Вход бесплатный, или Почему Natalie Tours все-таки объявили амнистию агентствам-новичкам?

Единственный туроператор, который при заключении договоров с агентствами брал депозит, временно отменяет данное условие...

Единственный туроператор, который при заключении прямых договоров с турагентствами брал депозит, временно отменяет данное условие для новых агентств. Natalie tours объясняет этот шаг грядущими изменениями в закон о туризме, но на туррынке звучат мнения, что этот повод был достаточно выгоден для решения, преследующего совсем другие цели. Что же задумал туроператор и как эту инициативу оценивают на рынке — в материале TurProfi.ru.


Инициатива об отмене депозитов и сроках акции прозвучала из уст Владимира Воробьева, президента компании Natalie tours, во время пресс-конференции в Москве. 

Так, было сказано, что с 15 июля по 15 сентября текущего года компания Natalie tours планирует перейти на прямые договоры абсолютно со всеми заинтересованными в сотрудничестве агентствами, «акция» приурочена к возможному принятию поправок в отраслевое законодательство.

Напомним, самой обсуждаемой поправкой в отраслевом законе является пункт о продаже от имени туроператора, который был достаточно неоднозначно воспринят на туррынке

Надо сказать, что туроператор имеет достаточно непростую схему сотрудничества с турагентствами. Он один из немногих на рынке, кто ввел практику так называемых депозитов: агентство, желающее работать с Natalie tours, должно предварительно заплатить депозит в 50 тысяч рублей, комиссия «новичка» составляет при этом 9% от продаж. Если депозит агентством не вносится, оно может работать с Natalie tours по договору субподряда через уполномоченное агентство. 

Теперь депозиты отменены. Предполагается, что новые агентства будут работать на минимальной комиссии 9%.

Как в свою очередь добавил в разговоре с TurProfi.ru Олег Хигер, директор по продажам Natalie tours, присутствующее ожидание перемен на агентском рынке не единственная причина анонсированной акции.

«В этом году наша политика по работе с агентствами стала более лояльна — учитывая развитие наших внутренних технологий, мы можем обеспечить сотрудничество с куда большим количеством независимых агентств, — рассказал TurProfi.ru Олег Хигер. — Отмечу, что масштаб акции — общероссийский, нас интересует привлечение агентств и в связи с расширением собственной филиальной сети в том числе».

По словам Олега Хигера, данная акция нацелена главным образом на сотрудничество с  крупными региональными агентствами. «Мы приглашаем их к сотрудничеству, не предлагая работать только через уполномоченные агентства, — пояснил эксперт. — Есть масса самостоятельных региональных агентств, которые имеют  достаточно высокий объем реализации турпродукта».

 

Смена стратегии?

 

Тем временем уральские турпрофи наблюдают за политикой Natalie tours и уже делают определенные выводы. Так, по мнению Игоря Ясырева, директора туристической сети «Каприз», инициатива туроператора действительно походит скорее на стратегический шаг. «Таким образом Natalie tours предвосхищают события, которые могут развернуться, если поправки в ФЗ «О туристической деятельности» все же будут приняты», — считает Игорь Ясырев.

«Дело в том, что, если в новой редакции закона турагентов обяжут продавать туры от имени туроператора, последним необходимо будет определиться с партнерами: кому можно доверять, а кому нельзя. Соответственно, необходимо обеспечить себе как можно больший выбор, — поясняет собеседник TurProfi.ru. — Сейчас это можно сделать без затрат и минимизировав риски, а когда скажут, что поправки в силе, у Natalie tours будет максимально широкая агентская база для того, чтобы выбрать для себя партнеров». 

 «Туроператор будто экспериментирует — сначала настраивал крупные каналы сбыта, сейчас делает наоборот — это их право, — рассуждает Максим Пузанков, директор ГК «Виста». — Но отмечу, что закон, который стал поводом для этого шага, еще не принят, и поэтому все еще 10 раз может измениться».

 Между тем прозвучала и точка зрения, что инициатива туроператора связана с недавним скандалом в Самаре, где рухнуло уполномоченное агентство Natalie tours — «Гермес Тур».

Однако такое предположение Олег Хигер в разговоре с TurProfi.ru опроверг. «Я не стал бы связывать данную акцию с каким-то отдельным регионом, — подчеркнул директор по продажам Natalie tours. — Кроме того, мы не усматриваем разногласий в развитии института уполномоченных агентств в связи с началом акции по привлечению самостоятельных агентств».

В свою очередь не видят для себя угрозы и субагентские сети. На их объемах, по словам Игоря Ясырева, нововведение Natalie tours вряд ли существенно скажется.

В целом пока на инициативу туроператора, в частности на уральском туррынке, турагенты отреагировали без особого энтузиазма. «Пока поправки не вступили в силу, нет смысла уходить на 9%, а в то, что оператор после 15 сентября не будет заключать прямые договоры, верится с трудом, — прокомментировал в разговоре с TurProfi.ru Максим Федотов, директор турагентства «Бунгало», которое, к слову, работает с туроператором как субагент. — Даже допустив тот факт, что субагентская деятельность отомрет, не думаю, что для надежных, проверенных временем агентств появятся препоны для заключения новых и продления существующих договоров и после окончания этой акции». 

Между тем собеседник TurProfi.ru замечает и еще один момент: «Логика ясна — Natalie tours хотят увеличить свою маржу. Вместо предоставления 12%-ой комиссии агентам-консолидаторам и уполномоченным агентствам, через которых идет бОльшая часть денежного потока, оператор, давая 9% новичкам, тем самым повышает свою рентабельность по этим турам на 3%, а пресловутые поправки просто хороший повод для этого», — не исключает Максим Федотов.

«И все-таки, на мой взгляд, данная инициатива главным образом направлена на расширение агентсткой базы, — считает Игорь Ясырев. — Но отмечу, что в случае принятия поправок этот договор еще не даст агентствам права продавать от имени Natalie tours, это всего лишь бесплатная возможность устроить друг другу смотрины».

 

Natalie tours и «Клео Тур» снова вместе

 

Между тем нельзя не отметить в этом контексте воссоединение Natalie tours с таким крупным уральским агентством-консолидатором, как «Клео Тур», в системе бронирования которого несколько месяцев назад вновь появились предложения туроператора. Напомним, разлад между участниками туррынка произошел осенью 2009 года, когда туроператор, обвинив консолидатора в демпинге, разорвал сотрудничество.

Олег Хигер и Максим Пузанков подтвердили факт «примирения» компаний. «Сотрудничество возобновлено, пока мы не будем раскрывать всех его нюансов, но отмечу, что есть определенные совместные планы», — прокомментировал в разговоре с TurProfi.ru директор ГК «Виста».

Между тем, как добавил в разговоре с TurProfi.ru директор по продажам Natalie tours, туроператор не меняет своей отрицательной позиции относительно щедрых скидок на свой продукт. «У нас была только одна проблема с «Клео» — консолидатор самостоятельно давал неоправданные скидки субагентам и  розничным клиентам, — констатирует Олег Хигер. — Да, наше сотрудничество возобновилось, но при одном условии: как только будут доказаны случаи, что на наши туры снова предоставляются грандиозные скидки, которые мы не рекомендуем нашим агентам для розницы, мы сразу прекращаем совместную работу без дальнейшего возобновления сотрудничества».


Как туррынок отреагирует на посыл туроператора своим потенциальным партнерам и какие дальнейшие изменения будут происходить в турбизнесе в преддверии возможного принятия поправок в главный отраслевой закон — TurProfi.ru продолжает следить за последними новостями на туристическом рынке.

Лето в Саудовской Аравии: открываем новые горизонты

Когда климат становится поводом для путешествия

Лето в Саудовской Аравии: открываем новые горизонты
Саудовская Аравия больше не ассоциируется только с палящим зноем и бескрайними пустынями. В разных регионах — разный климат в течение года, а значит здесь всегда можно найти комфортные условия для отдыха. Зимой прекрасно на юге, а летом на севере, где нет изнуряющей жары. В стране, где переплетаются традиции и инновации, каждый отыщет что-то по душе: любители пляжного отдыха могут расслабиться на побережье, ценители истории — познакомиться с древними городами, а искатели приключений — покорить горные вершины.

 

Это идеальное место для тех, кто устал от однообразных курортов и жаждет новых впечатлений. Саудовская Аравия открывает двери в мир, где история и современность переплетаются на каждом шагу. Искреннее гостеприимство местных жителей ошеломляет. Уникальные традиции, складывавшиеся веками, создают особую атмосферу, которая навсегда остается в памяти всех, кто побывал в стране роскоши, самобытной архитектуры и гармоничного звучания муэдзина.

Когда климат становится поводом для путешествия

Многие думают, что знают все о климате Саудовской Аравии. Однако даже в этой жаркой стране есть места с удивительно комфортной температурой. Летом в горах и вдоль побережья Красного моря царит прохладный умеренный климат: на побережье температура держится на уровне 27 °C, а в горах опускается до 24 °C.

Здесь можно расслабиться под летним морским бризом и полюбоваться красивыми закатами, а также исследовать живописные национальные парки с пышной растительностью.

Горы Асир: рай для романтиков и любителей приключений

В самом сердце Саудовской Аравии, среди величественных горных хребтов Сарават, прячется настоящая жемчужина страны — горы Асир. Главная вершина Аль-Суда возвышается на 3000 метров. Средняя температура в сезон составляет около 24°C и для тех, кто ценит красоты Альп или Пиренеев, Асир станет настоящим открытием.

Горы Асир — настоящий рай для любителей приключений. Здесь можно заняться каякингом, парапланеризмом, пешими походами или прокатиться на электровелосипеде. Прогулка по живописным туристическим тропам, протяженностью более 6500 км от побережья Красного моря до вершин гор, позволит познакомиться с разнообразной флорой и фауной, а также полюбоваться открывающимися видами. В Асире, особенно в районе Абха, достаточно гостиниц, апартаментов и частных домиков — от классических отелей до современных шале или деревянных аутентичных хижин. Барбекю под звездами и сказочная атмосфера вечерних гор не оставят равнодушным даже самого прагматичного путешественника.

3-дневный маршрут по Асиру

День 1.Начните путешествие с канатной дороги в Абхе на высоте около 1600 м. Протяженность маршрута — примерно 3 км. Из вагончиков открываются потрясающие виды на горы, долины и традиционные деревни Асира.

День 2. Осмотр национального парка Асир, который входит в список объектов Всемирного наследия ЮНЕСКО и известен своими можжевеловыми лесами и дикой природой. Для захватывающего приключения можно выбрать одну из многочисленных туристических троп.

День 3. Риджал-Алмаа — объект Всемирного наследия ЮНЕСКО с уникальной архитектурой. Его посещение запланировано на первую половину дня. А во второй — можно отправиться в Вади Ладжаб — долину с высокими скальными образованиями.

Таиф: город роз в облаках

Еще одно место, которое стоит посетить этим летом, — город Таиф. Этот город на восточных склонах гор Сарават расположен на высоте около 1700 метров над уровнем моря. Здесь всегда комфортно, прохладно и царит особая атмосфера.

Таиф известен свежими фруктами и ягодами: виноградом, гранатами и инжиром. Но главная гордость города — таифская роза. Её стойкий и пленительный аромат завоевывает сердца всех гостей региона.

Таиф — это не только красивая природа, но и богатая культура. Здесь множество исторических памятников, оживленных рынков и уникальных садов. Город славится ежегодным фестивалем Таифской розы — событием, которое привлекает множество туристов.

Самое интересное за 3 дня в Таифе

День 1. Розарии Таифа обязательны к посещению для любого гостя. Захватывающая красота садов с огромными просторами ярких цветущих роз — зрелище, которое стоит увидеть. А потом на одной из местных розовых фабрик посмотреть, как знаменитые таифские розы превращаются в духи.

День 2. В Таифе находится дворец Шубра — бывшая летняя резиденция королевской семьи, построенная в 1905 году, пример смешения исламской, римской и хиджазской архитектуры. Сейчас это музей с обширной коллекцией экспонатов и один из самых известных памятников города. Музей Шарифа Аль — одно из крупнейших частных хранилищ истории в стране. Его особенность — еженедельные аукционы артефактов.

День 3. Гора Аль-Хада — живописный горный район с извилистыми дорогами, панорамными видами и прохладным климатом. Здесь работает канатная дорога, ведущая на вершину, где открываются впечатляющие виды на долины и окрестности. Аль-Хада также известна парком дикой природы и возможностью наблюдать за закатами невероятной красоты.

Провинция Аль-Баха — идеальное место для отдыха от суеты города

Аль-Баха — это живописный регион на юге Саудовской Аравии, где природа и история создают гармоничный союз. Здесь растут можжевельник, акация и оливы, простираются густые леса и благоухают яркие цветы. Умеренный климат делает эти места идеальными для отдыха и погружения в местную культуру. Этот край напоминает Шотландское нагорье: густые леса, величественные горы и потрясающие водопады радуют глаз, а исторические деревни, музеи и рынки открывают окно в прошлое

3 дня в Аль-Баха

День 1. Посещение музея древностей и наследия Аль-Баха. Он рассказывает богатую историю региона через артефакты и экспонаты, повествующие о жизни и традициях предков. Обязательно стоит заглянуть в местные ремесленные лавки, где продаются уникальные изделия ручной работы.

День 2. Поездка на гору Шада, где доступны маршруты для пеших прогулок и открываются потрясающие виды на окрестности. Можно прокатиться по канатной дороге, а завершить день прогулкой к водопадам или в Хайра Форест Парке, где есть оборудованные зоны для отдыха.

День 3. Мраморная деревня Зи Айн расположена на холме с видом на долину, известна древней историей, уникальной архитектурой и источником пресной воды. Знаменита домами из белого камня. Входит в список ЮНЕСКО.

Лето на побережье Красного моря

Джидда — город на Красном море, современный космополитический центр, где переплетаются традиции и инновации. Здесь процветают искусство и гастрономия, организуются различные культурные события и мероприятия. Джидда всегда была открыта для торговцев, художников и паломников со всего мира, благодаря своему выгодному географическому положению.

Старинный город Аль-Балад — объект Всемирного наследия ЮНЕСКО. Его узкие улочки, уникальная архитектура и шумные восточные базары создают особую атмосферу. Аль-Балад также известен своими возможностями для подводного плавания, разнообразием подводной жизни, коралловыми рифами и водными видами спорта.

Красное море — одно из сокровищ мира. Оно окружено четвёртой по величине в мире системой коралловых рифов, занимает площадь более 28 000 квадратных километров и включает архипелаг из более чем 90 нетронутых островов. Здесь есть дикие пляжи, спящие вулканы, широкие песчанные дюны, горные каньоны и исторические культурные объекты.

Красное море — дом для 175 видов кораллов, 195 видов рыб и редких животных, которые находятся под угрозой исчезновения, таких как морская черепаха бисса. Для того, чтобы избежать пагубного воздействия воздействие на окружающую среду, ежегодное число посетителей региона ограничено одним миллионом человек.

Полное погружение в атмосферу региона за 3 дня

День 1. Утро начинается с посещения мечети Аль-Рахма, известной как Плавучая мечеть. Затем туристы отправляются в исторический район Аль-Балад, где гуляют по его узким улочкам с традиционными домами из кораллового камня.

День 2. Исследование набережной Джидды: живописная прогулка по маршруту, протяженностью более 30 километров. А вечером — дегустация свежих морепродуктов в ресторане на набережной Корниш. Яхт Клуб Джидды — одно из самых эффектных мест на Красном море. Роскошные яхты, современные рестораны и потрясающие виды. Башня в форме парусной мачты, — настоящий символ клуба и идеальный фон для ярких фотографий.

День 3. Третий день можно провести на побережья Красного моря в пригороде Джидды — рыбалка, каякинг, водный мотоцикл или просто релакс на пляже, станут отличный завершением маршрута. Здесь есть как частные курортные зоны с белым песком и инфраструктурой, так и пляжи при отелях, где можно провести время с комфортом.

Саудовская Аравия: страна возможностей

Саудовская Аравия — это не только богатое культурное наследие и природные красоты, но и современный регион с хорошо развитой инфраструктурой отдыха и развлечений. Здесь найдется что-то интересное для каждого: от исторических экскурсий до пляжного отдыха. Инициативы по упрощению визового режима делают посещение страны еще более удобным.

Музыка, которая настроит на гармоничный летний отдых

Еще в 2023 году Visit Saudi и Anghami, ведущее музыкальное приложение в регионе MENA, создали четыре уникальных летних плейлиста для путешествий по Саудовской Аравии. И сегодня они помогут создать идеальную атмосферу для отдыха в этой стране:

  • ● The Red Sea Beach Vibes — для расслабления на пляже Красного моря.
  • ● Mountain Disconnect — для уединения в горах.
  • ● AlUla Wellness — для гармонии и релаксации.
  • ● City Summer Weekends — для ярких впечатлений в городских буднях.

Эти композиции и сейчас станут отличным дополнением к летнему знакомству с Королевством.

Визовые формальности стали проще

Посетить Саудовскую Аравию теперь проще, чем когда-либо. Визовые инициативы постоянно совершенствуются. Программа электронной визы охватывает 66 стран, включая Россию, Великобританию, страны ЕС и специальные административные районы. 

Граждане РФ, путешествующие в качестве туристов, могут получить визу на максимальный срок пребывания 90 дней. Им разрешено пребывание в общей сложности 180 дней в течение года. Срок действия загранпаспорта для оформления визы и въезда в Саудовскую Аравию должен быть не менее 6 месяцев. Виза является многократной, действует она в течение 1 года с момента выдачи.

Чем турагентам и туристам может помочь Visit Saudi?

Visit Saudi стремится представить Саудовскую Аравию всему миру и пригласить путешественников открыть для себя всё многообразие этой удивительной страны. Агентство активно продвигает туристические возможности направления, организуя информационно-рекламные кампании и предоставляя разнообразные ресурсы для планирования поездок. На портале visitsaudi всегда можно найти специальные предложения от партнеров-туроператоров в РФ и целую коллекцию незабываемых путешествий.

Саудовская Аравия, как одно из самых быстрорастущих туристических направлений, становится магнитом для туристов. С её захватывающими достопримечательностями и уникальными впечатлениями, она предлагает всё необходимое для увлекательного путешествия.

 

Контакты:
Olga Demina — odemina-c@sta.gov.sa
Country Manager, Russia for Saudi Tourism Authority
Alsu Orazova — aorazova-c@sta.gov.sa
Head of Trade, Russia for Saudi Tourism Authority
Diana Sarkisyan — dsarkisyan-c@sta.gov.sa
PR & Marketing Manager, Russia for Saudi Tourism Authority
www.visitsaudi.com

Статьи по теме