Халис Чилидзе, UNICORN: по Турции мы сделали ставку на цену и разнообразие продукта

Чем привлекает туристов и турагентов новый туроператор UNICORN, этой весной зашедший на рынок с массовым турецким направлением, рассказал генеральный директор Халис Чилидзе.

Халис Чилидзе, UNICORN: по Турции мы сделали ставку на цену и разнообразие продукта

В апреле 2019 года на турецком направлении появился новый игрок, громко заявивший о притязаниях на массовый рынок. Спустя 2 месяца после начала вылетов Profi.Travel узнал у туроператора UNICORN, каких успехов достигла команда. Генеральный директор Халис Чилидзе рассказал об отельном фонде в Турции, ценообразовании, программе сотрудничества с турагентствами и собственной платформе для онлайн-бронирований.

Об особенностях продукта UNICORN по Турции

— Халис, в апреле туроператор UNICORN активно заявил о себе на российском рынке сразу с чартерами на самое массовое направление — Турцию. Прошло 1,5 месяца со старта полетной программы. Расскажите о первых итогах. Какова загруженность рейсов? Довольны ли вы спросом на ваш продукт?

— Мы стартовали 28 апреля и уже с первых рейсов вышли на плановую загрузку. Не скрою, что часть дат после майских праздников мы частично закрывали за день-два до вылета. Но уже с конца мая глубина продаж увеличилась, и мы ушли от «горящих цен». Рейсы улетают со 100% загрузкой. Радует, что бронирование идет не только в рамках ближайших 2-3 недель, заявки приходят и на сентябрь и октябрь.

— Чем продукт UNICORN по Турции отличается от предложений других туроператоров на этом направлении? На что вы делаете ставку?

— Удивить чем-то на таком массовом, популярном и хорошо известном направлении, как Турция, очень сложно. Мы сделали ставку на разнообразие продуктовой линейки и удовлетворение различного спроса, отобрав из большого числа отелей по контракту около 70 различной категории в нескольких районах Анталийского побережья и условно присвоив им группу А+.

Это некий селекционный отбор от Кемера до Аланьи по соотношению «цена — качество» во всех ценовых сегментах — от 3* до lux. В первую очередь, это отели сети Euphoria, которая также входит в наш холдинг Prince Group: недорогой Euphoria Bella Mare Hotel 4* в Аланье, клубный Euphoria Palm Beach 5* в Сиде и отличная «пятерка» Euphoria Tekirova Hotel 5* в Кемере. Отели прекрасно подходят как для молодежи, так и для семейных пар с детьми.

Для молодежи у нас также есть хорошая подборка бюджетных отелей, например цепочки Himeros и Ares. Для недорогого отдыха с детьми можно выбрать отели цепочек MC Hotels, Cesars Hotels. Более взыскательным туристам мы предлагаем широкий ассортимент отелей 5* — от просто «добротных пятерок» до luxury самых известных турецких брендов.

— Поговорим о ценах. Весной вы отмечали, что цены на ваши туры в Турцию будут ниже среднерыночных. Удается ли вам соответствовать этому заявлению? Сохранятся ли цены в текущем сезоне? Что скажете о следующем? И главное — за счет чего вы реально можете обеспечивать более выгодные цены?

— Цены у нас действительно привлекательные. Но гонки «у кого цена лучше» не устраиваем. У нас есть свой пул отелей, дающих нам индивидуальные условия, которые мы, в свою очередь, проецируем на рынок. Иногда в поисковых системах мы стоим чуть дороже, чем основные игроки на турецком рынке, но при подсчете всех доплат мы во многих случаях выигрываем по цене.

Опытные агентства умеют считать цену нетто, а она обычно бывает в нашу пользу. В этом сезоне будем работать, направляя большую часть маркетингового бюджета именно на ценообразование.

О полетной программе из Москвы и регионов

— Сейчас ваши туристы летают в Турцию на крыльях а/к Smartavia. Планируете ли вы увеличивать количество рейсов по маршруту Москва — Анталья? Что скажете о регионах — ждать ли расширения географии вылетов в следующем году? Может быть, назовете пару вариантов, которые обсуждаются?

— Этим летом мы летаем ежедневно двумя рейсами из Москвы. Это наша запланированная программа, обеспеченная в том числе и «землей» — наземными услугами, которые предоставляет ТО. В первый год надо придерживаться планов и не делать резких скачков в сторону увеличения полетных программ.

Не скрою, мы видим большой интерес регионов уже сейчас и понимаем, что ряд программ были бы востребованы и успешны и в этом году. Но все-таки мы будем придерживаться своих планов и спокойно, без спешки, выйдем с региональными программами позднее в следующем году.

Приоткрывать завесу — откуда и куда — я пока не буду. От желаний мы перешли на стадию формирования бизнес-плана. Как только мы его примем, обязательно проинформируем рынок.

Регионы и так измучены постоянными корректировками полетных программ. Выходить на него надо осознанно и спланированно, а не с посылом «поставим все что можно, а потом посмотрим по загрузке: что не закрывается — снимем». Это не наша стратегия.

О платформе для бронирований

— UNICORN работает на собственной платформе онлайн-бронирования UNIQUE. В чем ее основные преимущества? Есть ли у вас обратная связь от ТА по работе с платформой? Возникают ли у агентов сложности? Как вы им помогаете? Дорабатываете ли систему с учетом пожеланий партнеров-турагентов?

— Платформа удобная и простая. Она имеет огромный потенциал, который может максимально облегчить труд как агентов, так и сотрудников нашей компании. На данный момент у нас подключено не более 20% от возможностей системы. Почему? Мы просто не можем включить все функции в разгар сезона. Некоторые моменты требуют отладки и адаптации конкретно под российский рынок, поэтому вводить многие полезные опции мы будем постепенно.

Агентам, конечно, система непривычна, но достаточно сделать 2-3 бронирования, и она становится понятна и проста. В 90% случаев обратной связи от агентов те, кто ругал систему при первых бронированиях, освоив ее, не устают хвалить. Конечно, есть и замечания, которые мы будем учитывать и дорабатывать нашу систему.

— Одно из достоинств платформы онлайн-бронирования UNIQUE — окончательная цена на туры в рублях. Получается, риски скачков валют вы берете на себя? Как решается этот вопрос, если рубль падает?

— Цену мы фиксируем на момент бронирования. Никаких пересчетов цен при колебаниях курсов валют мы не делаем.

— Динамическое пакетирование, которое используете и вы, — актуальный тренд на туристическом рынке. Как работает ваша система и как вы планируете ее дальнейшее развитие?

— У нас полностью автоматизировано изменение цен наших поставщиков. Если отель выпускает новое СПО, то цена мгновенно меняется в нашей онлайн-системе. Более того, система сразу пишет, на сколько цена изменилась по сравнению с контрактной ценой, и прописывает размер скидки в процентах. Так же это работает и в другую сторону — если отель поднял цену, то цена в нашей системе меняется сразу.

Мы часто можем слышать отзывы агентов и туристов, что они бронировали одну стоимость, а затем им выставили доплаты, так как отель изменил СПО на момент бронирования. У нас такого быть не может. Цена, указанная в онлайн-системе, актуальна на момент бронирования. Это также касается туров на регулярных рейсах. Отображается стоимость тура с актуальной на момент бронирования ценой билетов. Выписка билета идет автоматически сразу после оплаты, так как нет необходимости ждать подтверждения от отеля. У нас нет отелей «под запрос» — все, что доступно для бронирования в онлайн, есть в наличии.

— У вас на сайте доступны также прямые продажи туристам. Какая категория туристов, по вашим данным, покупает напрямую онлайн? Согласны ли вы, что эта тенденция угрожает агентскому рынку? Как вы видите сочетание онлайн- и офлайн-продаж для себя? В какой пропорции?

— Рост продаж туров с сайта туроператоров — закономерная тенденция. Но в ближайшее время она безопасна для турагентского рынка. На данный момент эта доля колеблется от 2-3-5% до 15-25% в зависимости от продвинутости и размера рекламного бюджета того или иного туроператора. Мы для себя также установили соотношение b2b- и b2c-продаж в рамках 80/90 на 20/10.

При этом, выделяя достаточно большой бюджет на привлечение частного клиента, мы захватываем и ту категорию туристов, которые не готовы покупать туры онлайн. Они идут с нашим готовым туром в агентство. Согласитесь, получить дополнительный поток туристов за счет рекламных бюджетов туроператора всегда приятно.

О манере сотрудничества с рынком турагентов

— Учитывая опыт банкротств, сегодня розница очень настороженно относится к новым игрокам, тем более на массовых направлениях и заявляющих об очень выгодных ценах. Расскажите, как вы выстраиваете отношения с турагентским рынком.

— В первый месяц работы к нам были вопросы у розницы, встречалось и недоверие. Но нас поддержали агентства, которые знали меня и мою команду лично по предыдущим местам работы. Доверие нам оказали и сетевые образования. В сфере турбизнеса большое значение имеют личные взаимоотношения и репутация.

С апреля отдел по работе с агентствами возглавила Екатерина Взнуздаева, а в мае команду усилила Валерия Романенкова, пришедшая на должность директора по маркетингу, рекламе и PR. Они очень быстро сняли все вопросы недоверия розницы.

Мы достаточно активны в социальных сетях. Провели прямой эфир для агентов в одной из профильных групп на Facebook. Всегда отвечаем на все вопросы агентов — интерес растет с каждым днем.

— Вы отмечали, что стратегия UNICORN не предусматривает акций с повышенными комиссиями для ТА. По-прежнему придерживаетесь этой стратегии? Какие условия и преимущества предлагаете партнерам-турагентам?

— Возможно, я имел в виду, что мы не будем раздавать комиссии по 15-20%, как это делали некоторые игроки, выходя на рынок. Акции с дополнительными 1, 2, 3% к базовой комиссии на определенные даты заезда, периоды бронирования или конкретные отели мы применяем и будем применять. Наша комиссионная политика по отношению к агентам — в рамках рынка, но при этом у нас нет топливных сборов и доплат, и агент получает комиссию с полного тура. Таким образом, имея одинаковую комиссию у нас и у некого туроператора N, который выносит топливный сбор и конкретизацию рейсов за скобки как некомиссионные услуги, по факту агент получает больший доход у нас.

То, во что мы точно играть не будем, — это понижающие промо-тарифы. При выборе партнера среднестатистический агент в первую очередь обращает внимание на конкурентную цену, во вторую — на доход, в третью — на дополнительный «пряник» по итогам работы. На этих трех китах и базируется наша стратегия по работе с партнерами-турагентами. При этом мы еще включаем четвертый, очень важный фактор: мы открыты для наших агентов, не скрываемся за пунктами договора, не отсылаем смотреть на сайте и писать на почту и так далее. Мы доступны для наших агентов 24 часа 7 дней в неделю — такой у нас гибкий график работы.

— Какие мероприятия вы проводите для знакомства ТА с вашим продуктом?

— За два с небольшим месяца активных продаж мы успели свозить турагентов в рекламный тур, провести несколько вебинаров, в том числе и на Profi.Travel, бизнес-завтраки и семинары в Москве. Мы всегда рады гостям в нашем уютном офисе на 28-м этаже БЦ «Монарх». Ароматный кофе, знакомство с нашим продуктом и, конечно же, шикарные виды Москвы — все это доступно любому агентству. В гости приезжают не только из Москвы и Подмосковья. Иваново, Ярославль, Ростов-на-Дону, Пермь — мы рады всем!

О начале сотрудничества

— И в завершение напомним агентам, как начать сотрудничество с UNICORN?

— Начать с нами работать предельно просто. Необходимо зайти на наш сайт и заполнить регистрационную форму. Логин и пароль агент выбирает себе сам, и он известен только ему. Далее агенту на указанный при регистрации e-mail приходит договор.

Его необходимо распечатать, подписать и отправить к нам в офис курьером или по почте. Скан договора отправляйте на info@unicorn.ru. Важно отметить, что агент должен активировать свой пароль, т.е. зайти на наш сайт b2b в течение 48 часов. И, конечно, начать бронировать.

Если у ТА возникнут вопросы по работе с нами, наши сотрудники всегда помогут. Достаточно просто позвонить по телефону +7 (495) 899-01-18, и вам расскажут все нюансы работы с сайтом, помогут с подбором и бронированием.

 

UNICORN:
тел.: +7 (495) 899-01-18;
e-mail: info@unicorn.ru;

www.unicorn.ru.

В Египте туристы рискуют остаться без сафари-дайвинга

Там ужесточили требования к организации морских прогулок

В Египте туристы рискуют остаться без сафари-дайвинга

Управление морской безопасности Египта ввело новые требования к безопасности организации дайвинг-сафари и квалификации персонала на борту. Как уточняет издание Egypt Independent, работники сферы уже заявили, что им не хватает времени, чтобы пройти необходимое обучение и получить лицензию, и попросили об отсрочке в применении новых правил. Если судно и экипаж не соответствуют новым требованиям, туристы рискуют остаться без морской прогулки.

Основное требование, которому должны отвечать суда для дайвинг-сафари, — это наличие на борту не менее 6 членов команды с подтвержденным уровнем квалификации. В отрасли уже подсчитали, что для выполнения этого правила на всех используемых для морских прогулок судах требуется не менее 1 200 квалифицированных специалистов. Однако по факту новым требованиям Управления морской безопасности соответствуют лишь 88 яхтсменов.

В отрасли пояснили, что недостаточная квалификация сотрудников объясняется не простой ленью. Многие получают отказ в приеме на квалификационные курсы от того самого Управления морской безопасности, которое ввело новые требования. По словам яхтсменов, курсы не проводились с 2023 года, при этом у многих представителей отрасли за плечами есть обширный практический опыт, то есть фактически работа без какой-либо квалификации.

Также организаторы дайвинг-сафари указывают на то, что из-за новых правил испытывают значительные трудности при выполнении своих обязательств перед турфирмами и туристами. Количество подобных услуг в ближайшее время может серьезно сократиться, что нанесет серьезный ущерб египетской экономике.

Яхтсмены призывают Управление морской безопасности Египта отложить введение новых требований, чтобы дать им возможность пройти обучение на квалификационных курсах. Представители отрасли также попросили изменить условия зачисления на эти курсы таким образом, чтобы они соответствовали характеру работы на Красном море.

Ужесточить требования к дайвинг-сафари власти Египта решили после несчастного случая в конце ноября, когда яхта Sea Story с 44 людьми на борту внезапно затонула неподалеку от Марса-эль-Алама. Четверо туристов официально признаны погибшими. Тела семи человек так и не нашли, поэтому они по-прежнему остаются пропавшими без вести. Известно, что судно перевернула внезапная волна, однако сила ветра в районе во время происшествия составила лишь пять баллов из двенадцати возможных. Это вызвало вопросы к квалификации экипажа и заставило власти пойти на ужесточение правил безопасности для морских прогулок.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

1 комментарий

Lana
23 декабря, 14:50
На фото Саудовская Аравия, а речь о Египте.

Как добраться и какие отели выбрать на Перхентианских островах и Реданге

Россиян ждет восточное побережье Малайзии: пора планировать весенний отпуск.

Самые предусмотрительные путешественники уже задумываются над тем, где провести весенний отпуск. В марте высокий сезон начинается на Восточном побережье Малайзии, которое может стать тем самым идеальным выбором. Именно здесь удивительная природа морских заповедников и подходящие условия для снорклинга и дайвинга сочетаются с разнообразием развлечений, дневных и ночных.

 

Считается, что самое комфортное время для визита на восточное побережье Малайзии длится с начала марта и до конца октября. Впрочем, деление на сезоны в этой локации весьма условно. С октября по март отдыхать в регионе тоже можно, но возрастает вероятность дождей. Зато радуют цены, которые значительно ниже тех, что будут весной. А пока можно выбрать отличные варианты на будущее по акциям раннего бронирования.

Где отдыхают на восточном побережье Малайзии

О Перхентианских островах и Реданге слышали многие, но мало кто знает подробности. Между тем, им есть чем порадовать даже самых искушенных путешественников. Это территория морского заповедника, уникальная природная зона и подводный мир. Кристально чистая вода невероятных оттенков и великолепные пляжи делают восточное побережье Малайзии идеальным местом для спокойного отдыха.

Довольны останутся и туристы, которые предпочитают проводить отпуск более активно. Сюда едут за снорклингом и дайвингом. Возможность поплавать с морскими черепахами почти у самого берега тоже не оставит равнодушным ни одного путешественника — незабываемые впечатления гарантированы.

Перхентианские острова: уединенные бухты и вечеринки на любой вкус

Название «Перхентиан» в переводе с малайского означает «остановка» — долгое время эта территория действительно была перевалочным пунктом для торговцев из Бангкока и Малайзии. Сегодня здесь царствует туризм. И два главных острова: Перхентиан-Бесар («Большой Перхентиан») и Перхентиан-Кечил («Малый Перхентиан») с каждым годом принимают больше всего гостей.

Чтобы добраться сюда, сначала нужно долететь из Куала-Лумпура до Кота-Бару, дорога займет примерно час. Затем туристов ждет трансфер до паромного терминала и поездка на скоростном катере. Время в пути — от 20 минут, в зависимости от пункта назначения.

На островах путешественники найдут огромное количество удивительных бухт и пляжей. Одни представляют собой весьма тусовочные места с кафе, ресторанами и вечерними развлечениями, живой музыкой и фаер-шоу. Другие привлекают своей невероятной красотой и абсолютным уединением. Перемещаться между бухтами можно на лодочных такси, которые есть почти на каждом пляже.

Отели на Перхентианских островах тоже отличаются разнообразием. Новый Marriott Perhentian 5* открылся на Перхентиан-Кечиле в 2024 году и относится к числу лучших. На этом же острове туристам стоит рассмотреть Bubu Resort 4*, а на Бесаре: Coral View 4* и Perhentian Island Resort 3*.

Островные отели радуют гостей большой и ухоженной территорией и разнообразной инфраструктурой: бассейны, спа, рестораны, возможности для снорклинга и дайвинга по очень приятным ценам, а также площадки для активного отдыха и спорта.

Встречаемся на Реданге 

Остров Реданг тоже расположен в морском заповеднике, что создает одинаково хорошие возможности как для снорклинга и дайвинга, так и для пляжного отдыха.

Добираться до Реданга удобнее всего через аэропорт Куала-Теренггану, расположенный в часе лета от Куала-Лумпура. Затем нужно пересесть на паром, который за час-полтора доставит путешественников к пункту назначения.

Но если турист выбирает отель Taaras Beach resort & Spa 5*, то все становится намного проще: только для его гостей три раза в неделю на Реданг прилетает прямой рейс из Куала-Лумпура.

Taaras Beach resort & Spa 5* расположен в отдельной бухте и впечатляет обширной территорией. Здесь можно найти разнообразные варианты размещения: от стандартных номеров до роскошной виллы. Taaras Beach resort & Spa 5* — место спокойного и уединенного отдыха, рядом с отелем почти нет инфраструктуры. Чтобы попасть на другой пляж, придется арендовать частную лодку.

Вторая локация, которую можно смело рекомендовать гостям, — это Laguna Redang Island Resort 4*. Гостиница удобно расположена рядом с пляжем, на котором много баров и ресторанов. Отель понравится и любителям шумных вечеринок до рассвета, и поклонникам более спокойного отдыха.

Из номеров Laguna Redang Island Resort 4* открывается великолепный вид на сад или на море. Возле отеля есть место, куда ежедневно приплывают акулы-малыши. Они не опасны, и туристы могут спокойно плавать в окружении будущих хищников.

Весенние туры на восточное побережье Малайзии можно забронировать у туроператоров России, Беларуси, Казахстана и Узбекистана.

Статьи по теме