Туроператоры поймали «Ялту-Интурист» на скидках прямым туристам

В редакцию Profi.Travel обратился туроператор «Кандагар», сообщив, что ГК «Ялта-Интурист» предлагает прямым клиентам более низкие цены, чем своим партнерам-туроператорам. Разница доходит до 39% от стоимости номера.

В редакцию Profi.Travel обратился туроператор «Кандагар», сообщив, что ГК «Ялта-Интурист» предлагает прямым клиентам более низкие цены, чем своим партнерам-туроператорам. Разница доходит до 39% от стоимости номера.

Уже не первый год рынок сталкивается с ситуацией, когда российское отели продают номера прямым клиентам дешевле, чем по контрактам с туроператорами, чем ставят последних в крайне невыгодное положение. Продавая размещение напрямую, отель может сэкономить на комиссии туроператора, и даже если сделает туристу небольшую скидку, все равно останется в выигрыше. Недавно из-за подобного переманивания клиентов туроператор «Алеан» разорвал контракт с санаторием «Сочи УДПРФ».

Теперь в центре внимания оказался крымский гостиничный комплекс «Ялта-Интурист». В письме, которое пришло в редакцию Profi.Travel, указано, что объект неоднократно нарушал партнерскую этику в отношении компаний, заключивших с ним договор по «жесткой квоте», а именно «Кандагар», «Тур-Этно», «Интурист», «Алеан», «Ласпи» и другие.

Марина Данилова, начальник отдела продаж ГК «Кандагар»:

Цены, которые «Ялта-Интурист» предлагает на своем сайте, значительно ниже тех, которые оговорены в контрактах с туроператорами. При этом, согласно договору, мы не должны продавать размещение в этом объекте дешевле установленных прайсов, и мы эти условия соблюдаем. А тем временем сам отель при бронировании напрямую продает номера на 25-30% дешевле. В итоге цена путевки частному лицу через официальный сайт отеля соизмерима с ценой нетто оператора.

В доказательство туроператор приводит такие сравнительные показатели:

Цена в период 22-23 июля на номер категории «стандарт с одной двуспальной кроватью» на сайте гостиничного комплекса — 10 283 руб. за ночь. Цена, по которой должен продавать на эти даты оператор — 14 300, то есть на 39% больше.

Цена в период 24-25 июня на номер категории «стандарт с двумя односпальными кроватями» на сайте гостиничного комплекса — 14 852 руб. за ночь. Цена, по которой должен продавать на эти даты оператор — 18 800 руб. за ночь, то есть на 26% больше.

На практике это приводит к тому, что клиенты просто отказываются от услуг туроператоров и турагентств, если узнают, что напрямую можно забронировать дешевле. А такое случается довольно часто.

Дарья Острецова, ведущий специалист по России и странам СНГ компании Clickvoyage:

К нам обратилась группа из 19 человек, которые хотели купить путевки в отель «Ялта-Интурист», а кроме того арендовать конференц-зал и воспользоваться другими услугами. Мы рассчитали общую стоимость, и клиенты уже были готовы бронировать, когда увидели на сайте отеля совершенно другие цены, которые были почти на треть ниже, чем наши. Клиенты потребовали от нас объяснений и приостановили переговоры по бронированию тура — решают, как поступить. И это уже не первый случай, когда подобные неприятные ситуации возникают именно с ГК «Ялта-Интурист».

Впрочем, сами туроператоры соглашаются: это вопрос не юридической плоскости, а этической, ведь отель не нарушает договорных отношений. Тем не менее, они настроены решительно. «Туроператоры и агенты должны быть в равных условиях с отелями, а представители последних должны понимать, что работа с операторами является более привлекательной, чем с прямыми клиентами, поскольку благодаря приобретению блоков мест они обеспечивают загруженность объектов не только в высокий, но и низкий сезон», — аргументируют свою позицию в компании «Кандагар».

Андрей Пылов, руководитель компании «Тур-Этно»:

Это вопрос исключительно партнерской этики, ведь в нашем контракте не обговаривалось, что отель не может продавать размещение прямым туристам по более низким ценам, чем те, которые установлены для нас. Мы с таким в принципе раньше не сталкивались, и считаем такую ценовую политику неконструктивной. Поэтому мы намерены поднять эту проблему, и уже обратились в отель с официальным письмом, но пока ответа не дождались.

При этом никто из туроператоров, с которыми мы беседовали, не рассматривает вариант расторжения контракта с отелем «Ялта-Интурист»: в работе с ним заинтересован каждый участник рынка. А потому все ждут ответа от руководства объекта и надеются, что в итоге удастся прийти к компромиссу.

Редакция Profi.Travel отправила официальный запрос в гостиничный комплекс «Ялта-Интурист» и, как только он поступит, мы его опубликуем.

Читать по теме:
История получила продолжение. ГК «Ялта-Интурист» прокомментировал ситуацию в ответ на наш запрос. Подробнее читайте здесь

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

16 комментариев

Петр
04 мая, 19:57
Извините, я тут случайно, и видимо единственный, кто не имеет отношения ни к отельному, ни к туроператорскому бизнесу. Я как раз из категории туристов, т.е. ваших клиентов. Я удивляюсь, а кто-то попробовал в этих ваших войнах посмотреть на ситуацию глазами отдыхающего? Я перестал пользоваться услугами туроператоров и турагентов лет 10 назад, когда дикарем с женой съездил во Францию. За тот же ценник, который мне выкатил мой любимый турагент при проживании в сомнительной "двушке" в районе Сен-Дени, мы напрямую забронировали крупный сетевой отель-трешку в 1-м округе, самостоятельно выбирали, куда и когда поехать на экскурсии, покатались по стране на ж/д и приобрели статус "любимого гостя" сети из 3500 отелей. И еще некоторые деньги остались. Вот и вся разница. Но есть и другие, кто хочет отдать деньги не считая и получить отпуск "под ключ". Такие были и останутся вашими клиентами, а остальные переметнутся к отелям, это неизбежно. Среди моих знакомых таких "переметнувшихся" уже человек 20. Причем, чем крупнее отель, тем меньше шансов у агента. Отели тоже не ангелы, но с ними все равно проще все вопросы решить на месте, чем звонить по каждому поводу оператору. А еще чем больше в туроператорском бизнесе авантюрных схем, всяких кляузных разборок и откровенного "кидалова", тем меньше шансов на выживание у отрасли в целом. Поэтому, господа, боритесь за чистоту ваших рядов. И забудьте про прежние размеры маржи: халява кончилась. Извините за прямоту, я тут "со своим уставом..." Но, поверьте, я такой не один.
Владимир
11 мая, 16:08
Петр, задумайтесь над таким последствием вашей экономии.
Сотрудники агента, оператора и их семьи не заработали на туристах следовательно не смогут ничего потратить. Не знаю, что вы продаёте или какие услуги оказываете... но вполне возможно, что именно от ваших товаров или услуг семья турагента/оператора откажется, и вы тоже не заработаете. Экономия потребления - это коллапсирующая нисходящая спираль экономической стагнации.
Петр
05 мая, 15:19
))) Уж какой есть. Но по этому статусу я до 40% экономлю на отелях по всей Европе. Всем советую быть наивнее. А про Интернет - время рассудит )
2101Юрий
05 мая, 06:49
Могу советовать Петру лечиться и учиться в ИНТЕРНЕТЕ и колбасу на сайтах покупать .....))))) Наивный - " любимый гость",,,,,))))))))))))))))))))))))))))
Татьяна Дудченко, директор ООО "Вербена ВЕЛ"
04 мая, 17:39
В данной ситуации надо задуматься о том, что необходимо с участием министерства по туризму разработать проект агентских договоров (объект-оператор), в котором будет четко прописано, что как оператор не имеетправо занижать стоимость, так и объект размещения так же не имеет право продавать прямым клиентам ниже официального прайса, который подписан в контракте с оператором. Тогда все участники рынка будут находиться в равных условиях.
2101Юрий
05 мая, 06:38
Велосипед изобретен и весь мир этим пользуется в вариациях ...))))) Территориальные СРО !!!!! )))))) Мы же с нашим госрегулированием пришли пока к РЕЕСТРУ и это примерно 17 век....)))))
Елена
04 мая, 14:48
А сами Вы, господа туроператоры, как даете скидки прямым клиентам в обход турагентов?
Максим
04 мая, 10:14
Пришла туристка постоянная на оформление и сказала, что цены на сайте ниже. Мы проверили так и есть. Но все равно выбрала бронь через нас.
ирина
03 мая, 14:12
УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ! ВЫЖИВАЕТ КТО КАК МОЖЕТ
отелям - тем более крымским до нас нет никакого дела
то же самое творится и с сочинскими отелями
2101Юрий
05 мая, 06:42
На дворе 21 век )))))) И жить и уходить надо по правилам...))))
2101Юрий
03 мая, 06:49
Где же пресловутое госрегулирование ? Решается данная проблема очень просто ; - ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ ЧЛЕНСТВО В ТЕРРИТОРИЯЛЬНОМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ СООБЩЕСТВЕ , где присутсвуют четкие и ясные критерии и процедуры .
Наталья
02 мая, 12:07
К сожалению, это практика ВСЕХ отелей, независимо от страны нахождения : на сайте могут быть демпинговые цены, а партнерам предлагаются все равно контрактные
В подобных случаях надо поступить как Алеан, отказаться от работы с такими объектами. Всем отказаться . А Ростуризм, Министерство, и др гос.органы должны разобраться. Иначе все ТО и ТА опять убегут на зарубежные рынки.
Владимир
30 апреля, 17:00
Ну почему же зарубежные отели не ведут себя так неэтично? Почему раньше, в период пика популярности зарубежных туров всё было окей, и подобные статьи не писались? Почему только в России и в СНГ работают такие моральные уроды. Пора операторам начинать строить собственные современные отели, и вытеснять с рынка зажравшихся бизнесменов, жирующих на старых советских гостиницах и санаториях, доставшихся им в период приватизации почти бесплатно!
30 апреля, 12:10
Статья бесполезная! Да, все всё знают. Но решительных действий никто не предпримет(((
Виктория ВС
30 апреля, 11:32
У меня в прошлом году Ялта-Интурист увела 4-х туристов. И неважно, что я искала туристам альтернативу, ездила в рекламник, вкладывалась в изучение Крыма. Поддерживала с туристами отношения долгое время. Они просто позвонили напрямую уточнить условия размещения и питания и им предложили и питание 2-х разовое (хотя нам или завтраки или "Все включено") и цену намного ниже нашей.... Ну в общем не нова проблема.
Наталья
30 апреля, 11:14
Это ж самое делает и "Мрия"... А мы -агенты и операторы - давайте поднимать отечественный продукт!!! Мы выполним всю работу для туриста, о он благополучно купит у отеля с хорошей выгодой. Чем не миленько?
Левачева Инна Сергеевна "Интур" Одинцово
30 апреля, 10:57
Поддержу тему, т.к. работаю с российскими отелями и тоже столкнулись с такой практикой отелей. Было два заказа на Новый год по 250000 каждый, отель Гранд Поляна 5*, Сочи, отель нам ответил, что работает только с физ.лицами. Туристы сделали бронь сами. Получается, что наши отели всячески разваливают структуру туроператорской деятельности. Недавно отдыхали в "Дубраве" Железноводск, и тоже звонили нам, что на ресепшене дешевле на 40%. Тур на неделю стоил 28000 с лечением и питанием в одноместном номере. Надо единую политику выдерживать, иначе люди перестанут доверять нам. Давайте соберем какой-то форум с министерством туризма и поднимем этот вопрос на более высокий уровень.
Вы думаете, что только "Ялта-Интурист" делает такие скидки? Отнюдь! Только что вернулась из рекламного тура с "Розой Ветров" по Крыму. Смотрим санаторий "Саки", нам показывают различные категории номеров, рассказывают про их "шикарную" лечебную базу и тут же говорят: "Нашим пациентам при повторном посещении нашего санатория мы даем скидку" - "Сколько?" - "10 процентов" - "Ой, как здорово! Значит мы, бронируя ваш санаторий, можем рассчитывать на скидку клиенту, если мы его отправляем повторно?" - "Нет. Мы ему при выписке предлагаем бронировать у нас напрямую на сайте и обещаем ему скидку 10%"...Немая сцена. Все в шоке. "Так вы зачем нам тогда показываете ваш санаторий? Чтобы мы рассказали и показали фотографии, как у вас тут здорово, а вы предлагаете потом на нас наплевать?". Ответ вообще шокировал; "Вы продаете улучшенные номера, а отстойные я и без вас продаю!!!" Вот так к нам относятся. И это 2 группы турагентов слышали...
Геннадий
04 мая, 14:57
Да, да. Веселенькая получилась ситуация! Поняв, что взболтнула лишнего, менеджер по продажам начала явно агрессивно отвечать на вопросы об этичности данной политики.... Вывод у всех один: санаторий "Саки" не бронить!
Наталья
30 апреля, 11:19
Такую политику ведет и "Полтава-Крым" опять же Саки. Действительно, очень хороший санаторий. Но возвратных туристов агентству не дождаться. Они получают бонусную карту при выписке.
Федот да не тот...
30 апреля, 09:53
Так всегда и будет, пока туроператоры (впрочем как и турагенты) не начнут себя уважать. Не перестанут вести гнилые демпинговые войны, топить друг друга, преследовать сиюминутную выгоду... Но к сожалению светлый образ добросовестной конкуренции - это утопия.
Леонид
30 апреля, 01:40
Практически все частные отели Бухары и Самарканда поступают точно так же.

Часто, на этом ловятся и крупные гостиницы Ташкента.

Быстрая нажива важнее деловой этики.

Рубль крепнет: стоит ли туристам сейчас покупать туры?

История курса доллара, прогнозы и советы

Рубль крепнет: стоит ли туристам сейчас покупать туры?

Рубль продолжает укрепляться к основным валютам. По данным Банка России, на 18 мая официальный курс доллара составил 73,1275 рубля, евро — 85,1830 рубля. На 19 мая ЦБ установил еще более низкие курсы: доллар — 72,3497 рубля, евро — 84,0742 рубля. Что это значит для туризма? Разбираемся.

Чего ждать от курсов валют дальше

По оценке аналитиков, заметных оснований для резкого ослабления рубля пока нет. В комментарии «Финама» от 18 мая отмечается, что поддержку рублю оказывают замедление инфляции, крепкие сырьевые цены и приток экспортной выручки. При этом дальнейшая динамика будет зависеть от внешнего фона, действий Минфина и спроса на валюту.

Банк «Русский Стандарт» прогнозирует на ближайшие дни диапазон 73–75 рублей за доллар и 84–86 рублей за евро. Такой прогноз означает, что аналитики не ждут резких скачков курса в краткосрочной перспективе, но и не гарантируют дальнейшего существенного укрепления рубля.

При этом часть аналитиков допускает, пишет Finmarket, что доллар может уйти ниже 72 рублей в ближайшее время. Такой сценарий возможен при сохранении текущих факторов поддержки рубля.

Прямой зависимости нет

Для туристов такая динамика выглядит как благоприятный сигнал: при крепком рубле зарубежные поездки, отели, экскурсии и расходы на месте становятся менее болезненными для бюджета. Особенно это важно для направлений, где расчеты туроператоров и принимающих компаний привязаны к доллару или евро.

Однако прямой зависимости «рубль укрепился — тур сразу подешевел» на рынке нет. Итоговая стоимость поездки зависит не только от официального курса ЦБ, но и от внутреннего курса туроператора, загрузки рейсов, наличия мест в популярных отелях, сезонного спроса и динамического ценообразования.

По данным сервиса 1000bankov, на 18 мая курсы туроператоров были выше официального курса ЦБ. При курсе ЦБ 73,13 рубля за доллар и 85,18 рубля за евро у ряда туроператоров доллар указывался примерно в диапазоне 74,22–75,69 рубля, евро — 86,46–88,59 рубля.

Это означает, что туристам стоит ориентироваться не только на новости о курсе валют. Даже если официальный курс снижается, конкретный пакет может не подешеветь или даже вырасти в цене из-за сокращения мест на рейсах и в отелях.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Одна из главных достопримечательностей Татарстана станет доступнее для туристов

УФАС республики признало музей-заповедник «Остров-град Свияжск» нарушителем антимонопольного законодательства

Одна из главных достопримечательностей Татарстана станет доступнее для туристов

Управление ФАС по Республике Татарстан сочло, что музей-заповедник «Остров-град Свияжск» нарушил антимонопольное законодательство. Теперь ему может грозить штраф от 300 тыс. до 1 млн рублей.

В отношении музея-заповедника может быть возбуждено административное производство по факту злоупотребления доминирующим положением на товарном рынке. Об этом сообщает пресс-служба РСТ.

По информации Союза, музей-заповедник обязывает гидов подписывать безальтернативный договор, который, по мнению представителей отрасли, ущемляет их права. Согласно условиям документа, экскурсоводы должны отработать определенное количество смен и пройти обязательное обучение в музее-заповеднике.

Глава Экспертного совета РСТ Николай Литаренко, участвовавший в заседании комиссии татарстанского УФАС по делу Свияжска, заявил, что такие требования противоречат российскому законодательству. По его словам, подобных условий для работы гидов нет ни в одном музее России.

В письменном разъяснении позиции РСТ, направленном руководителю УФАС Татарстана Айрату Шафигуллину, юрист отметил, что аккредитация по российскому законодательству предполагает только единовременную проверку соответствия экскурсовода установленным требованиям и его допуск к деятельности. При этом она не должна быть связана с выполнением работы в интересах аккредитующего органа.

В РСТ также напомнили, что по закону «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» экскурсоводы, гиды-переводчики и инструкторы-проводники проходят аттестацию. Это единовременная процедура проверки знаний и навыков, а подтверждение аттестации проводится раз в 3–5 лет.

По мнению Николая Литаренко, требование обязательной отработки фактически может нарушать положения Конституции о свободе труда, а также статью 4 Трудового кодекса РФ, которая запрещает принуждать к труду под угрозой наказания — в данном случае гидам грозили лишением аккредитации.

Сейчас участники спора ожидают мотивированного решения УФАС. Как отметил Николай Литаренко, оно может стать основанием для возбуждения дела об административном правонарушении и назначения штрафа.

Председатель гильдии экскурсоводов Республики Татарстан Игорь Воронов сообщил, что спор с музеем-заповедником длится уже полтора года. По его словам, гиды добиваются отмены обязательной отработки и хотят сотрудничать со Свияжском по тем же правилам, которые действуют в других музеях-заповедниках России.

«Самое главное, что удивило и поразило во всем этом — тот факт, что мы ведь никаких обязательств перед Свияжском не имеем и иметь не можем. Мы прошли там платное обучение, прошли прослушивание, получили право работать, а если им не хватает экскурсоводов, значит, надо увеличить их количество, а не заставлять людей, прошедших аккредитацию, отрабатывать, — прокомментировал ситуацию председатель Гильдии экскурсоводов Республики Татарстан Игорь Воронов. — Логика непонятна совершенно. Такие правила возможны для начинающих, тех, кто работает первый год, — это нормальная практика».

Эксперт не исключил, что гидов-экскурсоводов в Свияжске не хватает, тем более, что туристический поток увеличился.

Теоретически отмена правил заповедника поможет снизить стоимость услуг гидов-экскурсоводов, так как им не придется тратить дополнительное время и деньги на выполнение условий. Это, соответственно, может сказаться на цене экскурсий.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на зелёный квадрат

Новости по теме