших внутренних технологий, мы можем обеспечить сотрудничество с куда большим количеством независимых агентств, — рассказал TurProfi.ru Олег Хигер. — Отмечу, что масштаб акции — общероссийский, нас интересует привлечение агентств и в связи с расширением собственной филиальной сети в том числе».

По словам Олега Хигера, данная акция нацелена главным образом на сотрудничество с  крупными региональными агентствами. «Мы приглашаем их к сотрудничеству, не предлагая работать только через уполномоченные агентства, — пояснил эксперт. — Есть масса самостоятельных региональных агентств, которые имеют  достаточно высокий объем реализации турпродукта».

 

Смена стратегии?

 

Тем временем уральские турпрофи наблюдают за политикой Natalie tours и уже делают определенные выводы. Так, по мнению Игоря Ясырева, директора туристической сети «Каприз», инициатива туроператора действительно походит скорее на стратегический шаг. «Таким образом Natalie tours предвосхищают события, которые могут развернуться, если поправки в ФЗ «О туристической деятельности» все же будут приняты», — считает Игорь Ясырев.

«Дело в том, что, если в новой редакции закона турагентов обяжут продавать туры от имени туроператора, последним необходимо будет определиться с партнерами: кому можно доверять, а кому нельзя. Соответственно, необходимо обеспечить себе как можно больший выбор, — поясняет собеседник TurProfi.ru. — Сейчас это можно сделать без затрат и минимизировав риски, а когда скажут, что поправки в силе, у Natalie tours будет максимально широкая агентская база для того, чтобы выбрать для себя партнеров». 

 «Туроператор будто экспериментирует — сначала настраивал крупные каналы сбыта, сейчас делает наоборот — это их право, — рассуждает Максим Пузанков, директор ГК «Виста». — Но отмечу, что закон, который стал поводом для этого шага, еще не принят, и поэтому все еще 10 раз может измениться».

 Между тем прозвучала и точка зрения, что инициатива туроператора связана с недавним скандалом в Самаре, где рухнуло уполномоченное агентство Natalie tours — «Гермес Тур».

Однако такое предположение Олег Хигер в разговоре с TurProfi.ru опроверг. «Я не стал бы связывать данную акцию с каким-то отдельным регионом, — подчеркнул директор по продажам Natalie tours. — Кроме того, мы не усматриваем разногласий в развитии института уполномоченных агентств в связи с началом акции по привлечению самостоятельных агентств».

В свою очередь не видят для себя угрозы и субагентские сети. На их объемах, по словам Игоря Ясырева, нововведение Natalie tours вряд ли существенно скажется.

В целом пока на инициативу туроператора, в частности на уральском туррынке, турагенты отреагировали без особого энтузиазма. «Пока поправки не вступили в силу, нет смысла уходить на 9%, а в то, что оператор после 15 сентября не будет заключать прямые договоры, верится с трудом, — прокомментировал в разговоре с TurProfi.ru Максим Федотов, директор турагентства «Бунгало», которое, к слову, работает с туроператором как субагент. — Даже допустив тот факт, что субагентская деятельность отомрет, не думаю, что для надежных, проверенных временем агентств появятся препоны для заключения новых и продления существующих договоров и после окончания этой акции». 

Между тем собеседник TurProfi.ru замечает и еще один момент: «Логика ясна — Natalie tours хотят увеличить свою маржу. Вместо предоставления 12%-ой комиссии агентам-консолидаторам и уполномоченным агентствам, через которых идет бОльшая часть денежного потока, оператор, давая 9% новичкам, тем самым повышает свою рентабельность по этим турам на 3%, а пресловутые поправки просто хороший повод для этого», — не исключает Максим Федотов.

«И все-таки, на мой взгляд, данная инициатива главным образом направлена на расширение агентсткой базы, — считает Игорь Ясырев. — Но отмечу, что в случае принятия поправок этот договор еще не даст агентствам права продавать от имени Natalie tours, это всего лишь бесплатная возможность устроить друг другу смотрины».

 

Natalie tours и «Клео Тур» снова вместе

 

Между тем нельзя не отметить в этом контексте воссоединение Natalie tours с таким крупным уральским агентством-консолидатором, как «Клео Тур», в системе бронирования которого несколько месяцев назад вновь появились предложения туроператора. Напомним, разлад между участниками туррынка произошел осенью 2009 года, когда туроператор, обвинив консолидатора в демпинге, разорвал сотрудничество.

Олег Хигер и Максим Пузанков подтвердили факт «примирения» компаний. «Сотрудничество возобновлено, пока мы не будем раскрывать всех его нюансов, но отмечу, что есть определенные совместные планы», — прокомментировал в разговоре с TurProfi.ru директор ГК «Виста».

Между тем, как добавил в разговоре с TurProfi.ru директор по продажам Natalie tours, туроператор не меняет своей отрицательной позиции относительно щедрых скидок на свой продукт. «У нас была только одна проблема с «Клео» — консолидатор самостоятельно давал неоправданные скидки субагентам и  розничным клиентам, — констатирует Олег Хигер. — Да, наше сотрудничество возобновилось, но при одном условии: как только будут доказаны случаи, что на наши туры снова предоставляются грандиозные скидки, которые мы не рекомендуем нашим агентам для розницы, мы сразу прекращаем совместную работу без дальнейшего возобновления сотрудничества».


Как туррынок отреагирует на посыл туроператора своим потенциальным партнерам и какие дальнейшие изменения будут происходить в турбизнесе в преддверии возможного принятия поправок в главный отраслевой закон — TurProfi.ru продолжает следить за последними новостями на туристическом рынке.

Ограничения на полеты и продажу авиабилетов в ОАЭ сняты

Но продавать туры в Эмираты по-прежнему нельзя

Ограничения на полеты и продажу авиабилетов в ОАЭ сняты

Росавиация с учетом позиции Минтранса и МИД отменила рекомендации для российских авиакомпаний приостановить продажу билетов на рейсы в/из ОАЭ. Также сняты ограничения на полеты российских авиакомпаний через воздушное пространство Ирана. Об этом сообщил Минтранс России в своем телеграм-канале.

В сообщение уточняется, что транзитные рейсы и полеты в аэропорты Ирана могут выполняться с неукоснительным учетом всех рекомендаций авиавластей.

«Специалисты Минтранса и Росавиации продолжают анализировать ситуацию с работой гражданской авиации на Ближнем Востоке, чтобы в случае необходимости внести коррективы в полеты авиакомпаний России в этом регионе», — уточнил Минтранс.

Теперь российские авиакомпании могут восстановить рейсы в Эмираты. Однако продавать туда туры по-прежнему нельзя. Рекомендации Минэкономразвтия туроператорам и турагентствам приостановить продвижение и реализацию туристских продуктов, а также отдельных туристских услуг в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Оман, Катар, Бахрейн и Кувейт действуют с марта 2026 года.

По словам экспертов, важно, чтобы эти ограничения тоже были сняты. Тогда турпоток может восстановиться довольно быстро. Так, например, генеральный директор компании «Русский Экспресс» Тарас Кобищанов предполагал: когда продажа туров на Ближний Восток будет открыта, спад сменится очень быстрым ростом. По его словам, знаковые объекты ОАЭ, скорее всего, не будут сильно снижать цены, максимум — выпустят точечные акции. «Но отели, которые очень плотно конкурируют между собой, начнут бороться за клиента. Вполне вероятно, что массовые Эмираты при открытии в этом году могут стать конкурентом Египта по ценам. Но не по уровню сервиса, который в ОАЭ, конечно, выше», — отметил он.

Но даже если рекомендации по турам не будут сняты, билеты российских перевозчиков будут востребованы. По крайней мере, авиакомпании ОАЭ расширяют полетные программы в Россию.

Руководитель PR-отдела ITM Group Андрей Подколзин рассказывал, что клиенты туроператора — некоторые с опасениями, некоторые смело — подтверждают свои запланированные перелеты на Emirates. «Причем на всех направлениях — и в страны Африки, и в Юго-Восточную Азию. Сейчас уже мало кто отказывается от пересадки в Дубае», — уточнял он.

«Опыт полетов в Москву показал, что рейсы пользуются хорошим спросом и грузятся практически полностью. Это не только транзитные пассажиры, но и те, кто летит на отдых непосредственно в ОАЭ», — уточняли в Space Travel.

Агенты подтверждают: от их клиентов практически все время, пока действуют ограничения на продажу туров, приходят запросы на поездку в Эмираты. Туристы интересуются, какие скидки можно получить на размещение в связи с ситуацией, многие готовы лететь «хоть завтра».

Напомним, ранее Минтранс России снял ограничения на полеты в Израиль. Российские авиакомпании уже возобновили авиасообщение с этой страной.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Возврат средств через ФПО: выгодно ли это турагенту и туроператору

Юристы рассказали, что стоит знать участникам рынка

Возврат средств через ФПО: выгодно ли это турагенту и туроператору

К 15 апреля туроператоры должны были определиться, использовать ли средства ФПО для возврата средств туристам за отмененные туры на Ближний Восток, которые должны были состояться с 28 февраля по 31 марта. По данным ассоциации «Турпомощь», заявления подали 17 компаний. Однако РСТ выступил с предложением пересмотреть условия, так как фактически ограничения на поездки в страны Персидского залива сохраняются и сейчас. Юристы напомнили, как действует механизм возврата средств из ФПО, в чем его плюсы и минусы для туристов, туроператоров, турагентов. И о «подводных камнях» такого возврата средств.

Плюсы и минусы механизма

«Ключевая особенность механизма ФПО, которую часто неправильно понимают, заключается в том, что решение о его применении принимает исключительно туроператор», — отметили в компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры». Для активации механизма туроператор обязан принять решение об использовании средств фонда, сформировать реестр требований туристов и направить уведомление в «Турпомощь» в установленный срок.

Глава компании Александр Байбородин привел плюсы и минусы возврата средств из ФПО для каждого участника договора о реализации турпродукта:


Турист:

+

  • ● получает всю оплаченную сумму
  • ● срок возврата четко установлен законом, а возврат гарантирован
  • ● нет риска невыплаты
  • ● нет судов, нет расходов на юристов
  • ● нет обещаний, уговоров, переговоров, переносов

  • ● продолжительный срок возврата — 8-9 месяцев (однако суд, как правило, идет еще больше, потому этот минус относительный)

Агент:

+

  • ● как правило, снимается вопрос возврата комиссии агентом (из фонда возвращается полная сумма, оплаченная туристом)
  • ● нет риска суда, нет расходов на юристов
  • ● нет конфликта с туроператором

  • ● большой срок возврата иногда вызывает негатив у клиента


Туроператор:

+

  • ● существенное снижение финансовой нагрузки
  • ● процесс растянут по времени
  • ● снижение эмоциональной нагрузки на коллектив
  • ● снижение операционной нагрузки на коллектив

  • ● способ возврата из фондов не всегда вызывает позитивную реакцию у туристов и агентов и требует разъяснений.

Может ли турист обратиться в суд в обход механизма возврата через ФПО?

Юрий Щербинин, юрист компании «Юристы для турбизнеса Байбородин и партнеры» уточнил:

«Выбор туроператором механизма возврата средств из ФПО хотя и не лишает туриста самого права обратиться в суд (это право не отчуждаемо), но может ограничить возможность взыскания денег в судебном порядке, — пояснил юрист. — Суд вправе отказать в удовлетворении иска, если документально подтверждено, что туроператор действует в рамках разрешения Правительства РФ и уже запустил процедуру возврата через объединение «Турпомощь». В этом случае суд вероятнее всего откажетво взыскании, как минимум, до истечения установленного срока (60 рабочих дней после подачи реестра требований в объединение)».

Судьба спора (и возможного повторного иска) будет зависеть от того, вошел ли турист в реестр требований на возврат, отправленный в «Турпомощь», был ли сделан такой возврат и от других факторов.

Что произойдет, если турист направит требование не по установленной форме?

По словам эксперта, многие туристы ошибочно считают, что для возврата средств достаточно подать заявление туроператору в свободной форме. Однако это не так. Закон требует, чтобы требование соответствовало установленному «Турпомощью» образцу. В документе необходимо указать:

  • ● номер договора о реализации туристского продукта,
  • ● период туристской поездки (период фактического предоставления услуг),
  • ● общая цена туристского продукта в соответствии с договором,
  • ● размер денежной суммы, подлежащей возврату,
  • ● перечень оказанных туристских услуг (в случае, если такие услуги оказывались),
  • ● банковские реквизиты туриста и (или) иного заказчика, для перевода денег.

Турист может получить этот образец двумя способами:

  • ● На сайте «Турпомощи»: https://tourpom.ru/page/dokumenty-associacii
  • ● На сайте туроператора. По правилам, туроператор обязан разместить образец и порядок подачи требования на своем сайте. Большинство туроператоров это уже сделали.

«Если требование написано в свободной форме, его, могут не принять. «Турпомощь» имеет право отказать в выплате, если данные неполные или содержат ошибки.», — уточнил Юрий Щербинин.

Он добавил, что турист может подать повторное требование, если устранит выявленные недостатки. Но на формирование реестра требований отводится 6 месяцев. Если клиент пропустит этот срок, пытаясь отстоять свое право на заявление в свободной форме, он может утратить возможность получить выплату из ФПО вообще. Как и в том случае, если не подаст требование в срок, когда формируется реестр.

Кто несет риски, если турист подал требование не по форме или не подал его?

«Взыскание средств из собственного кармана туроператора, в пределах срока выплат из ФПО, практически нереально и возможно только в исключительных случаях при доказанной вине самого туроператора, — подчеркнул Юрий Щербинин. — Закон предоставил туроператору легальный механизм возврата, и в случае неподачи туристом заявления в Турпомощь или подачи с нарушением требований получится так, что турист, по сути, не воспользовался правом на возврат в установленном порядке».

По словам Юрия Щербинина, исключение возможно только в случае, если суд установит, что туроператор намеренно создавал препятствия для подачи требования.

Если никаких неправомерных действий туроператор не предпринимал, а турист просто не подает требование или пропускает сроки, ответственность за неполучение средств, на туроператора возложена не должна быть .

Как возвращаются деньги из ФПО

Юристы добавили, что средства из Фонда персональной ответственности перечисляются объединением «Турпомощь» напрямую на банковский счет туриста (или иного заказчика), указанный в требовании о возврате. Деньги не проходят через расчетные счета туроператора.

Для туроператора это важно по трем причинам:

  • ● Туроператор не является посредником в движении денег от фонда к туристу.
  • ● Турист не может требовать от туроператора выплаты из собственных средств, если процедура ФПО запущена и сроки не нарушены.
  • ● Все риски, связанные с задержкой или отказом «Турпомощи», лежат на самом фонде, а не на туроператоре (при условии добросовестного выполнения туроператором своих обязанностей по формированию и направлению реестра).

Может ли турагент вернуть деньги туристу из собственных средств, а затем взыскать их с туроператора в порядке регресса?

Мы видим вопросы от агентов, которые хотели бы заключать или даже уже заключили с туристами дополнительное соглашение, где прописываются гарантии или обязательства по возврату. Иногда в таких соглашениях есть обязательства, не предусмотренные агентским контрактом с туроператором и заключенные без согласия туроператора.

Стоит помнить, что, турагент действует на основании агентского договора, заключенного с туроператором (принципалом). Согласно статье 1005 ГК РФ, по агентскому договору агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

По логике закона, агент не вправе сам, за туроператора, определять сроки или способы возврата возврата денежных средств.

«При возвратах из ФПО, если турагент выходит за пределы предоставленных ему полномочий и заключает с туристом какие-либо отдельные соглашения о выплате, такие действия не создают обязанностей для туроператора. Он вправе не признавать подобные соглашения и продолжать действовать в рамках установленного законом порядка возврата через ФПО. Турагент, превысивший свои полномочия, несет самостоятельные риски, связанные с такими действиями», — подчеркнул юрист.

Агенты упоминают и о другом кейсе: турагент, желая урегулировать конфликт с туристом, возвращает ему денежные средства за несостоявшуюся поездку из собственных средств, а впоследствии предъявляет к туроператору регрессное требование о возмещении уплаченной суммы.

«Этот путь очень рискованный для агента, мы крайне не рекомендуем так делать», — говорят юристы.

Вполне возможно что в такой ситуации туроператор будет освобожден от ответственности, поскольку агент действовал за пределами своих полномочий, а туроператор вправе использовать исключительно механизм возврата, предусмотренный Постановлением Правительства № 461.

И единственным «спасением» в такой ситуации будет обращение туриста в «Турпомощь» с последующим возвратом агенту перечисленных им ранее денежных средств, резюмировали юристы. Если конечно срок на обращение в Турпомощь еще не пройдет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на красный квадрат

Статьи по теме