Тайный покупатель решил купить тур у туроператора, да еще со скидкой!

Корреспондент TurProfi.ru вновь сел за телефон под видом тайного покупателя. Однако теперь он звонил не в турагентства, а в туроператорские компании и просил продать тур напрямую — «у поставщика ведь дешевле!» — да еще и со скидкой! Кто из региональных офисов пошел на сомнительную сделку — читайте далее.

Корреспондент TurProfi.ru вновь сел за телефон под видом тайного покупателя. Однако теперь он звонил не в турагентства, а в туроператорские компании и просил продать тур напрямую — «у поставщика ведь дешевле!» — да еще и со скидкой! Кто из региональных офисов пошел на сомнительную сделку — читайте далее.

   

Не секрет, что прямые продажи для большинства туроператоров — это табу. Но даже если диалог с клиентами ведется напрямую, тур, по негласным законам профессиональной этики, не должен быть продан со скидкой выше 5%. В противном случае турагентства вправе возмутиться: зачем перетягивать одеяло на себя и отбирать «хлеб» у продающих партнеров? Тем не менее, в кулуарах все чаще заходят разговоры о том, что некоторые операторские компании ведут «двойную игру»: оформляют заявки от агентств и в то же самое время бронируют «скидочные» туры самостоятельно для прямых туристов. TurProfi.ru решился на провокацию, чтобы проверить, кто действительно «грешит» скидками прямым клиентам. Запрос тайного покупателя был прост:

 

«Я хотела бы в конце августа поехать с подругой на неделю куда-нибудь к морю  — в Грецию, в Турцию. С курортом пока не определились. Поселиться желательно в недорогой «четверочке» на «все включено». А еще мы очень надеемся получить скидку: нам друзья сказали, что у туроператора бронировать всегда дешевле, ведь мы обращаемся к вам напрямую, минуя посредников!».

 

Участниками эксперимента стали 13 компаний: Pegas Touristik, Tez Tour, Coral Travel, Sunmar, Anex Tour, TUI, «Библио Глобус», Natalie Tours, «Русский экспресс», «Лабиринт», «Музенидис Тревел», Danko Travel, Pac Group. Следуя логике продвинутого потребителя, который уже понимает разницу между турагентством и туроператором, наш покупатель открывал главные страницы сайтов и пытался найти любые контакты, предназначенные для частных лиц. У кого-то для туристов открыты отдельные «горячие линии», кто-то настойчиво отправляет их в раздел «где купить» — каждый ведет собственную политику прямых продаж.

 

Маскируют продающих партнеров под собственные офисы

 

Первым делом мы решили обратиться в круглосуточный call-центр для частных лиц, который имеется у Pegas Touristik. После обязательного «все разговоры записываются» и «ваш звонок очень важен для нас», вежливый телефонный голос предложил забронировать себе тур самостоятельно — на сайте, в специальной системе бронирования: «Заказ можно будет оплатить на сайте, в отделениях банков или же вызвать курьера». Так как полная автономность не входила в планы нашего «туриста», мы продолжили «висеть на телефоне» и через полминуты услышали: «Здравствуйте, чем я могу вам помочь?». Уточнив свои пожелания, покупательница попросила сориентировать ее по ценам. И немедленно получила развернутую консультацию — и по отелям, и по стоимости.

— А у вас ведь дешевле, чем в агентствах? Летали через Pegas Touristik много раз, решили работать с вами теперь напрямую — так должно быть и выгоднее, и удобнее, да?
— Ошибаетесь, во-первых, вы звоните во франчайзинговое агентство, а во-вторых, цены у туроператоров и агентств одинаковые. Туризм не работает по принципу продуктового магазина, наценок здесь нет. Даже наоборот — у агентств дешевле, потому что за счет комиссии, которую предоставляет нам оператор-партнер, мы можем сделать скидку…
— То есть я могу рассчитывать на дисконт?
— Приходите, будем общаться, выбирать, и потом уже подумаем, возможна ли в вашем случае скидка.

Аналогичную схему работы использует, как выяснилось, и Tez Tour. Его справочная служба автоматически переключает на уполномоченное агентство, и понять, что говоришь не с представителями туроператора без наводящих вопросов практически невозможно.

— Если вам подходит выбранный вариант, приходите в офис — еще раз все обсудим, заключим договор.
— Мне непосредственно в офис Tez Tour подойти? Кстати, на скидку могу рассчитывать?
— Вас переключили на уполномоченное агентство Tez Tour, мы продаем туры не только от этого оператора. Например, тот вариант, который я вам сейчас подобрала, предлагает не Tez Tour. Что касается скидок, то они предусмотрены только для постоянных клиентов. Но вы приходите, обсудим детали…

 

Диктуют телефоны уполномоченных и фирменных агентств

 

Но подавляющее большинство туроператоров переадресовывало запрос клиента не автоматически, а через менеджеров — в основном, они просили записать координаты ближайших уполномоченных агентств или отправляли на сайт, в раздел «где купить». Так поступили в TUI, Anex Tour, Sunmar, Natalie Tours, PAC Group, «Русский экспресс», Danko Travel и Coral Travel. С последним состоялся следующий, предельно лаконичный, диалог:

— Запишите номер телефона — это наше франчайзинговое агентство, обратитесь туда, мы с туристами напрямую не работаем.
— А скидку мне там дадут?
— Все вопросы к агентствам…

Вообще на слово «скидка» представители туроператоры реагировали однозначно: интонации становились строже, голоса жестче. В какой-то момент покупателю показалось, что его могут просто-напросто отчитать за такие вопросы. Но категоричного «нет» он так и не услышал — туриста просто отправляли «договариваться с агентством».

 

Предлагают подобрать тур, но скидок не обещают

 

С прямым клиентом согласились работать только в двух компаниях. Так в «Библио Глобус» сначала предложили подобрать и оплатить тур самостоятельно — «ничего сложного в этом нет». Но услышав, что к полной самостоятельности турист пока не готов, пригласили в офис.

— Вы мне подберете тур сами, без агентств?
— Да, можем проконсультировать
— Здорово! Покупать напрямую наверняка выгоднее, чем через  посредников, да?
— Одинаково, цена будет та же, которая указана на сайте.

В «Музенидис Тревел» тоже пообещали развернутую консультацию и уже по телефону предложили несколько вариантов. Но за дисконтом недвусмысленно отправили в агентства:

— Мы предоставим вам всю информацию по туру, вы пойдете с ней в любое партнерское агентство, и там сможете поговорить о скидке. На какую цену договоритесь — дело уже ваше.

 

Резюме

 

Очевидно, что туроператоры хоть и придерживаются совершенно разной политики работы с физлицами, все-таки остаются на стороне продающих партнеров и запрещенными приемами не пользуются. Тайному покупателю, как он ни старался, не удалось «раскрутить» на снижение цены ни одного участника эксперимента. Но тот факт, что туроператоры так охотно отправляли за скидками в агентства, конечно, удивил. Никто не попытался объяснить туристу, что дисконт предоставляется только в исключительных случаях, наоборот — практически все преподносили такую возможность как абсолютную норму.

Благодарим всех, кто принял участие в проверке покупателя и напоминаем, что сомневающимся в чистоте эксперимента традиционно предоставляются записи разговоров — по запросу.

Авиакомпания заплатит полмиллиона семье туристов за овербукинг

Перевозчик пытался объяснить все опозданием пассажиров на посадку, но потерпел неудачу

Авиакомпания заплатит полмиллиона семье туристов за овербукинг

Семья из Архангельска добилась компенсации от авиакомпании, которая не допустила пассажиров на рейс из Сочи. Добиваться возврата средств и возмещения убытков пришлось почти 3 года. Перевозчик доказывал, что пассажиры не попали в самолет, потому что опоздали на посадку. Юрист рассказал Profi.Travel, почему суд встал на сторону туристов.

Супруги и двое детей должны были вылететь из Сочи 30 августа 2023 года по маршруту Сочи — Москва — Архангельск. Пассажиры заранее приехали в аэропорт, прошли регистрацию и контроль. Однако рейс задержали, а информацию о смене выхода на посадку, как установил суд, авиакомпания своевременно до семьи не довела, следует из материалов дела.

Пассажиры подошли к выходу за несколько минут до окончания посадки, но на борт их не пропустили. Билеты были аннулированы, а ранее принятый багаж им вернули.

Представители перевозчика утверждали, что семья опоздала на посадку. Однако пассажиры настаивали, что прибыли вовремя. Претензию туристов с требованием возместить стоимость перевозки, убытки и моральный вред авиакомпания оставила без удовлетворения. После этого семья обратилась в суд.

Ломоносовский районный суд Архангельска признал требования обоснованными и постановил взыскать с перевозчика более 500 тысяч рублей. В сумму вошли стоимость авиабилетов, неустойка, компенсация морального вреда и штраф, предусмотренный законом о защите прав потребителей. Кроме того, авиакомпания должна выплатить в бюджет Архангельска государственную пошлину в размере 20 602 рублей.

Перевозчик обжаловал решение, однако Архангельский областной суд оставил его без изменения.

Суд установил, что в аналогичной ситуации оказалась еще одна семья. Всего к перевозке не допустили восемь пассажиров. При вместимости самолета 198 человек на борт прошли 192 пассажира. Эти данные, по мнению суда, свидетельствуют о том, что количество проданных билетов превышало число доступных пассажирских мест.

Несмотря на неоднократные запросы суда, авиакомпания не предоставила сведения о фактическом количестве билетов, реализованных на рейс. Доказательств того, что семья опоздала на посадку, от перевозчика также получено не было.

Суд пришел к выводу, что авиакомпания не проинформировала пассажиров надлежащим образом о смене выхода и тем самым нарушила их права как потребителей. Нарушение также подтвердило Управление Роспотребнадзора по Архангельской области. Решение суда вступило в законную силу.

«Случай примечателен тем, что в суде было доказано не опоздание на посадку а именно овербукинг: стойка закрылась раньше из-за недостатка мест. Если бы авиакомпания доказала их опоздание, то возмещения могло и не быть», — прокомментировал ситуацию вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов.

«Здесь сыграла совокупность факторов», — отметил эксперт. Теоретически, как следует из материалов дела, в момент завершения посадки места в самолете оставались, но билетов было продано больше, чем кресел на борту. Кроме того, рейс был задержан, а выход на посадку изменен. Возможно, иначе туристам было бы сложнее доказать свою правоту.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Четыре крупных туроператора ставят чартеры на Фукуок

Из каких городов будут доступны прямые рейсы?

Четыре крупных туроператора ставят чартеры на Фукуок

Туроператоры формируют чартерные программы на Фукуок: Profi.Travel стало известно о том, что теперь и компания Fun&Sun начала загружать в систему рейсы на вьетнамский остров. В некоторых компаниях полетные планы пока в разработке. При этом уже можно предположить, что итоговые объемы перевозки вряд ли окажутся меньше прошлогодних — Вьетнам бьет рекорды по спросу. Но бронировать туры советуют заранее, «пока номера и отели есть в наличие». В прошлом году агенты жаловались на сложности с подтверждением. Собрали подробности о новых полетных программах и мнения экспертов.

Кто откуда полетит

Как рассказал Profi.Travel турагент из сообщества Loyalty, у компании Fun&Sun появились программы на Фукуок на рейсах Azur Air: с 3 ноября — из Москвы, с 4-го — из Казани и Иркутска, с 6-го — из Красноярска и с 10 ноября — из Самары, Новосибирска и Екатеринбурга.

В самой компании Profi.Travel пока не предоставили подробной информации. «Мы начали выставлять полетную программу во Вьетнам на зимний сезон, постепенно будем добавлять города и открывать продажи. Детали сообщим чуть позже», — сообщили эксперты туроператора. Напомним, в прошлом году Fun&Sun возил туристов на Фукуок из этих же 7 городов России.

Туроператоры Anex и «Интурист» также объявили о программах. Все рейсы будет выполнять авиакомпания Vietjet Air, старт планируется с октября 2026 по март 2027 включительно. Москвы в списке городов на данный момент нет.

«Новая полетная программа на Фукуок заявлена из городов: Барнаул, Хабаровск, Новокузнецк, Благовещенск, Красноярск, Уфа, Казань, Новосибирск, Владивосток. В зависимости от города вылета полеты осуществляются раз в 7-11 ночей», — пояснили в Anex. В прошлом году туроператор использовал рейсы Azur Air. Сначала вылеты были заявлены из двух городов, но потом география расширилась.

«В этом году по направлению Фукуок добавили два новых города вылета — Уфа и Барнаул. Полетная программа еще не окончательная и может быть расширена. В прошлом сезоне полетная программа до Фукуока пользовалась большим спросом, поэтому мы прогнозируем отличные продажи и в этом году, в том числе на глубину, — сообщили в пресс-службе Anex. — На рейсах из Казани, Красноярска, Новосибирска и Уфы есть возможность забронировать места в бизнес-классе». В компании предупредили, что на некоторых маршрутах есть техническая посадка.

Ранее о программах на Фукуок объявил и «Пегас Туристик». В зимнем сезоне 2026/27 туроператор поставил чартеры на этот остров из четырех городов России. Из Екатеринбурга вылеты стартуют 21 октября, из Новосибирска — 27 октября, из Красноярска — 30-го. Позже всех, 31 октября, начнется программа из Москвы. Рейсы будет выполнять авиакомпания «Икар». В прошлом году программы туроператора выполнялись из этих же городов.

Стоимость туров на Фукуок и мнения турагентов

Как рассказали в Anex, тур Новосибирск — Фукуок в начале декабря обойдется от 212 тыс. руб за двоих на 9 ночей в отель 3* на завтраках. Тем же маршрутом из Красноярска, но на 10 ночей — от 224 тыс. руб.

В «Пегас Туристик» ранее назвали такие цены: от 230 тыс. руб. на двоих из Москвы (13 ночей), от 224 тыс. руб. из Новосибирска (12 ночей).

«Важно помнить, что направление лучше бронировать именно заранее, пока номера и отели есть в наличии», — предупредили в Anex.

Напомним, в прошлом году туристы сообщали об овербукинге. Однако туроператоры поясняли, что речь о самостоятельных путешественниках, у организованных — таких проблем нет.

«Если туроператоры планируют туда полетные емкости, значит, у них есть куда размещать туристов. Поэтому здесь, на мой взгляд, все очень взвешенно и сбалансировано, — прокомментировал Profi.Travel программы генеральный директор сети «Магазин горящих путевок» Сергей Агафонов. — Насколько он будет востребован… Посмотрим. Здесь, я считаю, большее значение имеет цена. Вьетнам — это отличное круглогодичное направление направление. Кроме того, в отличие, например, от Таиланда, Вьетнам не является страной, не рекомендованой для посещения для определенной категории граждан. Увидим, что будет зимой, и каким окажется расклад сил».

По словам эксперта, то, что операторы развивают это направление — хороший тренд.

Турагент из Екатеринбурга, с которым поговорил корреспондент Profi.Travel, также подтвердил: избытка перевозки он не видит, при этом из города есть программа и туроператора One Click Travel на вылетах с посадкой в Таразе (Казахстан).

Правда, турагент из сообщества Loyalty Анастасия Волкова предположила, что спрос будет на уровне прошлого сезона. «С подтверждениями, действительно, было очень плохо, мало мест размещения и отели быстро уходили «на стоп», — сказала она.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Статьи по теме

Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
Новость
901
Малайзия на 7 и 10 ночей: экскурсии, джунгли, острова и пляжный отдых
туроператоры пляжи обзоры направлений выездной туризм экскурсионный туризм
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
Новость
979
ОТМ: Зима 26/27 на Profi.Travel объединит выездной и внутренний туризм
отели туроператоры внутренний туризм события турагентства выездной туризм авиакомпании
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
Новость
1698
«ПАКС» доставит российских туристов на Филиппины на Qatar Airways без доплат
туроператоры турагентства выездной туризм предложения сезона
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
Новость
2830
Гости Sherwood Exclusive Kemer узнают, чем кормили турецких султанов
отели события выездной туризм гастрономический туризм
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
Новость
2051
TS.tours — 31 год на рынке, 31 день максимальной выгоды с комиссией до 13%
туроператоры события турагентства выездной туризм предложения сезона
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
Новость
3150
Круизы как альтернатива пляжу: где агентам искать новую аудиторию
круизы события выездной туризм