Тайный покупатель решил купить тур у туроператора, да еще со скидкой!

Корреспондент TurProfi.ru вновь сел за телефон под видом тайного покупателя. Однако теперь он звонил не в турагентства, а в туроператорские компании и просил продать тур напрямую — «у поставщика ведь дешевле!» — да еще и со скидкой! Кто из региональных офисов пошел на сомнительную сделку — читайте далее.

Корреспондент TurProfi.ru вновь сел за телефон под видом тайного покупателя. Однако теперь он звонил не в турагентства, а в туроператорские компании и просил продать тур напрямую — «у поставщика ведь дешевле!» — да еще и со скидкой! Кто из региональных офисов пошел на сомнительную сделку — читайте далее.

   

Не секрет, что прямые продажи для большинства туроператоров — это табу. Но даже если диалог с клиентами ведется напрямую, тур, по негласным законам профессиональной этики, не должен быть продан со скидкой выше 5%. В противном случае турагентства вправе возмутиться: зачем перетягивать одеяло на себя и отбирать «хлеб» у продающих партнеров? Тем не менее, в кулуарах все чаще заходят разговоры о том, что некоторые операторские компании ведут «двойную игру»: оформляют заявки от агентств и в то же самое время бронируют «скидочные» туры самостоятельно для прямых туристов. TurProfi.ru решился на провокацию, чтобы проверить, кто действительно «грешит» скидками прямым клиентам. Запрос тайного покупателя был прост:

 

«Я хотела бы в конце августа поехать с подругой на неделю куда-нибудь к морю  — в Грецию, в Турцию. С курортом пока не определились. Поселиться желательно в недорогой «четверочке» на «все включено». А еще мы очень надеемся получить скидку: нам друзья сказали, что у туроператора бронировать всегда дешевле, ведь мы обращаемся к вам напрямую, минуя посредников!».

 

Участниками эксперимента стали 13 компаний: Pegas Touristik, Tez Tour, Coral Travel, Sunmar, Anex Tour, TUI, «Библио Глобус», Natalie Tours, «Русский экспресс», «Лабиринт», «Музенидис Тревел», Danko Travel, Pac Group. Следуя логике продвинутого потребителя, который уже понимает разницу между турагентством и туроператором, наш покупатель открывал главные страницы сайтов и пытался найти любые контакты, предназначенные для частных лиц. У кого-то для туристов открыты отдельные «горячие линии», кто-то настойчиво отправляет их в раздел «где купить» — каждый ведет собственную политику прямых продаж.

 

Маскируют продающих партнеров под собственные офисы

 

Первым делом мы решили обратиться в круглосуточный call-центр для частных лиц, который имеется у Pegas Touristik. После обязательного «все разговоры записываются» и «ваш звонок очень важен для нас», вежливый телефонный голос предложил забронировать себе тур самостоятельно — на сайте, в специальной системе бронирования: «Заказ можно будет оплатить на сайте, в отделениях банков или же вызвать курьера». Так как полная автономность не входила в планы нашего «туриста», мы продолжили «висеть на телефоне» и через полминуты услышали: «Здравствуйте, чем я могу вам помочь?». Уточнив свои пожелания, покупательница попросила сориентировать ее по ценам. И немедленно получила развернутую консультацию — и по отелям, и по стоимости.

— А у вас ведь дешевле, чем в агентствах? Летали через Pegas Touristik много раз, решили работать с вами теперь напрямую — так должно быть и выгоднее, и удобнее, да?
— Ошибаетесь, во-первых, вы звоните во франчайзинговое агентство, а во-вторых, цены у туроператоров и агентств одинаковые. Туризм не работает по принципу продуктового магазина, наценок здесь нет. Даже наоборот — у агентств дешевле, потому что за счет комиссии, которую предоставляет нам оператор-партнер, мы можем сделать скидку…
— То есть я могу рассчитывать на дисконт?
— Приходите, будем общаться, выбирать, и потом уже подумаем, возможна ли в вашем случае скидка.

Аналогичную схему работы использует, как выяснилось, и Tez Tour. Его справочная служба автоматически переключает на уполномоченное агентство, и понять, что говоришь не с представителями туроператора без наводящих вопросов практически невозможно.

— Если вам подходит выбранный вариант, приходите в офис — еще раз все обсудим, заключим договор.
— Мне непосредственно в офис Tez Tour подойти? Кстати, на скидку могу рассчитывать?
— Вас переключили на уполномоченное агентство Tez Tour, мы продаем туры не только от этого оператора. Например, тот вариант, который я вам сейчас подобрала, предлагает не Tez Tour. Что касается скидок, то они предусмотрены только для постоянных клиентов. Но вы приходите, обсудим детали…

 

Диктуют телефоны уполномоченных и фирменных агентств

 

Но подавляющее большинство туроператоров переадресовывало запрос клиента не автоматически, а через менеджеров — в основном, они просили записать координаты ближайших уполномоченных агентств или отправляли на сайт, в раздел «где купить». Так поступили в TUI, Anex Tour, Sunmar, Natalie Tours, PAC Group, «Русский экспресс», Danko Travel и Coral Travel. С последним состоялся следующий, предельно лаконичный, диалог:

— Запишите номер телефона — это наше франчайзинговое агентство, обратитесь туда, мы с туристами напрямую не работаем.
— А скидку мне там дадут?
— Все вопросы к агентствам…

Вообще на слово «скидка» представители туроператоры реагировали однозначно: интонации становились строже, голоса жестче. В какой-то момент покупателю показалось, что его могут просто-напросто отчитать за такие вопросы. Но категоричного «нет» он так и не услышал — туриста просто отправляли «договариваться с агентством».

 

Предлагают подобрать тур, но скидок не обещают

 

С прямым клиентом согласились работать только в двух компаниях. Так в «Библио Глобус» сначала предложили подобрать и оплатить тур самостоятельно — «ничего сложного в этом нет». Но услышав, что к полной самостоятельности турист пока не готов, пригласили в офис.

— Вы мне подберете тур сами, без агентств?
— Да, можем проконсультировать
— Здорово! Покупать напрямую наверняка выгоднее, чем через  посредников, да?
— Одинаково, цена будет та же, которая указана на сайте.

В «Музенидис Тревел» тоже пообещали развернутую консультацию и уже по телефону предложили несколько вариантов. Но за дисконтом недвусмысленно отправили в агентства:

— Мы предоставим вам всю информацию по туру, вы пойдете с ней в любое партнерское агентство, и там сможете поговорить о скидке. На какую цену договоритесь — дело уже ваше.

 

Резюме

 

Очевидно, что туроператоры хоть и придерживаются совершенно разной политики работы с физлицами, все-таки остаются на стороне продающих партнеров и запрещенными приемами не пользуются. Тайному покупателю, как он ни старался, не удалось «раскрутить» на снижение цены ни одного участника эксперимента. Но тот факт, что туроператоры так охотно отправляли за скидками в агентства, конечно, удивил. Никто не попытался объяснить туристу, что дисконт предоставляется только в исключительных случаях, наоборот — практически все преподносили такую возможность как абсолютную норму.

Благодарим всех, кто принял участие в проверке покупателя и напоминаем, что сомневающимся в чистоте эксперимента традиционно предоставляются записи разговоров — по запросу.

Спрос на Туапсе может упасть из-за экологических проблем: уже есть первые аннуляции

Большинство туристов пока выжидает

Спрос на Туапсе может упасть из-за экологических проблем: уже есть первые аннуляции

В Туапсе продолжается тушение пожара на морском нефтетерминале, которое началось в результате атаки беспилотников в ночь на 20 апреля. Опасность для курорта представляют продукты горения, которые попадают в воздух. Кроме того, нефтяное пятно, обнаруженное в море, может дойти до берега, если мазут не удалось собрать. Туристы, по словам экспертов, пока заняли выжидательную позицию: решение о том, ехать в Туапсе или нет, они будут принимать ближе к сезону. При этом единичные отмены броней уже есть.

Напомним, нефтяное пятно в море зафиксировали в минувшие выходные: на снимке, сделанном со спутника, оно находилось в полутора милях от порта Туапсе. Площадь — 10 тыс. кв. метров. Это результат атаки беспилотников, предпринятой в ночь на 16 апреля.

В ночь на 20 апреля произошла еще одна атака. В результате начался крупный пожар на морском нефтетерминале. Местные жители и СМИ писали, что выпадал «нефтяной дождь».

Эколог, директор природоохранных программ общероссийской общественной организации «Зеленый патруль» Роман Пукалов, комментировал изданию в «ВФокусе», что при горении нефти и нефтепродуктов в атмосферу выделяется сложный коктейль из опасных веществ. В первую очередь, это азотная и серная кислоты, а также многочисленные канцерогенные вещества. Именно эти химические элементы, соединяясь с водяным паром в облаках, порождают так называемые кислотные дожди.

Вопрос с нефтяным пятном в море пока также остается открытым. «Прогноз направления ветра для Туапсе и Джугбы неблагоприятный. Ветер с юга и юго-запада. Пятно нефтепродуктов понесет на север и будет прижимать к берегам, если его не собрали службы морпорта», — написал сегодня в своем телеграм-канале Роман Пукалов.

«Сейчас все следят за тем, как будут развиваться события. Я не видела информации, чтобы пятно дошло до берега и были выбросы, как когда-то в Анапе. Ближе к сезону, наверное, через неделю-две, возможно, будет заявление губернатора или местных властей о реальном состоянии моря и побережья. От этого туристы будут отталкиваться при принятии решения. Пока никаких резких скачков спроса, заметных аннуляций нет», — рассказала заместитель гендиректора по продукту компании «Мультитур» Евгения Кизей.

По ее словам, была пара отказов от туров в Туапсе, но не совсем понятно, связаны ли они с ситуацией на курорте.

«Если будет подтверждена информация о том, что пятно дошло до берега, если будут какие-то заявления экологов о небезопасности моря, тогда туристы начнут переориентироваться на другие курорты. Например, на Анапу, если там будет все в порядке. Пока все в выжидательной позиции. Но новость, конечно, неприятная, — добавила эксперт. — Следим внимательно и переживаем, но пока достоверной информации нет. Хотелось бы, конечно, понять, насколько это вообще сопоставимо с той проблемой, что была в Анапе, какие возможны последствия».

Евгения Кизей добавила, что в целом ситуация с атаками беспилотников негативно влияет на спрос на побережье. Это касается всех курортов, не только Туапсе. «Часть туристов в принципе переориентируется на какие-то другие направления с Краснодарского края. Кто-то останется дома. В первую очередь, именно вопросы безопасности в этом году будут наиболее важными для туристов, а не цены», — подчеркнула эксперт.

Ранее генеральный директор компании «Дельфин» Сергей Ромашкин сказал, что бронирования могут замедлиться, но это не быстрый процесс. Кроме того, он напомнил: доля Туапсе на рынке черноморского туризма — всего несколько процентов, поэтому серьезного влияния на спрос на Краснодарский край в целом эта ситуация не окажет.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на серый квадрат

1 комментарий

Игорь Валентинович
22 апреля, 19:06
Мы уже сдали билеты в Геленджик, отдыхать с детьми под звуки сирен в лучшем случае мы не намерены, особая благодарность нашим защитникам!

Русский стиль, 1200 агентов, ИИ-ассистент: как прошел юбилейный День «Русского Экспресса»

Туроператор отметил 30-летие в отеле «Карлтон» в компании партнеров со всего мира

Русский стиль, 1200 агентов, ИИ-ассистент: как прошел юбилейный День «Русского Экспресса»

В этом году холдинг «Русский Экспресс» отметил 30-летие, и юбилейный День рождения в московском «Карлтоне» вошёл в число самых масштабных событий сезона на туристическом рынке — в русском стиле, с особенно насыщенной деловой программой и стильным вечерним торжеством.

День «Русского Экспресса» давно стал одним из самых ожидаемых отраслевых событий страны. Юбилейный формат изменился принципиально: если прежде мероприятие ограничивалось деловой программой, то в этом году к нему добавился полноценный торжественный вечер. Тематику выбирали осознанно — «русский стиль» стал не случайным решением, а отражением идеологии холдинга. Компания работает в России 30 лет, проходила через все экономические циклы страны и именно здесь росла и развивалась. Сегодня «Русский Экспресс» — один из ведущих игроков туристического рынка РФ.

«Много лет назад в этот день зародилась компания, которая через 30 лет стала — не побоюсь этого слова — одним из крупнейших туристических холдингов всего СНГ и даже мира. И я с гордостью объявляю о том, что нам 30 лет, и этот День рождения мы празднуем сегодня в вашей компании — вместе с нашими агентами, вместе с нашими партнерами, вместе с нашими сотрудниками», — произнёс со сцены генеральный директор холдинга Тарас Кобищанов, открывая мероприятие.

На юбилей приехали более 1200 турагентов почти из 50 городов России — от Калининграда до Иркутска, от Мурманска до Краснодара. И давние партнёры, и те, кто только начал работу с холдингом. И те, и другие нашли на встрече главное: много турпродукта, важные контакты, общение с поставщиками со всего мира и сотрудниками «Русского Экспресса» и подтверждение того, что взаимовыгодное сотрудничество остается главной целью этого союза.

Рабочая часть: пятнадцать спикеров и масштабный воркшоп

Главный зал отеля «Карлтон» стал местом проведения международного воркшопа: собрались более 50 представителей DMC, авиакомпаний и отельеров из разных стран. В других залах в это время проходили встречи со специалистами отделов «Русского Экспресса». Были презентации продуктовых направлений, самых востребованных и перспективных, — максимально прикладные, с фокусом на продажах. Наибольший поток участников собрали два стенда: платформа «Онлайн Экспресс» и тревел-школа «Секвойя».

«Онлайн Экспресс» показывает сильный рост, агенты ценят его за конкурентные цены и возможность забронировать одной кнопкой, здесь и сейчас. Что касается «Секвойи» — школа стабильно привлекает внимание, у нас своё комьюнити, мы постоянно что-то придумываем. Наблюдаем стабильный интерес к проекту на протяжении уже нескольких лет», — пояснила заместитель генерального директора холдинга Дарья Лосева.

Впрочем, здесь понимали — будут не только поздравления и отчеты об успехах, но и вопросы о том, как работать в сегодняшних непростых условиях. Спад продаж затронул и тех, кто взаимодействует с вип-сегментом, и тех, чья аудитория — классические пакетные туры. Острее всего стоял вопрос возвратов и распаковки фонда персональной ответственности (ФПО) на фоне ситуации с Ближним Востоком. И ответ прозвучал, а «Русский Экспресс» снова доказал, что для турагентов он не просто туроператор, а партнер, с которым можно находить оптимальные решения.

Под аплодисменты: ИИ-ассистент «Трэвик» и возвраты

Юбилей стал поводом не только подвести итоги, но и обозначить вектор развития. Холдинг представил два решения — оба напрямую касаются повседневной работы агентов. Первое — запуск ИИ-ассистента «Трэвик» в системе «Онлайн Экспресс». Инструмент помогает быстрее подбирать отели под запрос туриста, ориентироваться в ассортименте и получать рекомендации по выбору. Холдинг работал над ним долго и выпустил только после тщательного тестирования — в том числе на реальных сценариях работы партнёров. Принципиальное условие: доступ к «Трэвику» есть исключительно у агентов, которые восприняли это решение как защиту своей экспертной позиции. Сегодня, когда ИИ-инструменты активно входят в прямые продажи, принципиальная закрытость «Трэвика» для конечного потребителя — осознанный выбор холдинга в пользу агентского канала.

Второе решение — финансовое. Тарас Кобищанов объявил, что при выплатах по несостоявшимся турам на Ближний Восток холдинг не будет задействовать фонд персональной ответственности — деньги агентам возвращает сам «Русский Экспресс». Для рынка, где распаковка ФПО воспринимается как репутационный риск, это принципиальный сигнал.

«В ситуации кризиса мы поддерживаем агентов, возвращаем деньги за отмененные бронирования и не распаковываем ФПО. Если говорить о продуктовых фишках, то это, конечно, наш «Трэвик» — ИИ-ассистент на b2b-площадке «Онлайн Экспресс». Многие агенты уже благодарят за эту доработку и особенно за то, что мы не распространяем его на туристов. Доступ к «Трэвику» — исключительно у турагентов», — добавила Дарья Лосева.

Самовар с игристым: каким получился юбилейный вечер

После деловой части формат праздника полностью сменился — началось торжество в русском стиле: с хлебом-солью, караваем, кокошниками, настойками и эффектным ледяным самоваром с... игристым. Получилось настоящее гастрономическое путешествие по России: от Дальнего Востока в Арктику через Кавказ и Сибирь.

И всё это — под песни Московского казачьего хора, мелодии гусляров и live-art шоу танцующего художника. Одним из самых запоминающихся номеров оказалась «Жар-птица» в исполнении солистки Большого театра. Завершил культурную часть модный показ дизайнера Агаты Каробка: коллекция на стыке авангарда и национального колорита была закономерным финалом темы «русского кода», которая звучала весь день.

В течение вечера холдинг чествовал давних партнёров: специальные награды получили те, кто работает с «Русским Экспрессом» 10 и 20 лет. Это добавило ощущение общей истории, прожитой вместе.

Финал получился тёплым и красивым: десерт «Анна Павлова», балет, кавер-группа «Фрукты» и торт, который по традиции разрезал глава холдинга Тарас Кобищанов. И турагенты это оценили.

Николай Перцев, директор компании-партнёра «Регнум»:
«Мы работаем с «Русским Экспрессом» два с половиной года и за это время вошли в топ-5 партнеров туроператора. У нас взаимная любовь и уважение. Мне нравится то, что вы делаете. Даже ситуация, которая произошла на Ближнем Востоке, была показательной: вы сказали, что оперативно будете возвращать деньги, и сделали это. И, безусловно, это бесценно. У меня самые наилучшие пожелания — рвите рынок, будьте лучшими».

Екатерина Джетере, директор ТА «Четыре сезона» (Симферополь):
«С «Русским Экспрессом» всегда приятно работать — это надежный партнер с высоким уровнем сервиса и внимательным подходом. В юбилей хочется пожелать компании дальнейшего роста и успешных проектов».

Лилия Филатова, директор турагентства, ИП Филатова (Подольск):
«Огромное спасибо за предоставленную возможность посетить деловую программу холдинга «Русский Экспресс». Мероприятие, посвящённое 30-летию, было организовано на высшем уровне. Желаю холдингу процветания, успехов в наше нелёгкое время».

Анна Миллер, директор турагентства, ИП Миллер А. С. (Калининград):
«Очень уважаю «Русский Экспресс» за профессионализм, реактивное реагирование на запросы в FIT, за доброжелательность — я даже готова лететь за ними в другие города! Спасибо, друзья, вы реально лучшие для меня и моей команды».

Мероприятие прошло при поддержке генерального партнёра — компании «АльфаСтрахование». «Русский Экспресс» благодарит за участие представителей отельных брендов Jumeirah Group, Minor Hotels, Rixos Hotels UAE, Rixos Hotels Turkey, Rixos Hotels Egypt, Kerzner International, а также национальных офисов по туризму: Департамент культуры и туризма Абу-Даби, Dubai Tourism, Департамент по развитию туризма эмирата Рас-эль-Хайма, Управление по туризму Таиланда, Совет по туризму Гонконга, Национальную организацию туризма Кореи.
 

Контакты:
Москва, ул. Земляной Вал, 59, стр. 2, 6 этаж
+7 (495) 009-66-99

agent@r-express.ru
www.r-express.ru

Статьи по теме