Депозиты по-новому: «Библио глобус» изменил правила переброни с Египта

Туроператор смягчил условия: теперь на депозите сохраняется не только стоимость наземного обслуживания, и перебронироваться можно не только на Кипр. Правда, появились другие ограничения по использованию средств.

Туроператор смягчил условия: теперь на депозите сохраняется не только стоимость наземного обслуживания, и перебронироваться можно не только на Кипр. Правда, появились другие ограничения по использованию средств.

После «закрытия» Египта «Библио Глобус» выставил, пожалуй, самые жесткие условия аннуляций среди туроператоров. Клиентам предлагалась перебронь только на Кипр, в противном случае — возврат денег за вычетом ФПЗ либо сохранение оплаты на депозите — но не целиком, а только стоимость наземных услуг. Комментируя причины столько странного решения, Александр Туголуков, управляющий директор компании «Библио Глобус», заявил, что это мера объясняется нежеланием «Оренбургских авиалиний» «перекидывать» средства, уплаченные за рейсы в Египет, на какие-либо направления помимо Кипра.

Хотя были и свои плюсы: так, при подаче заявления на минимизацию ФПР по отмененным турам, «Библио Глобус» разрешал многим турагентствам осуществлять перезачет денег на заявки абсолютно любых туристов, чем многие и пользовались, чтобы быстрее вернуть средства клиентам, не улетевшим в Египет. Впрочем,  не все клиенты готовы ждать: боясь возможного банкротства туроператора, многие из них решили сразу требовать возврата средств — пусть и со «штрафами».

Однако даже спустя месяц после египетских событий остались туристы, которым «Библио Глобус» все еще не вернул деньги. По сообщениям агентств, не дождавшись ответа на свои претензии в положенные законом сроки, некоторые клиенты уже начали обращаться в Роспотребнадзор и суд.

На фоне этих событий «Библио Глобус» вдруг переписал правила. Две хорошие новости: во-первых, теперь на депозите сохраняется полная стоимость египетской заявки, а не только оплата за наземку, а во-вторых, эти деньги можно использовать для оплаты тура по любому направлению оператора, куда летают «Оренбургские авиалинии» и «Россия».

Правда, есть несколько «но»: средства переносятся на депозит в рублях, использовать их можно только при оплате более дорогой заявки и только на тех же туристов, которые изначально покупали тур в Египет.

Пресс-релиз туроператора «Библио Глобус»:

С целью минимизации расходов клиентов ООО «Библио-Глобус Оператор» приняло решение депонировать денежные средства, поступившие в счет оплаты Вашей заявки по Египту. Оплаченные по Вашей заявке денежные средства могут быть использованы для оплаты будущих бронирований для туристов, в чьих интересах и поступила заявка по Египту, по любым направлениям туроператора на рейсах авиакомпаний: «Оренбургские авиалинии» и АК «Россия».

Депонированные денежные средства можно использовать на вновь заведенные заявки с датой начала тура до 06.11.2016. Обращаем Ваше внимание, что:

1. Денежные средства депонируются только на тех туристов, которые не смогли вылететь в Египет из-за закрытия авиасообщения. В случае желания воспользоваться депонированными денежными средствами, во вновь бронируемой заявке туристы должны быть те же, что и в аннулированной заявке по Египту.

2. В случае принятия решения о бронировании новой заявки для туристов, не улетевших в Египет из-за закрытия авиасообщения, последующая аннуляция данной заявки невозможна, также как и замена туристов внутри нее, в противном случае решение туроператора о депонировании может быть пересмотрено.

3. Оплата депонируется в рублях, перечисление на новую заявку осуществляется согласно правилам туроператора.

4. Депонированные денежные средства могут быть перенесены только в полном объеме, т.е. новая заявка на не улетевших в Египет туристов, не может быть дешевле заявки по Египту.

Благодарим за понимание и оперативное принятие решения.

Несмотря на то, то по сравнению с изначальными условиями нынешние можно назвать настоящим прорывом, заявление туроператора все же вызвало неоднозначную реакцию. Конечно, сохранение на депозите полной стоимости заявки, включая оплату перелета, всех обрадовало, как и возможность забронировать на эти деньги что-то кроме Кипра. И пусть в разрешенном ассортименте только туры на чартерных рейсах «Оренбургских авиалиний» и «России» — все же теперь есть хоть какой-то выбор.

С другой стороны, агенты раздосадованы, что депозит сохраняется в рублях, а значит, велик шанс его обесценивания в течение года. Второй момент — теперь будет невозможно перекинуть деньги на заявки других туристов. Это ставит в сложное положение тех менеджеров, которые обещали клиентам в скором времени вернуть средства именно таким способом.

Возможны и другие негативные последствия. Так, известны случаи, когда турагенты отдавали туристам деньги из своего кармана, рассчитывая вернуть их с новых заявок, оформленных в качестве переброни с Египта. Однако теперь это будет невозможно. Юридический комментарий как раз по такому случаю читайте здесь>>>

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

5 комментариев

Галина Корнацкая
07 мая, 17:53
это безобразие я пенсионер копила деньги весь год а теперь я не могу побывать в Крыму или вернуть деньги
15 декабря, 16:00
У нас была заявка на тур в Египет с 11/11. Туристы не улетели. Библио Глобус предложил заменить на Кипр, но среди туристов был гражданин Украины, визу на Кипр для которого сделать уже не успевали, отпуск был короткий, другие сроки тоже не устраивали.. Туристы хотели полететь в Таиланд, но Библио Глобус отказал в переносе денег на новую заявку. В результате тур был аннулирован со штрафами. Из оплаченных 61 740 руб. туристу вернули 16 415 руб. (после минимизации ФПЗ). На претензию туриста, которую он лично написал туроператору, Библио Глобус не отвечает. Вопрос : теперь турист на самом деле может куда-то поехать и не возвращенную сумму ему зачтут за новый тур?
Юлия
15 декабря, 13:18
Раньше надо было принимать такое решение. Сейчас туристы, которые хотели отдыхать, улетели и отдохнули от других туроператоров, там где тепло, там где им хотелось, а не на Кипре. Видимо, претензиями их завалили, вот и приняли решение. Но поздно.
СТТ
15 декабря, 12:51
Наперсточники отдыхают.
Кто-то еще бронирует у них? ))))
Николаевская Елена
15 декабря, 11:50
Информация по поводу "Хотя были и свои плюсы: так, перебронь на Кипр можно было оформить на абсолютно любых туристов, чем многие агентства и пользовались, чтобы быстрее вернуть деньги клиентам, не улетевшим в Египет" - ложь. Туроператор выставлял штрафы за каждого туриста, кто не мог лететь на Кипр, даже если это невозможно по объективным причинам: срок действия паспорта, медицинские рекомендации по климату. По каждой брони практически велась война. О замене туристов речи не было совсем. Ниже в статье дана информация от Библиоглобуса: "Денежные средства депонируются только на тех туристов, которые не смогли вылететь в Египет из-за закрытия авиасообщения". Это правило актуально с 06.11, оно не новое.
Андрей
15 декабря, 13:53
Может кому то и БГ разрешил,но нам также сделали отказ.Поэтому турист подал претензию БГ,они не отреагировали.Теперь в суд
Редакция Profi.Travel
15 декабря, 12:39
Уважаемая Елена, мы уточнили информацию: действительно, по изначальным правилам перекидывать деньги на заявки других туристов не разрешалось, однако когда турагенты подавали документы на минимизацию, то многим из них туроператор ответил, что "Вы можете осуществить перезачет денежных средств (в режиме онлайн) на любую другую подтвержденную заявку Вашего агентства." То есть фактически турагенты смогли оформить перебронь на других туристов. Добавим, что нам неизвестно, всем ли турагентам "Библио Глобус" разрешил в итоге осуществить перезачет денег на любую заявку.

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Эффективность этого канала дистрибуции объяснили на конференции «ТревелХаб»

Почему офлайн-агентства живее всех живых

Вот уже минимум пять лет трафик в российских рекламных сетях постоянно дорожает. А в последние два года в гонку за  влились такие гиганты, как «Яндекс», «Озон», «Т-банк», МТС и другие. В результате популярность продаж через агентский канал начала расти не только у крупных туроператоров, но и у других игроков рынка. Об этом рассказала CPO и совладелец Profi.Travel Олеся Олейникова на конференции «ТревелХаб».

«Когда экосистемы и большие игроки пришли в сферу туризма, а тревел-лид стал очень дорогим, самые эффективные компании вспомнили, что продвигаться можно не только напрямую, но и через B2B. У крупных туроператоров доля продаж через агентский канал — не менее 85-90%. У таких игроков, как «Островок», Travelata, она тоже очень существенная. Так что офлайн-агентства не просто все еще живы — они живее всех живых. И теперь на них обратили внимание и другие участники отрасли — трансферные компании, небольшие операторы и т.д.», — так начала свое выступление эксперт.

Свои слова она подтвердила цифрами: по разным оценкам сегодня в России в среднем от 30 до 40 тыс. турагентств.

«Когда вы смотрите на эти цифры, задайте себе вопрос: «Стоит ли отказываться от сотрудничества с таким количеством турфирм?». Уверена, что не стоит, ведь каждый агент приведет вам не одного клиента», — отметила Олеся Олейникова. И пояснила, почему.

Прежде всего, в последние годы у турагентств стало больше клиентов, которые выбирают средний и высокий ценовой сегмент. По словам эксперта, заблуждение полагать, что агенты продают в основном массовый пакетный продукт. Кроме того, у них все больше luxury и корпоративных клиентов — самая перспективная ниша, которая показывает рост даже в кризисной ситуации.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Также в продажах агентств сильно выросла доля продуктов принимающих компаний в России и за рубежом, трансферов, экскурсий и т.д. На фоне снижения размера комиссий они стали активно наращивать прибыль за счет самых разных сегментов рынка. В нынешних реалиях рынка турагентства ведут борьбу за каждый процент: для них критически важно продавать те продукты, где размер вознаграждения больше, чем в турпакетах массовых операторов.

Совладелец медиахолдинга опровергла еще один стереотип: что турагенты мало работают с внутренним турпродуктом. По ее словам, если год назад агентств, у которых половина всех продаж приходилась на поездки по России, было только 22%, то сейчас их — уже 37%. Очевидно, что их доля будет расти и дальше. А в структуре продаж будет появляться все больше тех продуктов, которые раньше отсутствовали или же занимали незначительное место.

«Продвинутые агентства очень заинтересованы в работе с поставщиками самых разных продуктов. И наш опрос показал, что главное при выборе партнера для турагентств сегодня — вовсе не пресловутая комиссия. Вообще ключевые факторы для них — не финансовые. Ваша оперативная поддержка в сто раз важнее размера агентского вознаграждения.


Результаты опроса турагентств, проведенного Profi.Travel в марте 2025 г.

Эксперт также поделилась лайфхаком, который позволит туроператорам определить наиболее эффективную стратегию работы с турагентствами. В Profi.Travel создали классификацию компаний по количеству розничных партнеров. И для каждой — свой подход к агентской политике.

Так, если оператор входит в топ-5 крупнейших игроков рынка, и в его базе — 30-40 тыс. агентств, главное — не сделать ошибку, отключив продвижение на В2В: рынок меняется, турфирмы уходят, а без обновления коммуникаций падает вовлеченность.

Во второй группе, куда входят «уверенные игроки», у которых от 7 до 12 тыс. активных агентств, как правило, есть ядро лояльной аудитории, но и потенциал роста сохраняется. Поэтому здесь важно обновлять базу и конкурировать.

Третья группа — это растущие компании, с которыми сотрудничает 5-8 тыс. турагентств. Здесь колоссальный потенциал для роста количества розничных партнеров.

В четвертую группу попадают быстрорастущие компании, у которых от 1 до 3 тыс. агентов. Продвижение им критически важно: без системной работы с турагентствами масштабирования не будет. Нужны инструменты привлечения и удержания партнеров.

И последняя группа — это новички, у которых может быть от 0 до 1 тыс. агентств. Как правило, это региональные проекты, отели, сервисы, стартапы. Им нужно «войти» в рынок и строить узнаваемость с нуля. Работа с турагентствами для них — ключевой канал первых продаж.

«Когда вы определили, в какой группе находитесь, вам необходимо понять, в какую группу хотите прийти, исходя из объемов вашего производства. Тогда можно начинать расширять базу. Способов для этого — огромное количество. Походы на выставки, воркшопы, онлайн- и офлайн-мероприятия, онлайн-выставки, вебинары, продвижение через профессиональные медиа, телеграм-каналы, сообщества, рассылки. Второй шаг — убедиться, что ваш продукт конкурентен. Проанализировать, достаточно ли быстро агенты получают ответ и вашу поддержку. Технологии и системы — это очень важно, но если у турагента нет конкретного куратора, которому он может дозвониться в тот момент, когда туриста не заселяют в отель, это уже не играет никакой роли, лояльность сразу тает», — пояснила Олеся Олейникова.

Следующий шаг, по словам эксперта, — наладить в базе конверсию из «холодных» контактов в «теплые». «На сегодняшний день каждый турагент на постоянной основе сотрудничает с 8-10 туроператорами — не более. И привлечь его, особенно если вы новичок, — крайне непросто. Но, безусловно, не невозможно. Для этого нужно рассказать агенту о своих плюсах так, чтобы аргументы были услышаны, чтобы ваша активность была видна в разных каналах продвижения, а программы лояльности были привлекательными и т.д. Задача, действительно, объемная, сложная, но выполнимая. Есть много кейсов компаний, которые добились в ней успеха. При этом время показывает, что стратегически грамотная работа с агентским каналом продаж дает очень ощутимые и устойчивые результаты», — заключила она.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Въезд в Египет обойдется туристам почти вдвое дороже

...если Кабмин утвердит максимальный размер нового сбора

Въезд в Египет обойдется туристам почти вдвое дороже

Президент Египта Абдель Фаттах ас-Сиси подписал указ, который позволяет повысить стоимость въездной визы для иностранных туристов с 25 до 45 долларов. Документ датирован 30 ноября и вступил в силу на следующий день после подписания. Об этом сообщает «Российская газета».

Согласно тексту, опубликованному в официальном журнале Египта, при выдаче въездных и транзитных виз в пунктах пропуска вводится дополнительный сбор — он не должен превышать 20 долларов. Ранее это сбор одобрил парламент Египта.

Сейчас стоимость визы для туристов составляет 25 долларов. Соответственно, ее стоимость может составить 45 долларов. Многократная виза в Египет может подорожать до 80 долларов с нынешних 60-ти.

Как рассказали Profi.Travel туроператоры, пока документ, устанавливающий размер нового сбора, не выпущен. Каким он будет, определит премьер-министр по представлению МИДа и после утверждения Кабмина. 20 долларов — максимальный размер сбора, но утвердить могут и меньшую сумму, подчеркивают на рынке.

Таким образом, пока для туристов ничего не поменялось. «По данным наших принимающих партнеров, подорожание пока не произошло: туристы все Хургаде пока платят 25 долларов за визу», — рассказали в компании Space Travel.

Для туристов, которые направляются в Шарм-эль-Шейх, более популярный у россиян, чем Хургада, в загранпаспорт сейчас ставится так называемый бесплатный синайский штамп — виза на 15 дней. Среди профессионалов турбизнеса преобладает мнение, что въезд на этот курорт все же останется бесплатным.

Нововведение уже вызвало критику туристической отрасли Египта. Как пишет ТАСС, 11 ноября египетская федерация палат по вопросам туризма обратилась к премьер-министру Мустафе Мадбули и министру туризма и по делам древностей Шерифу Фатхи с просьбой как можно скорее вмешаться в ситуацию и не допустить роста цен на визы. Чиновники опасаются, что повышение стоимости въезда в Египет ослабит позиции арабской республики на рынке туристических услуг и нивелирует достигнутый за последние годы устойчивый рост количества туристов, посещающих египетские курорты.

Только важное. Только для профи.

 

Читайте в Телеграме

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат