Туроператоры: «Стоимость тура зависит от продажи экскурсий на местах»

Эксперты прокомментировали навязывания экскурсий туристам в Турции.

Туроператоры: «Стоимость тура зависит от продажи экскурсий на местах»

Представители туриндустрии прокомментировали Profi.Travel 16 августа обсуждавшиеся в соцсетях случаи навязывания экскурсий со стороны гидов в Турции. Со слов туристов, представитель принимающей компании пригрозил тем, кто приехал на отдых, возможными штрафами со стороны полиции, если они не купят у него экскурсии.

По словам участников туротрасли, сама схема не нова: такое случается не только в Турции, но и во многих других странах, где преобладает массовый туризм. Иногда прибегают и к шантажу — туристам внушают, что без некоего штампа на ваучере их могут оштрафовать на улице или же не зарегистрировать на обратный рейс.

Директор сети агентств «ЛН трэвел» Наталья Лысенко подтвердила, что подобные случаи в ее практике были, в том числе в прошлом сезоне, но это, скорее, исключение из правил. «То, что гиды на местах заинтересованы в продажах экскурсий, и активно их продвигают на инфовстречах — это нормально, это их работа. Другое дело, если информация намеренно искажается. У нас был подобный инцидент, когда гид пригрозил лишить моих клиентов индивидуального трансфера, если те не согласятся заехать на фабрику. В ходе разбирательства с туроператором оказалось, что это была шутка. Конечно, такие вещи должны пресекаться принимающей стороной, чтобы гости чувствовали себя на отдыхе комфортно. Поэтому туристы должны знать свои права, а если происходит что-то непонятное — сразу обращаться в своё агентство. Мы такие проблемы решаем оперативно», — подчеркнула она.

Топ-менеджер одного из крупных туроператоров, в свою очередь, согласился, что навязывание экскурсий должно пресекаться. Однако напомнил: опытные турагенты прекрасно знают, что стоимость тура складывается не только из суммарной цены всех его составляющих, но и прогнозируемого дохода от продажи услуг на месте, поэтому в их же интересах мотивировать туристов на покупку экскурсий у туроператора, а не отговаривать от этого.

«Чтобы быть конкурентоспособными, туроператоры снижают цену и иногда даже работают в убыток в расчете, что это окупится за счет расходов по прибытию. Так поступают абсолютно все компании, массовый туризм без этого не может существовать. И не только в сфере туризма — автосалоны точно так же ставят минимальную наценку на автомобили, а зарабатывают на сервисном обслуживании. Чаще всего тур во многом состоялся только потому, что в его стоимости учтена продажа экскурсий», — подчеркнул эксперт.

Впрочем, по словам представителей туристической розницы, необходима разумная грань — продажа экскурсий не должна превращаться в агрессивное навязывание и введение покупателя в заблуждение. Именно из-за этого им сегодня приходится предупреждать туристов о том, что они не обязаны ничего покупать именно у отельных гидов.

Директор агентства «Меридиан тур» Анжела Галкина предположила, что в этом году проблема обострилась из-за кадрового голода и того, что кризис усилил желание гидов подзаработать. «Открытие Турции было довольно резким, и, возможно, в принимающих компаниях не успели провести полноценный набор кадров, для этого нужно время. Я считаю, что сами по себе инфовстречи и продажа экскурсий на них — это нормально. Но это точно не должно становиться обманом клиента. Качество услуг не должно падать, а навязывание экскурсий — перерасти в систему. В нормальных условиях за это гидов даже увольняли», — резюмировала она.

Только важное. Только для профи.​

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

2 комментария

Гость
17 августа, 18:04
Сервис улучшать не пробовали?
Вместо того, чтобы пытаться улучшить обслуживание и этим заинтересовать туристов, чтобы покупали туры через ТО, а не ездили самостоятельно, туроператор сообщил, что шантаж туристов гидами - это правильно, потому что он входит в стоимость тура... Великолепно)))
А если туристы ездят в двадцатый раз, то все равно должны покупать экскурсии?
Девиз тура:" Ура! Спонсоры приехали!"
Игорь Смирнов
17 августа, 16:42
К сожалению, отельные гиды на местах ни в чем более, чем продажа экскурсий, больше и не заинтересованы. Ни в состоянии номеров в отелях, ни в качестве питания в отеле и т.п. Так устроена система формирования их зарплаты на месте. Продал - получи деньги, нет - иди работай. Но хуже всего, когда сами гиды чувствуют себя на местах хозяева положения, и ведут себя, мягко говоря, по хамски. Из своей личной практики могу рассказать пример, когда отельный гид компании АнэксТур Юлия (раб.тел.+918 888852131) в ответ на неоднократные просьбы пройти с представителем отеля в номера и посмотреть их , чтобы составить об этом письменную претензию (а санузлы реально все были в черной плесени) просто убежала в свою машину, и из закрытого служебного автомобиля показывала понятные жесты с поднятым вверх пальцем. Никакой реакции и интереса по этому инциденту от туроператора даже не последовало! По факту нужны только продажи своих экскурсий, а если не купил - ты уже им не интересен, и как проходит твой отпуск - сугубо твое дело.

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Юрист разъяснил, имеет ли смысл туристам судиться, требуя компенсаций от авиакомпаний из-за погоды

Суд: снегопад не повод для компенсаций из-за задержки рейса

Пресненский суд Москвы отклонил иск пассажирки, которая требовала компенсацию морального вреда из-за отмены рейса Санкт-Петербург — Москва во время сильного снегопада. Об этом сообщает РАПСИ со ссылкой на решение суда. Сегодня Минтранс и Росавиация предупредили пассажиров, что из-за снегопада в Москве и области возможны задержки и отмены рейсов. Юрист рассказал, должны ли перевозчики предоставлять что-либо сверх требований ФАП, есть ли смысл туристам идти в суд и почему исков становится все больше.

Инцидент произошел в январе прошлого года. Из-за неблагоприятных погодных условий, ливневого снега, ухудшения видимости и снижения коэффициента сцепления на взлетно-посадочной полосе рейсы массово задерживались.

Вылет пассажирки, который должен был отправиться в 11:00, сначала задержали более чем на 9 часов, а затем отменили. В итоге до Москвы женщине пришлось добираться поездом. Стоимость авиабилета ей вернули, однако пассажирка обратилась в суд, потребовав компенсацию морального вреда.

В иске она указала, что страдает сахарным диабетом и нуждается в регулярном приеме лекарств и пищи. По словам пассажирки, ей пришлось более девяти часов находиться в душном помещении, на ногах, без возможности присесть из-за отсутствия свободных мест. Получить питание она не смогла из-за большого скопления людей.

Авиакомпания представила суду доказательства, что пассажирам задержанных рейсов предоставляли питание и размещение в гостиницах. Также, согласно материалам дела, управляющая компания аэропорта принимала меры для обеспечения безопасности полетов: взлетно-посадочную полосу обрабатывали реагентом, на нее несколько раз выводили спецтехнику.

Суд встал на сторону перевозчика и отказал пассажирке в удовлетворении иска. В решении отмечается, что действия авиакомпании, направленные на обеспечение безопасности полета и предотвращение риска для жизни и здоровья пассажиров, являются обоснованными. Суд указал, что для транспортных организаций безопасность пассажиров имеет приоритет перед условием договора перевозки о сроке доставки в пункт назначения.

Апелляционная инстанция Мосгорсуда признала это решение законным.

Как прокомментировал ситуацию Profi.Travel вице-президент РСТ, генеральный директор ЮА «Персона Грата» Георгий Мохов, подобных исков очень много, причины: задержка и отмена рейсов, посадка в другом городе, срыв транзитного рейса, непредоставление услуг по ФАП (питание, гостиница), дополнительные убытки.

«Суды завалены такими исками еще с прошлого года и их число растет», — пояснил юрист.

Сегодняшний снегопад, который накрыл Москву ночью, может привести к новым судебным процессам. Как предупредил Минтранс России, непростые метеоусловия (с тенденцией на ухудшение), ожидающиеся в течение пары дней в Москве и области, могут влиять на работу воздушного транспорта. Возможны корректировки в расписании полетов как на прилет, так и на вылет, не исключены отмены рейсов.

Ведомство напомнило, что в случае задержек рейсов авиакомпании должны оказывать пассажирам услуги в рамках федеральных авиационных правил (ФАП-82), включая предоставление напитков и питания, организацию размещения пассажиров в гостинице.

При этом Георгий Мохов отметил, что авиакомпании практически всегда возвращают стоимость билетов. «Основные инициаторы подобных исков — различные правозащитные потребительские организации, которые убеждают пассажиров в их безусловных правах на получение дополнительной компенсации морального вреда и убытков, — отметил юрист. — Из-за них увеличивается число судебных дел. Если причина задержки или отмены объективная — план «Ковер», погода, глобальные отмены, — то суд, как правило ничего, не взыскивает, если авиакомпания обеспечила исполнение требований ФАП».

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турагенты и их клиенты разошлись в оценках альтернатив странам Ближнего Востока

Туроператор назвал страны, которые туристы выбирают вместо ОАЭ

Турция, Египет, Вьетнам и Таиланд вошли в число ключевых направлений, которые российские туристы выбирают в качестве замены Эмиратам, Катару и другим странам, которые не рекомендовано посещать в целях отдыха. При этом турагенты и их клиенты по-разному оценивают их перспективы, а также не всегда совпадают в перечне ключевых факторов, которые влияют на выбор альтернативы Ближнему Востоку. О последних тенденциях спроса на конференции «FUN&SUN Перезагрузка» в Анталье рассказала директор по маркетингу и электронной коммерции туроператора Екатерина Воронина.

По словам Екатерины Ворониной, после начала ближневосточного кризиса и закрытия стран этого региона для туризма треть клиентов компании не отказались от зарубежного отдыха, а переориентировались на альтернативные направления.

FUN&SUN провел собственное исследование, в рамках которого опросил клиентов компании, туристов, которые планируют зарубежные поездки в этом году, а также турагентов, чтобы выяснить, что станет альтернативой Ближнему Востоку, который ранее рассматривали как возможный вариант отдыха 67% путешественников. Результаты оказались достаточно любопытными — мнения турагентов и их клиентов совпали далеко не везде.

Исследование FUN&SUN

Так, турецкое направление выбрали в качестве альтернативы чуть больше клиентов турфирм, чем сами представители туристической розницы. А вот по Египту взгляды покупателей и продавцов разошлись кардинально — турагенты возлагают на это направление гораздо больше надежд, чем их клиенты. «Таким образом, вы как эксперты можете переориентировать туристов, чтобы они выбрали курорты Египта взамен ОАЭ», — заметила Екатерина Воронина.

По Вьетнаму разрыв между оценками агентов и туристов оказался меньше, чем по Египту, однако он все же довольно значительный. По Таиланду — схожая картина. «А вот с Китаем — очень интересная ситуация. У клиентов это направление все более популярно: по нашим данным, Китай уже на 5 месте по спросу. При этом агенты ставят его всего лишь на 8 место. Это значит, что стоит активнее продвигать и предлагать Китай, туристы готовы его рассматривать как альтернативу Ближнему Востоку», — подчеркнула эксперт.

Она также обратила внимание на то, как заметно отличается позиция российских направлений — туристы гораздо больше, чем агенты, воспринимают Россию как замену ближневосточным странам. Очевидно, что этот разрыв связан и с тем, что во внутреннем туризме гораздо больше самостоятельных путешествий. Однако, по мнению Екатерины Ворониной, Россия — недооцененное направление для турагентов, и к нему тоже стоит присмотреться внимательнее.

Кроме того, эксперт указала, что Марокко, Тунис, Индонезия, Мальдивы, Шри-Ланка также вызывают интерес туристов, но зачастую неоправданно остаются вне поле зрения агентов, которые подбирают альтернативу ближневосточным странам.

Екатерина Воронина пояснила: согласно результатам исследования, ключевой фактор для выбора замены Ближнему Востоку у туристов — стоимость поездки: его отметили 72% респондентов. Тогда как в турагентствах его назвали только 64%. Интересно, что агенты уверены: более значимую роль для туристов сейчас играет безопасность в стране, так ответили 77% представителей турфирм. Тогда как их клиенты поставили ее на второе место (64%).

Зато качество и уровень сервиса при подборе альтернативы назвали более половины туристов, а вот турагенты придали им гораздо меньше значения (19%). «Это значит, что туристы нового поколения гораздо более требовательны — сегодня для них сервис важен как никогда раньше. И не только на отдыхе — мы с вами должны понимать, что того же они ждут и компании, в которую обращаются», — отметила эксперт.

Она добавила, что из-за ближневосточного кризиса 22% туристов приняли решение отказаться от поездок в регион — даже после восстановления авиасообщения и появления возможности забронировать там отель. «При этом каждый пятый будет ждать, и как только направление откроется, готов сразу бронировать такие страны, как ОАЭ, Катар и др.», — подчеркнула Екатерина Воронина.

Она отметила, что всего 9% туристов начали сомневаться, стоит ли вообще отправляться на отдых за рубеж в 2026 году, а 16% пока не определились со своим решением.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Пожалуйста, нажмите на розовый квадрат

Новости по теме