Как противостоять отелям-скидочникам и удержать клиентов

Секреты мастерства от турагентов.

Как противостоять отелям-скидочникам и удержать клиентов

Скидки — один из самых серьезных факторов, которые мешают работе турагентства. Прежде всего этим грешат российские отели, которые напрямую дают дисконт, превышающий агентскую комиссию. О том, что с этим делать турагентам, обсудили участники эфира «Как продавать Россию выгодно» в рамках выставки «Знай Наше».

По словам представителей розницы, это вечная проблема, но в этом году она в очередной раз обострилась в связи с тем, что ситуация с закрытыми границами продолжается. В результате российские отели испытывают повышенный спрос и пытаются продать большую часть номеров напрямую.

Директор туристического агентства TourEticket Зульфия Рыжова добавила, что скидки приравниваются к случаям, когда отель перестает давать комиссию. Даже если он является лучшим в своей ценовой категории, такой объект просто убирают из продаж. Всегда можно предложить клиенту альтернативу.

Кроме того, есть такая категория клиентов, которые пытаются выудить из агента информацию, получить подбор бесплатно, чтобы потом забронировать напрямую или найти самый дешевый вариант. По словам Зульфии Рыжовой, опытный агент распознает такого клиента очень быстро.

«В какой-то момент мы пересмотрели свое отношение к бронированию. Перестали брать в работу все подряд. Если ты давно работаешь в туризме, то уже со второй минуты понимаешь, с кем говоришь. В таком случае можно сказать: «Вы знаете, вам проще сделать все самим. Если будет нужна моя помощь, то это будет выглядеть вот так“. Мы также стараемся продавать тур сразу, успешно работая с возражениями типа „подождите, я подумаю пару дней». Можно парировать, что места в качественном отеле могут закончиться, или тур может подорожать», — рассказала она.

Директор TourEticket добавила, что некоторые предлагают для борьбы с туристами-скидочниками использовать депозит, однако в регионах такая система не работает.

Как считают агенты, со скидками вообще не нужно бороться. Наоборот, стоит исходить из обратного. Например, акцентировать внимание клиента на том, почему поездку нужно забронировать именно здесь, показать свою добавочную ценность. По словам директора туристического агентства Lady Red travel Марины Лукьяновой, нужно фокусироваться на поиске возможностей для своего заработка, искать лояльных партнеров и быть внимательным к своим клиентам. «Часто бывает и так, что через туроператора отдельные отели дешевле, чем напрямую или через сайт отельного агрегатора. Таких много, например, в Красной поляне. Об этом нужно говорить. Кроме того, при бронировании через турагента турист получает любовь и заботу, а также человека, к которому можно обратиться в случае проблемы. В благодарность за это те редкие туристы, которые не смогли у нас забронировать тур, сами предлагают заплатить некоторую сумму за подбор», — уточнила Лукьянова.

Зульфия Рыжова подтвердила эту тенденцию: «У нас есть костяк туристов, которые всегда бронируют через нас, и никогда не пытаются искать варианты дешевле. Вчера турист сказал фразу, от которой я даже расчувствовалась: «Я могу забронировать сам, но я знаю, что вы специалист и понимаете наши потребности. Это дорогого стоит».

Кроме того, турагенты могут расширить ассортимент своих услуг и повысить возможности для заработка. Например, многие туристы готовы заплатить за разработку оптимального маршрута по незнакомому региону или стране. «У нас часто спрашивают, почему мы не разрабатываем маршрутные карты. В это понятие входит маршрут с качественными гостиницами, продуманной логистикой и удобным выездом из города. Это ценные знания, соответственно, за них вполне можно брать деньги», — считает Рыжова.

Фото: Thao LEE, unsplash

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Туроператоры нашли альтернативу рейсам Air Anka

Но пока не из всех городов

Туроператоры нашли альтернативу рейсам Air Anka

Туроператоры нашли замену рейсам Air Anka. Пока вылеты заявлены из пяти городов, по остальным идет проработка программ. Об этом Profi.Travel сообщили в Anex и «Интуристе».

С 30 мая вылеты из Самары, Нижнего Новгорода, Уфы и Челябинска будут выполняться на рейсах Corendon Airlines. Из Казани на «крыльях» этой авиакомпании только 30 мая. «С 31 мая ежедневная полетная программа Казань — Анталия планируется на рейсах Turkish Airlines», — пояснили в Anex. В «Интуристе» сказали, что из Казани полетят на Southwind Airlines. Также в компании напомнили, что уже пересадили на рейсы этого перевозчика туристов с вылетом из Екатеринбурга.

Туроператоры сообщили, что все туристы с отмененными рейсами из этих городов будут пересажены без доплат. Турагентов просят отслеживать информацию в личных кабинетах.

Данные по рейсам из других городов будут появляться по мере поступления информации.

Напомним, ранее Anex сообщал, что в Турции остаются 8 туристов, которые не смогли вовремя вернуться в Россию из-за отмены рейсов Air Anka. Размещение им продлили за счет туроператора. Из Антальи были вывезены 655 туристов в Сочи, Краснодар, Самару, Казань, Минеральные воды Воды и Екатеринбург. Кроме того, на отдых в Турцию компания отправила 472 туриста на альтернативных авиаперевозчиках из Казани, Сочи и Челябинска.

В «Интуристе» сообщили, что планируют завершить вывоз туристов из Анталии, чей обратный вылет планировать на Air Anka в срок до 5 июня включительно.

Авиакомпания Air Anka начала отменять рейсы в Россию 26 мая. На следующий день стало известно, что Росавиация не дала перевозчику допуски на полеты в Россию.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Компания Aroya Cruises отменила часть круизов

Кто должен возвращать туристам средства за сам круиз и авиабилеты

Компания Aroya Cruises отменила часть круизов

Компания Aroya Cruises отметила честь летних круизов и один осенний, чтобы принять участие в международном спортивном соревновании. Примерно месяц с середины августа лайнер Aroya будет стоять в Италии. Четыре круиза, которые пользовались популярностью у россиян, не состоятся. Об этом Profi.Travel сообщил турагент из сообщества Loyalty.

Спортсмены вместо туристов

«По запросу правительства Италии круизная компания Aroya примет участие в организации XX Средиземноморских игр, которые пройдут с 21 августа по 3 сентября 2026 года в городе Таранто, Италия. В период проведения соревнований лайнер Aroya будет находиться в Таранто и предоставит размещение участникам и спортсменам», — такое сообщение получили турагенты.

В нем поясняется, что круиз с отправлением 8 августа будет сокращён, а маршрут и порты захода изменены. Круизы с отправлением 15, 22 и 29 августа, а также 5 сентября отменяются.

«В настоящее время компания работает над вариантами переноса бронирований и условиями возврата. Официальная информация будет опубликована на следующей неделе», — говорится в сообщении.

Информацию подтвердил и основатель CruClub Михаил Алексеев. «Для нас, как всегда, в приоритете интересы наших клиентов и агентов. Сейчас вместе с круизной компанией работаем над вариантами переноса и возможными компенсациями», — сказал он Profi.Travel.

«Отмененные круизы были с выходом из Стамбула, они востребованы на российском рынке. Легко долететь, виза не нужна. Непонятно решение круизной компании и отношение к клиентам, которые уже купили круиз, авиабилеты и забронировали отели под него», — возмутился турагент.

По его словам, обычно в таких ситуация предлагают перенос круиза на другие даты или полный возврат. «Но у туристов отпуск запланирован, куплены невозвратные авиабилеты», — пояснил турагент.

Кто вернет деньги за билеты?

Пока неизвестно, что именно предложат туристам, будут ли возвращать деньги за авиабилеты или как-то иначе компенсировать потери. По мнению юристов, если турист решит подать в суд на туроператора или турагента и потребовать возврата и этих средств, решение суда предугадать сложно. Многое зависит от того, когда был приобретен круиз.

Как пояснили юристы, до 1 марта 2026 года круиз признавался турпродуктом. Но с 1 марта действуют другие нормы: турпродуктом в выездном туризме считается комплекс услуг, в который входит перевозка из РФ или в РФ. Соответственно, теперь только круиз не является турпродуктом.

«Подозреваю, что большинство круизов было приобретено до 1 марта, соответственно применимые нормы те, которые действовали до вступления в силу нового закона, — сказала юрист «Альянса туристических агентств» Мария Чапиковская. — Круизная компания — это партнер туроператора, соответственно, именно туроператор не предоставляет услуги. Поэтому турист имеет право на полный возврат средств, а также на компенсацию убытков с туроператора как исполнителя (финансовые потери при отказе от авиабилетов и т.д.)».

Руководитель компании «Юристы для турбизнеса «Байбородин и партнеры» Александр Байбородин отметил, что на практике может быть несколько вариантов развития событий.

«Если круиз был продан не по договору о реализации турпродукта, а именно как отдельная услуга (как, например, продажа билета на экскурсию или размещения в отеле) и в договоре указано, что агент не несет ответственности за действия поставщиков, то у туристов меньше шансов вернуть деньги через суд, — сказал юрист. — Есть отдельное постановление Пленума Верховного Суда, где указано, что «агент за принципала не в ответе».

Вероятность успеха туриста в суде при таком раскладе эксперт оценил в 25–30%. «Просто потому, что турист — потребитель, и потому, что судья явно будет ему сочувствовать. Ну и «по старинке» может признать круиз турпродуктом, даже если юристы будут возражать», — отметил Александр Байбородин.

«Если круиз был продан по обычному договору о реализации турпродукта, то рисков у агента и оператора больше. Риск агента в том, что оператор может вдруг «вспомнить», что это не турпродукт и что агент заключил неправильный договор. Риск самого оператора в том, что наверняка выписывалось обычное подтверждение бронирования со словами «тур», «турпродукт», и при таком раскладе говорить «это не турпродукт» уже чуть тяжелее, — отметил Александр Байбородин. — В этом случае вероятность успеха туриста в суде я бы оценил уже в 50%, если не в 60%».

Мария Чапиковская отметила, что, в любом случае, если туристу не оказали услуги и у него возникли убытки, он вправе требовать возврат и компенсацию убытков с исполнителя. Вероятнее всего, в договорах именно туроператор назван исполнителем. Соответственно, требования предъявляются туроператору.

Только важное. Только для профи.​

 

Читайте в Телеграме

 

Все новости в Max

 

Все новости в ВК

 

Написать комментарий

Для того чтобы оставить комментарий нужно авторизоваться на портале

Новости по теме